Huang Guangyu, Gome'u kurtarabilir mi? "Fiyat kasabı" geri dönmek üzere ama perakende sektörü dünyayı değiştirdi
Bu, Çin'in en efsanevi girişimcilerinden biri, Gome'un inancının sembolü ve Çin'in üç kez en zengin adamı. 2008'de hayatının zirvesine keskin bir şekilde düştü. Geri dönüş yapma şansı var mı?
Metin Li Shuguang Cheng Jingwei tarafından düzenlendi"Huang Guangyu Hapishaneden Serbest Bırakıldı", arada bir halkı kızdırmak için dışarı fırlayacak huzursuz bir faktör gibidir.
1 Nisan'da Gome Perakende Yatırım İlişkileri Direktörü Li Hong, Hong Kong'daki medyaya Gome Retail'in kurucusu Huang Guangyu'nun gelecek yıl hapishaneden döneceğini açıkladı ve Stratejik dönüşümün ilerleyişini ona bildiriyoruz ve dönüşünden sonra daha hızlı ilerleyebilir. . "
Haber çıkar çıkmaz, Gome grubunun borsaya kote şirketleri aniden yükseldi, ancak Li Hong haberi çabucak yalanladı. Gome Retail gibi şirketler de o gece, "Huang Guangyunun herhangi bir kanaldan hapishaneden tahliye edildiğine dair hiçbir bildirim almadığını" belirten duyurular yayınladı.
Ancak medya tarafından yayınlanan röportaj kayıtlarında, şehir halkı Li Hong'un "patron gelecek yıl dönecek" dediğini keşfetti.
Bir süredir burada olup olmadığını söylemek zor.
Aslında Huang Guangyu, cezasının yarısından fazlasından sonra şartlı tahliye başvurusunda bulunabilir ve teorik olarak cezasını azaltmak için bir şans daha vardır.Ayrıca, 50 yaşından sonra tıbbi şartlı tahliye başvurusunda belirli bir başarı olasılığı vardır (Huang 1969'da doğdu).
Bu, Çin'in en efsanevi girişimcilerinden biri, Gome'nin inancının sembolü ve Çin'in en zengin üç adamı. 2008'de hayatının zirvesinde aniden düştü. Geri dönüş yapabilir mi?
İnsanlar kahramanlar hakkındaki hikayeleri sever. Romanların yazarları aslında çok şefkatlidir.Kahramanlar her zaman sonunda başarılı olur, ancak gerçeklik çoğu zaman değildir.
01
Dondurulmuş Gome 2008
2008'de Gome'un satışları şaşırtıcı bir şekilde 120 milyar yuan'a ulaştı.
O sırada Taobao'nun işlem hacmi sadece 99.96 milyar yuan idi ve Liu Qiangdong, JD.com'un satışlarında 1 milyar yuan'ı aşması için hala çok fazla heyecan içiyordu.
Ancak müteakip mali kriz JD'yi Today Capital'den yıllık% 20 faiz oranıyla bir köprü kredisi için başvurmaya zorladı.
Liu Qiangdong, yatırımcıların yatırımı çektiklerini çaresizce gördüğünde, ona her seferinde benzer sorular sorulacaktı: "Modelinizin Taobao'ya kıyasla avantajları nelerdir? Gome ve Suning ile karşılaştırıldığında, maliyetin avantajları nerede?"
Daha sonra Liu Qiangdong bir röportajda "2008'de bir gecede kafasını kaybetti" dedi.
Aynı zamanda 2008, Gome ve Huang Guangyu'nun doruk noktasıydı ve o yıl 43 milyar servetiyle üçüncü kez Çin'in en zengin adamı tahtını kazandı.
Huang Guangyu, "Bu listeden bıktım ve onlara teşekkür etmek için para vereceğim? Listeleri aranan bir emirdir ve listede kim varsa şanssızdır!" Dedi.
5.12 depreminde Huang Guangyu, Sichuan afet bölgelerine 50 milyon Hong Kong doları bağışladı.
Olimpiyat Oyunlarının açılmasından önce, Huang Guangyu'nun kendisi, annesi Zeng Chanzhen ve kız kardeşi Huang Xiuhong, Olimpiyat meşalesi rölesi oldu. Huang ailesi bir süre ilgi odağı oldu.
Huang Guangyu, Olimpiyat meşalesini geçti
O sırada Huang Guangyu sessizce rakip Suning'i ele geçirme planını düşündü.
Huang acımasız bir açıklama yaptı: "Gome ve Suning'in birleşmesi sadece bir an meselesi. Gome, rakipler barış arayana kadar rakiplerine ölçek olarak liderlik etmeye devam edecek."
Nanjing, Xinjiekou'daki sokak çatışmalarından iki şirket, Beijing Dazhong Electric'in başkent oyununu vurdu.
2005 yılında, ulusal elektrikli cihaz pazarını süpürmek üzere olan Huang Guangyu, Nanjing'in ana kampı Xinjiekou'da Nanjing Gome'nin ilk mağazasını açtı.
Neredeyse çılgınca düşük fiyatlarla, 100.000'den fazla Nanjing vatandaşı Gome mağazalarına akın etti. Büyük olay medyanın açıklamasından görülebilir. "Beş dakika sonra, cam kapı sıkıştı. O gün 'Savaş Alanını Temizlemek'den sıkılan ayakkabılar birkaç büyük karton kutu ile doluydu."
Gome devraldıktan sonra Nanjing'in ev aletleri pazar fiyatları yüzde ondan fazla düştü. Huang Guangyu, "Nanjing tüketicileri için iki yıldır hamal olmak" ve "Nanjing'de iki ay içinde altı mağaza açmak" diye bağırdı.
Bu Huang Guangyu'nun, çevredeki rekabetçi mağazaları hızla yok etmek için düşük fiyatlara güvenen ve çok sayıda müşteri biriktirdikten sonra, tedarikçilerden fiyatları düşürmelerini ve tedarikçinin ödemesini uzatmalarını isteyen, alışılagelmiş fiyat savaşı yöntemidir.
Yıllar sonra, sektörün Huang Guangyu'nun sağlam oyunuyla ilgili hala devam eden korkuları var. 27 Mart'ta Dong Mingzhu bir etkinliğe katılırken Huang Guangyu'dan bahsetti: "O sırada Huang Guangyu, pazara girmek için düşük fiyatlar kullandı ve kanallarımızdaki tüm küçük satıcıları ortadan kaldırmak istedi. O sırada, insanlarımız çok gergindiler ve onu gücendiremedik. Büyük zincirler çok güçlü!"
2007'de, Gome ve Suning de Dazhong Electric'e bayıldılar. Zorlu görüşmelerden sonra Suning, satın alma fiyatını 3 milyar Hong Kong doları olarak belirledi. Ancak Huang Guangyu doğrudan Zhang Dazhong'a, "Suning ne kadar öderse öderim fiyatı% 20 artıracağım" dedi. 3.6 milyar Hong Kong dolarlık teklif Suning'i kesti.
2008 yılında, iki taraf arasındaki savaş şiddetli hale geldi. "Fiyat kasabı" Huang Guangyu bir gökkuşağı kadar güçlüyken, Zhang Jindong çok ve yoğun bir şekilde çalışırken, 2008'de Suning, Gome'u 4 milyar yuan gibi küçük bir marjla yönetti.
Ancak Huang Guangyu, 23 Kasım 2008'de Pekin'de götürüldüğünde, Gome'un zamanı durmuş gibiydi.
Dün patron hala Çin'in en zengin adamıydı.Olimpiyat meşalesi taşıyanların, hayırseverlerin ve Gome'un ruhani totemleri bir anda esir oldu.
O yıl Ağustos ayının müreffeh manzarası bir duman bulutu gibiydi.
Gome'un refahının zirveye ulaşmasının şanı da Huang Guangyu ile birlikte götürüldü ve uçurumdan düştü.
02
Gome'un kayıp on yılı
Yargıcın kararı düştüğünde, Gome çaresizce "davanın Gome ile ilgisi yok", "Gome mahkemeden herhangi bir dava almadı" ve "Gome her zamanki gibi gelişmeye devam edecek" şeklinde açıklamalar yaptı. Bunların hiçbiri Amerika Birleşik Devletleri'ndeki iç ve dış sorunların toplu olarak ortaya çıkmasını durduramaz.
Başkanlığı devralmak üzere o zamanki başkan Chen Xiao atandı. Gome, Chen Xiao, Wang Junzhou ve Wei Qiuli'nin çekirdek olarak ve Huang Guangyu'nun kız kardeşi ve Gome Shanghai genel müdürü Huang Xiuhong'un da dahil olduğu 11 Gome yöneticisinden oluşan bir karar alma komitesi kurulduğunu duyurdu. Oluşturulan icra komitesi, şirketin günlük işleyişinden ve yönetiminden sorumludur.
Yongle, 2006 yılında Gome tarafından satın alındıktan sonra, Chen Xiao, Gome'un başkanı olarak Gome'ye katıldı.
Sadece% 2 eşitliğe sahip bu profesyonel yöneticinin Gome tarihindeki en büyük sivil kargaşaya neden olacağını kimse düşünmemişti.
Chen Xiao'nun sefil bir hayatı vardı. 1 yaşındayken çocuk felci geçirdi ve bir bacağını kaybetti. 10 yaşındayken babası vefat etti. Evlendikten sonra karısı ciddi bir şekilde hastalandı ve tedavi hala etkisizdi ve onu terk etti. Sahnenin ortasında durma şansı olduğunda Chen Xiao hırsını göstermeye başladı.
Chen, üst düzey yönetim ekibinin, kurucunun varlıklarının dondurulması ve banka kredisi sıkılaşmasının neden olduğu mali baskıyı çözme gerekçesiyle zincir mağazaların sermaye akış döngüsünü önceki üç aydan bir haftaya indirmeye yönlendirdi.
Daha sonra, Mart 2009'da, Gome'un finansmanını teşvik etmeye başladı. Huang Guangyu, şirketin parasız olduğunu ve öz sermayesini azaltabileceğini, ancak kontrolü bırakamayacağını açıklığa kavuşturmak için hapishaneye kişisel bir mektup gönderdi.
Bundan sonra, Bain Capital piyasaya girdi ve Chen Xiao'ya, öz sermaye teşvikleriyle yönetimi teşvik etmek ve Huang Guangyu'nun öz sermayesini sulandırmak için katıldı.
Birçok eski ülke başarıyla asimile edilecek.
Gome'nin eski başkan yardımcısı ve yönetici müdürü Wang Junzhou, "Bay Chen Xiao her zaman olağanüstü ve bulaşıcı bir lider olmuştur. O aynı zamanda benim güvendiğim meslektaşım ve yakın arkadaşımdır."
Kefaletle serbest bırakılan guguk, Huang ailesinin gizli kartı oldu.
Huang Guangyunun karısı: Du Juan
Du Juan halka yakın ve yönetim konusunda yetenekli, hapisten çıktıktan sonra, yaklaşan hissedarlar toplantısı için oy toplamak üzere yatırımcılarla yoğun bir şekilde görüştü.
Chen Xiao başkanlığındaki Gome yönetimi, hissedarları teşvik etmek için açık ve dürüst bir açıklama yaptı: Hissedar değerine göre yönlendirilen, modern kurumsal kurallara uyan ve iyi yönetilen bir şirket, açık stratejilere ve güçlü uygulamaya sahip profesyonel bir ekip seçin; veya Kurucunun tek büyük hissedarına odaklanan bir iş fikri seçin, böylece her zaman büyük hissedarların çıkarlarının diğer hissedarları geçersiz kılma riski vardır.
28 Eylül 2010'da Gome özel hissedarlar toplantısı yapıldı. Gerçekler, hissedarların bir ailenin sözüyle aldatılmadığını kanıtladı. Toplantının sonucu: Chen Xiao başkanlığındaki yönetim görevde kalmaya devam edebilir, Huang ailesi tarafından kontrol edilen yönetim kurulu da ek hisse çıkarma hakkından muaf tutuldu ve endişelendiği öz sermaye kaybedilecek. Seyreltme riski ortadan kalkar.
Ancak saldırgan Chen Xiao için Huang ailesinin sesini kazanamamak başarısızlıkla eş anlamlıdır.
9 Mart 2011'de Gome Electric, Chen Xiao'nun yönetim kurulu başkanı olarak istifa edeceğini ve yerine Dazhong Electric'in kurucusu Zhang Dazhong'un geçeceğini belirten bir duyuru yayınladı.
Zhang Dazhong
İç çekişme sona erdi.
Ama ister Zhang Dazhong ister Du Juan, biri altmış yaşın üzerinde ve vakfını satmalı ve yaşlılığının tadını çıkarmalıydı. Biri her zaman kocasının arkasında iyi bir yardımcı olmuştur. O zamanlar, e-ticaret trendi yükseliyordu ve bu, geleneksel perakende devriminin anıydı. Huang Guangyu'nun Gome kaderinden kim sorumlu olabilir?
Huang Guangyu hapishanede gerçekle bağlantısını kesmemiş olsa da, Gome'u mektuplar aracılığıyla "uzaktan" alabilir, ancak tüm kısıtlamalar altında, bir krizde gidişatı tersine çevirmek zordur.
Perakende ortamı değişti.
İnternet tarafından inşa edilen daha geniş bir iş dünyası, geleneksel perakendeyi dizginlenemez bir şekilde etkilemeye başladı.
Suning Yönetim Kurulu Başkanı Zhang Jindong, 2008 yılında açıkça şunları söyledi: "Tedarikçinin yüzüne bakıldığında, düşük fiyatlı alımlar ve düşük fiyatlı satışlardan oluşan geleneksel zincir perakende iş modeli er ya da geç sorunlar çıkacaktır."
Suning Appliance, 2009 yılında Suning Tesco'nun B2C çevrimiçi mağazasını açarak İnternet dönüşümünü başlattı.
Hisse senedi anlaşmazlığıyla kısıtlanan Gome, başlangıçta Gome çevrimiçi mağazasını 2009'da açmayı planladı, ancak Nisan 2011'e kadar resmi olarak piyasaya sürülmedi.
Tereddütlü olan Gome, yan yana birden çok e-ticaret platformuna sahipti.
Öte yandan, rahatlık alanından çıkmaya kararlı, kolunu kırıp e-ticareti benimseyen ve hızla sonuç alan Suning'i kucaklamayı tercih etti.
2008'de Gome ve Suning, sırasıyla 45.9 milyar yuan ve 49.9 milyar yuan gelir elde etti ve ikisi eşit olarak eşleştirildi. 2010'da Gomeun geliri Suningin% 74üne düştü. 2014e gelindiğinde, Suningin toplam çevrimiçi ve çevrimdışı geliri 109,1 milyar yuan idi, bu neredeyse JDnin 115 milyar yuan'ına denk gelirken, Gomeun o yılki satış geliri yalnızca 60,36 milyar yuan idi. . Üçü artık aynı poker masasında değil.
Gome Retail tarafından 29 Mart'ta yayınlanan en son mali rapor, 2018'deki satış gelirinin yaklaşık 64.356 milyar yuan ve zararın yaklaşık 4.887 milyar yuan olduğunu gösterdi. Öte yandan, Suning.com'un 2018'deki geliri, 13.328 milyar yuan karla 244.957 milyar yuan oldu.
On yıllık değişimlerin ardından, Gome tamamen geride kaldı.
03
Huang Guangyu, Gome'u gerçekten kurtarabilir mi?
Her değişimde, her zaman elenen ve hayatta kalanlar vardır ve hiç kimse elendi olarak etiketlenmek istemez.
İç ve dış sorunları olan Gome, düşüşünü düzeltmek için mücadele ediyor, ancak sonraki gelişme süreci insanları belirsiz hissettiriyor.
2010 yılında Gome, Couba.com'u 43 milyon yuan'a satın aldı, ancak sonraki iki yıl içinde Gome, Couba.com'u ve çevrimiçi alışveriş merkezlerini entegre etmedi.Onun yerine, Gome çift marka stratejisiyle çalıştı. 2012'nin sonuna kadar Couba değildi. "Gome Online" ile entegre edildi, ancak Kuba hala bağımsız bir alışveriş sitesi olarak varlığını sürdürüyor.
O zamanlar, yabancılar Gome'un iktidarı ele geçirmekle meşgul olduğunu ve e-ticaret platformunun gelişimini hesaba katmadığını düşünüyorlardı. Kaçırılan iki yılda Gome, e-ticaret işini güçlendirme fırsatını kaybetti.
O zamandan beri e-ticaretin trend haline geldiği günden beri Gome uyandı ama çok geçti ve giriş fiyatı çok yükseldi.E-ticaret işinde sürekli olarak yaşanan büyük kayıplar, e-ticaret iş zihniyeti konusunda kafası karışık olan Gome'u yaptı. ", daha da korkutucu.
Bu bir kısır döngü gibidir ve şimdi Gome, e-ticaret sektöründe bir atılım yapmak için geleneksel düşünceyi kullanmak istiyor ve bu zaten zor.
E-ticarete ek olarak, Gome başka yönlerde de atılımlar bulmaya çalışıyor.
Gome Holding Grubu, Aralık 2016 sonunda 30. yıl kutlamasında Gome'un yeni "perakendeyi yeniden tanımlayan" stratejisini dış dünyaya duyurdu.
Herkes "yeni perakende modeli" çağını keşfediyor ve Gome doğal olarak kendi yeni perakende konseptini keşfetmek istiyor.
2017'de Gome, tek bir ev aletleri operasyonundan "Ev. Yaşam" odaklı genel bir çözüm sağlayıcıya dönüşmeyi amaçlayan "Ev. Yaşam" ın büyük stratejisini daha da netleştirdi.
Gome, 2018'de üçüncü ila altıncı katman şehirlerde hızla ilçe düzeyinde mağazalar açma niyetiyle "yeni iş, yeni pazar ve yeni teknoloji" için "üç yeni" önlem önerdi. Aynı zamanda, çevrimiçi ve çevrimdışı ön uç işleri açmak için "veri merkezini" kullanın.
2018 sonu itibarıyla 2.122 çevrimdışı mağaza, Gome için en büyük destek olarak kabul edilebilir. Mağaza operasyonu açısından Gome, birincil pazarın ana iş çemberindeki kapsamlı deneyim salonu projesinin saha seçimini ve geliştirilmesini güçlendirmeyi ve bir kentsel yönlü mağaza oluşturmayı önermektedir. İlçe düzeyinde pazarda, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kanalların batması ve kapsanması hızlı mağaza açılışı ile sağlanabilir.
Kısa vadede, Gome'un aktif keşfi ve dönüşümü belli sonuçlara ulaştı.
"Ev · Yaşam" stratejisi, Gome'u tek bir elektrikli cihaz işinden "Ev · Yaşam" odaklı bir ürün + hizmet genel çözüm sağlayıcısına genişletmeyi amaçlamaktadır.
Gome Retail'in 2018 mali raporu, raporlama dönemi boyunca, yeni iş satışlarının bir önceki yıla göre% 100'den fazla arttığını ve kabinin kendi kendine çalışmasının geliştirilmesinde işbirliği yapmak için Avrupa'nın en büyük mutfak mutfak aletleri zinciri markası IXINA ile bir sözleşme imzaladığını gösteriyor. 2018 yılında 600'den fazla yeni mağaza açıldı ve GMV hizmeti bir önceki yıla göre% 50'den fazla arttı.
Gome ayrıca mali raporunda açıkça ifade etti: Takip operasyonları daha belirsiz ve dönüşüm göreceğiz.
Gomeun endişeleri mantıksız değil. Suningden farklı büyük bir ev geliştirme yönü buldu, ancak karmaşık ev geliştirme endüstrisi hiçbir zaman dev olmadı. Erken aşamada iyi bir pazar boşluğu olsa bile, sonunda pastanın ne kadar büyük olabileceği konusunda Gome'un hiçbir fikri yok.
Gome'un yıllar içindeki dönüşümü ve keşfinin Huang Guangyu'nun figürüne sahip olmadığını söylemek zor.Onun hapishaneden salıverilmesinin önemi Gome'un moralinin teşvik edilmesinde yatıyor olabilir.
Bununla birlikte, manevi teşviklerle karşılaştırıldığında, Gome'un artık daha fazla paraya ve trafiğe ihtiyacı var.
Eski bir Gome çalışanı olan Tian Peng, Huang Guangyu'nun hapishaneden şehir toplumuna serbest bırakılmasıyla ilgili görüşlerini şöyle ifade etti: "Umarım Başkan Huang serbest bırakılır ve Gome'u tekrar zafere götürür, ancak Başkan Huang buradayken, aslında, Gome çalışanları çok çalıştı ve kavga ettiler. Artık savaş hayatına adapte olup olamayacağımı bilmiyorum. "
Huang Guangyu'nun her zaman güçlü bir kişiliği vardı, ancak şimdi Gome'un alışverişe çıkması için fazla sermayesi yok.
Kalbimde bir umut ışığı tutmak hala güzel.
(Görüşülen kişinin talebi üzerine, Tian Peng bir takma addır)
Daha eğlenceli sermaye hikayeleri keşfetmek istiyorsanız, halka açık hesap piyasasına da dikkat edebilirsiniz (ID: ishijie2018)
