Pinduoduo'nun değeri ABD'de listelendiği için Ali'yi geçebilir mi?
Sosyal e-ticaret platformu Pinduoduo, Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılacak. 30 Haziran'da Pekin saatiyle Pinduoduo, Amerika Birleşik Devletleri'ne bir broşür sundu. Bu tartışmalı başlangıç şirketi resmi olarak ilanını açtı.
Pinduoduo'nun yaklaşık üç yıllık geliştirme sürecinde, tartışmaları hiçbir zaman durdurmadı ve yatırımcıların peşini hiç kaybetmedi. Üç yıl içinde Tencent, Gaorong Capital, Sequoia Capital gibi birçok yatırımcının beğenisini kazandı. İzahnameye göre, kurucu Huang Zheng şu anda Pinduoduo'nun hisselerinin% 50.7'sine sahip. Buna ek olarak, Tencent, Gaorong Capital ve Red Shirt Capital, hisselerin sırasıyla% 18,5,% 10,1 ve% 7,4'üne sahip olup, ikinci ila dördüncü en büyük hissedarlardır.
Veya Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılan en hızlı İnternet şirketi olacak
Diğer e-ticaret şirketleriyle karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun hızının "emsalsiz" olduğu söylenebilir. Eylül 2015'te kurulan Pinduoduo, C2B ile ekip oluşturmaya odaklanan üçüncü taraf bir sosyal e-ticaret platformudur. Kullanıcılar arkadaşları, aileleri ve meslektaşları ile grup birleştirme başlatarak daha düşük fiyatlarla mal satın alabilir. Eylül 2016'da Pinduoduo'nun 100 milyon kullanıcısı vardı ve aylık GMV yalnızca 1 milyar idi. Ancak aynı ay içinde Pinduoduo CEO'su Huang Zheng, Pinhaohuo'nun serbest meslek modelini terk etti ve Pinduoduo'yu Pinhaohuo ile birleştirdi. O zamandan beri, Pinduoduo açık bir büyüme moduna girdi. Ocak 2017'de, Pinduoduo'nun aylık yaklaşık 20 milyon aktif kullanıcısı vardı ve aylık GMV'si 4 milyarı aştı. 2018'in başında, Pinduoduo'nun aylık aktif sayısı 160 milyonu aştı ve aylık GMV'si 10 milyarı aştı. Pinduoduo, üç yıldan daha kısa bir sürede geliştirilerek 300 milyon kullanıcı kazanarak onu Taobao ve JD.com'dan sonra Çin'deki en büyük üçüncü e-ticaret platformu haline getirdi.
Pinduoduo, prospektüsünde, Pinduoduo'nun 2017'deki GMV'sinin ve 2018'in ilk çeyreğinin sırasıyla 141,2 milyar RMB ve 66,2 milyar RMB olduğunu belirtti. 100 milyar GMV, Taobao 5 yıl, JD.com 10 yıl, Vipshop 8 yıl ve Pinduoduo bunu üç yıldan kısa bir sürede başardı.
Serbest mesleği terk etme, zarar ve gelir aynı yönde artar
Pinduoduo'nun 2017 faaliyet geliri,% 245,35 artışla 2016'daki 505 milyon yuan ile karşılaştırıldığında 1.744 milyar yuan oldu. 2018 yılının ilk çeyreğinde gelir, bir önceki yıla göre 37 kat artarak 1.385 milyara yükseldi. Pinduoduo, sipariş sayısında Jingdong'u geçmesine rağmen, müşteri birim fiyatı çok düşük. 2018'in ilk çeyreğinde, faaliyet geliri Ali'nin sadece% 2,2'si ve aynı dönemdeki JD'lerin% 1,4'ü idi. İzahnamenin, 2018'in ilk çeyreğinde Pinduoduo'nun tüm gelirinin sırasıyla yaklaşık 1.108 milyar ve 277 milyon olan çevrimiçi pazarlama hizmetlerinden ve komisyon ücretlerinden geldiğini gösterdiğini belirtmekte fayda var. Pinduoduo izahnamede ayrıca şirketin mevcut iş modeline dönüşümü 2017 yılının ilk çeyreğinde tamamladığını belirtti. Bu nedenle 2016'dan 2017'ye kadar malların satış geliri önemli ölçüde azaldı ve 2017'nin ilk çeyreğinden sonra satış geliri oluşmadı.
İşletme geliri önemli ölçüde artarken, Pinduoduo ayrıca birçok pazarlama faaliyetine yatırım yaptı, böylece Pinduoduo'nun işletme giderleri de keskin bir şekilde arttı, özellikle satış ve pazarlama giderleri, 2018'in ilk çeyreğinde toplam 1.217 milyar olan ve işletme gelirinin 87.9'unu oluşturdu. %. Pinduoduo ayrıca prospektüste markayı, ürünleri ve hizmetleri tanıtmak için birçok pazarlama faaliyetine yatırım yaptıklarını belirtti. Bu, 2016'da 292 milyon yuan, 2017'de 525 milyon yuan ve 2018'in ilk çeyreğinde 201 milyon yuan kayıpla Pinduoduo'nun kayıplarında keskin bir artışa yol açtı.
Piyasadaki kozayı kıran Pinduoduo bir sonraki fırtınayla nasıl yüzleşecek?
Çıkık nerede? Ali'nin e-ticaret alanındaki hakimiyeti uzun zamandır şekillendi.JD lojistikten başladı, Jumeiyoupin güzellik ürünlerine odaklandı ve Vipshop marka satışlarında uzmanlaşacak. Son zamanlarda A-share listesindeki Liangpin mağazasından yiyeceklerde uzmanlaşacak. Yükselen birçok e-ticaret şirketi, Ali ile farklı avantajlar geliştirerek kendi bölgelerini kurdu, pinduoduo'nun yerinden edilme avantajı nerede.
Daha önce, Pinduoduo CEO'su Huang Zheng, Caijing ile özel bir röportajda Taobao ile bir dislokasyonda rekabet ettiklerini ve aynı müşteri grubunun farklı senaryoları için rekabet ettiklerini söyledi. Başka bir deyişle, Pinduoduo, "düşük fiyatlar" ve "patlayıcı modeller" aracılığıyla Taobao'nun bazı müşterilerini çalmayı hedefliyor.
Pinduoduo kullanıcılarının Taobao kullanıcılarıyla yüksek derecede örtüştüğü tartışılmaz bir gerçektir Kamuya açık bilgiler, Taobao'yu kaldıran kullanıcıların% 50,3'ünün Pinduoduo'ya gittiğini ve Pinduoduo'yu kaldıran kullanıcıların% 70'inin Taobao'ya gittiğini gösteriyor. Şu anda, Pinduoduo bazı müşterileri başarıyla ellerinden aldı ve pazarın beğenisini kazandı. Peki, Ali'nin karşı saldırısıyla nasıl yüzleşecek?
Ali'nin karşı saldırısı . Ali'nin Pinduoduo'yu dengelemek için özel bir Taobao baskısı başlatması sorulduğunda, Huang Zheng bunun Pinduoduo'ya bir övgü olduğunu söyledi. Taobao özel baskısının piyasaya sürülmesinden sonra Ali, Pinduoduo ile başa çıkmak için daha hedefli bir yol bildirmedi, ancak bu, Ali'nin karşı saldırısının gelmeyeceği anlamına gelmez.
Tüccarlardan lojistiğe, müşterilere kadar e-ticaret alanının her köşesinde rekabet var. . Taobao'ya rakip olmasına rağmen, Pinduoduo Alipay ve Cainiao Logistics'i reddetmedi. Pinduoduo, prospektüsünde lojistik risklerden de bahsetti, ancak risklerden nasıl kaçınılacağından bahsetmedi. Alipay ve Pinduoduo'nun girişlerini kapatarak ve Pinduoduo'ya çaylak lojistik hizmeti vermeyi reddederek, bu iki yöntem düşmanı bin kişi öldürecek ve sekiz yüz kaybedecek olsa da, Ali'nin bunları kullanmayacağını kimse garanti edemez. Ek olarak, tüccarlarla ilişkilerin nasıl genişletileceği ve tüccarların kalmaya nasıl çekileceği Pinduoduo'nun her zaman dikkat etmesi gereken bir sorundur. Ali, tüccarlarının Pinduoduo'ya girmesini kısıtlarsa, Pinduoduo nasıl yanıt vermelidir?
Kişiye özel reklamlar darboğazlarla karşılaşacak mı? 2018'in ilk çeyreğinde, gelirinin% 80'inden fazlası reklamcılık hizmetlerinden geldi.Pinduoduo, müşterileri satın almaya en olası ürünleri zorlamak için karmaşık algoritmalar kullanıyor.
Ancak uzun süre aynı tarz konserleri dinlemekten bıkmış gibi insanların zevkleri değişecek ve tüketiciler de tekrar eden ürün bilgilerinden sıkılacak. Pinduoduo'nun bunu teknoloji yoluyla telafi edip edemeyeceği, en büyük zorluklarından biri olacak.
Tedarik zinciri reformu, C2M'nin Pinduoduo'nun kalkınma beklentilerini sınırlayıp sınırlamayacağı. Şu anda, C2M'nin geliştirilmesiyle, Pinduoduo'nun "insanlar için mal bulma" e-ticaret modelini gerçekleştirdiği söylenebilir. Daha önce, C2M, uzatılmış alışveriş döngüsü nedeniyle sınırsız pazar konusunda iyimserdi. Pinduoduo, bazı "patlayıcı" ve "net kırmızı" ürünlerle bu eksikliği atlattı. Ancak yazar, eğer sadece "patlayıcı" ürünlerle sınırlıysa, Pinduoduo'nun mal arzını genişletmesinin bir duvar haline geleceğine inanıyor.
Üç yılda 300 milyondan fazla müşteri toplayan Pinduoduo, hızla gelişirken aynı zamanda eski usul e-ticaret şirketlerinin de karşılaştığı sorunlarla karşı karşıya. Pinduoduo'nun sorunları nasıl çözebileceğini, zorluklarla nasıl başa çıkabileceğini ve yemek masasında pastadan bir parça paylaşacağını bekleyip göreceğiz.
Yazar Lu Pin
Edit Li Lulu
