Çinliler, küresel lüks malların üçte birini satın aldı! Ama yabancı işadamlarının para kazanması kolay değil
2019-03-2220:51 | İnsanların Günlük Müşterisi
Çinliler dünyanın her yerinden lüks mallar satın alıyor, bunun yeni bir şey olmaması gerektiğini düşünüyor. Bununla birlikte, Bain & Partners 2018 Çin Lüks Pazar Araştırma Raporunu yayınladığında, insanlar Çinli tüketicilerin güçlü satın alma gücü karşısında hala şok yaşıyordu.
Rapor, 2018'de Çin'in lüks mal pazarının genel satışlarının art arda ikinci yılda% 20'den fazla büyüdüğünü gösteriyor.
Bu yeterince şok edici değilse, raporda verilen başka bir sayı grubuna bakın:
Şu anda, Çinli tüketiciler küresel lüks mal tüketiminin% 32'sine katkıda bulunuyor. 2025 yılına kadar küresel lüks malların% 46'sının nihayet Çinli tüketicilere satılacağı tahmin ediliyor.
Ancak, Çinli tüketicilerin "çok fazla parayla aptal" olduğunu ve paranın para kazanmanın kolay olduğunu düşünmeyin.
Editör, Bain & Company tarafından hazırlanan bu raporun İtalyan Üst Düzey Ürünler Birliği için hazırlandığını fark etti.Raporda belirtilen birkaç Çin pazar eğiliminin, Avrupalı lüks mal şirketlerini gülmekten alıkoyması bekleniyor:
Çinli tüketiciler, kendi ülkelerinde lüks mallar almaya gittikçe daha fazla meyillidir ve yurtdışı alımların oranı giderek düşmektedir;
Çinli tüketicilerin genç nesli ve gençlik altkültür eğilimini yakından takip eden lüks tüketim malları tüketiminin gelişmesiyle, "eski moda" olan bu Avrupalı lüks markalar modaya ayak uyduramayabilir;
Daha da önemlisi, Çin'deki gençler lüks mallar alırken bile online sipariş vermeyi seviyor.Bu, e-ticarette gelişmemiş Avrupalılar için bir test ...
Resim kaynağı: Fotoğraf (grafik ve metinle ilgili değildir)
Çin'in 80'ler ve 90'lar sonrası lüks tüketici ordusuna katıldı
Bu raporun yazarı ve Bain & Company'nin küresel ortağı Bruno Lannis şunları söyledi:
"Çinli lüks tüketicilerin ortalama yaşı dünyanın diğer bölgelerine göre daha düşük ve milenyum kuşağı hala Çin'in lüks pazarının gelişimi için ana itici güç."
Rapora göre, Çinin 80ler ve 90lar sonrası lüks mallar pazarının gelişmesine öncülük eden ana güç haline geldi.Geçtiğimiz yıl, Çin lüks mal pazarındaki satış büyümesinin neredeyse tamamı 23-38 yaş arası tüketicilerden geldi.
Çinli gençlerin neden bu kadar çok satın alma gücü var?
Rapor, nedeninin bir kısmının, Çin'de önemli sayıda Y kuşağının zaten kendi evlerine sahip olması olduğuna inanıyor. Bu gençler ebeveynlerinden maddi destek alabiliyorlar, aynı zamanda kendi maaş gelirleri de var, bu yüzden harcayacak paraları var.
Öte yandan, İnternetin gelişmesiyle birlikte Y kuşağı lüks endüstrisini daha iyi anlıyor çünkü bu lüks malları öğrenmek için ebeveynlerinden daha fazla kanal var.
Editör, 2017 yılında HSBC'nin "Above the Bricks and Tiles: The Housing of Housing" adlı bir anket raporu yayınladığını fark etti ve Çin'in Y kuşağı için en yüksek ev sahipliği oranına sahip ülke olduğunu iddia ederek% 70 ile başı çekiyor ve ilk sırada yer alıyor. . Bu, bir dereceye kadar Bain & Company raporunun görüşlerini de destekleyebilir.
2018'de Çin tüketimi, küresel lüks tüketim malları pazarının% 32'sini oluşturuyordu, 2017'ye göre 1 yüzde puan artışla yaklaşık 81,3 milyar euro (622 milyar yuan'a eşdeğer); ve yüzyılın başında Çin Lüks tüketim malları dünyanın sadece% 1'ini oluşturmaktadır.
Büyüme oranı açısından, 2018'de Çin lüks mallar pazarının toplam satışları art arda ikinci yılda% 20'den fazla arttı; ABD pazarında aynı dönemde büyüme oranı% 5 oldu ve Avrupa pazarında sadece% 1'lik küçük bir büyüme oldu.
İç tüketimde artış
Bain tarafından sağlanan verilere göre, 2018 yılında Çinli tüketicilerin yerli lüks tüketim malları tüketme oranı 2015'teki% 23'ten% 27'ye yükseldi. 2025 yılına kadar% 50'ye ulaşması bekleniyor. Diğer bir deyişle, Çinliler artık markalı çantaları "alışveriş" yapmak için Avrupa'ya veya Amerika Birleşik Devletleri'ne uçmak zorunda değil.
Rapor, ithalat tarifelerinin düşürülmesi ve iç ve dış pazarlar arasındaki fiyat farkının daralması nedeniyle, daha fazla Çinli tüketicinin iç pazardan lüks mal almayı tercih ettiğine inanıyor.
Çin'de, tüketimin geri dönüşüne ek olarak, lüks tüketimde gençlerin ana güç haline gelmeye başlamasıyla birlikte, diğer ülkelere kıyasla çevrimiçi sipariş vermeyi sevenlerin sayısı açıkça daha fazladır. Lüks çevrimiçi satışlar da 2018 yılında% 27 artmıştır.
Bu rapor aynı zamanda lüks endüstrisinin gelecekteki modelini tasvir etmek için Çin'i de kullanıyor: 2025 yılına kadar küresel lüks satın alımlarının% 25'inin çevrimiçi yapılacağı ve neredeyse tüm satın almaların (çevrimiçi veya çevrimdışı olmasına bakılmaksızın) olacağı tahmin ediliyor. Ağ pazarlamasından etkilenecek.
Fiziksel mağazalardan satın alan müşteriler için bile, marka tercihleri, sadakatleri ve diğer faktörler, çevrimiçi kamuoyu ve pazarlama faaliyetlerinden büyük ölçüde etkilenecektir.
Lüks pazarlama "aşırı doldurulmamalıdır"
Yerleşik lüks mal tüccarları için gençlerin zihinlerini nasıl anlayacakları, gelecekte hayatta kalmanın anahtarıdır.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Çin pazarındaki birçok lüks mal şirketinin pazarlama stratejileri gençleşmeye odaklandı.
Pek çok lüks mal tüccarı, Çin'de birkaç tanınmış büyük e-ticaret platformunda mağazalar kurdu ve hatta bazıları özel güç tedarikçisi platformlarında bazı ürünleri piyasaya sürerek Çin'in popüler trafik yıldızlarını ve internet devlerini işbirliğine davet etti. Bazı marka sözcüleri ancak birkaç ay önce popüler oldu. Lüks mal tüccarları tarafından benimsenen bu strateji, genç ve genç alıcılara hitap etmektir.
Ancak, "eski moda" olma klişesinden uzaklaşmanın yanı sıra, Avrupalı büyük isimlerin de Çin kültürünü ciddiyetle anlamaları gerekir. Çin'de bazı reklam ve pazarlama geri tepti ve olumsuz etkiler yarattı.
İtalyan moda markası Dolce & Gabbana'nın Çinli modellerin çubuklarla pizza ve makarna yemeye çalıştığı reklamı Çin toplumunu kızdırdı ve şirketin iş dünyasında ağır kayıplar yaşamasına neden oldu;
Buna ek olarak, İngiliz markası Burberry, "aile geleneklerini ve birliğini kutlamak" için bu yılın Ocak ayında ilk Ay Yeni Yılı etkinliğini başlattı.
Ancak reklam kampanyasından çıkan tanıtım fotoğrafları kısa sürede netizenler tarafından alay konusu oldu. Bu "aile fotoğrafı" Çinli netizenler tarafından bu fotoğrafların onlara korku filmi izleme deneyimini hatırlattığından şikayet etti.
(Orijinal başlık "Çinliler küresel lüks malların üçte birini satın alır! Ancak yabancı işadamlarının para kazanması kolay değildir." Editör Ni Bing)
