Shunwei Capital Li Rui: Yeni Perakende Trendiyle Marka Yükselişi
Lieyun Not: "Yeni perakende" trendi altında, "çevrimiçi" büyümeyi körü körüne takip etmek mümkün müdür? "Yeni perakende" alanında hangi yatırım noktalarına dikkat etmeye değer? "Yeni perakende" markalarının gelecekteki gelişme trendi ... Bu yazıyı okuduktan sonra belki cevabını bulacaksınız. Kaynak: Shunwei Capital
Shunweijun'un bugün sizinle paylaştığı şey, Wuhan'daki 2017 Küresel Melek Yatırım Zirvesi'nde Shunwei Capital ortağı Li Rui tarafından yapılan harika konuşma.
Konuşmada (sevimli) Rui Ge, "yeni perakende" alanındaki benzersiz anlayışlarını ve yatırım mantığını bizimle paylaştı.
Shunwei Capital Ortağı Li Rui
Öğreneceksiniz:
"Yeni perakende" trendi altında, "çevrimiçi" büyümeyi körü körüne takip etmek mümkün müdür?
"Yeni perakende" alanında hangi yatırım noktalarına dikkat etmeye değer?
Geleceğin "yeni perakende" markasının gelişme trendi ...
Aynı zamanda, yorum bölümünde "yeni perakende" alanındaki görüşlerinizi ve görüşlerinizi bizimle paylaşmaya hoş geldiniz.
Konuşma steno
herkese günaydın!
Wuhan'a tekrar geldiğim için çok mutluyum.Bu yıl Wuhan'a gitme sayım önceki N yılların toplamını aştı. Wuhan son iki yıldır yatırım ve girişimcilik konusunda çok aktif. Organizasyon komitesi tarafından benimle paylaşmaya davet edilmekten büyük onur duyuyorum, benim için konu "Yeni Tüketim".
Wuhan'ın Büyük Wuhan olarak bilindiğini ve dokuz vilayetin işlek caddesi olduğunu düşünüyorum, ona dolaşım açısından bakacağım ve bu dönemde tüketimde ve dolaşımda ne gibi değişiklikler olduğunu göreceğim.
Yeni perakende trendi altında tüketim nasıl değişti?
"Yeni perakende" adı verilen modaya uygun bir terimi kullanmak için, yeni perakende Çin'in tüm dağıtım kanallarında köklü değişikliklere uğradı.Bu eğilim altında tüketimde ne gibi değişiklikler oldu?
Birincisi tüketici
En sıcak tüketiciler hangileri? genç insanlar. Tüketimin geleceğine bakıldığında, çoğu benim gibi orta yaşlı yoldaşlara bakmıyor, ama daha da önemlisi, 90'lar ve 95 sonrasının tüketimini nasıl değiştirdiğine, özellikle 95'lerden sonra çok yoğun bir tüketici talebine sahip olduğuna bakın. Değişim.
Tüketiciler üzerinde kim etkisi oluyor?
1970'lerde reklamcılıktan ortaya çıkan büyük markalarla iletişim kurduğumda, Çinli veya küresel yöneticileri Çin'deki ve dünyadaki satışlarının istisnasız neredeyse düşüş halinde olduğunu öğrendi. Geçtiğimiz iki yıl içinde herkes Çin tüketiminin düşüp düşmediğini tartışıyordu. Pek çok büyük marka olumlu yanıt vermeli. Ancak aslında bu genel tüketimin düştüğü için değil, tüketicilerin yanı sıra markalar ve tüketiciler değiştiği için. İletişim şekli değişti. Bu eğilimin etkisiyle, yükselen birçok yeni tüketim modeli ve tüketici kategorisi olduğunu düşünüyorum.
Geçtiğimiz iki yılda, Çinin e-ticareti tüm gelişmiş pazarlarda en yüksek penetrasyon oranına sahip oldu. Henüz tamamlanan Double Eleven sırasında, toplam pazar (Ali + JD) işlem hacmi 290 milyardan fazlaydı, Taobaonun işlem hacmi 160 milyardı. Perakende penetrasyon oranı% 15 -% 16'ya ulaştı.
Günümüz girişimcileri daha çok e-ticaret hakkında konuşuyor. Aslında, tüm yatırımlar tüm trendin önünde. E-ticaretin Çin'de çok köklü değişikliklere uğradığını gördük. Çevrimiçi trafik hala artıyor olsa da, Erken yatırım şansı yok. Son bir veya iki yılda hangi yeni çevrimiçi alışveriş platformları yükseldi? Sosyal e-ticaret dışında, bazı kısmi bonusları olan küçük bir platformdur. Gelecek tahminler için, e-ticaretin penetrasyon oranı Amerika Birleşik Devletleri'nde kademeli olarak% 15 ve% 20 artacak ve gelecekte istikrarlı bir değere yükselecektir.
Çevrimdışı trafiğin yükselişi
Buradaki girişimcilerin ve yatırımcıların hepsinin bir fikri olmalı: Son iki yılda, çevrimiçi trafik gittikçe daha pahalı hale geldi ve çoğu zaman çevrimdışı trafiğin çevrimiçi olduğundan çok daha ucuz olduğunu göreceksiniz. Sıradan alışverişte veya yerel tüketimde, hatta bazı ara endüstrilerde veya son iki yıldaki popüler ortak seyahatte, bazı örnekler vermek gerekirse, bu yeni dalganın çevrimdışı trafiği ödünç almaktan çok çevrimdışı trafiği ödünç almakla ilgili olduğunu göreceğiz. Çevrimiçi trafik için birçok yeni girişimciyle rekabet edin. Çevrimiçi trafikteki bölgesel olmayan farklılıklar ve yatırım departmanı trafiğinin tekeli nedeniyle maliyeti giderek artıyor. Birçok çevrimdışı marka ve yeni çevrimdışı marka bulacağız. Tüketim kalıpları ortaya çıkıyor.
Shunwei OFO'ya katılacak kadar şanslı. İlk başta herkes cep telefonlarını açıp yakınlarda kaç tane araba olduğunu görsün, ancak artık cep telefonlarını önceden çıkarmayacaklar, ancak temelde bulunduğunuz yerin görüş alanında olacak. .
Tüketiciler ve bilgi edinme kanallarındaki değişiklikler hakkında konuştum ve ayrıca tüm akıştaki veya satış kanallarındaki değişiklikleri paylaştım. Aşağıdaki tüketici kategorisine bir göz atalım: Yeni markaların yükselişine ya tüm medya, iletişim ve satış kanallarının yükselişi ya da kategorilerin yükselişi eşlik ediyor. Satış verisi girişimleri ilgiyi hak ediyor
Çinin tüketimi çok hızlı artıyor. Giyim, gıda, barınma, ulaşım, eğlence ve sağlık açısından Çin ve Amerika Birleşik Devletlerindeki gelişmiş pazarlar arasında çok büyük farklar var: giyim, gıda, barınma ve ulaşıma yaptığımız yatırımın oranı. Oldukça yüksek, eğlence ve sağlıkta büyük büyüme potansiyeline sahip, hatta günlük ihtiyaçlarda da büyük potansiyele sahip.
Yeni dolaşımın ve yeni tüketicilerin yükselişinden sonra, ister büyük veri, ister yapay zeka veya tüketici araştırması olsun, çevrimiçi ve çevrimdışı teknik değişiklikler de oldu. Başlangıçta, yalnızca bir kişi ve mağaza asistanı bir alışveriş merkezinde satın alınan bir şeyden haberdardı. Başlangıçta yalnızca mağazalar veya Taobao, platformda satın alınan bir şeyi biliyordu. Şimdi, tüketicileri kapsamlı bir şekilde kapsayan çok kapsamlı bir SAAS sistemi var.
Gelecekte hiçbir marka yalnızca e-ticaret kanallarına veya çevrimdışı perakende kanallarına güvenemez.Yeni çağda marka sahipleri ve tüketiciler, tüketicileri, potansiyel tüketicileri ve hedef tüketicileri elde etmenin yollarını bulmak zorundadır. En doğrudan bilgi ve bunu çok hızlı ve kolay bir şekilde elde etmenin bazı yolları vardır.
Bu alanda pek çok girişimcilik fırsatı var: Eğer bir teknoloji girişimcisiyseniz, çeşitli SAAS sistemleri ve CRM sistemlerinin yanı sıra SAAS ve CRM bilgi madenciliğine dayalı sistemleri göreceğiz.Bu alanlar da çok dikkate değer.
Yatırım mantığı paylaşımı
Ardından, Shunwei Capital'deki yatırım durumumuza dayanan kendi yatırım mantığımızın bir kısmını paylaşmak istiyorum.
Xiaomi ekolojik zincirinden çıkan markalar
Shunwei, Xiaomi ekolojik zincirindeki birçok şirket gibi Xiaomi ile ortak yatırım yapan bazı şirketlere sahiptir. Herkes bilir ki, son yıllarda Xiaomi ekolojik zincirinin tamamının medyada yüksek bir maruziyet oranına sahip olduğu ve aynı zamanda birçok yanlış anlaşılmayı da beraberinde getirdiği bilinmektedir.
Birçok medya veya yatırımcı bize Xiaomi ekolojik zincirinin tam olarak ne yaptığını, marjının nerede olduğunu, neden Xiaomi'nin denge bisikletlerini, pilleri ve hatta havluları sattığını soracak.
Xiaomi ekolojik zincirinin tüm yatırım mantığının, cep telefonları ve Xiaomi hayranları etrafındaki genişleme çemberinden sonra bir döngü olduğunu düşünüyorum.
En içteki daire, cep telefonu aksesuarları gibi cep telefonlarıyla yakından ilgili ürünlerdir. Daha sonra, pirinç eriştesi talebine dayalı olarak, 78 ekolojik zincir şirketine bilezikler, denge arabaları vb. Dahil IOT ekipmanına büyük miktarda yatırım yapıldı Ekolojik zincir şirketlerine yatırım yöntemimiz Xiaomi ve Shunwei Capital tarafından ortaklaşa yatırıldı. Bir yandan performans artışı sağlamak için Xiaominin Mi Mall, Xiaomi Home ve Mi ekolojik zincirindeki diğer platformları kullanacaklarını umuyoruz; diğer yandan da onları kendi markalarına sahip olmaya ve kendi omni-channel satışlarını yapmaya teşvik ediyoruz. Örneğin, Zhiminin hava temizleyicisi ve Ninebotun geçen yıl Amerikan denge bisikletinin yaratıcısını satın alması, kendi markalarını yarattı.
Bu nedenle, ekolojik zincirdeki şirketleri markalarını tamamlamak için Xiaomi'nin çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarını ve tüm İnternet'i kullanmaya her zaman teşvik ettik.
"Tao Markası" Yujiahui'nin yükselişi
Aşağıda ufak bir durum da var Son zamanlarda yatırıma katıldığımız Yujiahui'nin halka arzında incelemeden geçti. Taobao'da doğdu ve Taobao markalarının son dalgasının bir üyesiydi. 5-10 yıldır yatırım çemberinde veya İnternet girişimciliği çemberinde bulunuyorsanız, öğrenciler Tao markası hakkında çok derin bir izlenime sahip olacaklardır. Çok sayıda Taobao markasının ortaya çıkmasıyla, tüm Taobao trafiğinin temettü paylarına veya yeni satış kanallarının temettülerine bağlı olarak büyüme elde ediyorlar. Tüm markaların yükselişi, tüketici talebindeki değişkenlere-değişikliklere, kanallardaki değişikliklere ve tüketici iletişimindeki değişikliklere dayanmaktadır.
O zamanlar birçok Tao markası hızla yükseldi, ancak bugün, 10 yıl sonra, çok az Tao markası kaldı.
Yunifang, Taobao'dan yüz maskeleri yapmak için başlayan standart bir kozmetik şirketidir. Çok iyi bir yinelemeye sahipler: Ana tüketicilerinin - genç kadınların ihtiyaçlarındaki değişiklikleri, aynı zamanda üreticilerin iletişim modundaki değişiklikleri ve satış kanallarındaki değişiklikleri bir basamak oluşturmak için takip ediyorlar. Taobao'dan Tmall'a, oradan Vipshop'a ve daha sonra çevrimdışına, sadece bir temettü dalgasında ayakta kalan "Tao Brand" şirketi kadar yavaş bir düşüş yok.
Son yıllarda, gerçek bir çok kanallı sirkülasyon oluşturan birçok çevrimdışı zincir kuruma girdi.Gelecekte, marka sahipleri yalnızca çevrimiçi veya çevrimdışı markalara sahip olmayacak. Kanallar, kullanıcıların satış bilgilerinin, satın alma bilgilerinin ve medya yorum bilgilerinin çeşitli formlar aracılığıyla toplanması gereklidir.Bu verilere dayanarak, yinelemeli ve geliştirilmiş ürünler ancak geleceğe taşınabilir.
Bunu sizinle paylaşmaktan çok mutluyum, teşekkür ederim!
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
