Meituan ve Bytedance: BAT Tekeli Altında Sınırsız Genişleme İkilemi
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin Mao Lin Michael
Bir zamanlar BAT kamuoyunun kanadıydı ve BAT'ın herhangi bir yapısal düzenlemesi ve yeni ürün esintisi bir endüstri depremine dönüşebilir. Douyinin 1,5 milyarı aşan küresel günlük hayatı ve 75 milyar ABD doları değerindeki genel değeriyle Meituan, 48 milyar ABD doları piyasa değerine sahiptir ve Baiduyu geçerek piyasa değerine göre listelenen en büyük üçüncü Çin İnternet şirketi olmuştur. Aynı zamanda, iki küçük şirket olan Wang Xingqiangın Alibaba tarzı sayesinde Devin her hareketi medya tarafından takip ediliyor.
ByteDance ve Meituan'ın yükselişi, eğer doğumlarının başında Flipboard ve Groupon'u kıyaslamaktan bahsedebilseydiler, o zaman iki şirketin artık tek bir Amerikan şirketi yok.Tüm bunların kökü Bytedance ve Meituan'ın BAT tarafından tekelleştirilmesidir. Alay tarafından benimsenen sınırsız genişlemenin getirdiği bölge genişlemesi.
Meituan ve Toutiao, Wang Xing ve Zhang Yiming'in sınırsız genişlemesi
Bugünün Toutiao'nun video bilgilerinden Douyin yanardağına, sohbete uçmak için, çok flaşlı, yarı boyutlu sosyal ağ oluşturma, zor öğrenmeden gogokid'e, lark'tan kiralık süpermarkete, Zhidian'dan Toutiao'nun mağazasına ve "Oasis Projesi" oyununa Ar-Ge, Toutiao dokunaçlarını haber ve bilgiden video, e-ticaret, eğitim, iş hizmetleri, sosyal ve diğer alanlara kadar genişletiyor.
Meituan hiçbir zaman boşta kalmadı.Grup alışverişinden paket servislere, şarap turlarına, taksilere ve elektrik bankalarına kadar Meituan, işletmelerin sınırlarına asla kasıtlı olarak dikkat etmez.
İlginç bir şekilde, 2016'da Zhang Yiming ve Wang Xing, Caijing'in genel yayın yönetmeni Xiao Wan ile röportajları art arda kabul ettiler ve ikisi de kurumsal sınırlar hakkında aynı görüşlere sahipti. Sorulduğunda, Toutiao'yu ne tür bir şirket yapmak istiyorsunuz? Zhang Yiming, "Şimdilik sınırlar koymayalım" dedi. Wang Xing daha doğrudan cevap verdi: "Çok fazla insan öz yerine sınırlara dikkat ediyor. Her şeyin basit sınırları yok, bu yüzden kendimize sınırlar koymamız gerektiğini düşünmüyorum. "
İster BAT veya Ctrip, Netease, JD.com veya yabancı FAANG olsun, Amazon ve Tencent'in çeşitlendirmesi dışında, diğer şirketler neredeyse hala dikey olarak faaliyet gösteriyor veya üçten fazla çekirdek işletme yok. Bununla birlikte, devlerin çeşitlendirmek istememesi değil, organizasyona ve şirket kültürüne yönelik çeşitlendirme zorluğu ve finansal rapordaki zorluk, öyle ki, devlerin çeşitlendirilmesi çoğunlukla başarısız olur ve dev olmayanlar, çeşitliliği bırakın, yaşamak için bile bir lüks. Dönüşüm başarılı oldu.
Bununla birlikte, TMD'de ByteDance ve Meituanın sınırsız genişlemesi şu anda oldukça başarılıdır. Ana işletmenin devam eden liderliğine ek olarak, çeşitlendirilmiş iş de ilk sırada gelir ve endüstri spoiler haline gelir. Çok fazla çeşitlendirilmemiş olan Didi bile, krediler, yeni araba satın alımları, sigorta ve paylaşımlı bisikletler gibi çeşitli yukarı ve aşağı sektörlerde de kullanılmaktadır.
Devler çok istiyordu ama bunu yapmak zordu ... Konvansiyonel mantığı ve sağduyu altüst eden sınırsız genişleme, tam tersine Bytedance ile Amerika Birleşik Devletleri'nin verimli sonuçları birleştirmesini sağladı.
Sınırsız genişleme, dev tekel ve sermayenin etkisi altındaki tek seçenek
İnternetin büyüme aşamasını geçtiği arka plan altında, yeni bir mavi okyanus pazarı bulmak zor. Devler yeni büyüme keşfetme endişesiyle karşı karşıya. Yeni İnternet şirketleri ya alt bölüm kanallarını geliştirmeli ya da devlerin yapmak istemediği kirli işleri almalı. Ancak bu, orta bölgedeki internet şirketleri için iyi bir haber değil. BAT, Orta Çin'de İnternetin gelişimi için tavanı belirliyor ve en alttaki İnternet şirketleri yukarı atlamaya devam ediyor ve hatta Orta Çin'deki İnternet şirketlerini kuşatmak için BAT'ın sermayesini kullanmaya çalışıyor.
Ne yazık ki, Bytedance ve Meituan bu orta sandviç katmanında ve baskın bir oyuncu olarak acımasız bir rol olmaya çalışmak için hala büyük hırsları var. Sınırsız genişletme, oyunu bozmanın tek yolu olur.
1. Ana iş geliştirme tavana ulaşır
Meituanın yemek dağıtım iş payı şimdiden tavan yaptı. Aslında, Meituanın yemek dağıtım işi 2016dan beri neredeyse hiç artmadı. Aynı zamanda, Alibaba Ele.meyi desteklemeye devam ettiği sürece, Meituanın gıda dağıtım işinin payını büyütmek neredeyse imkansız. Analysys verileri, 2019'un ilk yarısında Ele.menin pazar payının bir önceki aya göre% 3,7 artarak% 43,9'a yükseldiğini, Meituanın paket servis payının ise bir önceki aya göre% 2,5 düştüğünü gösteriyor.
Hiçbir zaman paket servis kar şansı olmayacak. Meituan yalnızca 2018'de 8,5 milyar yuan kaybetti ve paket servis maliyetleri bir önceki yıla göre% 89 arttı. Bayt atan metin mesajlarının dağıtımı, Tencent ve Baidu'dan gelen güçlü rekabete tabidir. Bugünün Toutiao APPnin günlük faaliyeti de durgunlaşmıştır ve ana işi artık şirketin yukarı doğru gelişimini desteklemek için yeterli değildir.
Yalnızca sınırsız genişleme kesintilerin üstesinden gelebilir ve işletmeler için yeni yüksek hızlı büyüme olanakları sağlayabilir. Didi neden sınırlar olmadan genişlemiyor? Çünkü sektörün yararlanma potansiyeli hala büyük.
2. Genişleme için yüksek frekanslı hizmetlerin getirdiği trafik avantajları
Tencent ve Ali'nin duruşunun temel nedeni, yüksek frekans + sadece ihtiyaç duyulan sosyal ve ticari malın iki temel modunu sıkı bir şekilde kontrol etmektir. Benzer şekilde, Bytedance ve Meituan da yüksek frekansın doğal avantajlarını işgal ediyor ve Bytedance aniden yakalanıyor. Baidu'nun bilgi dağıtımı ile Meituan'ın grup satın alımından paket servislere dönüşümü, şirketlerin daha yüksek bir frekans izine girmesine izin verdi.
Yüksek frekansın getirdiği trafik avantajı, iki küçük devin denemek ve hata yapmak için yeterli trafiğe sahip olmasını sağlarken, yüksek frekans ve düşük frekansın doğal avantajları vardır.Bu nedenle Meituan, sinema biletlerine, likör yolculuğuna ve büyük perakendeye girmiştir. Meituan için, kullanıcılarının% 10'unun dönüştürülmesi muhtemel olsa bile, sektörün sektördeki payının% 10'unu alarak pazar değerini artırmaya devam etmesi yeterlidir.
3. BAT'ın ticari tavanı bastırması
İnternet devlerinin ilk nesli olan BTA, Çin İnternetini neredeyse tekelleştirdi ve İnternet şirketlerinin gelişiminin üst sınırını belirledi.Tek nokta atılımları kaçınılmaz olarak BAT alanını hızla istila edecek ve küçük ve büyük ile gerçekleşmeye mahkumdur. ByteDance ve Meituan yalnızca yeni bir savaş alanı başlatabilir ve daha fazla atılım yapabilir, ancak bu şekilde BAT ile rekabeti farklılaştırabilir ve daha hızlı pazar payı ve kullanıcı büyümesi elde edebilir. Devler zaten sürekli büyüme geçidinde pusuya düşmüş durumda ve ölümcül bir tuzağa düşmeye hazırlar. Ancak çeşitlendirilmiş büyüme süreksizliği aştığında BAT saldırısı atlanabilir.
4. Büyüme, VC kaygısıyla başa çıkmak için tek ağırlıktır
Risk sermayedarları bir kırbaç tutuyor ve sürekli "tehdit eden" girişimler ileriye doğru koşuyor. Büyüme ivmesi düştüğünde ve sürdürülemez hale geldiğinde, büyüme baskısıyla karşı karşıya kalacaklar. Bu kırbaç her an düşebilir ve müteakip finansman da daha fazla karşılaşacaktır. basınç. Didi, bir kamuoyu kriziyle karşı karşıya olduğu 2018'den bu yana, değerleme büyümesinin ve yeni kurumların takdirini hiçbir zaman kazanmadı. Girişimci aracı yüksek hıza sürdüğünde, minimum çalışma hızı kendi başına belirlenemez.
5. Trafik ve yüksek frekansın getirdiği her şeye gücü yeten başarı illüzyonu
Hem ByteDance hem de Meituan son derece yüksek trafiğe sahip Bytedance'ın aylık 1.5 milyar etkinliği ve 300 milyon Meituan'ı var. Büyük aylık etkinlikler ve yüksek frekanslı ürünler, iki küçük devin Meituan gibi yeni işlere giriş yapmasını kolaylaştırıyor. Sinema biletleri, likör seyahatleri, bayt atan vibrato ve Che Di'nin anlaşılması, küçük devlerin kolayca her şeye gücü yeten başarı illüzyonuna düşmesine ve yeni pazar alanlarına daha radikal bir şekilde girmesine neden oluyor.
Meituan'ın taksisi, güç bankası, bayt atan gogokid ve çoklu flaş gibi pek çok durumda sınırsız genişlemenin her zaman iyi bir sonuç olmadığı kanıtlanmış olsa da, yüksek hızlı büyüme beklentilerini durduramaz.
Sınırsız çekirdek, düşük deneme yanılma maliyeti ve hızlı yineleme
Sınırsız genişleme, yalnızca yüksek frekanslı ve yeni ihtiyaç duyulan endüstrileri işgal eden belirli şirketler için geçerlidir ve sektördeki büyümenin tavanı halihazırda görülebilmektedir, ancak, ana işleri hala hızla büyüyen şirketler çeşitlendirme riskine girmeyecektir. Örneğin Ctrip, Didi, Pinduoduo, sektörün hızlı büyümesi, dolayısıyla alt sektörlerde hala yer tutuyorlar.
Çeşitlendirilmiş şirketler için sınırsız genişlemenin özü: kademeli genişleme, düşük maliyetli deneme yanılma ve hızlı yineleme.
Adım adım genişleme: Kurumsal genişleme, özellikle küçük devlerin genişletilmesi olmak üzere, adım adım yinelemelidir. Ana işletme liderliği ele geçirdikten sonra, dikkatlice yeni alanlara girin ve aynı anda iki yeni alana, örneğin filmlerden, arabalardan Meituan, Şarap tugayı aynı anda yalnızca bir büyük endüstriye girer ve bayt atma, çoklu flaş, gogokid, uçan sohbet, Wukong Q&A, her biri belirli bir dönemin çekirdeğini oluşturur.
Hızlı yineleme: Çeşitlendirme için hızlı yineleme de aynı derecede önemlidir. Çeşitlendirilmiş işletmeler uzun süredir para kaybediyor ve bu da kaçınılmaz olarak ana işi aşağı çekiyor. Kısa vadede gelişemezlerse, vazgeçmek şüphesiz en iyi seçimdir. Örneğin, Meituan Taxi, Meituan Power Bank, Byte Beat Multi-Flash ve Wukong Q&A, strateji tarafından hızla terk edilen ürünlerdir. Geliştirme alanı olan yeni işletmeler için, küçük devlerin yatırımı da belirsizdir. Douyin, verilerle doğrulanır. Bir kullanıcı tabanıyla, 2017 Bahar Şenliği sırasında promosyona yaklaşık 100 milyon yuan harcandı.
Düşük maliyetli deneme yanılma: Çeşitlendirmenin bir başka özelliği de düşük maliyetli deneme yanılma, yeni iş geliştirmenin zamanında analizi, minimum yatırımla deneme yanılma, Zhang Yiming AB testine inanıyor, tüm ürünler AB testi ile seçiliyor ve algoritmanın karar vermesine izin veriyor. ürün. Didi'nin umutsuzluğuna meydan okuduktan sonra, Meituan Taksi hızla sübvansiyonları durdurdu ve cepheyi daralttı ve taksi işi hızla marjinalleştirildi.
BAT olmayan çeşitlendirilmiş şirketler için, kısıtlı ve hızlı yeni iş geliştirme, kurumsal çeşitlendirmenin başarısının anahtarıdır.Proje beklentileri karşılamadığında, kayıpları hızla durduracaktır.
Zıplayamayan Tencent Ali, Meituan manşetlerine, dolaşamayanlara
Çinli internet şirketleri daha acımasız bir rekabetle karşı karşıyadır İnternetteki değişiklikler girişimcilik atmosferinde bir iyileşme sağlamadı, ancak tüm ortamı daha da zorlaştırdı.
Yıllar önce bir İnternet şirketi olarak kullanılan şey, BAT'ın savunmasını nasıl atlayacağımız ya da BAT'a nasıl satılacağıydı. Neyse ki o zamanlar Ali ve Tencent her şeye gücü yetmiyordu, bu nedenle, yatırım, birleşme ve satın almalar her zaman ana işlerinin bir tamamlayıcısı oldu. Ali Tencent Capital'in de bu işi tercih etmesi muhtemeldir.Bu, dikey endüstrilerdeki ve alt bölümlere ayrılmış endüstrilerdeki girişimciler için daha fazla fırsat sunan, ancak iyi bir şey olduğu söylenemez.
Bununla birlikte, ByteDance ve Meituan'ın yükselişi durumu değiştirdi, düşük frekanslı işletmelerin yaşam alanlarını yüksek frekanslı ve sadece ihtiyaç duyulan işletmelerle sıkıştırdılar ve dikey endüstri şirketleriyle rekabet etmek için platform tabanlı işlemleri kullanarak BAT'ı dikey endüstrilere bıraktılar. Şirketin tek yaşam alanı, dikey e-ticaretin ölmesi gerektiği önermesinden, istikrarsız dikey sektöre kadar genişledi.
Meituan, grup satın almanın paketini kesti, Ele.me'nin pazar payını hızla aştı, sinema biletlerini kesti ve kısa sürede endüstrinin birincisi oldu, yazar kasa sistemine girdi, iki boyutlu yangının hendekini kırdı, endüstri lideri oldu, taksi sahasına girdi ve 3 gün içinde Şangay'ı işgal etti % 30 pay. Aynısı ByteDance için de geçerli, kısa videolar alanına giriyor. Douyin Karpuz Yanardağı'nın üç videosu Kuaishou'yu çevreledi ve bastırdı ve otomobil bilgisi alanına girdi. Araba imparatorunu bilmek de olağanüstü.
Dikey endüstrileri çaresiz kılan şey, küçük devlerin iş mantığının BAT'tan tamamen farklı olmasıdır.BAT İnternet'in tavanını belirlediğinde, ByteDance ve Meituan buna bir bölme ekleyerek İnternet gelişiminin üst sınırını daha da düşürdü. Ana akım işletmelerdeki internet şirketleri, BAT tavanına yakın bir yerde gelişmeye devam edebilmeleri için önce TMD tavanını aşmalıdır.
Bytedance ve Meituanın çeşitlendirmesinin mantığı açıktır. Endüstrinin büyük borsa rekabetine girmesi bağlamında, entegrasyon, temettüleri artırmanın en etkili yolu haline gelmiştir. Çeşitlendirilmiş şirketler, ilk sırayı bulmak için sürekli yeni iş genişlemesine güvenebilirler. İkinci eğri, iş dünyasının bir sıçrama gelişimini gerçekleştirir. İşler daha sonraki aşamada bir darboğazla karşılaşsa bile, Maoyan'ı Meituan gibi satmak iyi bir çıkış yolu olmayabilir.
Yeni endüstrilerin girme olasılığı en yüksek olan Meituan ve ByteDance
Wang Xing, kendisine sınır koymadığını söyledi. Zhang Yiming yalnızca bilgiyi iyi dağıtmak istedi. Meituanın çeşitliliği, piyasa değerinin Baiduyu geçmesine izin vererek, Çinin piyasa değerine göre üçüncü en büyük İnternet şirketi haline geldi. Bytedanceın çeşitlendirmesi, onu 75 milyar ABD doları kadar değerli kıldı. Ant Financial'dan sonra dünyada ikinci en yüksek değerleme ile borsa dışı internet şirketi olmak ve iki küçük devin çeşitliliği bitmeyecek.
Meituan ve Bytedance'ın çeşitlendirilmesinin de izlenecek bir bağlamı vardır ve temel, aşağıdaki faktörlerin kapsamlı bir şekilde değerlendirilmesidir.
1. Sektör modeli başlangıçta belirlenir ve endüstri liderinin verimliliğinin iyileştirilmesi gerekir
Meituan operasyonlara ve çevrimdışı genişlemeye odaklanıyor.Ali Tiejun tarafından reform yapılan Meituan, operasyon ve yer promosyonundaki emsallerinden çok daha yüksek, bu nedenle Meituan'ın aynı etkinliğiyle, yeni endüstriler için belirli bir ölçüde fırsatlar var. Takımın kısa vadeli geri dönüşlerden bağımsız oyun tarzı da rakipleri oldukça yorucu hale getiriyor. Meituan'ın doğumundan 9 yıldan fazla bir süre sonra yemek dağıtım alanına girmesi 4 yıl sürdü. Acıktı mı? Maoyan Guevara'yı hızla geride bırakarak ikincisini Tencent'e satmaya zorladı. Ctrip'e meydan okumak için henüz çok erken olmasına rağmen Meituan Travel, sektörde ilk üç haline geldi. Oyuncuların.
ByteDance, yeni iş faaliyetlerini daha hızlı bir soğuk başlangıç yapmak için kişiselleştirilmiş tavsiyelerin avantajlarını kullanır ve aynı zamanda hızlı deneme yanılma için veri ve algoritmalar kullanır.
2. Sektör düşük sıklıkta ve dikeydir ve trafik edinme maliyetleri yüksektir
İnternet şirketlerinin karşılaştığı sorun, sürekli artan müşteri edinme maliyetleridir ve dikey endüstriler ve düşük frekans tüketimi, büyük trafik kullanıcıları için fırsatlar sunan, tek kullanıcılı karların kırılmasını zorlaştırır. Yüksek frekanslı e-ticaret endüstrisinde bile, müşteri edinme maliyeti çok hızlı büyüyor. 2016'da Pinduoduo için yeni müşterilerin maliyeti sadece 10 yuan idi, ancak 2018'de yeni müşterilerin maliyeti 143 yuan'a yükseldi. JD.com daha da abartıldı. Müşteri edinme maliyeti 3 yıldı. 10 kat, 2018'de yeni müşterilerin maliyeti 1503 yuan'a, 2018'de dikey e-ticaret Vipshop'ta yeni müşterilerin maliyeti de 1.200 yuan'a kadar yükseldi.
Meituan ve Bytedance için en önemli şey trafiktir Meituan APP ve Bytedance APP, yeni işletmeler için sürekli olarak yeni kullanıcılar sağlayabilir. Meituan'ın mali raporu, şarap seyahati işinin yeni kullanıcılarının% 80'inin grup satın alma ve paket servis işletmelerinden geldiğini gösteriyor.
3. Standart ürünlere göre tam fiyat rekabeti olan bir pazar
Meituan'ın girdiği endüstrilerin çoğu standartlaştırılmış pazarlardır. Sübvansiyonlar ve fiyat savaşlarının yardımıyla hızla endüstri payı kazanır.Pay kazandıktan sonra, kullanıcılara bağlı kalmak için operasyonları ve trafik avantajlarını kullanır ve sürekli olarak balinaları yamyamlaştırır ve sonunda endüstri hegemonyası kazanır. Kullanıcıların standart ürünlere sadakati olması zordur ve fiyat savaşları hisse kapmak için temel silah haline gelmiştir.Kullanıcılar kar peşinde koşar ve sektördeki kazanılmış çıkarların takibi için zamanında düşünmesi gerekir.Meituan için hisse kazanmanın bir yolu vardır. Zaman farkı.
Bu, Meituanın sinema bileti, taksi ve seyahat sektörlerine girmesi için geçerli. Taksi çağırma işi ilk olarak Şangaya aylık 100 milyon ABD doları sübvansiyonla tek bir şehir olarak girdi. Didi hazırlıksız yakalandı. Üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirleri sübvanse etmek için likör seyahati işine girmek de OTA endüstrisini gerçeğe dönüştürdü. Mahçup.
4. Çekirdek güçlerinin genişletilmesi
Meituan ve Bytedance'ın çeşitlendirilmiş içsel özü, operasyonların, teknolojinin, tüccarların ve satışların temel avantajlarını yeniden kullanmak ve genişletmektir. Özünde, ana genetik avantajları diğerlerine yeniden kullanmak için "iç orta aşama" durumuna dayanmaktadır. Meituan Liquor Travel gibi yeni ilgili alanlar, Meituan'ın tüccarları kontrol etme çabasına dayanmaktadır.Yeni ByteDance düzeni, temelde trafik avantajlarının ikincil bir kullanımıdır.
Meituan'ın özü işlemleri genişletmektir ve Bytedance'ın özü trafiği kuluçkaya yatırmak ve gelir elde etmektir. Meituan için, e-ticaret, yerel yaşam bilgileri ve bulut hizmetleri gündeme alınmış olabilir. Bytedance için, en güçlü trafiğe sahip sosyal alana ek olarak, denemeye, seyahat etmeye, müziğe, okumaya, çizgi romanlara veya Girmek üzeredir, Wukong'un bir başarısızlık olduğu kanıtlanan sorusu ve cevabı olsa bile, geri geleceği bilinmemektedir.
"Medeniyet" oyununda medeniyetler genişliyor ve sonunda sınır ve çatışma yaşayacaklar. Oyunu kazanmak için diğer tüm medeniyetler yok edilmeli, güçlü olan her zaman güçlü olacak ve kazanan hepsini alacak. Bu, çeşitlendirilmiş Meituan ve Bytedance gibidir. Bununla birlikte, genişlemenin sınırı çekirdek alanın yaşı ve nüfusu tarafından belirlenir. Genişleme eşiğiniz belirlenir. Eşik aşıldığında, istikrarsızlığa ve hatta sistemin genel olarak çökmesine yol açar.
Bu, Meituan ve Bytedance'ın karşı karşıya olduğu soru olabilir, sınır nedir? Ülkeler büyük ve küçüktür, güçlü Roma İmparatorluğu ve Moğol İmparatorluğu neden parçalandı?
[Titanium Media'nın yazarı: Mao Lin MiChael, Listelenen İnternet Şirketlerinin Pazarlama Direktörü, WeChat: 361986574, WeChat Resmi Hesabı: Fengmaolj (fengmaolj)]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
-
- 120Hz, en zor mobil oyun deneyimini getiriyor, ROG oyun telefonu 2 ilk değerlendirme | Titanium Geek
