Kampüs ailelere borç para veriyor ve şeker babalara zengin olmak için para veriyor Bu şirket aslında insanları eğitmek ve öğretmek mi istiyor?
Yazar: Luo küçük iğne
Guoying Observation Köşe Yazarı
"Süslü bir oğul" olan Luo Min, "trendin peşinden giden" bir seri girişimcidir.
Facebook 2005'te yeni ortaya çıktığında, hala öğrenci olan Luo Min, bunun nadir bir fırsat olduğunu şiddetle fark etti ve kararlı bir şekilde ilk işine başladı.Maalesef, çeşitli nedenlerden dolayı, Wang Xing'in okul ağı liderliği ele geçirdi. O zamandan beri Luo Min sosyal e-ticarette, ürün tavsiye sitelerinde, çevrimiçi eğitimde yer aldı ve hatta paketli öğle yemeği satmak için bir platformun tanıtımını yaptı, ancak her başlangıç başarısızlıkla sonuçlandı.
Bu girişimcilik deneyimleri arasında Luo Min en çok paketli öğle yemeği satma deneyiminden endişe duyuyor, çünkü paketli öğle yemeği satma fikri Hungry, Meituan'dan daha erken ve başarısız olmasının nedeni bonus dönemini yakalayamamasıydı.
Belki de Luo Min o yıllarda biraz şanssızdı - neredeyse her havalandırmayı kavradı, ancak çeşitli nedenlerle defalarca başarısız oldu.
Kampüs kredi pazarına girene kadar.
01
Vicdan için mi? Denetim korkusu mu?
Aslında, ilgi alanlarına göre hareket ediyor!
Ağustos 2013'te Xiao Wenjienin taksitli mağazası faaliyete geçti. Eğilimi kavramakta iyi olan Luo Min, çabucak buranın girişimcilik için önemli bir nokta olduğunu fark etti. Ertesi yıl 21 Martta Luo Minin "Faiz Taksit" i resmen başlatıldı. Ana iş, üniversite öğrencilerine alışveriş için taksitli kredi sağlamaktır.
Eğlenceli Taksit'in kurulması Taksitli Müzik'ten daha geç olmasına rağmen, geç kalanlar neredeyse bir gecede zirveye çıktılar.Eğlenceli taksitli kredi reklamları, üniversite yurtlarını, umumi tuvaletleri ve halka açık reklam panolarını işgal etti ve güçlü bir sübvansiyon miktarı ile sayısız hale getirdi. Üniversite öğrencileri bundan büyülenmiştir. Sadece 8 aydır kurulan Eğlence Aşaması 2014 yılı sonunda 300 şehir, 2500 kolej ve üniversiteyi kapsayarak toplam çalışan sayısı 1.000'e yükselmiştir.
Güçlü bir itme ekibine ve yüksek sübvansiyonlara dayanan Luo Minin ilgisi, piyasayı taksitlerle hızlıca işgal etti, ancak yüksek maliyet aynı zamanda Luo Min'in acı bir bedel ödemesine neden oldu 2015 yılında, Qu'nin taksit kayıpları 233 milyon yuan olarak gerçekleşti.
Ev yağmur ve gece yağmuru sızdırıyor.
2016 yılında, "çıplak kredi" skandalları ve yüksek miktarda faiz, üniversite öğrencilerinin sık sık geri ödeyememesine ve intihar etmemesine neden olmuş, ilginç taksitler de kamuoyu tarafından "kampüs kredileri" ile ön plana çıkmıştır. Hemen ardından, Luo Min, Pekin düzenleme makamları tarafından, belirlenen süre içinde "kampüs kredisi" işini durdurması için bir röportaj yaptı. Pazarı yeni açan Luo Min, aniden bir fırtına hissetti, ancak hayatta kalmak için, eğlenceli taksit hayatta kalmamalı O ayki tüm kampüs kredisi işlerini kesin ve "Eğlenceli Sahne", "Eğlence Mağazası" olarak yeniden adlandırıldı.
02
Karınca gitti, kullanıcı gitti
Kırkayak öldü ama sert değil.
Yeniden markalanan Qudian, kısa süre sonra zengin bir servete ve istikrarlı bir müşteri akışına sahip olan Ant Financial'a gitti.
Eylül 2016'da Qudian Group bünyesindeki nakit kredi ürünü "Lai Taksit", Ant Financial bünyesinde Alipay Susam Kredisi'nin "Kredi Ömrü" arayüzüne ve "Hizmet Penceresi" sayfasına bağlandı.
Geçim mücadelesi veren Qudian, Ant Financial'ın desteğiyle nihayet kar elde etti. 2016'da toplam 577 milyon yuan elde etti ve 2017'nin ilk yarısındaki net karı 974 milyon yuan'a ulaştı. Aynı zamanda, Alipay'in akışının desteğine dayanan "gelecek taksit", Qudian'ın sadece altı ayda nakit taksit işinin% 70'ini oluşturdu!
Denilebilir Ant Financial sadece eğlence mağazasının başarılı bir şekilde dönüşmesine yardımcı olmadı Hizmet hedefi üniversite öğrencilerinden daha güçlü tüketim ve geri ödeme kabiliyetine sahip beyaz yakalı ve mavi yakalı işçilere kaymıştır, Aynı zamanda temelde Qudian maliyetini düşürür ve Qudian'ın karlılığını ve verimliliğini artırır. Önceden Qudian, promosyon için her zaman yüksek maliyetli ve düşük verimli yerel promosyonlara güveniyordu.Ant Financial'ın desteğini aldıktan sonra, hızlı bir şekilde büyümek için doğrudan Alipay'i kullanabilir.
18 Ekim 2017'de Qudian, New York Borsası'na başarılı bir şekilde girdi, ancak birkaç saat içinde Qudian'ın hisse fiyatı hızla yükseldi ve açılış% 43 arttı ve toplam piyasa değeri kolayca 10 milyar ABD dolarını aştı.
Luo Min hayatının zirvesini başlattı ve eğlence dükkanı da aynı.
Qudian'ın kurucusu ve CEO'su Luo Min (ortada)
Ancak kriz yavaş yavaş yaklaştı.
Bibai ve Huabai'nin gelişmesi ve büyümesiyle, "Laibai taksiti" artık Alipay'e fayda sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda rekabetçi bir ilişki de oluşturuyor.
Bu nedenle, Qudian listelendiğinde, beşinci en büyük hissedar olan Ant Financial, ne yatırımını artırdı ne de bir platform haline geldi .. Düzenleyici baskı altında, Ant Financial, Qudian da dahil olmak üzere ilgili ortaklar için% 24'ü aşmayan bir yıllık faiz oranı önerdi. Kasım 2017'nin sonunda Ant Financial, Qudian'a olan desteğini azalttı ve dikkatini dağıtmak için Qudian ile işbirliğini hızla sıkılaştırdı; bu yıl Ağustos ayında Ant Financial ve Qudian resmen "ayrıldı".Luo Min, Ant Financial'dan ayrılmanın Qudian üzerinde bir etkisi olmadığını defalarca vurgulamasına rağmen, Qudian'ın yeterli müşteri kazanımı ve risk kontrol yeteneklerine sahip olup olmadığı verilere bağlıdır.
Öncelikle Qudian'ın hisse fiyatı etkilendi.
23 Ağustos'ta Ant Financial'ın Qudian ile stratejik işbirliği anlaşmasını artık yenilemeyeceğini açıkladığından Qudian, aynı gün ABD borsası önünde% 18,5 düşüş yaşarken, düşüş piyasa kapanışında daralsa da düşüş% 11'e ulaştı. . Ertesi gün Qudian'ın hisse fiyatı yine% 12,24 düştü.
İkincisi, Qudian'ın müşterilere olan çekiciliği azaldı.
Bu yılın üçüncü çeyreğinde Qudian'daki aktif borçlu sayısı 4,9 milyondu.Üçüncü çeyrekte Qudian, aktif borçlu sayısını açıklamadı, ancak 580.000'in eklendiğini aceleyle bildirdi. Buradan anlaşılıyor - Qudian abartmasa bile, bu yılın üçüncü çeyreğindeki aktif borçluların sayısı sadece 4,58 milyondu, bu da geçen yılın aynı dönemindeki 7,5 milyon ile karşılaştırılamaz.
Ek olarak, Qudian'ın risk kontrol yeteneği tartışmalı olmuştur.
Mali rapor, üçüncü çeyrekte Qudian kredilerinin vadesi geçmiş oranının% 1.7 kadar yüksek olduğunu, geçen yılın aynı dönemine ait rakamın% 0.5'in altında olduğunu gösterdi. Baş risk kontrol sorumlusu Nian Minhuan, Qudian'ın halka arzından önce ayrılmıştı ve ayrıldığından beri, Bu pozisyon her zaman boştu ve speküle edilmesi gerekiyor - Qudian profesyonelce değil ve risk kontrolüne dikkat etmiyor.
03
Dönüşüm başarısız oldu ve kaos
UI.
Ant Financial ön ayakla kısıtlandı ve eğlence dükkanı Luo Min, Dabai otomobil projesini gündeme getirdi ve ekibi bizzat yönetti.
O sırada Qudian halka açıldı, Luo Min'in güveni iki katına çıktı, hızlı ve cömert - Dabai araba projesi henüz iki ay önce başlatıldı, ülke çapında 150'den fazla kendi kendine çalışan mağazaya sahip ve reklam için bir yanıtlama platformunda 100 milyon yuan harcadı. .
Qudian'ın bu kadar cömert olmasının nedeni, Dabai otomobil projesinin dönüşümüne güvenmek istemesi, ancak ideal çok dolu ve gerçek çok zayıf.
Mali rapor, ilk çeyrekte Dabai Automobile'in toplam 6.608 araç teslim ettiğini ve 546 milyon yuan gelir elde ettiğini; ikinci çeyrekte 785 milyon yuan gelirle toplam 8474 araç teslim edildiğini; üçüncü çeyrekte Dabai Automobile'in gelirinin bir önceki çeyreğe göre 586 milyon yuan olduğunu gösteriyor. % 25, satışlar bir muamma Daha önce Qudianın "aklama mali raporlarını" karıştıran skandalı görmezden gelse bile, kümülatif satışları ve geliri, önceki hedef olan 100.000 araç ve 10 milyar işlemden çok uzak.
Aslında, Qudian'ı toplam işletme gelirindeki düşüşten daha utanç verici kılan şey, Dabai Automobile'in ağır varlık işletim modeli nedeniyle işletme maliyetlerinin her geçen gün artmasıdır. Mali rapora göre, bu yılın üçüncü çeyreğinde Qudianın toplam geliri, bir önceki çeyreğe göre% 14 düşüşle 283 milyon ABD doları oldu. Toplam gelirde ilk çeyrek bazda düşüş oldu. Aynı zamanda, üçüncü çeyrekte işletme maliyetleri geçen yılın aynı dönemine göre 103 milyon ABD dolarıydı. 38 milyon ABD doları için.
Ancak üçüncü çeyrekte, Qudian'ın yıllık% 32,9 artışla 1,928,9 milyar yuan gelir elde ettiği; net kârın 683,8 milyon yuan olduğu ve yıllık% 5,09 artış gösterdiği kabul edilmelidir. Görünüşte ideal performans, Qudian'ın hisse fiyatını da artırdı.Üçüncü çeyrek raporunun yayınlandığı gün Qudian'ın hisse senedi fiyatı% 36.83 arttı, ancak piyasa toparlandıktan sonra ertesi gün% 14.99 düştü. Kısa bir süre sonra, Qudian'ın ilk yatırımcılarından biri olan Kunlun Wanwei hisselerini tekrar düşürdü. Bugün itibariyle Qudian'ın hisse fiyatı yaklaşık 5,8 ABD Doları / hisse seviyesinde seyrediyor, bu da listelemenin ilk günündeki 29,18 ABD Doları / hisse kapanış fiyatından neredeyse% 80 daha düşük!
Luo Min bir keresinde Qudian'ın piyasa değeri 100 milyar ABD doları olmadan önce, şirketin piyasa değeri 100 milyar ABD doları olana kadar Qudian'dan artık maaş ve ikramiye almayacağını söylemişti. Ve 1,913 milyar ABD Doları tutarındaki mevcut piyasa değeri, Luo Min'in maaş tahsilatını uzak bir geleceğe dönüştürmekle kalmıyor, aynı zamanda zaten huzursuz olan kalbi daha sabırsız hale geldi.
Luo Min'in bir zamanlar büyük beyaz araba için büyük umutları vardı, ancak doğal karlılığı yavaştı, bu yüzden "hızlı" olan Luo Min tarafından reddedilme kaderinden kaçmak zordu. Dabai Motor'un lansmanından bir yıldan kısa bir süre sonra, Dabai Motor'un mağazaları 179'dan 20 veya 30'a kadar kapandı ve yüzlerce çalışan birbiri ardına işten çıkarıldı. Dahası, Qudian çalışanlarını şirketin yerini değiştirme gerekçesiyle işten çıkararak çok sayıda kişiye yol açtı. Şirket için koşuşturan "iş gezisi köpeği" bir anda "işsiz köpek" oldu.
Bir dizi aksilikten sonra doktora gitmek için acelesi olan Luo Min, Nuggets'ın umudunu temizlik sektörüne ve çevrimiçi eğitime bağladı. Bir zamanlar kampüs kredilerine güvenen eğlence dükkanının bir gün adını değiştirdiğine kim inanabilir? İnsanları öğretmek ve eğitmek mi? Ancak geçmişin yanı sıra, deneyimden ve temel iş becerilerinden yoksun olan "eğlenceli öğrenme" de başarılı olmak zordur - çoğu insan sadece 100 yuan kayıt sübvansiyonu alır, bu da "zombi öğretmenleri" ve "sahte öğrenciler" e yol açar Sık.
Paket servis platformları, sosyal e-ticaret, çevrimiçi eğitim, İnternet finansmanı ... Bu arada, Luo Min hemen hemen her şubeyi yakaladı, ancak hepsi basit zevkleri nedeniyle başarısız oldu.
Çoğu durumda, trendi kavramakta iyi olmak, sadece bir bilet ücretini diğerlerinden daha erken almaktır, ancak geminin uzaklara yelken açıp güvenli bir şekilde yanaşıp yanaşamayacağı biraz azim ve özveri gerektirir.
Kendinizi kavramak için prizi kavramaktan daha zor ve daha önemlidir.
