"Net Media Nuanjin" 50 yuan'lık tek bir işten yıllık 500 milyon yuan gelire çıktı. Bu yaratıcı şirket sadece 7 yıl sürdü
Net Media Nuanjin · Küçük ve Orta Ölçekli Kurumsal Marka Tanıtımı Yüz Günlük Destek Planı
Tianjin Kuzey Ağı Haberleri: 17 Mart 2014'te Ma Tao, Chongqing'den Tianjin'e geldi. "Akşam saat 11'de uçaktan indiğimde, arkadaşım beni bir akşam yemeği için buz şehri şişlerine götürdü ve ertesi gün rapor vermek için şirkete gittim. O sırada şirket hala bir konutta, yaklaşık 100 metrekare, bir düzine kiralıyordu. Bir çalışanın görünümü. "Ma Tao şirketi" Tianjin Yidian Yichuang Technology Co., Ltd. "2013 yılında kuruldu. 7 yıllık geliştirmeden sonra, 505 milyon yıllık geliri olan yaratıcı bir hizmet şirketi haline geldi ve değeri 1 milyarı aştı. yuan. Ma Tao'nun kendi sözleriyle, "Şirket, ofis yerini her yıl değiştiriyor ve ölçeği yıldan yıla genişliyor. Şirketin gelişiminin bir tanığı ve tanığı olarak kabul edilebilirim!"
Şirketin ilk tasarım ücreti sadece 50 yuan
Hongqiao Bölgesi'ndeki Çin Yatırım Sigortası Binası'na giren üçüncü kat, şirketin yaklaşık 3.000 metrekarelik ana ofis alanıdır. Orijinal 100 metrekarelik kiralık evden bugün bu büyüklükte yaratıcı bir şirkete dönüşmenin yalnızca yedi yıl sürdüğünü hayal etmek zor. zaman. "Yaptığımız ilk iş için tasarım ücretinin sadece 50 yuan olduğunu hayal etmek sizin için daha da zor." Ma Tao onu sattı.
"Başlangıçta Zhubajie.com'da yeni bir mağazaydık. Sıralamayı bir kenara bırakıp, iyi bilinmiyordu. Bu nedenle, müşterilerin bizi aktif olarak bulmasını beklemek neredeyse imkansızdı. O zamanlar Zhubajie.com'un kuralı, müşterilerin ihtiyaçlarını çevrimiçi olarak yayınlaması ve ardından birden fazla şirketin teklif vermesiydi. Nihayetinde müşteri tarafından seçilen şirket olan tasarım planı kazanır. Ancak bu yöntem bizim için çok yavaştır ve uygun olma şansı azdır ve ödeme döngüsü uzun. Bir gün bir müşterinin bir talep gönderisi yayınladığını gördük Çok az insan var. Yakından bakıldığında teklifin sadece 50 yuan olduğu ve müşterinin iş için hala acelesi olduğu ortaya çıkıyor. Ma Tao dedi.
"Ancak bu siparişi aldık. Öğleden sonra alınan sipariş bütün gece aceleye getirildi ve sabah erkenden müşteriye gönderildi. Müşteri memnun kaldı. Bu mağazamızın resmi operasyonunun ilk günü." Ma Tao gazetecilere verdiği demeçte, "Açıldığı sürece, İyi bir başlangıç. Başlangıçta şirket sadece ben ve diğer iki satış görevlisinden oluşuyordu. O zaman kendimize koyduğumuz kural, bu müşteriyi takip ettiğimiz sürece onu indirip kaybetmememiz gerektiğiydi. "
Bu bir tür güvendir, ama aynı zamanda bir dürtüdür. 2014'ten 2016'ya kadar Ma Tao, yılda yalnızca üç gün tatil yaptı - Yılbaşı Gecesi, Bahar Şenliği ve Ching Ming. "Çünkü üç gündür beni arayan müşteri yoktu. Üstelik her gün sabah 8'den gece 1 ya da 2'ye kadar neredeyse her zaman telefondaydım. Her gün 80-90'dan fazla müşteriyle iletişim kurabiliyorum. Müşterinin sorularını aynı anda yanıtlamak için bir düzineden fazla küçük pencere açabilirim. Ma Tao, bu tür bir çalışma yoğunluğunun yazma hızının dakikada 200 karaktere ulaşmasına izin verdiğini söyledi.
Şirket altın bir gelişme dönemini başlattı
Ma Tao'nun çalışma durumu, aslında şirketin başlangıçtaki gelişiminin bir mikro kozmosu ve şirketi sadece yoluna sokmakla kalmayıp aynı zamanda sadece üç yıl sonra altın bir gelişme dönemini de başlatan bu tutkulu girişimciler grubunun sürekli çabalarıdır.
2016 yılında yüzün altında çalışanı olan şirketin sipariş hacmi, çalışanların taşıma kapasitesini aştı ve neredeyse her yaşlı çalışan iş sınırına ulaştı.
"Şirket, bunun uzun vadeli bir çözüm olmadığını fark etti, bu nedenle iki karar verdi, biri küçük müşterilerin kaybedilemeyeceği, diğeri ise tam kapsamlı bir marka başlatmak ve orta ve üst düzey müşteri tabanına girmek. Şirket yavaş yavaş büyüdükçe bizimle işbirliği yapın. Üçüncü taraf tasarım şirketleri ve şirketin bireysel grupları da genişliyor. İlk başta, niceliksiz bir işbirliği prototipimiz vardı. Daha sonra bu kaynakları bir kütüphaneye kurduk ve kütüphanedeki ortakların sayısı 100.000'e ulaştı. Bu, 'küçük ve orta ölçekli müşteriler kaybedemez' hedefimizi çözer; hepimizin bildiği gibi, ortalama büyük reklam şirketi yıl boyunca pek çok müşteriye hizmet vermez, ancak birim değeri nispeten büyüktür.Aksine çok sayıda müşterimiz var, ancak birim değer ortak Düşük tarafta. Bu nedenle, büyük müşterilere ulaşmak için eksiksiz bir marka planı geliştirmemiz gerekiyor.
Stratejik uyum çok önemlidir ve iş verimliliğinin iyileştirilmesi hafife alınmamalıdır. İki yıl boyunca Yidian, bir tam süreç yönetimi platformu geliştirmek ve şirketin ofis verimliliğini büyük ölçüde artıran bir tam süreç merkezi kurmak için büyük miktarlarda para harcadı.
Ma Tao şunları tanıttı: "Bu tam süreç yönetimi platformu, bir sipariş geldikten sonra baştan sona tüm zaman düğümlerini izler. Örneğin, bugün bir sipariş verdim ve üç gün, belki üç gün içinde hangi aşamayı görmek istediğimi. Daha sonra ilk taslak veya ilk taslak yayınlandığında müşteri, tüm müşterilerimiz de dahil olmak üzere siparişinin hangi aşamaya geldiğini tam olarak bilir, tamamlanmış olsun veya olmasın bu sisteme girilecektir. "
O zaman, tam bir süreç merkezi inşa etmek için büyük çaba sarf etmenin önemini fark etmenin önemi neydi? Ma Tao açık bir şekilde şunları söyledi: "Tabii ki bu sektörün özelliğidir, çünkü biz büyük şirketlerden farklıyız. Büyük şirketler yılda yalnızca 10 müşteriye hizmet verebilir. Her biri hizmet veren 10 ekip, hatta daha az ekip oluşturabilir Bir veya iki müşteri. O zaman tüm projenin yönetiminden ve kontrolünden çok emin, çünkü az sayıda müşterisi ve büyük miktarda fonu var, ancak yılda binlerce müşterimiz var, ancak binlerce kişiye sahip olamıyoruz. Girişimcilik işinde tam standardizasyon gibi şeyler yapmak imkansızdır.Bir kişinin verebileceği emirler sınırlı olduğu ve uygulama da sınırlı olduğu için böyle bir tam süreç sistemi kurmalı ve anahtar düğümler kurmalıyız. Satış, satış sonrası, üçüncü taraf kontrol ve sorumlu yönetici kişi gibi kişiler. Bu sistemle, bu dört işlevin her biri raporu dışa aktararak ne yapmam gerektiğini bilebilir, böylece en azından bir kişi aynı anda takip edebilir 20'den fazla proje, çünkü birçok ara bağlantı ihmal edildi. "
Tam üründen rafine pazara
Şirket ölçeğinin sürekli genişlemesi ile 2018'de şirket 1 + 1 + N panoramik küresel girişimci ekolojik kalkınma stratejisi önerdi. İlk N, tüm hizmetlerin en iyi olan yaratıcı hizmet alanına dayanması gerektiği anlamına gelir; ikinci 1, yaratıcı hizmet alanı etrafında bir park inşa etmek; ve üçüncü N yıl, yaratıcı alana ve parkın ulusal düzenine odaklanmaktır. Bölgeleri alt bölümlere ayırın.
Ma Tao gazetecilere verdiği demeçte, "Bu sebep çok açık. Bir şirket her şeyi yapabiliyorsa, o zaman bu şirket her şeyi yapamaz. Bu yüzden alanı alt bölümlere ayırıyoruz ve gelecekte nihai sonuca ulaşmayı umuyoruz."
Bugünün Yidian Yichuang ve Zongshen Industrial Group, ilk yerel çevrimiçi ve çevrimdışı endüstriyel B2B inovasyon platformu olan Humi'yi oluşturmak için birlikte çalışıyor. Bu proje, aynı zamanda Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı tarafından yayınlanan ulusal endüstriyel İnternet platformu pilot uygulama projelerinin ilk grubudur. . Humi.com'un şimdiye kadar çevrimiçi platformda 114.000 kayıtlı kullanıcısı, 40.000 kurumsal hizmet sağlayıcısı ve 1 milyar yuan'ı aşan platform siparişleri var. Aynı zamanda Humi.com, çevrimdışı uygulama senaryolarını aktif olarak dağıtıyor ve yerel işletmeler için yerelleştirilmiş hizmet çözümleri sağlamak için Chongqing, Beihai, Zibo, Dezhou ve diğer şehirlerde endüstriyel İnternet parkları kurdu.
2019'da Yidian Yichuang Investment Panda Media (kurucu Shen Chen) Panda Media'nın üçüncü büyük hissedarı oldu.Yidian Yichuang, People's Daily Online, Panda Media ve diğerleri ortaklaşa People's Venture Capital Kültür ve Yaratıcı Endüstrisi Araştırma Enstitüsü'nü kurdu ve Suzhou'ya yerleşti. Ülke çapında ilçe ve bölgesel ekonomik ve kültürel inovasyon projelerinde çok yönlü işbirliğini yürütün; tarımsal alt bölüm alanında tüm endüstri zinciri için ortaklaşa entegre pazarlama hizmetleri oluşturmak, kırsalın yeniden canlandırılmasını taahhüt etmek, ilçe tarım endüstrisinin gelişimine yardımcı olmak ve tarıma odaklanmak için Narada Media ve Narada Guangyuan ile birlikte çalışın Kalite ve marka oluşturma.
Salgın, şirketlerin yeni geliştirme yönleri hakkında düşünmesini sağlıyor
2020'deki ani yeni koroner pnömoni, yaşamın her kesiminde değişen derecelerde etki yarattı. "Yaptığımız şey üst düzey bir marka tasarımı. Bu, tüm potansiyel müşterilerin iyi çalıştığı, yani iyi çalıştıkları zaman marka geliştirme yapmamızı düşünecek miyiz? Salgın, siparişlerimiz üzerinde büyük etkisi olan bu alandaki bütçelerini azaltacak. Bununla birlikte, çevrimdışı işler nispeten etkilense de, çevrimiçi işimizin büyümesi sevindirici. "Dedi Ma Tao. Muhabir, salgın işletmeler için büyük bir sınavdır. Bu süreçte şirket, dönüşüm için bazı fırsatlar ve zorluklar da buldu.Salgın yoluyla birçok yeni kanal ve kilit yön keşfetti.
Salgın durumunun etkisi altında, Yidian Yichuang'ın yalnızca ülkenin çağrısına aktif olarak yanıt vermekle kalmayıp, bir çalışanı işten çıkarma ve maaş ödeme girişiminde bulunmadığını, aynı zamanda aktif olarak kurumsal sosyal sorumluluğunu yerine getirdiğini ve Shandong Eyaleti, Leling Şehri halkına bağışladığını belirtmekte fayda var. Hastane, Leling Şehri Refah Merkezi ve diğer kuruluşlar 2.000 gözlük, 20.000 cerrahi maske, 1.000 set tıbbi koruyucu giysi ve diğer tıbbi malzeme ve toplamda yaklaşık 300.000 yuan nakit para organize etti. (Jinyun Haber muhabiri Chai Ying)
