Şubat ayında 100.000 setlik popüler abonelikten sonra, Evergrande "% 78 indirim" pazarlama kombinasyonu gücünü zorladı
Ani salgın emlak sektörüne kafa kafaya darbe getirdi. "Kapatma", "sıfır işlem" ve "uçurum düşüşü" yeni yılda birçok gayrimenkul şirketinin anahtar kelimeleri haline geldi. Sektörün özel döneminde Evergrande, öncü "çevrimiçi ev satışı" pazarlama kombinasyonuna güvenerek pazarda büyük bir artış elde etti.
1 Mart'ta Evergrande, çevrimiçi satış performansı üzerine bir basın toplantısı düzenledi. Evergrande'nin başkan yardımcısı Liu Xuefei'ye göre, "çevrimiçi ev satışı" nın tam olarak uygulanmasının ardından, Şubat ayında çevrimiçi olarak toplam 99.141 birim abone oldu ve indirimden sonra evlerin toplam değeri 102.67 milyar oldu yuan.
Konferansın site haritası
Liu Xuefei ayrıca, "çevrimiçi ev satışları" işlemlerinden haberdar olmak için Evergrande'nin 13-29 Şubat'tan bu yana çevrimiçi aboneliklerin gerçek zamanlı veri takibini gerçekleştirdiğini ve böylece saat başına çevrimiçi abonelik sayısının net bir şekilde anlaşılabildiğini açıkladı.
Evergrande'nin 13-18 Şubat'taki çevrimiçi satışları için abonelik birimi sayısının zaman paylaşımlı çizgi grafiği
Evergrande'nin 19-24 Şubat'taki çevrimiçi satışları için abonelik birimi sayısının zaman paylaşımlı çizgi grafiği
25-29 Şubat tarihlerinde Evergrande'nin çevrimiçi satışları için abonelik birimi sayısının zaman paylaşımlı çizgi grafiği
Yıkıcı "çevrimiçi ev satışı" pazarlama yeniliği sayesinde, Evergrandenin performansı pazara karşı önemli bir büyüme elde etti. Crane tarafından yayınlanan en son verilere göre, Evergrande Şubat ayında 47 milyar yuan satarak yıllık% 118 artışla sektörde birinci sırada yer aldı ve diğer önde gelen emlak şirketlerinden önemli ölçüde yüksekti. Şubat ayı sonu itibariyle Evergrande, 87,55 milyar yuan satış biriktirdi ve bu da sektörde birinci oldu.
Şubat ayı satış performansında lider emlak şirketleri sıralaması
İlk savaştaki zaferden sonra, Evergrande zaferi takip etti ve aynı gün "Nationwide% 78 indirim + Hengfangtong% 97 daha tavsiye edilen" promosyon "Kombinasyon Boks" promosyonunun yükseltilmiş versiyonunu duyurdu, bu da satış büyümesinin devam etmesini sağladı.
78 kat artı% 9 indirimli Evergrande pazarlama kombinasyonu yükseltmesi
Evergrandenin performansının pazara zarar vermesi tesadüf değil. Çevrimiçi ev satın almalarının acı noktalarına doğrudan vuran ve yinelemeli olarak güncellenmeye devam eden bir dizi yenilikçi pazarlama katili.
13 Şubat gibi erken bir tarihte Evergrande, VR görüntüleme, çevrimiçi ev seçimi ve ev satın alma gibi tek elden hizmetler sunan ve ardından "en düşük fiyatlı satın alma" ve "kontrol etmek için bir neden yok" gibi çevrimiçi ev satın alımlarını ilk başlatan şirket oldu. Ve çok sayıda gişe rekorları kıran ev satın alma indirimleri, çevrimiçi ev satışının tüm yönlerini kapsayan ve sektörü başarılı bir şekilde altüst eden birbirine bağlıdır.
Evergrande, Şubat pazarlama politikasını sürdürürken bugün bir başka büyük hamle daha yaptı. 1 Mart'tan bu yana, Evergrande'nin abonelik eşiği 5.000 yuan'dan 2.000 yuan'a düşürüldü. Ulusal emlak için temel% 78 indirime ek olarak, Hengfangtong tarafından tavsiye edilen ek% 9 indirim. Ek olarak, bina satış oranına göre, farklı ödeme yöntemleri, benzeri görülmemiş olarak nitelendirilebilecek birden fazla indirimden yararlanabilir.
Orijinal fiyatı 1 milyon yuan olan bir eve göre, bina satış oranı% 90'dan fazla ise ve geleneksel ipotek ödeme yöntemi kullanılırsa, tüm indirimler% 68'e kadar düşecektir. 2.000 yuan depozito öderseniz, 630.000 yuan alırsınız.
Evergrande çevrimiçi ev satış politikası kombinasyon etkisi
Fisyon tipi yayılma, gelecekte performansta sürekli büyüme sağlar
"İnternet üzerinden ev satışı" çağında, performansta sürekli büyüme sağlamak için insanları çekirdek olarak almak, müşterilere rehberlik etmek ve sosyal ağlar aracılığıyla yaymak gerekiyor. Bu amaçla Evergrande, sosyal iletişimin avantajlarını en üst düzeye çıkarırken herkes için faydalar elde etmek için tüm insan gruplarını kapsayan özel bir teşvik politikası yayınladı.
l Kendiniz satın alırsanız, 2000 depozitosu evin ödemesi için kullanılacak ve toplam fiyat 40.000 yuan artı% 10 ek indirim;
l Başkalarına satın almalarını tavsiye edin, 35.000 nakit ödülün ve% 1 komisyonun keyfini çıkarabilirsiniz ve depozito tamamen iade edilir;
l Üçüncü bir şahıs tarafından satın alınmışsa, depozitonun tam iadesine ek olarak, 1.000 yuan tazminat olacaktır;
l Satış sonunda başarılı olmazsa, 2.000 yuan depozito iade edilecektir.
l Ayrıca, Hengfangtong'a kaydolmaları için başkalarını davet ederseniz, 30 yuan / kişi ödül alacaksınız.
Evergrande, yönlendirmeler yoluyla komisyonlar ve ödüller kazanır ve tüm insanları Hengfangtong üyeleri olmaya katılmaya teşvik eder. Hızlı bir şekilde bire iki ve ikiye dört iletişim etkisi elde etmek için fisyon gücünü kullanmak ve fisyon yoluyla yeni kullanıcıların paylaşması ve sürekli olarak yeni trafik elde etmesi için güçlü bir istek oluşturmak gerçekten akıllıca bir harekettir.
Sektörü altüst eden ilk "çevrimiçi ev satın alımından", pazarlama karışımının yükseltilmesine ve yinelemesine kadar, Evergrande performansının sürekli büyümesinin, kemiklerinden kaynaklanan yenilikçilik ve eylem ruhundan ayrılamaz olduğunu bulmak zor değil. Sürekli inovasyon sayesinde Evergrande, emsallerine gösteride aktif bir rol oynamakla kalmadı, aynı zamanda mevcut emlak piyasasının sürdürülebilir ve sağlıklı gelişimi için yeni bir ivme sağladı.
