g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Tüm taze gıda e-ticaret şirketleri büyümekle meşgulken, bu şirket bu ayrıntıya değer veriyor

Dingdong Maicai'nin ikinci nesil ön deposu olan Pudong Caddesi 2566'da 300 metrekarelik bir alanda, mağaza asistanları ürünleri seçmek için el PDA'ya bakıyor. Meyve ve sebze alanının sabit sıcaklığı 8 ° C, süt ürünleri alanı sabit sıcaklık 1-4 ° C, soğutulmuş et -1 ° C ve dondurulmuş ürünler -20 ° C'dir.Suatik alanda balık satın almanın yolu: Balığı plastik bir poşete suyla doldurun ve gönderin Özel olarak özelleştirilmiş "su ürünleri kutusu", tüketicinin evinde hala canlı ve tekmelemesini sağlamak için aerobik ve su koşullarında teslim edilir.

Bu mağaza, Dingdong Shopping Shanghai'daki 254 ön depodan biridir. 1 mağaza yöneticisi, 6 çalışan ve 7 kurye kardeş dahil olmak üzere 14 çalışanı vardır. Ortalama olarak, her bir kardeş günde 3'ü kapsayan 110 sipariş teslim eder Bir kilometre içinde 20.000 hane. 28 yuan başlangıç fiyatı eşiğinden dolayı, mevcut müşteri birim fiyatı 50 yuan'dan yavaşça yükseldi. Dingdong Maicai'nin kurucusu ve CEO'su Liang Changlin, "2020'de Şangay'daki Dingdong Maicai gelir dengesine kavuşacak." Taze gıda e-ticaretinin sırrının geri satın alma oranında yattığına inanıyor. "Şu anda, kullanıcı başına ortalama aylık siparişimiz 4 sipariş var. 2020'nin temel görevi, kullanıcı başına ortalama aylık siparişleri 6,5'e çıkarmaktır. "

Taze gıda e-ticaret şirketleri birbiri ardına kapandı ama bahar geldi mi dedi?

Dai Carrot, My Kitchen vb. Dahil olmak üzere çok sayıda taze gıda e-ticaret şirketi 2020'nin şafağından önce düştü. 2020'nin açılmasıyla birlikte taze gıda e-ticareti yeni bir çağ başlattı. Taze gıda endüstrisinde bir uygulayıcı olan Liang Changlin, taze gıda e-ticaretinin baharının burada olduğuna inanıyor. "Taze bahar, iki fırsatın gelişinden geliyor. İlk fırsat, Çin tarımının büyük bir dönüşüm geçiriyor olması. İkincisi, brüt kar marjlarının düşük olduğu bir dönemde olmamız." Dedi. Taze gıda e-ticareti, yüzeyde bir tüketici İnternetidir, ancak özünde endüstriyel bir İnternettir; arkasında büyük ama çok geri kalmış bir tarım endüstrisi vardır. Geleneksel tarım endüstrisi "üzücü bir eğri" dir: ilk son ekim, ıslah ve üretimdir, son satıştır ve ara bağlantılar uzun bir koleksiyon zincirini, acenteleri, distribütörleri ve her seviyedeki toptancıları içerir. İki uç zayıf ve dağınık ve ara bağlantılar çok büyük, karmaşık ve verimsiz, kötü paranın iyi parayı dışarı çıkardığı bir sektör.

Ancak bugün Çin tarımı değişiyor. Liang Changlin, her şeyden önce, kırsal arazinin tersine çevrildiğini ve kaliteyi ve teknolojiyi geliştirme kabiliyetine sahip olan, giderek daha büyük ölçekli ve modern tarımsal işletmelerin ortaya çıktığını söyledi. İkincisi, Dingdong Maicai gibi bir dizi yeni perakende şirketi de büyüyor, ölçeğin büyümesiyle birlikte, kaliteyi ve hizmeti iyileştirmeye zorlayabilecekler. Üçüncüsü, Çin'in lojistik teknolojisi, büyük verileri ve yapay zekası ilerliyor. Brüt kar marjının düşük olduğu temettü döneminin bakış açısına gelince, Dingdong Shopping'in düşük brüt kar marjının "gıdası" olduğuna inanıyor. "Düşük brüt kar marjı bir hendek. Daha katı, kalıcı, döngüsel değil ve rekabete ihtiyaç duyuyor. Zor iş. Sektör zincirindeki önemli, derin ve zor şeyleri iyi yaptığınız sürece hendek haline gelir. "Ayrıca taze yemek hizmetlerinin sosyal altyapı olduğuna ve devlerin düşük brüt kar marjıyla iş yapamayabileceğine inanıyor. Senden daha iyi.

Bu yılın özü, iyi bir geri alım oranı işi yapmaktır.

Liang Changlin'in görüşüne göre, Dingdong'un market alışverişinin hızlı büyümesi, fikir birliğine varılmayan dört kişiden kaynaklanıyor: yeniden satın alma oranı kraldır, verimlilik yaşama sahiptir, üstel düşünce ve tohum teorisi. Liang Changlin, "Bir cümleye özellikle inanıyoruz, 'Herhangi bir başlangıç şirketi, herkesle fikir birliği olmadan kazanmalıdır. Bu nedenle, herkesten farklı birkaç algı ve tarzımız var." Liang Changlin, ilk algının yeniden satın alma olduğunu söyledi. Oran kraldır, "Herkes İnternet trafiğinin kral olduğunu söylüyor, ancak sebze satmak farklı. Trafikten daha önemli olan geri satın alma oranı." Dingdong'un bir formülü var: V = (a + b + c + ) * Dn, V ölçek ve gelirdir, a + b + c trafiktir, d geri satın alma oranının hakim olduğu büyüme faktörü ve n satın alma sayısıdır. Market alışverişi her gün yaptığımız bir şeydir, bu nedenle n'nin değeri özellikle büyüktür. Bu formülden geri alım oranının üstel büyüme getirecek belirleyici faktör olduğu görülmektedir. Dingdong Maicai'nin geri alım oranı 27 ve 28 ay sonra% 50'ye yakın. Bu nedenle, Dingdong geç başlamasına rağmen, trafik ve diğer akranlar arasında bir boşluk vardı ve ilk iki yıl boyunca hiçbir reklam yoktu, ancak sipariş sayısı emsallerin sayısını aştı. Geri satın alma oranı benzerlerine göre biraz daha yüksek olduğu için, birçok yinelemeden sonra daha da güçleniyor. Raporlara göre, Dingdong Shopping'in 2020'deki temel görevi, kullanıcı başına aylık ortalama 6,5 sipariştir.

Yüksek bir geri satın alma oranı nasıl sağlanır? Geri satın alma oranı, kullanıcıların sizin güvenilir ve güvenilir olduğunuza olan inancından gelir ve güvenilirlik "üç kesinlikten" gelir: kalite belirleme, teslimat süresi belirleme ve kategori belirleme. Çemberin dışında, bölgeler arası yetenekleri kullanmak için bir şehir kullanın Verilere göre, Dingdong Maicai resmi olarak Mayıs 2017'de lanse edildi. Lansmanın ilk ayının geliri sadece birkaç yüz bin yuan idi. Geçen yılın Aralık ayı itibarıyla aylık gelir 700 milyon yuan'a ulaştı. Veriler, "ana kamp" olan Şangay'da Dingdong Alışveriş için ön uç depo sayısının 254 olduğunu ve günlük sipariş hacminin 300.000 ila 400.000 arasında kaldığını gösteriyor. Geçen yıl Dingdong Foods, Şangay'dan taşındı ve Hangzhou, Ningbo, Suzhou, Wuxi, Shenzhen ve Ningbo dahil olmak üzere 5 şehirde yaklaşık 300 ön uç depo açtı. Shenzhen'den bahsetmeye değer. Hangzhou, Ningbo, Suzhou ve Wuxi, Yangtze Nehri Deltası'nın entegrasyonundaki çekirdek şehirlerse, Shenzhen "çemberin dışına çıkma" nın ilk adımıdır. "Bölgeler arası yetenekleri kullanmak için bir şehre ihtiyacımız var. Shenzhen'de, Daily Youxian gibi devler konuşlanıyor. Bu nispeten zor bir nokta." Liang Changlin, şirketin geçen yıl Temmuz ayında, 24 Ağustos'ta bir plan yaptığını açıkladı. İlk depomuzu Shenzhen'de açtık ve üçüncü nesil depo öncesi modeli kullandık. Geçen yılın sonunda Shenzhen temelde kapandı. "Shenzhen, günlük 10.000'in üzerinde sipariş hacmi ile tüm şehirlerde en hızlı olanı. Miktar 60.000 ila 70.000 siparişe ulaştı. "

"Akranlarımız bölgeleri genişleterek ve iş modellerini artırarak performans ölçeğini artırdıklarında, yalnızca birkaç şehirde önceden konumlandırma yapıyoruz ve eksiksiz ve derin olmamız ve kökler gibi kök salmamız gerektiğini vurguluyoruz." Liang Changlin, Kararlı bir ekme makinesi, " Bir çiçek mi yoksa büyük bir ağaç mı olduğunuz, onu tohumladığınızda zaten kararlaştırılmıştır. Dünya genellikle çiçeklerin parlaklığını görür, ancak ağacın geleceğini görmezden gelir. "

Yazar: Xu Jinghui Editör: Wang Jiayi Sorumlu editör: Ordu askerleri

* Wenhui'ye özel el yazması, lütfen yeniden basımın kaynağını belirtin.

China Aerospacein 2020deki ilk gösterisinde yan ışıklar: Yuanwangın denizdeki uydu "güneş kanadı konuşlandırmasına" nasıl eşlik ettiğini görmek için bilinmeyen "kritik dakika"

Pekin halka açık yemek çubukları eylemini başlattı ve günlük yiyecek içecek yönetimine dahil edilecek