Apple HomePod, BAT'a meydan okumak için Çin'e girdi. Akıllı hoparlörler savaşında kazanma şansı nedir?
Akıllı konuşmacılar söz konusu olduğunda, halk buna yabancı değil ve daha da aşina olduğu gibi, tüketicilerin alışveriş yapmayı seçmesi için de bir trend öğesi haline geldi. Yerli akıllı hoparlör markaları da yıldızlarla dolup taşıyor: İster İnternet devleri, ister cep telefonu üreticileri, ister geleneksel ev aletleri markaları olsun, akıllı hoparlörleri art arda tüketici pazarına itti. Devlerin tekeli henüz oluşmamış olsa da, daha sonra oyuna girenlerin pastadan pay alması giderek zorlaşıyor.
Geçen yıl Aralık ayında, Apple'ın Çin resmi web sitesi HomePod hoparlörlerinin Ulusal Banka sürümünü yayınladı. Son haberlere göre HomePod, geçtiğimiz günlerde Çin ana kara pazarında resmi olarak lanse edildi. Apple'ın HomePod'un Çin pazarına girişi şaşırtıcı olmasa da, bu ilerlemenin artık baskın olmadığı görülüyor. Yerli kullanıcıların Apple cep telefonlarına olan hevesi azalırken, Apple'ın HomePod'u akıllı hoparlörler için üst düzey pazarı başarılı bir şekilde açabilir mi? Yerel rakipler karşısında, yeni Apple HomePod gelecekte rekabet gücünü nasıl artırabilir?
Yerli akıllı hoparlör savaş alanı dumanla dolu gibi görünüyor, Apple'ın HomePod'u Çin'e girmek için en iyi zamanı kaçırıyor
Son yıllarda, büyük üreticiler art arda akıllı hoparlörleri piyasaya sürdükçe, ürün satışları yavaş yavaş en hızlı büyüyen akıllı donanıma dönüştü. Geçen yılın Aralık ayında, bir tüketici teknolojisi pazar araştırma kuruluşu olan Strategy Analytics, "2018'in Üçüncü Çeyreğine İlişkin Küresel Akıllı Hoparlör Pazar Raporu" nu yayınladı. Rapor, üçüncü çeyrekte küresel akıllı hoparlör sevkiyatlarının yıllık% 197 artışla 22,7 milyon birime yükseldiğini gösterdi. Bunların arasında küresel pazar sıralamasında Amazon, Google ve Ali ilk üçte yer alıyor.
Çinli üreticilerin küresel akıllı hoparlör pazarının hızlı büyümesine katkıda bulunduğu söylenebilirken, Ali, Baidu ve Xiaomi'nin toplam% 26 paya sahip olduğu söylenebilir. Rapor, Çin'in dünyanın en büyük ikinci akıllı hoparlör pazarı haline geldiğini ve ABD'den sonra ikinci olduğunu gösteriyor. Amazon hala 1 numaralı pazar payını işgal etse de, bir yıl önce% 64,8'den% 31,6'ya düştü.Google'ın akıllı hoparlör pazarına agresif girişine ek olarak, yerel akıllı hoparlörler aynı zamanda Alibaba, Baidu ve Xiaomi gibi Çinli üreticiler lejyonunu temsil ediyor. Çok fazla pazar payına bölünmüş.
Neden birçok yerli şirket akıllı konuşmacılara bakıyor? Xiaoqian'ın notlarına göre, aslında akıllı hoparlörler, IOT ekolojilerinin sadece önemli bir parçası.Kullanıcının evindeki tüm akıllı donanımı kontrol etmek için kullanıcının oturma odasını akıllı hoparlörlerle doldurmaya çalışıyorlar. Akıllı ev trendi gittikçe yoğunlaştıkça, tüm güçler bu akıllı donanım alanında mutlak bir avantaja sahip olmak istiyor Sonuçta, akıllı donanım ürünleri gelecekte daha büyük atılımlar yapmak istiyorsa, akıllı ev ürünleri daha büyük gelişme potansiyelini hak ediyor.
Kesin olarak, devlerin akıllı hoparlörler için hırsları sadece akıllı donanımla sınırlı olmadığı için, piyasayı hızla işgal etmek için birkaç tur fiyat savaşından sonra akıllı hoparlörlerin yerli kullanıcılar tarafından kabulünü kademeli olarak artırdılar. Kullanıcının önyargılı kavramı ile ilgili olarak, daha sonra girişin rekabetçi baskısı artmaktadır. Bu kez Apple HomePod resmi olarak Çin pazarında lanse edildi. Editörün bakış açısına göre, Apple artık o yıl akıllı telefonların kural yapıcısı değil. Bu sefer HomePod, zamanlama açısından birçok yerli markayla rekabet etme avantajına sahip olmayacak.
Yerli İnternet devleri artık on yıl önce değil. Daha fazla kaynak, fon ve kanalda ustalaştılar. Tüketicilerin akıllı konuşmacıları kabul etmelerine izin vermek için, fiyat, pazarlama ve senaryolar açısından pazar ortamını geliştirmek için çok çaba sarf ettiler. Kullanıcılar için, bu aşamada yerli akıllı hoparlör ürünlerini daha çok kabul ediyor olabilirler. Ayrıca Apple için, yurt içi popülaritesi şüphesiz olsa da, akıllı telefon satışlarındaki düşüşle birlikte inovasyon darboğazıyla karşı karşıya olan Apple için zor, aslında tüketicilerin diğer ürünlerinden beklentileri eskisi kadar yüksek değil.
Apple'ın Çin pazarına resmi olarak HomePod'u piyasaya sürmesi için durum iyimser değil.Bir yandan Çin pazarı akıllı hoparlörler için önemli savaş alanlarından biri olurken, diğer yandan Çin'in akıllı hoparlör kampı güçleniyor. Ancak Apple için, HomePod'u üst düzey akıllı hoparlör pazarında daha fazla pay almak için kullanmak isterse, hangi zorluklarla ve sorunlarla karşılaşacak?
Apple'ın halesi kayboluyor, HomePod yüksek beklentiler değil, Apple'ın akıllı hoparlörlerdeki ihtişamını yeniden kazanması zor
Apple, yakın zamanda HomePod'u Çin pazarına resmi olarak piyasaya sürmesine rağmen, bu ürün aslında geçen yıl Şubat ayında diğer bölgelerde piyasaya sürüldü, ancak pazar tepkisi beklentileri karşılamadı. Pazar araştırma şirketi Strategy Analytics'in verilerine göre, HomePod sevkiyatları 2018'in ilk çeyreğinde 600.000 adede ulaştı. Şirketin istatistiklerinde, Apple'ın akıllı hoparlörleri pazar payının sadece% 6'sını oluşturuyor, sadece Amazon ve Google'ın çok gerisinde kalmıyor, aynı zamanda satış hacmi de şaşırtıcı.
Yerli kullanıcıların akıllı hoparlörleri kabulü artmakla birlikte, Apple'ın bu kez getirdiği Homepod, önceki akıllı telefonlar gibi kullanıcıların kalbini dürtemeyebilir. Apple için, yerli akıllı hoparlörlerin ortamı giderek yerli markalardan oluşan bir hendek oluşturdu. Xiaoqian, Apple HomePod'un bu duvarı aşmasının zor olabileceğini belirtti.
Birincisi, Apple'ın ana modülünün fiyatı sabit değil ve ortalama bir kullanıcı bunu karşılayamaz. Apple'ın anakarasının resmi web sitesinde görülen HomePod'un fiyatı 2.800 yuan'a yakın ve kullanıcılar AppleCare + 'ı ayrı olarak 329 yuan'dan satın alabilirler. Maliyetin 3K kadar yüksek olduğu ve HomePod'un akıllı hoparlörler alanında üst düzey rotayı aldığı görülüyor. Apple ürünlerinin fiyatları düşük olmasa da şu anda 3.000 akıllı hoparlör tüketmek isteyen Çinli kullanıcıların olasılığı yüksek değil Sonuçta akıllı telefonların ses kalitesi fena değil.
Ayrıca yerli akıllı hoparlörler, kullanıcılara fiyat seçiminde daha fazla seçenek sunar. Şu anda, yerli akıllı hoparlörlerin satış fiyatı 300-800 yuan'da yoğunlaşmıştır ve ekran + kamera işlevine sahip ekipman yaklaşık 1000-1500 yuan'dır. BAT tarafından başlatılan akıllı hoparlörleri karşılaştırırsanız, Baidu evde Xiaodu ekranlı akıllı hoparlörler (liste fiyatı 599 yuan), kendi geliştirdiği akıllı hoparlörler Xiaodu hoparlörler (promosyon fiyatı 89 yuan); 2018 Baidu Dünya Konferansı'nda yine Baidu 399 yuan fiyatına sahip yeni akıllı hoparlör ürünü Xiaodu Smart Speaker Pro piyasaya sürülürken, erken benimseyen fiyatı sadece 169 yuan. Bu nedenle Apple HomePod'un tüketicileri satın almak istemesini sağlamak zordur.
İkincisi, Apple HomePod'un iyi bir ses kalitesi olmasına rağmen, ses teknolojisi BAT ürünlerinden biraz daha düşüktür. Hemen hemen herkes HomePod'un iyi ses kalitesine, ancak zayıf zekaya sahip olduğunu söylüyor. Ses kalitesi iyi olsa da dinleme deneyimi iyidir, ancak zeka etiketiyle kullanıcılar doğal olarak akıllı teknolojinin de ihtiyaçlarını karşılamasını umarlar. Yıllarca süren cilalama ve hata ayıklamadan sonra mühendisler, akıllı ses asistanları yerine yüksek kaliteli hoparlörlere de odaklanıyor. Gerçeklerin ortaya koyduğu sonuçlar gerçekten doğrudur.Birçok medya değerlendirme raporunda, Siri'nin performansının o kadar tatmin edici olmadığı, hatta iPhone cep telefonundaki deneyimden bile daha kötü olmadığı oybirliğiyle ses kalitesinin çok iyi olduğu belirtildi.
Kullanıcılar için mevcut akıllı hoparlör, halkın algısına göre sadece bir müzik çalar değil, kullanıcılara başka deneyimler de getirebilmelidir. Bunların arasında kullanıcının bazı komutları sesli olarak iletip aktaramayacağı çok önemli hale geliyor. Şu anda, yerli akıllı hoparlör ürünlerinin rekabet gücünü artırmak için, birçoğu, özellikle akıllı hoparlörleri kullanıcıların kalplerini ses teknolojisinde Apple HomePod'dan daha iyi anlayabilen BAT gibi devler olmak üzere, ses tanımada daha büyük atılımlar gerçekleştirdi.
Üçüncüsü, Apple HomePod, kullanıcılara sınırlı hizmet senaryoları sağlar ve yerel BAT, daha bol senaryo kaynaklarına sahiptir. Girişe göre, Apple HomePod uygulaması hala Apple cep telefonlarıyla birlikte gelen elma müziği gibi bazı işlevler etrafında dönüyor.Siri aracılığıyla arama motorlarında ve dillerde bazı girişimlerde bulunulsa da, mevcut homepod işlevlerinin bir an önce Çin pazarında yerelleştirilmesi gerekiyor. Pek çok zorlukla yüzleşmek.
Öte yandan BAT tarafından Çin'de başlatılan akıllı hoparlörler, devlerin daha bol sahne kaynaklarına sahip olması nedeniyle, akıllı hoparlör ürünleri gelecekte ev kullanıcılarının yiyecek, giyecek, barınma ve ulaşım ihtiyaçlarını daha iyi karşılayacaktır. Şu anda BAT gibi, belirli bir ana işle sınırlı değiller, giyim, yiyecek, barınma ve ulaşımın tüm yönleriyle ilgileniyorlar.Kullanıcıların daha zengin kaynaklarla akıllı hoparlörler kullanmalarına izin vermek için, kullanıcıların çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için başka sahne işlevleri sağlayabilirler.
Pazarlama yöntemleri ve teknikleri açısından, yerel Çinli üreticiler Apple'ı çok geride bırakıyor ve akıllı hoparlörler, cep telefonları gibi sahip olunması gereken bir zorunluluk değil. HomePod'un Çin'de iPhone gibi başarılı olması hala zor. Apple HomePod için Çin pazarının önemi ortadadır ve gelecekte hangi yollarla çalışabilir?
Apple'ın Çin'e HomePod girişi sıfırdan başlamasa da, daha fazla pazar işgal etmek istiyorsa yine de ürünlerle konuşması gerekiyor.
Apple için Çin pazarında biriktirdiği itibar ve imaj onun için hala çok faydalı ... Sonuçta Çin'de hala Apple ürünlerini destekleyen birçok meyve hayranı var. Sadece Apple için iç pazarda akıllı hoparlörlerin gelişimini teşvik etmek giderek daha zor hale geldi ve sonuçta yerli markalar önyargılı hale geldi. Gelecekte de Apple'ın yüksek kaliteli ürünlerini korumaya devam etmek istiyorsanız, HomePod hangi yollarla ürünlerin değerini artırabilir ve kullanıcıların satın alma arzusunu artırabilir?
Birincisi Apple cep telefonlarının iç pazardaki önceki sorunlarına göre ürünlerin yerel ihtiyaçlara uyum sağlamasının çok önemli olduğu görülebilir. Apple için, akıllı hoparlör pazarının çoğunu işgal etmek istiyorsa, gelecekte ana bilgisayar üzerinde daha fazla optimizasyon yapacak, böylece ev kullanıcılarının ihtiyaçlarını daha iyi bir şekilde karşılayabilecek. Örnek olarak müzik çalmayı ele alalım. Şu anda, kullanıcıların Homepod'u üçüncü taraf platformlarda müzik çalmak için kullanması pek uygun değil.Gelecekte, Apple bu konudaki kullanıcı ihtiyaçlarını da çözmeyi düşünebilir.
İkincisi, ürün performansı hala çok önemli.Apple'ın HomePod'u iyi bir ses kalitesine sahip olsa da, gelecekte akıllı teknoloji üzerinde daha çok çalışması gerekiyor. Apple için inovasyonu temsil ediyor HomePod'un gelecekte daha yüksek teknolojili teknik içeriğe sahip olmasını nasıl sağlayacağı hala çok önemli. Şu anda Homepod ürünlerinin satış noktası hala ses kalitesine odaklanıyor.Gelecekte, Apple akıllı araştırma ve geliştirmede daha büyük atılımlar yapmaya devam edecek. Kullanıcıların akıllı hoparlörlere olan talebi arttıkça, ürün performansına da daha fazla önem verecekler.
Üçüncüsü, Apple HomePod Çin pazarına daha hızlı entegre olmak istiyorsa, iyi ortaklar bulmak da önemlidir. Çin'in akıllı hoparlörler alanındaki yerli devleri, akıllı evler alanındaki kontrollerini artırmak için arkadaş çevrelerini genişletiyor. Apple'ın Çin pazarına mümkün olan en kısa sürede entegre olması için, bazı yerel işbirliğini de kazanması gerekebilir. Olasılıklar platformu. Sahnenin ihtiyaçlarını iyileştirerek, Çin pazarındaki kullanıcılar için diğer hizmetleri daha iyi sağlayabiliriz.
Apple, Çin pazarında mutlak hakimiyet elde etmek için akıllı telefonları kullandığında, ancak yerli cep telefonu markalarının yükselişiyle, Apple'ın aurası giderek azalmaktadır, bu da Apple için gerçekten bir krizdir. Gelecekte Apple'ın pazar değerini artırmak için akıllı telefon kullanması zor olacak.Satışlarını artırmak için diğer akıllı donanım ürünlerine ihtiyaç duyuyor.Bunlar arasında akıllı hoparlörler yüksek olasılık olarak değerlendirilmelidir.Çin'de akıllı hoparlörler açılabilirse Üst düzey pazarda bu, Appleın stratejik gelişimi için büyük önem taşıyor. Ancak gelecekte böyle bir hedefe ulaşılıp ulaşılamayacağı Apple'ın takip stratejisine bağlıdır.
Metin | Xiaoqian, ABD Hisse Senedi Araştırma Ajansı ( köşe yazarı, İnternet gözlemcisi, düzinelerce teknoloji medyasının köşe yazarı, lütfen WeChat üzerinden net1996 ile iletişime geçin, lütfen yeniden basımın telif hakkını belirtin
