Yıllık satışları yaklaşık 100 milyon ABD doları olan "Arkadaş" Tinder, Bumble nasıl Amerika Birleşik Devletleri'nde en yüksek kullanıcı büyüme oranına sahip tanışma platformu haline geldi?
Lieyun.com (WeChat ID: ilieyun) 24 Kasım'da bildirildi (Derleme: Yang Pengdong)
Editörün notu: Bu makalenin yazarı Clare OConnor, Forbes için bir yazardır. Yazıları kadın girişimcileri, işyeri eşitliğini ve Silikon Vadisi ile teknoloji dünyası arasındaki farkları içermektedir.
Şimdi, Bumble, Amerika Birleşik Devletleri'nde en hızlı büyüyen flört yazılımı şirketidir. Kurucu Whitney Wolfe, Ekim ayında bir basın toplantısı düzenlemeye karar verdiğinde, Manhattan'daki adresi kasıtlı olarak seçti ve 57 Dört yaşındaki Four Seasons oteli, çünkü Henry Kissinger, Vernon Jordan, Edgar Bronfman ve Stephen Schwarzman gibi insanlar ) Ve diğer büyük adamlar burada bir "güçlü öğle yemeği" yemeyi seçtiler. Konferansın başladığı gün, Whitney, ünlü şarkıcı Fergie'ye sahneyi bırakmadan önce, kadın topluluğuna şunları söyledi: "Şu andan itibaren, güç öğle yemeği sadece erkekler için değil. Hepimiz burada oturmalıyız. . "
Bu masa doğal olarak flört motivasyonunun tonunu değiştiren 28 yaşındaki Whitney'e de oturuyor. Kadınların liderlik etmesine izin vererek, Bumble 22 milyondan fazla kayıtlı kullanıcı biriktirdi ve onu Tinder için en güçlü rakip haline getirdi (46 milyon kayıtlı kullanıcı). Geçen yıl ile karşılaştırıldığında, Tinder'in yıllık büyümesi% 10 civarındayken, Bumble'ın büyümesi% 70'in üzerindeydi, bu nedenle ikisi arasındaki boşluk hızla azalıyor. Ağustos 2016'da Bumble, uygulama içi satın almalardan kar etmeye başladı. Bu yılki satışlar 100 milyon doları aşacak. Özel yapım ve yerelleştirilmiş reklamların yardımıyla bu sayının önümüzdeki yıl ikiye katlanması bekleniyor.
Konuya aşina olan kişilere göre, bu yılın başlarında Whitney, Match Group'un 450 milyon dolarlık Bumble satın alma talebini reddetti. Bu kaynaklar ayrıca Match Group'un 1 milyar dolarlık satın alma daha teklif ettiğini, ancak Whitney tarafından hala reddedildiğini belirtti. Forbes'un 30 Yaş Altı 30 listesinde 6 tanesi Bumble'dan ve onu milyarder yapan da bu yetenekler.
Akıllı telefonlar çağında, Tinder insanların buluşma şeklini yeniden şekillendirdi. Ortak kurucusu ve pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Whitney, başarılı bir iş hikayesinin parçası. Ancak daha sonra halkın dikkatini çeken bir etkinlikte yönünü yeniden seçti. Whitney, Haziran 2014'te eski patronu ve eski erkek arkadaşı Justin Mateen'in ona "orospu" ve "balıkçı kız" dediğini ve onu harap etmek için her türlü çirkin tehdit edici bilgiyi kullandığını belirtti. Bu yüzden Martin'e öfkeyle cinsel taciz davası açtı ve ayrıca yukarıdaki içeriği savcılık materyallerine ekledi. Whitney ayrıca şirketin kurucu ortak unvanını da aldığını söyledi. Bundan sonra, şirket bu olayda herhangi bir yanlış yapıldığını reddetti, ancak Martin'i askıya aldı ve sonunda onu istifaya zorladı. O sırada hala Tinder'in CEO'su olan Sean Rad, 2014'te Forbes ile yaptığı röportajda Whitney ve Martin arasındaki anlaşmazlığın suçunun bir kısmını üstlenmesi gerektiğini söyledi. Whitney sonunda bu anlaşmazlıkta yaklaşık 1 milyon dolar tazminat aldı.
Whitney'in neden Bumble'ı oluşturmak istediği şaşırtıcı değil, Tinder ile rekabet etmeye karar vermesine rağmen, tamamen öfke dolu değildi. Bu fikri aldığında biraz geç olduğu için dijital alan şekillendi ve fırsatlar tükeniyor.Ayrıca, çevrimiçi flört girişimlerinin% 90'ından fazlası rekabeti kapattı. Ancak bazı insanların ihtiyaçlarını karşılayarak hızla başka bir karlı alan açtı ve bu kısım kadınlara atıfta bulunuyor. Kullanıcıların% 10'undan fazlası, uygulamanın bir nesnenin iletişime geçmeye değer olup olmadığını belirlemesine izin vermek gibi ek hizmetler için ayda 9,99 ABD doları ödemeye hazır. Yatırım şirketi Jefferies Group'un bir raporuna göre, Tinder kullanıcılarının yalnızca yaklaşık% 5'i benzer hizmetler için ödeme yapmaya istekli. Whitney şöyle dedi: "Çok meşgulüm ve hiçbir şeye kin beslemiyorum." Ancak başarı en iyi intikamsa, bunu başarmak için üç yıllık 9 haneli gelir düşünülebilir.
Bumble için Whitney'in kasıtsız olduğu söylenebilir. Tinder'ın yargılanmasından anlaşmazlığın çözülmesine kadar geçen aylarda, internette çeşitli suistimaller yaşadı ve bu çirkin metinler, cinsel tacizi yargılayan kadınlara çok tanıdık geldi. Whitney, "Yabancılardan kötü niyetli saldırılar aldım. Şov yaptığımı söyleyerek şöhret ve servet peşinde koştuğumu söyleyerek agresif bir şekilde bana saldırdılar. Ama ben Tinder'dan yeni ayrıldım." Suistimal tecavüz olunca ve Cinayet tehdit edildiğinde, Whitney Twitter hesabını sildi, ancak bunu akut endişe ve paranoya izledi. Teksas'a döndü ve erkek arkadaşı Michael Herd'in evine döndü.
Whitney, "O zamanlar gerçekten bozuldum" dedi. Travmayı iyileştirmek için, Whitney, bu ağı pozitif enerjiyle doldurmayı umarak, yalnızca kadınlara yönelik bir sosyal ağ Merci tasarlamaya başladı. Bu sosyal ağda "görünüşe bakmıyoruz, sadece kişisel çekiciliğini övüyoruz" dedi. Daha sonra Whitney, bir Rus'tan tanıdık olmayan bir e-posta aldı, bu kişiye Andrey Andreev (Andrey Andreev) adı verildi. Andreev, Moskova'da doğdu ve Londra'da büyüdü. 2006 yılında, 190 ülkede 360 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı ile dünyanın en büyük çevrimiçi flört ağı olan Badoo'yu kurdu. Whitney, 2013'te bir akşam yemeğinde Andreev ile tanıştı.Whitney o sırada hala Tinder'daydı ve Andreev üzerinde çok derin bir izlenim bırakmıştı. Andrey nadiren röportaj veriyor, ancak Whitney hakkında konuşurken onu övdü, "Dürüst olmak gerekirse, Whitneyin tutkusu ve canlılığı beni hemen etkiledi. Bence o çok Kişiliği olan biri, bu yüzden ona daha fazla ilgi göstermek istiyorum. "
Bu nedenle, Whitney cevap vermeyince, Andreev'in ekibi, Whitney'in avukatlarına, anlaşmazlığı kazanacağını ve onunla çalışma isteğini dile getireceğini ümit eden bir e-posta gönderdi. 43 yaşındaki Andreev şunları söyledi: "İlk başta Badoo'nun pazarlama müdürü olmasını istedim." Ancak Whitney, Paris'teki aşçılık okulundaki küçük kız kardeşini ziyaret etmeyi ve Londra'da bir mola vermeyi planladı. Andreev'in iş teklifini kabul etmek istemedi. "İşe alınmayacağım. Kendi başıma bir şirket kurmak istiyorum ve flört içeriği ile uğraşmak istemiyorum."
Andreev bu tür kadın merkezli sosyal marka konseptini sevse de, Whitney'in uzmanlık alanını kendi flört alanıyla birleştirmesi gerektiğine inanıyor. Birkaç gün Londra'nın sokaklarında ve parklarında yürürken fikir alışverişinde bulundular. Andreev, Badoo'nun kuruluşundan yaklaşık on yıl sonra, pazarlama ve markalaşma alanındaki yeteneklerini sahip olduğu altyapı, sermaye ve kaynaklarla bütünleştirmeyi umduğunu söyledi.
Eylül 2014'te Whitney Tinder davasını çözdükten sonra Andreev'in teklifini kabul etti. Andreev başlangıçta piyasaya 10 milyon dolar koydu, ardından büyümeyi teşvik etmek için ek fonlar yatırdı ve sonunda şirkette% 79 hisseye sahip oldu. Whitney, şirketin kurucusu ve CEO'su oldu ve% 20 hisseye sahip oldu. Bu, Whitney'in yalnızca özerkliğe sahip olmadığı, aynı zamanda Badoo'nun altyapısını ve Andreev'in deneyimini iyileştirmek için kullanabileceği anlamına gelir ürün. Bu avantajlar doğal olarak kullanışlı olabilir. Badoo'da, Andreev on yıldır AB testi yapıyor ve çeşitli kar sağlama planlarının etkinliğini çok iyi anlıyor ve ayrıca flört pazarında eşsiz ürünler yaratabiliyor. Örneğin, Baboo tarafından sağlanan veriler ve bilgilerle, Bumble uygulama içi satın alma özelliğini açtığında, kullanıcı aboneliklerini desteklemek için gelişmiş teknolojiyi kullanabilir. Whitney, Eylül'den Aralık'a kadar Teksas ve Londra arasında yaklaşık 15 kez uçtu. İki eski Tinder yönetmenini işe aldı: Chris Gulczynski ve Sarah Mick ve onlardan Bumble'ın arka ucunu ve kullanıcı arayüzünü tasarlamalarını istedi. İkili Nisan ayında Bumble'dan ayrılsa da, hala Andreev ve Whitney'in sahip olmadığı% 1'lik hisseye sahipler.
Whitney bir kokteyl partisinde aniden ilham aldı. Andreev'e şunları söyledi: "Her zaman karşımdaki adamın numaram olmadığı bir senaryo hayal etmişimdir, ama bende onun var. Kızlar hissederse, ilk kısa mesajı göndersinler mi? Eğer hissetmezlerse, eşleşme 24 saat sonra tıpkı Külkedisi'nin balkabağı ve arabaları gibi otomatik olarak kaybolacak mı? Sanki herkes Sadie Hawkins dans ediyor gibi. Kızların önceliği partnerlerini seçiyor. Öyleyse neden bunu geliştirmiyoruz? Ya bir ürün modeli? "Whitney hedef kitleyi çok iyi tanıyor, çünkü onun da böyle bir fikri var, bu yüzden bu çok akıllıca bir stratejik ayarlama.
Sonuçta ürün adı olarak son çıkan iki Bumble, markanın detaylarının bal peteği ve arı gibi olacağına inanıyorlar. Uygulama Aralık 2014'te piyasaya sürüldü ve ilk ayda 100.000'den fazla indirildi. Randevu yazılımı kullanan kadınların yüzlerce kötü deneyimini kaydettikten sonra, endüstri danışmanı Dave Evans, "Kadınlar birkaç yıl önce Bumble gibi kadın dostu bir uygulamaya zaten hazır. Onları korkuttu, bu yüzden Bumble'ın işe yarayacağını düşünüyorum. "
Bumble'ın yeni karargahı North Austin, Texas'ta bir yerleşim bölgesinde bulunuyor. Boğucu Ağustos ayında, dış ortam sıcaklığı zaten 105 Fahrenheit (yaklaşık 40.6 santigrat derece) kadar yüksekti, ancak yayaların binayı durdurup hayranlık duymasını engellemedi. Sanatçı, bu büyük açılış töreni için merkezin çatısına ayçiçeği benzeri altın sarısı boyadı ve ayrıca duvara binlerce ekstra büyük renkli balon yapıştırdı, tüm şirket dev bir şeker makinesi gibi görünüyordu. . Yayalar önünde özçekimler yaptı ve geçen arabalar yavaşladı ve merakla hangi şirket olduğunu sordu. Sıradan görünen şeylerin bile Bumble için harika pazarlama fırsatları olduğunu görebiliriz.
Andreev'in yaklaşık% 85'i kadın olan 70 çalışanı var ve bunlar aynı zamanda üst düzey pozisyonlarda bulunuyor. Ofiste, posterler ve neon ışıklardan gelen çeşitli tabelalar, "Sen bir Kraliçe Arısın", "Ebeveynleriniz Her Zaman Evlenmenizi İsteyen CEO Olun" ve "İlk Hamleyi Yapın" gibi Bumble'ın felsefesini yansıtabilir. Bumble bir etkinlikte bal peteği logolu krem sarı bir süveteri hediye ettiğinde, kalabalık arasında her zaman heyecan uyandırır. Evans şöyle dedi: "Güçlendirilmiş olduğumu düşünüyorum. Gururla 'Yaptığım şey bu' diyebilirim. Sokakta, üzerinde AdultFriendFinder yazan bir gömlek giyersem, Ben hikayesi olan bir insanım. "
Bumble'ın tasarım fikri şudur: Eğer karşı cinsten iki kullanıcı birbirlerinin profilini sağa kaydırırsa (iyi bir izlenimle), o zaman önce dişi sohbeti başlatmalıdır, aksi takdirde kaydırmaları geçersiz olacaktır. Kadınların bir ilişki kurup kurmamaya karar vermesine izin vererek, Bumble diğer arkadaşlık uygulamalarından daha temiz, kadınları daha fazla koruyor ve kadınların kabul edilmeden gönderilen uygunsuz fotoğrafları görmesini engelliyor, bu da çevrimiçi buluşma alanını kirletiyor. Geçen yıl, Bumble gömleksiz özçekimleri yasakladı. Bu fotoğrafların çoğu sola kaydırılacak (iyi bir izlenim yok), ki bu Tinder'in erkek profilinde çok yaygın. Dolayısıyla, Bumble tüm kötüye kullanım veya tatsızlıkları önleyemese bile, benzer fenomenleri azaltır.
Böylesi kontrollü bir ortam, en sonunda başka ürünleri türetir. Yüzlerce kadın kişisel bilgilerine sadece aşkı değil, arkadaşlık ve kariyere de ihtiyaç duyduklarını yazdı. Bu nedenle, Bumble, biri kadınlar arasında arkadaşlık kurmaya odaklanan Bumble BFF, diğeri ise kadınlara öncelik veren kişilerarası bir sosyal ağ oluşturmayı amaçlayan Bumble Bizz adlı iki uygulama daha başlattı. Bu yılın Ekim ayında, Bumble Bizz resmi olarak New York'taki Four Seasons Hotel'de lanse edildi ve aynı zamanda LinkedIn'e bir açıklama gönderdi. Whitney, "İnternette pornografik hizmetlerin ve cinsiyetçiliğin varlığını düşünüyoruz ve bu durumu değiştirme fırsatımız olduğunu düşünüyoruz" dedi.
Şu anda, bu türevlerin performansı vasat. 3 milyondan fazla kullanıcı Bumble BFF'yi denemesine rağmen, temsili bir ayda sadece 500.000 aktif kullanıcı var. Bumble Bizz daha yeni piyasaya sürüldü, bu yüzden onu değerlendirmenin bir yolu yok. Danışman Evans, "Bu test ölçeğiyle çoğu yapılamaz. Bumble, sosyal ağların etkinliğini milyonlarca insanla bir günde tespit edebilir." Dedi.
Ayrıca, Tinder'ın ana şirketi Match Group, hala Amerikan çevrimiçi flört işinin efendisi olsa da, açıkça buna güçlü bir ilgi duyuyorlar. Match.com, OkCupid, PlentyOfFish ve diğer mükemmel tanışma sitelerine sahip olmanın yanı sıra, listelenen bu şirket açıkça Bumble'ı kadroya eklemek istiyor. Jefferies Group analisti Brent Thill, "Match Group 45 markaya sahip olduğu için şanslı, ancak herkesin dikkatini çekebilecek tek marka onların değil."
Whitney, bu tür bir satın alma girişimi hakkında yorum yapmayacak, ancak şirketi Tinder ile aynı çatı altında Tinder'ın ana şirketine satarsa, 2014 skandalının dramatik sonu olabilir. Aslında, merkezdeki tüm adanmışlar arasında, tanınmış bir Hollywood yapım şirketinin temsilcisi olan ve Whitney hakkında efsanevi bir film yapmayı planlayan biri var. Whitney gülümsedi ve bunun gerçekten iyi bir hikaye olabileceğini kabul etti.
Bu makale Lieyun.com'dandır, yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
