Günde 10.000 yuan'ın üzerinde kazanın, aynı zamanda on milyarlarca büyük "projeyi" de destekleyin!
E-ticaret ekspres trenine binen ve hava çıkışını yayınlayan büyük beden giyim pazarı son iki yılda hızla yükseldi. Sadece e-ticaret platformunda büyük beden kadın giyim satışı on milyarlarca doları aştı.
Sadece büyük beden giysiler değil, aynı zamanda büyük beden güzellik, gıda ve hatta kültürel ve yaratıcı ürünler gibi ilgili endüstri zincirleri de yavaş yavaş bir iklim haline geldi.Hangzhou'da bu yıl büyük beden giyim konusunda uzmanlaşmış mağaza sayısı önemli ölçüde arttı.
// Kıyafetten gıdaya, "büyük insanlar" on milyarlarca pazarı elinde tutar //
Hangzhou'daki büyük ölçekli bir kültürel ve yaratıcı üssünde, tasarımcı Guo Rongdong ve meslektaşları çevrimiçi olmak için yeni ürünler hazırlıyor. Önceki yıllardan farklı olan şey, bu yıl, e-ticaret platformlarında "büyük beden kıyafet" satan daha fazla mağazanın olması.
Büyük beden giyim tasarımcısı Guo Rongdong: 2013'te ilk kez büyük beden giyim ürettiğimizde, ülkede büyük beden giyim üreten çok az şirket vardı. Şimdi, incelediğimiz veriler önceki yıllara göre birkaç kat daha büyük ve kıyafetlerin boyutu gittikçe gençleşiyor.
On yıl önce Guo Rongdong dış ticaret işi yaparken, yabancı giyim siparişlerinin standart, yüksek, kısa ve büyük beden gibi çeşitli türleri olduğunu fark etti ve o zamanlar iç giyim pazarında böyle bir segmentasyon yoktu. Ancak 2018 yılına kadar, büyük beden kadın kıyafetleri için 10.000'den fazla Taobao mağazası vardı ve bunlardan 10'undan fazlası yıllık 100 milyon yuan'dan fazla satışa sahipti.
Büyük beden giyim tasarımcısı Guo Rongdong: Üç yıl önce, büyük bedenlere sahip insanların çok büyük kıyafetleri satın alması yeterliydi, çok seçici değildi. Günümüzde büyük beden insanlar daha talepkardır, küçük beden giysilerle aynı stili veya hatta daha seksi ve sevimli stilleri istiyorlar.
Günümüzde yemek, güzellik, büyük boy sırt çantaları, büyük boy koltuklar, büyük boy yüzme halkaları vb. On milyardan fazla ölçeği ve yılda% 20'lik istikrarlı bir büyüme oranıyla özel bir pazar oluşturmuştur. . Hangzhou'da bile büyük ölçekli bir kültürel ve yaratıcı temel var.
Büyük boyutlu kültürel yaratımın başlatıcısı Li Zhige: Örneğin, büyük boyutlu pazarda bazı aksesuarlar, ayakkabılar ve hatta ev eşyaları ve bazı günlük seyahat ürünleri var. Büyük boyutlu parçaya odaklanarak, daha fazla tam kategori genişletme yapabiliriz.
E-ticaret platformu canlı yayın ve diğer satış yöntemleri güncellemelerinin yardımıyla birçok büyük ölçekli satış uzmanı da ortaya çıktı. Eskiden gıda işleme yapan bir Sichuan kızı olan Xiuxiu, sevimli görünümü nedeniyle büyük boy gıda satışlarının favorisi haline geldi.
Büyük boyutlu satış çapası Xiuxiu: Nispeten iyi satıyorum, ilki atıştırmalıklar, diğeri ise ev ürünleri. Eskiden duvar kırma makinesi satardım ve satışlar bir gecede 100.000'i aşabilir, tüketiciler kendileriyle aynı olduğumu düşünebilir ve mesafe duygusu yoktur.
E-ticaret gıda tüccarı Feiyan: Büyük boyutlu satış elemanının arkasında, müşteri tabanımızı daha iyi yakalayabilecek kalabalığın bir portresi var.
// "Büyük ölçekli ekonomi", "büyük ölçekli bir komisyoncuyu" doğurdu //
Büyük ölçekli kişisel eşya pazarının yükselişi esas olarak e-ticaret platformlarında gerçekleşiyor. Günümüzde tüketiciler artık ürün tanıtımlarını resimler ve kısa videolar aracılığıyla izlemekten memnun değiller.Kendi rakamlarına benzeyen büyük ölçekli satış profesyonelleri, canlı e-ticaret ile daha kolay satın alma siparişlerine dönüştürülebilir. Bu aynı zamanda büyük ölçekli satış ustalarını kuluçka konusunda uzmanlaşmış bir aracı kurumun doğmasına neden oldu.
Hangzhou'daki büyük ölçekli bir satış çapa aracılık şirketinden sorumlu kişi olan Fang Jian: Bölgemizde şu anda yaklaşık 400 metrekare var ve büyük boyutlu dikey alanlara ayrılmış beş canlı yayın odası var.
Fang Jian gazetecilere verdiği demeçte, iki yıl önce buranın hala sıradan bir giyim şirketi olduğunu ve işlerin ılık olduğunu söyledi. Büyük boyutlu karakteristik pazar konusunda iyimser olan Fang Jian ve ortakları, büyük ölçekli bir satış uzmanı olan bir aracı şirkete dönüşmeye karar verdi. Beklenmedik bir şekilde, yalnızca bir ay sonra, şirketin her gün iki veya üç yüz sipariş satmak için imzaladığı büyük boyutlu satışlar demir atıyor. Şirketin müteahhitleri de başlangıçta iki veya üçten bugün 30'un üzerine çıktı.
Hangzhou'daki büyük ölçekli bir satış çapa aracılık şirketinden sorumlu kişi Fang Jian: Herkes yavaş yavaş bu alandaki pazarın aslında çok büyük olduğunu keşfetti. Şimdi temelde en az 5-10 büyük kişi şirketimizi her gün büyük çaplı çapa olmak istediklerini söyleyerek iş başvurusunda buluyor.
Tong Shasha, Fangjian Company'nin bir sözleşme görevlisidir ve canlı e-ticaret satışlarında yalnızca bir yıldan fazla zaman geçirmiştir ve 30.000'den fazla hayranı biriktirmiştir.
Büyük boy satış spikeri Tong Shasha: Canlı yayın için önerilen 500 rüzgar kırıcı vardı ve hepsi bir dakika içinde tükendi. Ruj bir anda yukarı kalkar kalkmaz yüzlerce ruj gitmiş olur.
Tong Shasha gazetecilere yaptığı açıklamada, boyutları nedeniyle iş bulmanın eskiden zor olduğunu, ancak şimdi günde binlerce hatta on binlerce komisyon kazanabilen bir satış uzmanı haline geldiğini söyledi. Şirket tarafından imzalanan büyük çaplı satış çapalarının günlük cirosu da 300.000'i aştı.
Büyük ölçekli insanlar için, ürünün kullanım etkisini canlı yayın aracılığıyla sezgisel olarak görmek, sipariş vermelerini daha çok teşvik edebilir. Bu, pazarın canlı yayın büyük ölçekli satış uzmanları için acil talebine yol açtı. Eksik istatistiklere göre, büyük kodlu ürünlerin her gün 600'den fazla canlı yayını var.Sadece Mart 2019'da, canlı yayının sağladığı büyük kodlu ürünlerin satışı 100 milyon yuan'ı aştı.
// Kişiye özel giysiler Büyük pazarın alt bölümlere ayrılması gerekiyor //
Büyük boyutlu özel ürünler, satış uzmanlarının canlı yayın önerileriyle birleştiğinde, yeni ortaya çıkan büyük boyutlu ekonomi, "uzmanlar mal getiriyor" şeklindeki geleneksel e-ticaret ürün satış modelini mükemmel bir şekilde kopyalıyor gibi görünüyor. Bununla birlikte, sektörün içindekiler, bu satış modeliyle sadece büyük boyutun üst üste getirilmesinin yeterli olmadığını, bu pazarın faaliyetinin canlandırılması, çeşitlendirilmesi ve kişiselleştirilmesinin daha da alt bölümlere ayrılması gerektiğine de dikkat çekti.
90'larda doğan Lily, yeni ve büyük boyutlu bir çapa. Bugün büyük pazar çok sıcak olsa da, Lily "şişman" olarak para kazanmanın önceki yıllara göre çok daha kolay olduğunu kabul ediyor.
Büyük boyutlu satış spikeri Lily: Şu anda günde 6-8 saat yayın yapıyorum, ancak şu ana kadar tüm gelir ayda yalnızca 1.000 yuan'dan fazla.
Hafta sonu 5.000 veya 6.000 kişi Lili'nin canlı yayınını izlemiş olsa da, izlenme sayısını siparişe dönüştürmek hala kafasını karıştırıyor.
Büyük beden satış spikeri Lily: İlk geldiğinizde hayranlarınızın sizden ne kadar hoşlandığına dair kendi düşünceleriniz olabilir.Belki kıyafetleriniz ona yetmiyor, belki de bazı yeni insanların tek bir sipariş satamayacağı gibi yakınlığınız yeterli değil. Defol.
Yeni gelen Lily'nin kafa karışıklığı, şimdi canlı yayın yoluyla meyve satan ve ayda bir milyon kazanan Chen Shide, bir zamanlar buna sahipti. Üç yıldan fazla bir süre önce sınıf arkadaşlarıyla bir meyve işi kurdu.Aslında ilginç canlı yayınlarla hayranları çekebileceğini düşündü, ancak piyasa bunu satın almadı.
Sonuç olarak Chen Shide, Hainan meyvesinin benzersiz kalitesini tam olarak göstermek için canlı yayın sahnesini sahaya taşıdı ve hızla on binlerce hayranın ilgisini çekti.
Büyük boyutlu satış spikeri Chen Shide: Şimdi saatte 100.000 yuan'dan fazla satıyoruz ve mağazamızın meyve geri satın alma oranı çok yüksek. Bir meyve satarsanız, beş meyveyi yeniden satın alabilirsiniz.
Büyük boyutlu karakteristik piyasada, gittikçe daha fazla sayıda uygulayıcı, yalnızca tüketicilerin ürün kalitesi ve değerine yönelik taleplerini sürekli olarak karşılayarak pazarda liderlik yapabileceklerini fark etmektedir.
Bugün Çin, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ni geride bırakarak dünyadaki en fazla obez insanı barındıran ülke haline geldi.Yaşamın her alanında, insanların yüksek kaliteli, rahat ve farklı ürünlere ihtiyacı var. Büyük ölçekli pazar segmentinde, gurme, güzellik ve ev ürünleri gibi hala geliştirilmeyi bekleyen "özel" ürünler, büyük boyutlu giyim endüstrisinin ön saflarında bile, hala kazı için yer vardır.
Büyük beden kültürel ve yaratıcılığın başlatıcısı Li Zhige: Aslında, büyük beden giyim sadece küçük beden giysilerin boyutunun genişletilmesi değildir. Bazı insanların kalçaları şişman, bazılarının göbekleri şişman ve bazılarının omuzları şişman. Bu, bu grup insanın giyim ihtiyaçlarını çözebilir. Özel bir tasarım yapabilirsiniz.
Çin İletişim Üniversitesi Yeni Medya Araştırma Enstitüsü Dekanı Zhao Zizhong: Modern emtia tedariğinde, kişiselleştirme ve çeşitlendirme çok önemli yöntemlerdir.Bu tür belirli gruplar için özel ürünler yapmak çok önemlidir. Bence herkes aslında özel ürünlerin pazar boyutunu küçümsedi.
Büyük ekonomi, küçümsenmeyecek!
