Apple'ın CEO'su bir mektup yazdı, Çin Waterloo oldu, bir sonraki "iPhone" nerede?
Geçtiğimiz iki ayda, yeni iPhone'un zayıf satışlarıyla ilgili haberler arttı ve şimdi Apple nihayet itiraf etti.
3 Ocak sabahı Pekin saatinde, Apple hisseleri aniden ticareti durdurdu ve ardından Apple CEO'su Tim Cook, yatırımcılara Kasım ayında beklenen 890 ~ 93 milyar olan 2019 Q1 gelir tahminini düşüreceğini açıklayan bir mektup yayınladı. ABD doları 84 milyar ABD dolarına düştü ve Apple, 2019 Q1 kazanç raporunu 29 Ocak'ta açıklayacak.
Apple, 2002'den bu yana ilk kez gelir tahminini düşürdü. Alım satımın yeniden başlamasının ardından Apple'ın hisse senedi fiyatı% 7 düştü. Ekim ayındaki en yüksek noktaya kıyasla, mevcut piyasa değeri 370 milyar dolardan fazla buharlaştı.
Cook açık mektubunda, Büyük Çin gibi gelişmekte olan pazarlardaki düşüşün beklentileri çok aştığını belirtti, bu da iPhone gelirinin beklendiği kadar iyi olmamasının önemli bir nedenidir. Büyük Çin'in arka arkaya beş çeyrek boyunca çift haneli büyüme kaydettiğini bilmeliyiz ve şimdi bu yüksek hızlı motor da yavaşladı.
Gelirinin yarısından fazlasını iPhone'dan alan Apple için bu tabii ki iyi bir haber değil. 2019, Apple için zorlu bir yıl olacak.
Hızla büyüyen Büyük Çin bölgesi neden işlemiyor?
16 yıldır ilk kez gelir beklentilerini düşürüyor ve aynı zamanda iPhone'un piyasaya sürülmesinden bu yana ilk kez. Bu Apple için alışılmadık bir durum. Cook, açık mektupta bu ayarlamanın dört ana nedeni olduğunu belirtti:
- İPhone XS serisi üst düzey amiral gemileri 2018'in dördüncü çeyreğinde piyasaya sürülmeye başlarken, geçen yılki iPhone X ilk çeyreğe kadar satışa sunulmadı. Son çeyreğin mali raporuna bazı yeni iPhone'lar bildirildi ve bu da bu çeyreğin gelirini biraz düşürdü.
- Güçlü ABD doları döviz kuru, Apple'ın gelir artışını geçen yıla göre 200 baz puan azaltması beklenen döviz kuruna katkıda bulundu.
- Apple, bu çeyrekte benzeri görülmemiş sayıda yeni ürün piyasaya sürdü.Apple Watch Series 4, iPad Pro ve yeni MacBook Air gibi sınırlı sayıda yeni ürün satışları etkiledi.
- Bazı gelişmekte olan piyasalar ekonomik zayıflık yaşadı ve etki beklentilerimizi çok aştı.
Dört neden arasında, gelişmekte olan piyasalardaki düşüş sona konuldu, ancak en önemli neden ve Apple'ın beklentilerini aşan tek neden buydu. Bunların arasında geçen çeyrek, Cook tarafından Çin'deki güçlü performansıyla övgüyle karşılandı ve göz açıp kapayıncaya kadar Apple'ın Waterloo'su oldu.
Cook mektupta, biraz şaşırtıcı bir veri küresel gelirinin yıllık bazda% 100'den fazla düştüğünden bahsetti. Ardından, gelirin "daha çok Çin'deki iPhone, Mac ve iPad işlerinde" beklenenden daha az olduğuna dikkat çekti.
İPhone XR'nin piyasaya sürülmesinden kısa bir süre sonra Apple CEO'su Tim Cook Weibo'da "iPhone XR'nin Çin'de çok popüler olduğunu" söyledi. Apple'ın ürün pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Greg Joswiak, piyasaya sürüldüğünden beri iPhone XR'nin en çok satan cihaz olduğunu söyledi. Yatırımcı mektubuyla tam bir tezat oluşturarak yazın.
Apple'ın ağzındaki yükselen pazarlardaki düşüş aslında Çin pazarına işaret ediyor. Apple, bir dizi makroekonomik faktör nedeniyle Çinli perakende mağazalarının ve kanal ortaklarının akışının azaldığını söyledi.
Bu, küresel akıllı telefon pazarındaki gerileme ile ilgisiz değil.IDC'nin verileri, küresel akıllı telefon pazarının art arda dört çeyrek düştüğünü, Çin pazarında ise art arda altıncı çeyrekte düştüğünü gösteriyor.
Geçmişin üçüncü çeyreğinde, Huawei ve vivo'ya ek olarak, diğer Çinli cep telefonu üreticileri, sevkiyatlarda çeşitli derecelerde düşüşler yaşadı. Xiaomi ve Apple'ın düşüşleri% 10'u aştı ve geri kalan küçük ve orta ölçekli üreticiler neredeyse her şeyi kesti. Çin'in akıllı telefon pazarı sevkiyatları yıllık% 10,2 düştü.
Apple'ın Çin'de karşı karşıya olduğu rekabet de diğer tüm pazarlardan daha şiddetli ... Dünyanın en büyük beş cep telefonu üreticisinden üçü (Huawei, Xiaomi, OPPO) Çin'den. IDC'nin 2018'in üçüncü çeyreğine yönelik Çin akıllı telefon pazarı raporuna göre, Huawei, vivo, OPPO ve Xiaomi pazar payının% 80'inden fazlasını oluştururken, Apple'ın payı% 7,4'te kaldı.
Başka bir araştırma kurumu olan Counterpoint de Çin pazarı hakkında benzer bir rapor verdi. Çin akıllı telefonlarının mevcut penetrasyon oranı% 95'i aştı. Birçok üretici yeni telefonların hızını artırsa da, kullanıcıların telefon değiştirme isteğini uyandırmak hala zor. .
Counterpointin değişim döngüsü modelinden ve tüketici anketlerinden elde edilen veriler, Çinli akıllı telefon kullanıcıları için mevcut ortalama yenileme döngüsünün yaklaşık 22 ay olduğunu, yani 2 yıldan 4 ay daha uzun olduğunu gösteriyor.
Ekonomik faktörlerden bağımsız olarak, kullanıcılar telefon değiştirmeye isteksizler.Yeni telefonların çekici olmaması dışında, yani eski telefonlar hala kullanılabiliyor (en azından kartlar değil). Geçtiğimiz yıl, Apple aslında çok sayıda eski kullanıcının değişimi uzatmasına yardımcı oldu. döngü.
Apple'ın 2017'nin sonunda çok fazla gürültü çıkaran "hız kapısını" hala hatırlıyor musunuz? Bu olay sonunda Apple'ın özür dilemesiyle sona erdi.Apple ayrıca tüm iPhone 6 veya daha yeni modellerini indirimli 214 yuan fiyatıyla değiştirmeye söz verdi ve 31 Aralık 2018'e kadar devam edecek.
Apple, eski iPhone kullanıcıları için yükseltme sayısının beklenenden daha düşük olmasının bir nedeni olarak bunu suçladı. "Hızlandırma kapısı" ile getirilen tercihli pil değiştirme politikası nedeniyle, eski iPhone'ları tutan birçok kullanıcının "bir yıl daha savaştığını" söyledi.
Ek olarak, Apple'ın bu yılki birkaç yeni modeli, özellikle performansı artırmak için çok az çaba ile güncellendi ve iPhone XS serisi, iPhone'un fiyat sınırını bir kez daha artırarak birçok kişinin cesaretini kırdı.
Hedeflenen iPhone XR'ye gelince, bazı performansların hadım edilmesi tüketicileri yüksek maliyet performansını hissettirmediğinden, lansmanından sonraki bir ay içinde bir fiyat indirimi promosyonu başlatmak nadirdi.
Çin pazarının Apple için önemi tartışılmaz. Bu, dünyanın en büyük ikinci akıllı telefon pazarı. Büyük Çin, Apple'ın gelirinin% 22'sinden fazlasını sağlıyor. Halihazırda arka arkaya beş çeyrek boyunca çift haneli büyüme elde etti. Büyüme ivmesi şimdi bir engel haline geldi, bu biraz tuhaf.
Apple'ın gelir beklentilerinin azaldığını açıklamasının ardından, tanınmış bir yatırımcı hakları hukuk firması olan Bernstein Liebhard LLP, Apple'a karşı menkul kıymetler dolandırıcılığı soruşturması başlattı ve Cook'un mektubunda yatırımcılara söylediği şeyin geçen yılın Kasım ayında 20184. çeyreği ile tutarlı olduğuna dikkat çekti. Kazanç çağrısında sağlanan bilgilerde büyük tutarsızlıklar var ve "yatırım yapan halka maddi olarak yanıltıcı ticari bilgiler dağıtma" şüphesi var.
Gerçeği ne olursa olsun, iPhone'un Çin'de satışının gittikçe zorlaştığı bir gerçek.
İPhone satışlarının durduğu bir sır değil
Geçtiğimiz çeyreğin kazanç raporunun yayınlanmasının ardından Apple, artık iPhone ve diğer donanımların satışlarını açıklamayacağını duyurdu. Apple, "satış rakamlarının artık şirketin son 90 gündeki gerçek iş koşullarını temsil etmediğine inandığını" açıklasa da Jobs'un iPad rakipleriyle alay etmesi gerçek olabilir. :
Genel olarak, iyi satarsa söyleyeceksiniz.Bu karar aynı zamanda piyasada Apple ile ilgili endişeleri de tetikledi.Ondan sonra Apple birkaç tur düşüş yaşadı, ancak iPhone satışlarındaki büyümenin durgun olduğu bir sır değil.
Aslında, 2016'nın ilk çeyreğinden başlayarak, iPhone satışlarının bir önceki yıla göre büyümesi keskin bir şekilde yavaşladı ve hatta tersine döndü. Geçtiğimiz çeyrekte iPhone, geçtiğimiz mali çeyrekte 46.88 milyon adet sattı, temelde geçen yılın aynı dönemindeki 46.67 milyon adet ile aynı.
Bu nedenle Apple, gelir artışını sürdürmek için daha pahalı bir iPhone piyasaya sürmeye çalışıyor.Bu yıl iPhone,% 18'lik bir gelir artışı karşılığında% 0,45'lik bir satış artışı kullandı.Satış fiyatlarındaki artış, satış büyümesindeki yavaşlamayı başarılı bir şekilde dengeledi.
Ancak, sonbaharda üç yeni iPhone'un piyasaya sürülmesinden bu yana, bu strateji, Apple'ın son zamanlarda art arda tercihli sübvansiyonlar başlatmasından görülebileceği gibi, daha az etkili görünüyor.
İlk olarak, iPhone XR'nin piyasaya sürülmesinden bir aydan kısa bir süre sonra, Japonya'daki ortak operatör makinenin satın alınmasında minimum% 30 indirim sağladı ve ardından Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'de sınırlı süreli "eskiden yeniye" olayı yaşandı. Bir Japon kablosuz operatör yöneticisi bile iç çekti. :
Piyasaya sürüldükten sonraki bir ay içinde fiyat indirimleri yalnızca Apple için nadir olmakla kalmaz, aynı zamanda diğer akıllı telefon üreticileri arasında da nadirdir.Apple'ın gelirinin yaklaşık% 60'ı iPhone'dan geliyor ve iPhone'a aşırı bağımlı olma riski büyük. Akıllı telefon büyümesi doyurulduktan sonra, yüksek fiyat stratejisi sadece finansmanı kısa vadede çirkin hale getirebilir, ancak uzun vadede Apple'ın iPhone gibi başka bir devrim niteliğindeki ürünü piyasaya sürme yeteneğine sahip olup olmaması kilit önemdedir.
Apple bir sonraki iPhone'u arıyor
Apple aynı zamanda iPhone'a aşırı güvenme riskinin de çok iyi farkındadır. Bu, kendisini bir daha yıkmaya çalışmadığı için değil.Sadece iPad'den Apple Watch'a devrim niteliğinde değişiklikler getirebilecek ürünler değiller.Zayıf donanım büyümesi durumunda Apple, yazılım hizmetlerinde daha derine inmeyi seçiyor. , Ama iyi sonuçlar elde etti.
Apple'ın hissedarlara yazdığı ve neredeyse tamamen kötü bir haber olan mektubunda, hizmet sektörü Apple'ın gösterebileceği birkaç parlak noktadan biri.
Apple, son mali çeyrekte hizmet gelirinin 10,8 milyar ABD Dolarını aşarak tüm bölgelerde tek çeyrek zirveye ulaştığını ve 2016'dan 2020'ye iki katına çıkma hedefine ulaşmasının beklendiğini belirtti. Morgan Stanley, Apple'ın hizmet işini beş yıl içinde bekliyor. Yıllık gelirin 100 milyar ABD dolarını aşması bekleniyor.
Aslında, son birkaç çeyrekte, App Store, iCloud ve Apple Music gibi hizmet işletmeleri güçlü bir büyüme kaydetti. Q2 ve Q3 büyüme oranları% 30'u aştı ve gelir neredeyse iPad ve Mac toplamını geçti. İPhone'dan sonra gelirin temel direği haline geldi.
Geçtiğimiz iki yılda Apple'ın Apple Store için dönüşüm planı, perakende mağazalarının odağını kademeli olarak ürün satmaktan kullanıcılara Apple'ın yazılım hizmetlerini nasıl kullanacaklarını öğretmeye kaydırdı ve "Today at Apple" gibi çevrimdışı kurs hizmetlerini başlattı.
Teknoloji eleştirmeni Ben Thompson, Apple'ın bu konsepti kullanıcılara iletmek için çevrimdışı bir sosyal ağ oluşturduğuna inanıyor: Yalnızca iPhone, iPad ve Mac ürünlerini değil, aynı zamanda Apple ile olan ilişkinizi de satın alıyorsunuz.
Kısa vadede iPhone gibi devrim niteliğindeki bir ürünü piyasaya sürmenin bir yolu olmadığından, kullanıcı yapışkanlığını artırmak ve hendek derinliğini derinleştirmek için yazılım hizmetlerini araştırmak şu anda Apple'ın en iyi seçeneği olabilir.
Dijital ürünler FMCG değildir, ancak sonuçta bir ürünün döngüsü sınırlıdır.
İPod, 2007'de ABD MP3 pazar payının% 72'sini işgal etmişti ve büyüme aşamasındaydı ve bu yıl Apple, MP3'ün tarih sahnesinden çıkışını doğrudan hızlandıran iPhone'u piyasaya sürdü.
2011 yılında, küresel bilgisayar satışları zirveye ulaştı ve ardından 7 yıl art arda düşmeye başladı. HP, Dell ve Lenovo'nun üç büyük bilgisayar üreticisi geriledi. Bu yıl Apple, dünyanın üçüncü en büyük cep telefonu üreticisi oldu. İPad, bir önceki yıl piyasaya sürüldü. Ayrıca hızla büyümeye başladı.
Sektördeki her büyük durgunluktan önce Apple, döngülerin etkisinden kaçınarak yepyeni ürünlerle yeni pazarlar açtı. Bugün, akıllı telefon pazarının büyümesi durgunken, Apple bu kez bu döngüye direnmek için yeni ürünler üretebilir mi?
Başlık resmi: Bloomberg
