Yuvarlak Masa: Batıya açılımın yaylalarında sınır ötesi e-ticaret ekolojisi
[Ebond Power News] 5 Haziran'da Chengdu'da düzenlenen 2019 Küresel Sınır Ötesi E-ticaret Konferansı'nda ev sahibi Ebond CEO'su Zheng Min, Global Cloud Warehouse Eş CEO'su Su Feng, Quanheyue CEO'su Lin Shihao ve XGIMI Teknoloji Ortağı , Luo Ting, CMO, Mirui Technology CEO'su Wang Yao ve Chengdu Sınır Ötesi E-Ticaret Derneği Genel Sekreteri Yao Zhengyi, konuklar için bir yuvarlak masa tartışması düzenlediler.
"2019 Küresel Sınır Ötesi E-ticaret Chengdu Konferansı" nın 5-6 Haziran tarihleri arasında Chengdu Century City Uluslararası Konferans Merkezi'nde düzenleneceği bildirildi. Bu konferans Chengdu Belediye Ticaret Bürosu tarafından düzenlendi ve Yibang Power tarafından üstlenildi.
"Ekoloji Rongtong Global'i Güçlendiriyor" temasıyla, konferans Chengdu'nun sınır ötesi e-ticaret ekolojik atmosferinin yavaş yavaş yükseldiğini ve batıda geleneksel endüstrileri uyandırdığını ve yönlendirdiğini, yeni birinci kademe şehirlerde tüketici pazarını güçlendirdiğini ve yükselttiğini ve küresel hizmet kaynakları ile pazarları birbirine bağladığını açıklamayı amaçlamaktadır. , Chengdu'da "Dört Yönlü Genişleme ve Küresel Açıklık" cazibesini yenilikçi bir şekilde uygulamak.
Soldan sağa: Yibang Power CEO'su Zheng Min, Quanheyue CEO'su Lin Shihao, Mira Teknoloji CEO'su Wang Yao, XGIMI Teknoloji Ortağı ve CMO Luo Ting, Küresel Bulut Deposu Eş CEO'su Su Feng, Chengdu Şehri Sınır Ötesi E-ticaret Dernek Genel Sekreteri Yao Zhengyi
Hatırlatma: Bu makale, konukların sitedeki orijinal niyetlerini kısaltmadan veya ihmal etmeden sağlamak için kısa bir taslaktır, lütfen anlayın.
Aşağıdaki konuşma kaydıdır:
Zheng Min: Chengdu'daki arkadaşlar yeniden bir araya geldi. Bugün sadece bir aşama olmasına rağmen, bir gün içinde bazıları Hindistan hakkında, bazıları Afrika vb. Hakkında konuşuyor. Tüm pazarlama platformları, işlem platformları, lojistik platformları, ödeme platformları ve dünyanın her yerinden hizmet sağlayıcılar. Aynı zamanda, dün konferansa katılan misafirlerin listesine baktım.% 80-90'ı Sichuan'da geleneksel imalat şirketleri, dış ticaret şirketleri ve platform şirketleri ... Bu, dört gözle beklediğimiz sahne. Dünyanın dört bir yanından hizmet sağlayıcıları, Chengdu'nun merkez olduğu tüm batı bölgesindeki geleneksel endüstrilerle Chengdu'da derinlemesine bağlantıya sahiptir.
Yerleştirme işlemi sırasında, Chengdu'nun kendi sınır ötesi e-ticaret hizmet ekolojisinin Chengdu'da oluştuğunu gördük. Bugün davet edilen misafirlerin hepsi Chengdu'ya yatırıldı ve geliştirildi . Neden Chengdu'da olduğunuzu sormak istiyorum, Chengdu'da ne yapıyorsunuz ve bundan sonra Chengdu'da ne yapacaksınız?
Su Feng, Global Cloud Warehouse'un Eş CEO'su
Su Feng: İki soru sormanız yeterli.
İlk önce eğilimi takip edin. Dış çevre açısından, ticaret savaşları, üretim yükseltmeleri veya tüketim yükseltmelerinden bağımsız olarak, Çin'in ekonomik gelişimi altyapı yatırımından ihracata kadar değişiyor. Bir sonraki adım, tüketimi artırmak ve ekonomik büyümeyi yönlendirmek için iç talebe güvenmek olmalıdır. Bunun uzun zamandır genel bir eğilim olduğuna inanıyorum. Sınır ötesi e-ticaret, bu alanda çok umut verici bir fırsat.
İkincisi, endüstriyel İnternet düşüncesi ile yeni bir iş kurmaya çalışın. İlk aşamada HC'deydim HC Group, Çin'de listelenen en eski B2B İnternet şirketidir ve kendini endüstriyel İnternet'e adamıştır. Sınır ötesi e-ticaret şirketleri de olgun ve eksiksiz bir endüstriyel zincir oluşturuyor. Bunu endüstriyel İnternet olarak kullanmak istiyorum ve diğer endüstriyel zincirlerdeki geçmiş deneyim veya uygulamalar da sınır ötesi e-ticaret alanında iyi bir uygulamaya sahip olabilir. Liu Jun ile her zaman yaratıcı olacağımı söyleyen bir anlaşmam var. HC'nin birçok dikey yolu var. Sınır ötesi e-ticareti dikey yollar olarak da kullanıyoruz.Belki bu girişimciliği deneyimledikten sonra HC ile yeni bir işbirliği yöntemine sahip olabilirim.
Zheng Min: Chengdu'da neden sınır ötesi e-ticaret yapmayı seçtiniz?
Su Feng: Geçen yıl bu projeye yatırım yaptığımda saf bir yatırımcıydım. O sırada başkanımız ve CEO'muz ile nihayet nereye vardığımızı konuştuk ve Shenzhen, Guangzhou ve Zhengzhou, Hangzhou ve Ningbo gibi birçok yere gittik. Geçmişte gümrüklü antrepolar çoğunlukla Ningbo ve Chongqing'de dağıtıldığı için, gümrüklü depolarımız esas olarak bu iki yerdeydi.
Chengdu'da on yıldan fazla bir süre önce çalıştım. O sırada Chengdu sloganının ayrılmak istemediğim bir şehir olduğunu hatırlıyorum. Pekin'e taşındığım için pişman oldum. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Chengdunun "Chengdu hepsi başarılı" sloganını gördüm. Böylesine güzel bir ortamda geçen yıl yaptığımız ankette Chengdu'ya odaklandık, tabii üç önemli neden var.
Birincisi, hükümetin e-ticaret endüstrisini geliştirme kararlılığı. Bu ayrıca, tüketici odaklı endüstrileri güçlü bir şekilde geliştirmek için hükümet raporunda da yazılmıştır. Bu, az önce bahsedilen gelecekteki ekonomik kalkınmanın genel eğilimidir.
İkincisi, Yibang Gücü. Chengdu sınır ötesi e-ticaret başkanı, Ebang Power'ın mükemmel bir temsilcisidir.
Üçüncüsü, Chengdu gerçekten çok lezzetli ve eğlencelidir ve daha da önemlisi, Chengdu veya Sichuan'ın kendisi büyük bir pazar.
Zheng Min: Quan Heyue'nin arkadaşı Lao Lin'e de sormak istiyorum, neden Chengdu'ya gitmeyi seçtin? Ne tür bir fırsat, ne tür bir tesadüf sizi Chengdu'ya götürdü? Chengdu'ya gittiğinizde neyi seversiniz?
Lin Shihao, Quanhe Yue CEO'su
Lin Shihao: Quanheyue, 2010 yılında bir uluslararası ticaret ajansı şirketi olarak kuruldu. 2016'dan bu yana, sınır ötesi e-ticaret lojistik hizmetleri sunmak için hizmetlerimizi yükselteceğiz. Gelişmekte olan pazarlarda entegre lojistik hizmet sağlayıcısı olarak konumlandık Yaptığımız ülkeler Hindistan, Bangladeş, Pakistan, Orta Doğu Suudi Arabistan ve BAE'dir. Neden bu pazarları seçiyoruz? 2016'dan başlayarak, pazar konumlandırmasında bazı ayrımlar yapmamız gerekiyor ve Avrupa ile Amerika pazarları arasında farklılıklar var. Pazarı geliştirmek için önümüzdeki 5 yıl, 10 yıl veya daha uzun süreyi planlamak.
Bunu yaparken, ülkede karşılık gelen değer bunalımları olduğunu gördük Bu değer depresyonu nerede? Chengdu'da olduğunu düşünüyoruz. Birkaç nedenden ötürü, yatırım teşviki sürecinde bazı derin hislerim var.
İlk olarak, Ticaret Bürosu ile temas kurduğumda, yoldaşların çok gerçek olduğunu ve verilen politikaların çok iyi olduğunu gördüm.
İkincisi, Chengdu'nun çok iyi üniversite kaynakları ve zengin insan kaynakları var. Ve bizim için işçilik maliyeti nispeten ucuz. Shenzhen ile karşılaştırıldığında burada işçilik maliyeti daha ucuz.
Üçüncüsü,% 25 -% 35 tasarruf edebiliriz ki bu çok önemlidir.
Dördüncüsü, kişisel nedenler var. 2008 depreminden sonra Chengdu'daydım. 2009'da Chengdu Uluslararası Havalimanı'na ilk kez indiğimde, buranın büyük bir gelişmeye sahip olacağına dair ilk sezgiye sahip oldum. sezgi. Ayrıca Chengdu'ya gelmemin kişisel bir nedeni var. Kayınpederimin evi Deyang'a çok yakın, eve gittiğimde biraz daha dönebileceğimi ve işimi de iyi yapabileceğimi düşünüyorum. Bu nedenle aile işi yanlış değildir. Gelmeye karar verdik.
Zheng Min: Chengdu'da iki yerel girişimci daha var.
Mirui Technology CEO'su Wang Yao
Wang Yao: Biz, sesli akıllı çevre birimleri yapan akıllı ev ürünleriyiz Son iki yılda sınırı geçen arkadaşlar, akıllı hoparlörler, akıllı ampuller, akıllı sıcaklık ve nem kontrolü ve garaj kapıları gibi özellikle popüler olduklarını biliyorlardı. Aslında biz bir araştırma ve geliştirme şirketiyiz. Araştırma geliştirme artı satış yapmayın.
Zheng Min: Sınır ötesi e-ticaret konusunda herhangi bir şey yapıyor musunuz?
Wang Yao: Ürünlerimizin tamamı yurtdışında satılıyor ve ilk aşamada büyük ölçüde sınır ötesine güveniyorduk.
Zheng Min: Şu anda sınır ötesi ne kadar satışınız var?
Wang Yao:% 80 sınır ötesi,% 20 çevrimdışı.
Zheng Min: Şimdi yıllık satışların ne olduğunu açıklamanız uygun mu?
Wang Yao: Biz yeni bir şirketiz ve bu yıl hedefimiz 150 milyon.
Zheng Min: Yılda bir milyardan fazla satış yapan kendi kendini geliştiren bir şirket çok güçlüdür. Sınır ötesi e-ticareti nasıl satarsınız? Üçüncü taraf bir platform aracılığıyla mı?
Wang Yao: Üçüncü taraf platformların neredeyse tamamı Amazon.
Zheng Min: Yurtdışı pazarlarda kendi markanızı yaratmak için sınır ötesi e-ticareti nasıl kullanabilirsiniz? Ne düşünüyorsun?
Wang Yao: Dünyanın en büyük yönlendirici markası olan ülkedeki bir şirkete yardım ettim veya katıldım ve yurtdışında üçüncü sırada yer aldım. Konuşulacak bazı tuzaklar var. Bazı ekolojik zincir şirketlerinin patronları bizimle konuşacak ve bize bazı önerilerde bulunacak. Bize defalarca söylediğim şey, Çin piyasası düşüncesini yurtdışına götürmemektir.Çin'de başarılı olsa bile, yurtdışında tam bir başarısızlık olabilir.Yerel iş kurallarını mümkün olduğunca öğrenin. Sınır ötesi yönünden çok profesyonelce konuştular, nasıl yurt dışına çıkılır, nasıl pazarlanır, onlar bizden daha profesyonel, biz biraz aldatıcıyız.
Zheng Min: Çin yerel iş düşüncesini kullanmak yerine denizaşırı düşüncelerle nasıl bir şeyler satılacağına dair bir örnek verebilir misiniz?
Wang Yao: Son şirkette 9 yıl çalıştım ve 7 yılımı Avrupa'da geçirdim. O 7 yılda çok ilginç şeyler yaptık.Yurtdışı fiyatlarımız her zaman Çin anakarasındaki fiyatlardan, hatta Çin anakarasındaki perakende fiyatlarından bile yüksek oldu. 2 ila 3 kat.Aslında bu kar Çin anakarasınınkini ikiye katlamadı.Fiyat neden bu kadar sabit? Yerel kanallardan yavaş yavaş bir fiyat sistemi oluşturduğumuz için.Samsung'tan kanal kurmayı öğrendik ve kanal satıcılarına bir şeyler vermemiz gerekiyor. Yerel kurallara uyum sağlamak için çevrimiçi ve çevrimdışı fiyatlar aynı tutulmalıdır. Xiaomi'nin denizaşırı başarısı Çin'inki kadar büyük değil, belki de Çin'deki başarı stratejisi konusunda çok ısrarcı oldukları için.
Zheng Min:% 80 çevrimiçi,% 20 çevrimdışı olarak hesaplıyorsunuz.% 80 çevrimiçi yoksa, tutkulu gençlerden oluşan grubunuz tarafından geliştirilen ürünler dışarı çıkabilir mi? E-ticaret kanalı yoksa?
Wang Yao: Çok, çok zor, değil mi?
Zheng Min: Neden? Sanırım diğer birçok marka da kendi araştırma ve geliştirmelerinden sonra çevrimdışı kanallardan geçti?
Wang Yao: Şirketinizin uzun vadeli bir birikimi varsa, yurtdışında çok zengin kanalları varsa veya ürün benzersizse, bunu yapabilirsiniz. Bizimki gibi hikayeler o kadar seksi değilse, işler o kadar avangart değilse ve teknoloji o kadar zor değilse ve belirli bir çevrimiçi itibar kuruluysa, şeyler arasında hala farklılıklar vardır veya işler hala iyidir.
Zheng Min: Eşiği nispeten yüksek Denizaşırı perakendecilerin sizinle konuşması için sayısız eşik var. Yeni kurulan şirketlerin bu yüksek eşikleri girmeleri için girmeden önce ölebilirler mi?
Wang Yao: Evet.
Zheng Min: E-ticaretin bu bölümünde, aynı anda hem geliştirebilir hem de satış yapabilirim.
Wang Yao: Satışlarımızın% 20'si kendi kaynaklarımızı hiç kullanmıyor Yurtdışı müşterilerimiz Amazon'daki değerlendirmemizi bulmanın çok kolay olduğunu görüyor.
Zheng Min: Bu özellikle ilginç. Anke aynı zamanda tamamen çevrimiçi satılan bir markadır.Son birkaç yılda bunların% 100'ü çevrimiçi olarak satılırken, Anke'nin% 20'den fazlası 2B'dir. Çevrimdışı perakendecilere, yabancı çevrimdışı perakendeciler mal satın almak için ona başvurur. Mantık, pazarı oluştururken satış yapmak için TOC kullanmaktır. Denizaşırı perakendecilerin bizden mal istemesi doğaldır. Bu çok tipik bir örnek.
Bir Çin markası ve Çin'de geliştirilen ürünler, kanallar veya büyük yabancı alıcılar olmadan TOB'den geçmek için TOC'yi nasıl kullanabilir?
Alt sınır XGIMI Technology ortağı Luo Ting'e sorabilir miyim, sınır ötesi e-ticaret ile ne yapmanız gerektiğini bize söyleyebilir misiniz?
Luo Ting, XGIMI Technology Ortağı, CMO
Luo Ting: XGIMI Technology, akıllı projektörlerin üretimine, araştırılmasına ve geliştirilmesine adanmış bir kuruluştur. Başlangıcımızdan bugüne yaklaşık 5 yıl geçtik ve şu anda Çin'deki bir numaralı projeksiyon pazarıyız. 2018'de Çin'de ilk olmak için APSEN'i geride bıraktık. Geçen yıl 2 milyar satış yaptık ama sınır ötesi e-ticaret modülünde pek bir şey yapmadık. Web sitesinde çok sayıda yabancı tüketici gördüm, bazı yurtiçi web sitelerini veya yurt içi seyahatlerini ziyaret ettiklerinde satın alırlar ve YouTube'da gösterirlerdi.Yabancı tüketicilerin ürünlerimizi çok tanıdığını gördük. Yurtdışı işlerini güçlü bir şekilde geliştirin ve ardından sınır ötesi e-ticaret dernekleri ana başlangıç noktamızdır. Bir sonraki hedefimiz ilk küresel pazar payına ulaşmaktır. Sınır ötesi e-ticaret bizim için çok önemli.
Zheng Min: Orijinal işiniz ne kadar denizaşırı pazar için hesap verebilir?
Luo Ting: Orijinal işinde, denizaşırı pazarlar sadece birkaç noktayı hesaba katıyordu.
Zheng Min: Yurtdışı pazarlara girmek için sınır ötesi e-ticareti kullanmayı planlıyor musunuz?
Luo Ting: Evet, sınır ötesi e-ticaret bizim için çok önemli bir yol.
Zheng Min: Sizin ve Mirui arasında büyük bir fark var. Yerli bir teknoloji ürünü markası olarak zaten bu kadar büyük bir ölçeğe sahipsiniz, tüccar ve yabancı alıcı bulmak için şartlara sahip olmanızın bir nedeni var, neden bu rotayı düşünmüyorsunuz?
Luo Ting: Biz de bu yolu takip ediyoruz, XGIMI aynı zamanda e-ticaret yoluyla Çin'de hızla büyüyen bir girişim. Bu nedenle, e-ticaret yolu bize nispeten tanıdık geliyor ve özellikle kullanıcı tabanımızın yayılmasına yardımcı oluyor, bu nedenle sınır ötesi e-ticaret platformunu çok beğeneceğiz.
Zheng Min: Önümüzdeki üç yıl içinde üç yılla sınırlısınız. Üç yıl içinde, sınır ötesi e-ticaret işinin toplam satışlarınızda ne kadarını hesaba katmasını bekliyorsunuz?
Luo Ting: Elbette daha fazlasını umuyorum, ancak üç yıl içinde 20 sayı almayı bekliyorum.
Zheng Min: Şimdiye kadar herhangi bir tuzakla karşılaştınız mı?
Luo Ting: Ürünümüz Bay Wang'ın ürününden farklı. Ürünümüz içerik içeriyor ve her ülke farklı sertifikalar gerektirecek ve her ülke farklı olacak. Yani piyasayı incelediğimizde, daha fazlasını düşüneceğiz. Özellikle ürünlerimizin hem donanımı hem de içeriği olan bir ürün olarak yerelleştirme sürecinde daha fazla çaba ve maliyet gerekmektedir. Aynı zamanda daha fazla risk olacak.
Zheng Min: Artık herkes, sınır ötesi e-ticaretin, orijinal satıcının denizaşırı ülkelere gitmesinden markanın denizaşırı gitmesine kadar yeni bir gelişim aşamasına girdiğini düşünüyor. Markanın yurtdışına çıkma hikayesi iyi bir hikaye, ancak zorluk da çok büyük. Taobao'dan Tmall'a iç ticaret e-ticaretine benzemiyor, Sevenwolves, Hongxing Erke, TCL gibi markaların Çin'de kendi trafiği var ve Tmall ve JD.com'da satılabiliyor. Ama yerli markaların yurt dışında tanınması yok, bu sorun nasıl çözülebilir sizce? XGIMI erken dönemde sınır ötesi e-ticaret yoluyla herhangi bir ülkeye satılabilir, başka kimse duymadı, şimdi ne yapacaksın?
Luo Ting: Çinli şirketlerin küreselleşmede gerçekten başarılı olduklarını görüyoruz Bilgisayar endüstrisi Huawei ve DJI. Hepsi teknolojiye dayanıyor. Pazar geliştirmenin uzun vadeli bir süreç olduğuna ve aceleye getirilemeyeceğine inanıyoruz Sınır ötesi e-ticaret bir araçtır, hepsi değil. Sakinleşmek ve ürünü iyi yapmak için. Geçen yıl araştırma ve geliştirmeye 80 milyon yuan yatırım yaptık. Oy vermeye devam edeceğiz. Teknolojimiz uluslararası rakipleri ezebildiği zaman, aslında, tüketiciler yavaş yavaş ürününüzü tanıyacaktır. Artık birçok tüketici ürünlerimizi Çin'de satın aldığına göre, markaya dair belirli bir anlayışa sahipler, bu marka bilinirliği de ürün deneyimi ve teknolojiden geliyor.
Zheng Min: Bu da bize bu sabah bazı misafirlerin paylaşımını hatırlatıyor Anke bu sabah teknoloji araştırma ve geliştirmeye 380 milyon yatırım yaptıklarını söyledi. Anker'in geçen yılki toplam satışları 5,2 milyar oldu ve bunun 380 milyonu 5,2 milyar, yani% 10'a yakın yatırım yapıldı. Yaklaşık% 5 olması gereken yaklaşık 80 milyonluk bir yatırımla 2 milyarın üzerindesiniz. Dolayısıyla marka denizaşırı gittiğinde, markanın diğer taraf için pazarlama kültürü düzeyinde bir bilişi var ve o zaman şeyleriniz iyi olmalı, ya teknoloji iyi ya da ürün fazla basılmış, marka onu başkalarının önünde göstermenin genel bir özeti.Bu markayı tanıyorum ama aslında doğru. Teknolojinizden emin olun ve sonunda bu markaya bağımlı olun.
Chengdu Sınır Ötesi E-Ticaret Derneği Genel Sekreteri. Genel Sekreter Yao, Birliğin Genel Sekreteri olmadan önce ne yaptınız?
Chengdu Sınır Ötesi E-Ticaret Derneği Genel Sekreteri Yao Zhengyi
Yao Zhengyi: 10 yıldan fazla bir süredir iletişim sektöründeki yabancı şirketlerde çalışıyordum.
Zheng Min: İletişim sektöründe yabancı sermayeli bir şirkette 10 yılı aşkın süredir çalışıyorsunuz, çok karlı olmalısınız Bunu neden yapıyorsunuz?
Yao Zhengyi: Yabancı şirketler çok karlılar, öyleydi ve koşullar iyi. Girdiğimizden beri yokuş aşağı gitmeye başladılar. Gördüğünüz gibi Huawei ve ZTE yükseldi ve çapraz olarak geçtiler.
Zheng Min: Yani bir ticaret savaşıyla mücadele etmeleri gerekiyor.
Yao Zhengyi: Neden bu sektöre girmenin Yibang ile çok ilgisi var? Dernek Başkanı Xing şimdi benimle bu endüstrinin çok iyi beklentileri olduğunu iletişim kuruyor. Chengdu belediye yönetimi bu sektörle daha çok ilgileniyor. Şimdi dernek sekreterliğinin işini yapacak birine ihtiyacı var. Gelip gelmeyeceğimi sordum, o zaman karar verdim. , Ama sanırım ayrılmış olmam gerekiyor ve yarın size cevap vereceğim ve ertesi gün gelip birlikte savaşmaya istekli olduğumu söyleyeceğim.
Zheng Min: Derneğin genel sekreteri olmak en azından biraz duygu gerektiriyor Genel Sekreterimiz Yao'nun pek çok duygusu var. Bize kısaca Chengdu Sınır Ötesi E-Ticaret Derneği'ni tanıtır mısınız, derneğimizin şu anda kaç üyesi var? Üyeler nasıl oluşturulur?
Yao Zhengyi: Geçen yıl Temmuz ayında Sınır Ötesi E-Ticaret Derneği sekreterliğinin işlerini devralmak için geldim. Şu anda derneğin üçte biri ithalat, üçte biri ihracat, diğeri ilgili hizmet şirketleri olmak üzere 150 kayıtlı üyesi var. . Sınır ötesi e-ticaret bir sektör ve iç mantığı çok farklı ... Öncelikle ithalat ve ihracat iş mantığında çok farklı. Tüm zincir çok uzun, sınır ötesi e-ticaret zinciri. Hiçbir şirket bunu kendi başına başaramaz ve tamamlayamaz, bu nedenle büyüyen ve birbirine eşlik eden birçok yukarı ve aşağı yönlü şirket vardır.
Zheng Min: Yani bu dernek bir ekoloji mi?
Yao Zhengyi: Artık hizmet merkeziyle aynıyız ve endüstri ekolojisini hizmet kaynaklarıyla bir araya getiriyoruz.
Zheng Min: Dernek perspektifinden, ekoloji nasıl daha dinamik hale getirilebilir, dernek ne yapabilir?
Yao Zhengyi: Derneğimizin yapabileceği birçok şey var. İlk olarak, işletmeler bir grup oluşturur. Chengdu'da sınır ötesi ihracat yapan irili ufaklı binlerce şirket olduğu tahmin ediliyor. Kendi listemizde 100'den fazla şirket var, ancak çoğu büyük olanlar da dahil olmak üzere bu tür işletmeler Chengdu'nun bir milyar ihracat işletmesi olduğunu bilmiyor. 100 milyonu aşan bir ya da yirmi şirket bilmiyoruz.
Zheng Min: Ne satıyorlar?
Yao Zhengyi: Binlerce SKU olabilir. Bir şirket binlerce hesap işletiyor, bazı şirketler üç veya beş hesap işletiyor ve bazı şirketler bağımsız istasyonlar geliştiriyor Bu büyük bir fark. Geçmişte bu şirketler sadece bilmiyordu, hükümet bilmiyordu, sektör bilmiyordu, hizmet sağlayıcılar onları bulamıyordu ve birbirlerini tanımıyorlardı. Birçok şirketten bahsettik.Çok büyük şirketler genellikle çok iletişim kurmazlar ve etrafta kim olduğunu bilmiyorlar, sorunla karşılaştıklarında bir şeyler içmek ve sohbet etmek için Shenzhen'e uçuyorlar ya da Fujian'a gidiyorlar. Şimdi bu atmosfer ile, endüstriyel simge yapılarla, doğal olarak bir trafik toplanma noktasıdır.Birçok endüstri pratisyeni, bir göz atmaları için arkadaşlarını getirecektir.
İhracat için küçük bir grup kurduk Chengdu sınır ötesi e-ticaret ihracat kartopu grubunun bazı çekirdekleri var. İthalat bu konuda daha yoğun. İthalat denetimi nispeten güçlüdür ve hepsi gümrüklerle ilgilidir ve Kung Fu platformumuzda dosyalanır, bu nedenle ithalat şirketleriyle daha fazla temasımız var. Şirketlerin düzenleyici kurumlar ve idari hükümet departmanları ile etkili bir şekilde iletişim kurmasına yardımcı olun. Hükümet bu endüstrinin gelişimini desteklemelidir.
Zheng Min: Hükümet özellikle bu şirketlere yardım etmek istiyor, bu şirketler hükümeti bulamıyor, hükümet de bu şirketleri bulamıyor.
Yao Zhengyi: Hükümet birçok şirketin taleplerini bilemez, bu yüzden her şirketin hükümetle iletişim kurması için taleplerini toplayacağız. Hükümet bir şeyler yapmak istediğinde ve toplanmak istediğinde, derneğe söyleyin. Düzinelerce şirketi hemen toplayabilirim. Bu konuda derhal çok verimli kararlar alınacaktır.
Zheng Min: Bu ilgili politika daha doğru mu?
Yao Zhengyi: Evet, bazı politikalar için önceden hesaplamalar yapacağız, bu politikanın hangi yönlerine şirketler tarafından daha fazla dikkat edilecek ve nihai sonucun ne olacağı konusunda önceden bir tahminde bulunuyoruz.
Milyar Güç CEO'su Zheng Min
Zheng Min: Az önce söylediklerinizden özellikle etkilendik ... Sabah Ticaret Bürosu'nun tanıtılmasından ve şu anda girişinden bu politikaların çok kuru olduğunu görebiliyoruz.Genel Sekreter Yao ile burada çok pratikiz.
Bay Su'dan, yatırım yaptığınız şirket tam olarak Chengdu'da şu anda ne yapıyor?
Su Feng: Öğlen başkana rapor verin, ne yapacağız peki? Özetledik, şu anda yaptığımız şeyin adı "beş tane", bir gümrük bölgesi, Chengdu gümrük bölgesine güveniyoruz, bir depo, gümrüklü bir depo inşa edeceğim. Derin bir sınır ötesi ithalat tedarik zinciri oluşturun. Sınır ötesi bir e-ticaret hizmeti şirketi olun ve ardından büyük bir pazara dalın.
Zheng Min: Daha spesifik olabilir misiniz?
Su Feng: Şirketimizin ana işi artık Aoxin hattı ürünleridir. Avustralya-Yeni Zelanda hattı, sınır ötesi ithalatın nispeten yüksek bir oranına sahip olduğundan, yarıdan fazlasını karşılayabilir. Yurtdışı kuruluşlarımız, uzun yıllardır yurtdışında olan ortaklarımızdır. Şu anda ağırlıklı olarak anne ve çocuk bakımı, sağlık ve güzellik yapıyoruz.Gelecekte taze yiyecek ve şarap olacak.
Zheng Min: Her kategoriyi genişletmek mi?
Su Feng: Yani bu derin bir tedarik zinciri, kısa vadede Japonya, Güney Kore ve Omi yapmayacağım.
Zheng Min: Burada seçimden satın almaya ve nakliyeye kadar her şey yapılıyor, nakliye sonrası ne olacak?
Su Feng: Bir işletmeye hizmet etmek için. Biz Chengdu'da bir kuruluşuz. Yurtdışı bir kuruluşumuz ve bir yurtiçi varlığımız var. Yurtdışı kuruluş Avustralya'da bir şirket. Avustralya'da kendi perakende mağazaları ve kendi denizaşırı depoları var. Avustralya markalarının işbirliği var, bu nedenle neredeyse 4000 SKU'muz var. Avustralya esas olarak tedarik zincirini yapıyor ve ardından bunları Chengdu'daki gümrüklü depoya getiriyor. Daha sonra bu hizmet şirketi aracılığıyla, mallar büyük e-ticaret platformlarından veya büyük satış kanallarından geçirilir.
Zheng Min: ToC'nin sahibi siz değil misiniz?
Su Feng: Evet.
Zheng Min: E-ticaret sağlıyor musunuz?
Su Feng: Ön bürodaki işler temelde bu şekilde, herkesin trafik tarafındaki çekişmesi stok tarafındaki trafiktir. Bununla birlikte, arka uç endüstri zinciri hizmeti, profesyonel hizmet satıcıları ve bunu yapmak için zincirdeki tüm bağlantılar gerektirir. C-end platformu arka ucuna bakan tüm entegre hizmetleri yapmaya eşdeğeriz. Geçtiğimiz birkaç yıldaki moda deyimine göre, sözde yeni perakende S2B2C, tedarik zinciri, yerleşim, ödeme, depolama, uluslararası lojistik ve yerel lojistiği içeren Wang Wei ile aynı şeyi yapıyoruz. Hepsi tamam.
Zheng Min: İşletmeniz ne kadar büyük olabilir?
Su Feng: Her şeyden önce, sınırın ötesinde, ithalat ölçeği 100 milyar trilyon seviyesine ulaşmalı ve ikinci Avustralya Yeni Zelanda hattının oranı çok yüksek.
Zheng Min: Hedefiniz neden 10 milyar olmak?
Su Feng: İşin özünü takip edin ve hizmetinize değer katın. Şirket para kazanıyorsa, şirket değerli olmalıdır. Para toplamak için hızlıca para kazanmak istemiyoruz. Aslında, para almanın amacı nihayetinde iyi bir hizmet işi yapmak veya değer yaratmaktır. Yani hayal edilebilecek alan çok büyük. On milyarlarca ölçek görünür olmalıdır.
Zheng Min: Önümüzdeki yıl ne kadar yapmayı planlıyorsunuz?
Su Feng: 1 milyar seviyesinde olmalı, en azından bu seviyede. Gelecekteki rekabet sürecinde, ön uç trafiğinin edinimi kesinlikle yukarı akış tedarik zincirine kayacaktır. Bir yandan iyi bir hizmet işi yapacağız, öte yandan yurtdışı tedarik zincirini ve tüm hizmet zincirini açacağız. İşletmenin ölçeği tahmin edilebilir.
Zheng Min: Bir arkadaşım, şirketlerinin çevrimdışı olarak Güneydoğu Asya ve Rusya'da müşterileri olduğunu söyledi. Bu çevrimiçi müşterilerin sınır ötesi e-ticaret yoluyla doğrudan çevrimiçi ticaret yapıp yapamayacağını sordu? Öyleyse, çevrimdışı müşteriler bunu yapmak için nasıl çevrimiçi olabilir?
Su Feng: Şahsen bunun işletmenin kendi seçeneği olduğunu düşünüyorum. Çevrimdışı veya çevrimiçi ticaret yapmaya daha istekli oluyorsunuz. Bu her biri için iyi bir şey. Müşterileri çevrimiçi olarak sürdürülebilir şekilde yakalamanız, çünkü TOB'nin işi. Çin mantığına göre, müşterilerinizin TOB işi çevrimdışı yapılmalıdır. Herkes yüz yüze, tek elle ödeme yapıyor ve tek elle teslimat yapıyor. Sözleşme ve anlaşma var. Bağlantı. Aslında yine de seçenekler yapmanız gerekiyor, siz bir B2B'siniz.
Zheng Min: Size göre ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, hangi yöntem sizin için daha uygun?
Su Feng: Biri size, diğeri müşterilere uygun olmalı. Dışarı çıkmak için daha fazlası. Pek çok Çinli şirket henüz küreselleşmedi ve yurtdışındaki birçok yerel gelenek, kültür, ticaret alışkanlığı, yasa ve düzenlemeye aşina değil. Quan He Yue bunu daha iyi anlayabilir.
Lin Shihao: Şahsen biraz fikrim var, çevrim içi çevrimden çevrimdışına aktarım için bazı çözümler var ve değerlendirilmesi gerekiyor. Bugünün UNISHOP'unu, ödemeyi açmak için kendi kendine inşa edilen istasyon aracılığıyla bir görüntüleme işlevi olarak kullanabilirsiniz, bu ödeme çeşitli çevrimiçi yoluyla ödenebilir, bu da şimdi çok gelişmiştir.
Bu model sayesinde, bizim gibi lojistik şirketleri ile tüm yörüngeyi açabilir ve alıcılarınızın, alıcılarınızın ve müşterilerinizin bu yörüngeyi sevkiyatın başlangıcından itibaren net bir şekilde görmesini sağlayabiliriz ve yörünge güvenilir ve nettir. Ve gerçek zamanlı olarak. Bu çözümler bu aşamada çok olgundur. Uzun vadede izlenirse, reklamcılıktan yapılan yatırım dahil. İnternet, daha hızlı genişleme de dahil olmak üzere şirketin tüm işinin çökmesine yardımcı olduğu için, etkileşimli reklamcılık yoluyla ve bu gelişen pazarda müşteri kazanmak daha kolay olabilir.
İster Hindistan'da ister Türkiye'de olalım, hepimizin yerel ekipleri ve yerel şubeleri var. Pek çok Çinli şirketin küreselleşirken pek çok kültürel engeli, gümrük engelleri ve iş görgü kuralları engelleri olduğunu bulduk. Küreselleşmeye kararlılarsa, yerel çevrenin nasıl olduğunu görmek için yerel bölgeye gitmeleri gerekiyor. Yerel alışkanlıklar nelerdir ve bu pazarı birlikte geliştirmek için hangi önemli ortaklar var? Bu çok önemli. Mevcut iş ortamında, bir lojistik şirketi olarak teknoloji odaklı bir lojistik şirketi olmalı, bağlantı bilgilerini daha şeffaf ve müşterilere açık hale getirmeliyiz. Ve hizmet kalitesini garanti altına almak için ürünlerimizi sigorta şirketleriyle de sigortaladık. Nakliye için bize teslim ettiğiniz ürünün kaybolması durumunda platformunuzdaki işlem bedeline göre ödeme yapacağız, gecikmesi durumunda gecikme bedelini de ödeyeceğiz, bunlar sizden ek yatırım gerektirmez. Bu, endüstri çözümleri konusundaki düşüncemizdir. Gelişmekte olan pazarlarda daha fazla zorluk yaşıyoruz ve müşterilerimizin daha fazla endişesi var Müşterilerin bunu sağlam bir şekilde yapmasına nasıl yardımcı olabiliriz? Ve bunun ödemesinde daha hızlı yapabiliriz, ödeme tutarını her çarşamba teyit ederiz, parayı cuma günü öderiz. Yani bunlar benim kişisel düşüncelerimden bazıları ve tartışılabilir.
Zheng Min: Son soru, yerel Başkan Luo ve Başkan Wang konusunda size yardımcı olmak. Mağazaya ilk dokunan geleneksel işletmeler veya tüccarlar sınır ötesi e-ticarette ne yapmalıdır? Daha önce hiç yapmadığını varsayalım? Şimdi sınır ötesi e-ticaret yapmaya başlamak istiyor, ilk adım ne olmalı? Bay Luo ve Bay Wang, deneyiminizi paylaşmak ister misiniz?
Luo Ting: Bunu ilk kez yapıyorsanız, hazırlıklı olmalısınız. Ürüne çok emek veriyoruz. Tüketiciler her yerde ne ister? Daha önce de söylediğim gibi, yerel durumu anlıyor muyuz? İhtiyaçları nelerdir ve ne gibi sorunlar ortaya çıkabilir? Gerekli kalite yüksek mi? Hangi rengi sevdiğini hazırlasan iyi olur. E-ticaret için, deneyimimiz, başlangıçta kimse vurulmadıysa, daha sonra geri gelmenin zor olduğu, bu yüzden ya yapmadan ya da gişe rekorları kıran bir şey yapmadan tamamen hazırlıklı olmamız gerektiğidir.
Zheng Min: Bu pazardaki kullanıcıların ihtiyaçlarını nasıl anlayabiliriz?
Luo Ting: Aslında hile yok, bu sadece bir metodoloji.Sadece kalbinizle her bağlantı üzerinde çalışmanız ve bunu düşündükten sonra yapmanız gerekir. Başkalarının bunu tesadüfen yaptığını görmek, ancak sonrasında tüm şanslar kaçınılmazdır ve birçok yeterli hazırlık vardır. Ne hazırladığını görmemiş olabilirsiniz.
Zheng Min: Ev ödevi yapmak için platformun arka planı aracılığıyla karşı tarafın pazarının bazı analiz verilerini sağlamak mümkün müdür?
Luo Ting: Bu aynı zamanda hazırlığın çok önemli bir parçası. Platform, satıcılarımız için birçok veri sağlayabilir. Örneğin, reklamların nasıl yerleştirileceği, değer tercihi, renk tercihi vb. Kimin için oy verdiğiniz, nerede ve ne zaman oy verdiğiniz bile önemlidir Bu, tüm metodoloji, ürün pazarlama metodolojisidir. Sadece mağazanın sorunu değil, ister çevrimiçi ister çevrimdışı yapın, bunu yapmadan önce düşünmelisiniz, aksi takdirde sizi bekleme olasılığınızın yüksek olması başarısızlıktır.
Wang Yao: Sınır ötesi e-ticaret hızla gelişiyor ve en hızlısı diğerlerinden öğrenmek. Chengdu Sınır Ötesi E-ticaret Koleji'ne ilk kez katılın. Bu şekilde, ilk seferde hızlı bir şekilde hizmet sağlayıcıları bulabilirsiniz, çok fazla deneyime sahipler ve derneğin birçok faaliyeti var, böylece sizi tüm zincir boyunca hızlı bir şekilde çekebiliyorsunuz ve ne yapmanız gerektiğini bileceksiniz.
Zheng Min: Bay Wang'ın az önce bahsettiği deneyim, sınır ötesi e-ticaretin daha gelişmiş olduğu şehirlerde gördüğümüz şey. Her gün birisi sınır ötesi e-ticaretin denizaşırı pazarlamayı nasıl yaptığından, büyük veri optimizasyonunun nasıl yapılacağından ve ürünlerin nasıl seçileceğinden bahsediyor. Chengdu'daki atmosfer yavaş yavaş yükseliyor.
Artık çoğu endüstride mutlak bir eşik yok, yeterli bilgi ile geldiğiniz sürece ve devam etmeye kararlıysanız, dışarı çıkabilirsiniz.
Son bağlantıda, Chengdu'nun yerel alanda çektiği nispeten eksiksiz sınır ötesi e-ticaret endüstri zincirini gerçekten görebiliriz. Bu sadece başlangıç. Gelecekte Chengdu ile ilgili herhangi bir sorunuz olursa lütfen Genel Sekreter Yao ile iletişime geçin. Genel Sekreter Yao'yu bulduğunuz sürece ekolojik girişi bulabilir, daireye girdikten sonra yakında kendi iyi ürünlerinize sahip olacaksınız ve kesinlikle iyi sonuçlar alacaksınız.
Sahnedeki tüm misafirlere teşekkür ederim, hepinize teşekkürler!
