13 yıldır eski bir araba kullanan bir şirketin başkanı: hayali, temel teknolojiye ve dünya çapında rekabet gücüne sahip bir şirket yaratmaktır.
Xie Hu 45 yaşında ve bir kaplana ait ve benden vazgeçme ruhuyla doğdu. On bir yıl önce, 100.000 yuan risk sermayesi ile yapması gereken her şeyi adamaya cüret etti ve Shanghai Xinnuo Communication Technology Co., Ltd.'yi (bundan böyle "Xinnuo Şirketi" olarak anılacaktır) kurdu.
İletişim endüstrisindeki 11 yıllık farklı nesil döngüleri boyunca Çin, kademeli olarak tüm endüstri zincirinin gelişimi için 1G geri, 2G takip, 3G atılımı, 4G paralel çalışma, iletişim alanında lider 5G'ye kadar tarihi bir fırsat yarattı. Zamanın sunduğu fırsatlara ve keskin pazar bilgilerine güvenen Xie Hu, işinin başında 3G'den iletişim endüstrisinin altın 10 yıllık hızlı gelişimini yakaladı. . Xinnuo, ilk kayıtlı sermaye olan 100.000 RMB'den bugün 50 milyon RMB'ye sıçradı ve Ar-Ge ekibi başlangıçta 10 kişiden bugün 100'den fazla kişiye ulaştı. Ağ iletişimi endüstrisinin segmentlere ayrılmış alanında gizli şampiyon .
Şu anda, sektördeki en son teknolojisi ile Xinnuo, ulusal "Genişbant Çin" büyük projesinin araştırma birimi haline geldi ve 2025 ve 5G taşıyıcıları için yeni nesil ultra yüksek hızlı optik ağ sisteminin geliştirilmesini başlattı. 5G ticari kullanımın ilk yılında başlayan baz istasyonu inşaatı dalgasında, endüstri zincirinde temel teknolojilere sahip lider şirketler grubu olan Xinnuo'nun daha da patlaması ve Çin'in uluslararası rekabetine katkıda bulunması bekleniyor. .
"Grass Terrace" teknolojiyi sıfırdan öğrenir
Xinnuo ilk kez bir "çim ekibi" olarak çalışmaya başladığında, birçok kişi Xie Hu'nun yanlış yolda olduğunu düşünüyordu: Xie Hu, dış iş geliştirme konusunda net görüşlü, deneyimli ve kalıcı bir sorumluluğa sahip ve araştırma ve geliştirme yapmak için yön değiştirmemeli.
Zaman 2008'e geri dönüyor. Bu yıl, Xie Hu'nun şirketi iflas etti. Birkaç yıldır iletişim sektöründe bulunduktan sonra bir iş kurmaya ve bu sektörde çalışmaya devam etmeye karar verdi.
O zamanlar, Xie Hu'dan önce iki yol vardı: Biri bir ticaret girişiminin yoluna girmek, diğeri ise bir araştırma ve geliştirme girişiminin yoluna çıkmaktı. Açıkçası, ilk yol daha az maliyetli, daha az riskli ve daha güvenlidir. İkinci yol oldukça zordur: Yıllarca sıkı çalışsanız bile ödüllendirilemeyebilir; teknoloji başarılı bir şekilde geliştirilse bile, pazara ayak uydurup ayak uyduramayacağınız hala belirsizdir.Bu sektörde, onlarca yıllık sıkı çalışmaya adadınız ve sonunda Bambu sepetinde çok insan var .
"Şangay'ın iletişim pazarının bayrağını taşıyabilecek temel teknolojiye ve küresel rekabet gücüne sahip bir şirket yaratmayı her zaman hayal etmiştim." Tsinghua Üniversitesi Makine Mühendisliği Bölümü'nden kaynak ana dalından mezun olan Xie Hu, dünyada sadece temel teknolojilere sahip şirketlerin yer edebileceğini biliyor, bu nedenle geometrik olarak zorluk derecesini artıran bir yol seçmek için inisiyatif aldı.
Genel olarak konuşursak, Ar-Ge şirketlerinin kurucularının çoğunun teknoloji geçmişi vardır, ancak Xinnuo'nun orijinal çekirdek Ar-Ge ekibi aslında bir grup satış sonrası hizmet personeli idi.
"O sırada benimle işime başlayan kardeşler çoğunlukla satış sonrası servis mühendisleriydi, nispeten düşük bir başlangıç noktasından başlayarak ve hatta bazıları liseden mezun oldular. Bir benzetme olarak bir klima kullanıyorsanız, klimanın kurulumundan sorumlu olan tesisatçılar, ancak bizim yapmamız gereken şey Klima geliştirmektir, böylece zorluk tahmin edilebilir. "Xie Hu dedi.
Sıfır tabanlı satış sonrası personelin araştırma ve geliştirme yapmasına nasıl izin verilir? Bu kadar imkansız gibi görünen bir görevle karşı karşıya kalan Xie Hu, çekinmedi. Pek çok yol düşündü ve sonunda bir çıkış yolu buldu.
"Ağ iletişimi endüstrisinde çip çekirdek. Bazı çip şirketlerini bizi desteklemeye ve teknik rehberlik sağlamaya ikna edebilirsek, aşma şansı olabilir." Bunu düşündükten sonra Xie Hu hemen harekete geçti. "Okumak" için çip firmalarıyla iletişim kurdu ve uzun bir liste yaptı. Liste, yeni doğan Xinnuo şirketlerinin öğrenmesi ve sorması gereken her şeydir. Ancak bir start-up şirketi olarak, büyük uluslararası çip üreticilerinden teknik rehberlik almanın zorluğunu hayal etmek zor.
İnanç dağları açmaya itecek. Tozlu olmasına rağmen, Xie Hu'nun azmi hala birçok insanı etkiledi. Yılın başında öğrenmenin çıkmazını hatırlayan Xie Hu, boş boş güldü. "Teknik eğitimi ilk yaptığımızda, vakfımız uzmanları gerçekten korkuttu ve geliştirme ortamını ve derleme araçlarını bile bilmiyorduk. Ama Xinnuo şirketinin araştırma ve geliştirme süreci, sıfırdan başlayarak böyle." Xie Hu, gazetecilere, şirketin mühendislerinin rahat çalışabilmesi için sık sık "Touran" arabasını kullandığını ve onları çalışmaya gönderdiğini söyledi.
Xinnuo Company'nin en eski Ar-Ge personelinden biri olan Wan Renyong, abcd'den başlayıp, adım adım biriktirerek, ortaokulda cebirsel geometriye, üniversitede matematiğe ... ve yavaş öğrenmeye kadar çocuklar gibi olduklarını söyledi.
Büyümeyi bekleme süreci sıkıcı ve uzundur, ancak Xie Hu'nun bulutu açık tutabilmesi, tam da bilimsel araştırma yapma konusundaki bu orijinal niyetine bağlı kalmaktır. İki yıl içinde Sinotech ekibi, pazar tarafından tanınan ve sağlam bir yer edinen ilk ürün olan ağ güvenliği için bir erişim ağı prob ürününü geliştirdi.
Yalnızlığa ve günaha dayanabilir
2011 yılında Xinnuo, aynı ürün kademesinde son derece uygun maliyetli olan Xinnuo OEO6500 dalga boyu bölmeli çoğullama sistemini geliştirdi. Belirli alanlarda kullanılabildiğinden, pazar brüt kar marjı yüksek kalmıştır. Sonuç olarak, Xinnuo'nun gelişimi hızlı şeride girdi ve cirosu sadece üç yılda neredeyse üç katına çıktı.
Durumun çok iyi olduğunu gören Sino Corporation, bu rekabetçi ürünün istikrarlı gelişimine dayandığı sürece büyümeye devam edebilir. Ama o sırada Xie Hu biraz endişeliydi. "Dalgaboyu bölmeli çoğullama sistemi hala iyi satıyor olsa da, ürün formu nispeten basit ve teknik eşik yüksek değil, tek başına bu ürüne dayanarak, uluslararası pazarda konuşma hakkına sahip olabilecek çekirdek teknoloji olmadan, bir geleceğe sahip olmak zor."
"İnsanların öngörü yok ve acil endişeler olmalı. Aslında, Xinnuo yedi yıldır faaliyetteydi ve bir yol ayrımına gelmişti. O zamanki piyasa koşullarına göre, kar edebilseniz bile, iyi bir geliriniz olabilirdi, ancak bir sonraki seviyeye geçmek istiyorsanız, Tavana vuracak. Orijinal Ar-Ge ekibi ve ürün yapısı artık gelecekteki gelişmeleri desteklemek için yeterli değil. " Sonunda, arkanıza yaslanıp geliştirme sonuçlarının tadını çıkarma cazibesiyle karşı karşıya kalan Xie Hu, "sert bir yaşam" yaşamak için "kemerini" sıkmaya devam etmeyi ve fonları "yetenekleri işe almak" ve daha teknolojik olarak gelişmiş bir optik erişim ağı geliştirmek için kullanmayı seçti. ürün.
Xie Hu'nun seçimiyle ilgili olarak, şirkette pek çok şüphe var: şirket gelişiyor ve küçük günler iyi gidiyor, neden yeni ürün araştırma ve geliştirmeye bu kadar çok para yatırsın? Pazar beklentileri net olmadığında, bu tür bir Ar-Ge yatırımı "sürüklenirse" ne yapmalıyım?
Sinotech'in içinde bulunduğu ağ iletişimi sektörü sermaye yoğun, teknoloji yoğun ve yetenek yoğun bir sektördür.Ülkede çok az yeni teknoloji tabanlı iletişim şirketi bulunmaktadır. Xie Hu'nun hırsları için, bazı gaziler bile anlamakta zorlanıyor ve iyi bir "küçük hayat" yaşarken "istikrarlı ve daha uzağa yürüyebileceklerini" daha da umuyorlar.
Ancak Xie Hu, geliştirme fırsatı döneminin kısacık olduğunu ve "gemiyi kırma" kararlılığı olmadan uluslararası devlerin ilk hamle avantajına sahip olmasının imkansız olduğunu biliyor. Ama şu anda şirket içindeki muhalefet birbiri ardına geliyor, ne yapmalıyım?
Bu dönüşüm kavşağında, Xie Hu kişisel eğlencenin peşinde değil ve iyi bir örnek. Şirket büyüdükçe ve büyüdükçe, Xie Hu uzun zamandır çok değerli olmuştur, ancak yine de basit bir karaktere sahiptir ve genellikle 13 yıldır kullanılan küçük araba "Touran" ı kullanır.
"İşin başlangıcından itibaren, bizi eğitime göndermek için küçük bir arabaya bindirdi. Daha sonra şirket büyüdüğünde, bizi evleri görmeye, satın almaya ve yerleşmeye götürdü. Bu araba çok fazla duygu taşıyordu." Ekip lideri Fang Quan, Xie Hu'nun doğruluğu nedeniyle girişimci ekibin hiçbirinin uzun yıllar şirketten ayrılmadığını söyledi.
Xie Hu'nun zorluklara göğüs germek ve kişisel zevk peşinde koşmamak, "güvenli ve küçük bir hayat" yaşamak isteyen diğer şirket yöneticilerine derinden dokunarak insanları birleştirdi. Şirketin Ar-Ge ekibi hızla genişledi ve Sinochem'in baş teknoloji sorumlusu Wu Zhiyuan, o sırada Sinochem'e davet edildi.
"Bu sektörde Ar-Ge en yalnız olanıdır. Bazı insanlar buna katlanamaz ve kariyer değiştiremez. Xie Hu gibi, yalnızlığa dayanabilecek ve günaha dayanabilecek çok fazla insan yok." Wu Zhiyuan geldi, dedi. Şirket zamanında Ar-Ge ekibinin tamamı 20 kişiden azdı ve şu anda şirkette yarısı Ar-Ge personeli olmak üzere 230'dan fazla kişi var. Şu anda firmanın 3 uluslararası patent dahil olmak üzere 54 yetkili patenti ve 42 patenti bulunmaktadır.
Şerit değiştirerek sollama elde etmek için 5G döneminin fırsatını değerlendirin
Yakın zamanda, Xinnuo Company'nin üçüncü katının tamamı yenilenmiş ve şirkete katılmak üzere olan yüzden fazla Ar-Ge yeteneğini ağırlamak için temizlenmiştir. Bu, şirketin mevcut Ar-Ge ekibinin iki katına çıkacağı anlamına geliyor. Sino Corporation neden bu kadar büyük ölçekli bir genişleme yapmaya cesaret ediyor?
Son zamanlarda şirket, China Telecom'un erişim tipi OTN ekipmanı teklifini kazandı, başlangıçta yalnızca endüstrinin önde gelen tedarikçilerinin erişebildiği pazara katıldı ve büyük önem taşıyan 5G inşaat büyük pastasını paylaştı. "Xie Hu, bu kadar büyük bir anlaşmanın nedenini söyledi: Sıfırdan beri geçen 10 yıl içinde Xinnuo'nun "küçük ve güzel" avantajıyla pazarı elde etmek için farklılaştırılmış rekabete güvendiği söyleniyorsa; o zaman şirketin teknik seviyesi ve boyutu belirli bir seviyeye ulaştığında, uluslararası olmaya cesaret etmesi gerekir. Yarışmada 5G iletişim altyapısının temettüünü kazanacak ve "büyük ve güçlü" bir şirket olmak için çaba göstereceğiz.
"Geçmişte, Xinnuo Company, nispeten yüksek hassasiyetli araştırma ve geliştirme hızı ve kalitesine sahip küçük ölçekli özelleştirilmiş bir pazar elde etmek için her zaman Tian Ji'nin at yarışı stratejisini kullandı. Bugün, Xinnuo Şirketi geçmişin yüksek kaliteli hizmetini sürdürmeli ve uluslararası olmaya cesaret etmelidir. Pazarlayın ve sektördeki lider şirketlerle rekabet edin. "
İki yıl önce, Xinnuo Company'nin bir ürünü, 4G LTE destek ağı yapısına hizmet etmek için Avrupalı bir telekom operatörüne girdi.Müşterinin talebinden müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ürünlerin piyasaya sürülmesine kadar, Xinnuo hızlı bir şekilde yanıt verdi, geliştirdi ve teslim etti. Toplamda, birçok ana ekipman tedarikçisinin başaramadığı ve pazarı kazanamadığı bir hıza ulaşmak üç aydan kısa sürdü.
Günümüzde, ağ iletişimi alanında, Xinnuo, Şangay'daki ve hatta Yangtze Nehri Deltası bölgesinde 100G + OTN'den FTTH'ye kadar geniş bir yelpazede optik ağ ürünleri geliştirebilen dördüncü yerli şirket ve tek yerel şirkettir.
Xie Hu'nun görüşüne göre, "konum" da Xinnuo'nun hızlı gelişiminde önemli bir faktördür. Son yıllarda Xinnuo, Yangtze Nehri Deltası'ndaki G60 Bilim ve Teknoloji İnovasyon Koridoru'nun ileriye dönük gelişimine uyan Yangtze Nehri Deltası'nda iş geliştiriyor. Şangay, Songjiang'da kilit bir girişim olarak Sinotech, Yangtze Nehri Deltası'ndaki G60 Bilim ve Teknoloji İnovasyon Koridorunun endüstriyel olarak güçlendirilmesinden ve iletişim endüstrisinin yukarı ve aşağı endüstriyel zincirlerinin oluşumundan çok yararlandı. Son dört yılda, Xinnuo'nun yıllık çıktı değeri ortalama% 50 oranında büyüdü.
Bu yılın ikinci yarısında 5G baz istasyonlarının büyük ölçekli inşasıyla, Xie Hu tarafından önceki yıllarda ekilen "tohumlar" hasada öncülük etti. : 5G fronthaul, midhaul, backhaul veya hatta 5G DPI olsun, Xinnuo'nun geniş kanallı teknik desteğine ihtiyaç duyar. Eşi görülmemiş stratejik fırsatlar karşısında, Xie Hu, 5G inşaat çağında orijinal özlemlerini sürdürmeyi, temel teknolojileri geliştirmeyi ve uluslararası rekabette şerit değiştiren sollama gerçekleştirmeyi umuyor.
Sütun Editörü: Wang Zhiyan Metin editörü: Li Chengdong Fotoğraf Jiang Huihui
