En zengin adam Jack Ma ve Mobike Hu Weiwei şahsen, başarılı girişimciliğin nedenlerinin esas olarak bağlantılara bağlı olduğunu ortaya çıkardı.
Kendin ol
Dünya seni bulacak
"Girişimciliğin bağlantılara ihtiyacı var mı?"
Zhihu'ya yerinde bir cevap var:
Yalnızca sözleşme kapsamında yer alan kaynaklar (sizin tarafınızdan tasarlanan) kaynaklarınızdır.
Başkalarının ceplerinde ne kadar olduğu önemli değil, onları elinize almazsanız bu sayılmaz.
Girişimciler, iş geliştirme için ihtiyaç duyulan kaynakları belirlemeli ve kilit kaynak sahipleri için girdi ve çıktı modelleri tasarlamalıdır.
Sonra kontaklar geldi.
Her girişimcinin, bağlantıları nasıl biriktireceği ve kullanacağı konusunda farklı bir görüşü vardır.
Elbette, sadece yapamayacağını söylersen, özellikle de şikayet ederek asla başarılı olamazsın.
(Bir)
37 yıl önce bir akşam, Avustralyalı bir çift, Batı Gölü kıyısında çocuklarıyla oynuyordu. Bu sırada gülümseyen, zayıf bir çocuk geldi ve onları çok olgunlaşmamış bir İngilizce ile karşıladı: "Merhaba, seninle oynayabilir miyim?" Yeni konuşma İngilizcesini geliştirmek istedi.
Bu çocuk Jack Ma.
Ma Yun ve Ken'in oğlu bir grup fotoğrafı çekti
Bu şekilde, Jack Ma ve yabancı bir arkadaş olan Ken Morley, ulusal sınırların ötesinde mektup arkadaşı oldu. Her yanıtta diğer taraf, Ma Yun'un mükemmel İngilizce ve sözlü becerilerini de kazanmış olan Ma Yun için İngilizce'yi gözden geçirecek.
Jack Ma ve Ken'den bir mektup
Daha sonra Jack Ma, kolej giriş sınavını üç kez geçti ve sonunda Hangzhou Normal Üniversitesi'ni geçti. Avustralya, eğitimi sırasında her altı ayda bir Jack Ma'ya bir çek gönderdi ve iki yıldan fazla bir süre içinde toplam yaklaşık 200 A $ gönderdi.
Jack Ma da Avustralya'ya davet edildi. Jack Ma 21 yaşındayken Hangzhou'daydı ve o sırada yurtdışına gitmek düşünülemezdi.
"Deneyin, belki bir pasaport alabilirsiniz." Ken, dış dünyayı hiç görmemiş Çinli bir genç olan Jack Ma'yı cesaretlendirdi.
Ma Yun daha sonra şunu hatırladı: Bu 29 gün benim için çok önemliydi. Anakaraya döndüğümde tamamen başka bir kişiydim. Bu 29 gün olmasaydı, asla bugünkü gibi düşünmezdim. Diğer Çinliler gibi olabilirdim. Düşünme yolu.
Ma Yun, her seferinde birçok şeyi tartışacağımızı söyledi. "Jack, sen saçmalıyorsun, çok saçmalıyorsun!" O zaman bile, beni hep böyle destekledi.
Nasıl konuşma tarzımı biliyor ve bunu farklı yapacağımı biliyor ama beni her zaman destekliyor ve büyük merakı ve nezaketiyle beni destekliyor.
"Öğrendiğim şey şu ki, kitaplarda öğrendikleriniz ve anne babanızın söylediklerinin hepsi doğru olmayabilir. Bu dünya çok ilginç, bu dünya çok benzersiz, onu kendiniz deneyimlemelisiniz, kendinizinkini kullanmalısınız. Düşünmek için beyin. "
Jack Ma ve Ken Morley. Ma Yun, Ken'i kendisine dünyanın penceresini açan akıl hocası olarak gördü ve mektupta ona "baba" dedi. 30 yıldan daha uzun bir süre önce çekilen grup fotoğrafı hala Ma Yun'un masasında duruyor.
Çin'in Sarı Sayfaları tarafından reddedilen videoyu ve Alibaba'nın kuruluşunu düşünün. Bu yabancı asilzadenin Ma Yun'un hayatını değiştirdiği söylenebilir.
Dow Jones'a göre 21 Ağustos 2017'de Alibaba'nın hisse senedi fiyatı, beklenenden daha iyi bir kazanç raporu yayınladıktan sonra geçen hafta% 10 arttı. Bu, Jack Ma'yı tekrar Asya'nın en zengin adamı haline getirdi (sadece yarım ay önce, Ma Huateng, net 35,6 milyar ABD doları değeriyle Çin'in en zengin adamı oldu).
Forbes'un gerçek zamanlı zengin listesi şunu gösteriyor: Ma Yun'un şu anki net değeri 37,4 milyar ABD doları kadar yüksek , Küresel zenginler listesinde 18. sırada, Asya'da birinci sırada yer aldı.
Aralık 2004'te Jack Ma, üçüncü taraf bir çevrimiçi ödeme platformu olan Alipay'i kurdu ve Ken aynı yıl öldü.
3 Şubat 2017'de artık fakir bir çocuk olmayan Jack Ma, Kenin memleketi Newcastle, Avustralyaya döndü ve Avustralyadaki Newcastle Üniversitesinde Ma soyadı ve Kenin Morley soyadının adını taşıyan bir burs kurmak için 20 milyon ABD doları yatırım yaptı. .
Bu 2 milyon ABD doları, Ken'in Ma Yun'a gönderdiği 200 Avustralya dolarının 130.000 katıdır.
Jack Ma konuşmasında iç çekti: Son 30 yıldır minnettar bir yürekle yaşıyorum, umarım bir gün bu dostluk sayesinde Bay Ken Morley gibi biri olabilirim. Hiç tanımadığım ve sokakta yeni tanıştığım gençlere yardım ve destek . Umarım daha fazlasını yapabilirim ve umarım gelecekte de yapmaya devam edebilirim.
(iki)
2014, sonbahar sonu, Pekin.
Hu Weiwei yatırımcılarla sohbet etmek için bir kafeye girdi.
"Hey, paylaşımlı bisikletler yaptığımızı hiç düşündünüz mü? Bir cep telefonuyla tarayan ve kilidini açan." Bunu söyleyen kişi yatırımcı Li Bin'di. Her yerden ödünç alınabilecek bir bisiklet olmak istiyor, ödünç aldıktan sonra her yerde durup kodu tarayıp cep telefonundaki kilidi kullanabilir ve gezmek için cep telefonuna bir dolar ödeyebilir.
Hatta Li Bin ismini aldı, mobil ve bisikleti bir araya getirdi, mobike deniyordu, Çince denilen Mobike, ibadet için eşanlamlısı gibi. Ayrıca, bu tür arabaların bir gecede Pekin'in her yerine yayılacağını ve haber haline geleceğini öngördü.
Bu fikre orada bulunanlar karşı çıktı, ancak Hu Weiwei'nin beynine sıkıca sarıldılar ve bunun yapılması gerektiğine karar verdiler!
Böylece Hu Weiwei Mobike'nin kurucusu oldu ve bu öneriyi yapan kişi onun melek yatırımcısı oldu.
Paraya rağmen hiçbir bisiklet fabrikası, Hu Weiwei için dört yıl boyunca tamir etmesi gerekmeyen bir bisiklet tasarlamak istemez.
Wang Chao adlı genç bir adam Hu Weiwei'ye yardım etti.
Yarım yıldan fazla bir süre önce Hu Weiwei istifa etti ve "GeekCar" ı kurdu. Bundan önce "Daily Economic News", "Beijing News", "Business Value" ve Geek Park'ta yaklaşık 10 yıl araba muhabiri olarak çalıştı. Geleneksel araba değerlendirmeleri yapmakla karşılaştırıldığında, Hu Weiwei bilinmeyen girişimcileri, "otomobil endüstrisinde henüz kurumsallaşmamış olanları" keşfetmelerine ve geleceği merak etmelerine izin vermekten mutluluk duyuyor.
Ayrıca "GeekCar" ekibinin ofisi olarak ara sokakta küçük bir avlu evi buldu. Yaz geceleri, avluda masa ve sandalyelerin bulunduğu küçük bir avluda bir salon işletiyorlar ve otomotiv endüstrisindeki mühendisleri, bilim adamlarını ve meraklıları akıllı otomobillerin gelişimini tartışmaya davet ediyorlar.
Küçük avlu partisine katılan Wang Chao'dur. 2015 baharında, kendi otomobil şirketinin başkanı olarak çalışırken Hu Weiwei'nin Mobike'yi tasarlamasına yardımcı oldu.
Solda: Mobike tasarımcısı Wang Chao, sağda: Mobike akıllı kilit tasarımcısı Yang Zhongjie
22 Nisan 2016'da Mobike resmen başlatıldı ve Şangay'da faaliyete geçti. Sadece 4 aylık bir operasyonun ardından geniş ilgi gördü ve dört tur finansmanı Şubat veya iki ayda tamamlandı, ki bu nadirdir.
Bunların arasında B turunda ve B + turunda inovasyon atölyesinin figürünü gördük.
Daha sonra Mobike, Foxconn'dan stratejik bir yatırım aldı, çünkü yenilik atölyesi Kai-Fu Lee köprüyü eşleştirdi ve işbirliğini teşvik etti.
10 yıl boyunca 4 haneli aylık gelirden 5 haneli aylık gelire kadar çok çalışan Hu Weiwei, yatırımcı bir arkadaşından gelen bir sözle iki yılda Mobike'nin 0'dan 10 milyara kadar değerlemesini gerçekleştirdi. 0 haneden 11 haneye ani bir artış.
Bu hedefe ulaşmak için Didi 3 yıl, Ali 6 yıl sürdü.
Hu Weiwei şanslı, çevresinde böyle insanlar var, tabii ki en önemli şey 10 yıllık gazetecilik kariyerinden ayrılamaz olması. Bir muhabirin en büyük avantajı, onunla temas halinde olan çok sayıda insanın olmasıdır. Bağlantılara ve becerilere sahip olmak, onun bilişini geliştirmesi için temel taştır, bu nedenle bilişi çoğu insanı geride bırakır.
Hu Weiwei'deki bir yatırımcı, insanları bir ekip oluşturmak için "geçiştirebilmenin" girişimcilik için temel yeteneklerden biri olduğunu söyledi. Hu Weiwei, Hu Weiwei'nin sırrının ne olduğunu bilmese de bu noktada çok güçlü.
Çok geçmeden, sektörün ilgisini çeken Çin İnternet Ağı Bilgi Merkezi'nin (CNNIC) 40. raporunda ilk kez "paylaşılan bisiklet kullanıcısı sayısı" ndan bahsediliyordu.
Rapor gösteriyor ki Paylaşımlı bisiklet kullanıcı sayısı 106 milyona ulaştı , Toplam netizenlerin% 14,1'ini oluşturan güçlü finansman kabiliyetine sahip bazı şirketler yurtdışı pazarlara girmeye başladı.
Bunların arasında Mobike var. 1 Ağustos itibariyle Mobike, Londra, Singapur, Milano ve Floransa da dahil olmak üzere 7 denizaşırı şehre yerleşti.
Bu zayıf kadının kurduğu şirket, merkezi Şangay olmak üzere, yüz milyonlarca Çinli kentlinin yaşam biçimini kademeli olarak değiştiriyor.
(üç)
2008'de Cai Wensheng ve Wu Xinhong, Meitu'yu kurdu.
Sekiz yıl sonra, 15 Kasım 2016'da Meitu resmen Hong Kong Borsası'na kote oldu.
O gün halka arz sahnesini dikkatlice gözlemlerseniz, Li Kaifu, Xu Xiaoping, Ni Zhengdong, Huang Mingming, Yang Xiangyang ve diğerleri gibi destek vermeye gelen birkaç yatırımcı yok. O sırada olay yerindeki medya, Cai Wensheng'in güçlü ağ kaynakları karşısında hayrete düştü.
Hong Kong Borsası girişinde soldan sağa Ni Zhengdong, Li Kaifu, Cai Wensheng, Xu Xiaoping, Yang Xiangyang, He Boquan
O günkü teşekkür ziyafetinde Cai Wensheng bir teşekkür mektubu hazırladı. 30 yıllık girişimcilik yolculuğunu gözden geçirirken, arkadaş çevresini de doğrudan gözler önüne serdi.Bu yatırımcıların Çin'deki yatırım topluluğunun çoğunu kapsadığını söylemek abartı olmaz. .
Teşekkür mektubunda Cai Wensheng, kuzeni Cai Jiongming'in hayatındaki ilk girişimci idol olduğundan bahsetti. Fujian'da CCTV reklamı yapan ilk giyim markası olan "Jinxibao" yu kurdu ve 1998'de Hong Kong'da listelenen ilk Fujian şirketi oldu.
2004 yılında Cai Wensheng, Xue Manzi ve IDG Capital kıdemli Guo Yihong ile tanışmak için ilk kez Pekin'e geldi. Ve Xue Manzi, Cai Wensheng'e yatırım yapan ilk melek yatırımcıydı ve IDG, Cai Wensheng'e yatırım yapan ilk VC (risk sermayesi) oldu.
IDG'nin kurucu ortakları Xiong Xiaoge, Zhou Quan, Guo Yihong, vs.'yi gördükten sonra, Cai Wensheng ellerini birkaç gün yıkamaya dayanamadı.
2005, Cai Wensheng'in en gururlu yılıysa, hiçbir şey abartılı değil.
2005 yılında, Cai Wensheng risk sermayesindeki bazı insanlarla tanışmaya başladı. Feng Bo dahil. Daha sonra Feng Bo, değerleme veya şartlardan bağımsız olarak Meitu'ya yatırım yaptı.
Cai Wensheng, 2005 yılında Google Greater China başkanı Li Kaifu ile de tanıştı. 2008'de 265.com, Kaifu liderliğindeki Google'a satıldığında, Cai Wensheng bu satın alma işleminden en az 20 milyon ABD doları kazandı ve yatırım yapmaya başladı.
2008 yılında Meitu kuruldu ve art arda IDG, Qiming Venture Capital ve Ceyuan Feng Bo'dan sermaye enjeksiyonları aldı. 2013 yılında, Cai Wen başkan seçildi. Meitu'nun bugünkü halka arzında Cai Wensheng'in işi, arkasındaki yatırımcılardan ayrılamaz denebilir.
Cai Wensheng'in yatırım listesinde 58.com gurur duyuyor. Ayrıca 2005 yılında, Cai Wensheng Angel, Yao Jinbonun 58.com sitesine yatırım yaptı ve daha sonra 58.comun Yan Yanın Saifu'sunu bulmasına yardım etti Cai Wensheng, 58.com'un projesinin melek yatırımından bu yana en çok para kazanan proje olduğunu da itiraf etti.Bence bu, Yan Yan'ın da en çok yaptığı proje.
Yan Yan, Meitu Listesi'nin Takdir Ziyafetinde göründü
Meitu'nun halka arzının o günkü sahnesine göre, Çin'deki melek yatırımcıların neredeyse% 80'inin olay yerine gelerek, Hong Kong'daki sermaye çevrelerinin son yıllardaki en büyük buluşması oldu.
Listelemeden önce Meitu'nun 1.1 milyar kullanıcısı vardı. Basında çıkan tahminlere göre, Cai Wensheng'in değeri 20 milyar RMB'nin çok üzerinde ve Xiamen'in en zengin yeni adamı olması bekleniyor.
Cai Wensheng'in sadece lise eğitimine sahip kırsal bir ailede doğduğunu, üniversiteye bile gitmediğini, düşük akademik nitelikleri nedeniyle Amerika Birleşik Devletleri tarafından vizesini reddettiğini ve göçmenlik eğilimi olduğu düşünüldüğünü belirtmek gerekir. Cai Wensheng, IDG ve Xue Manzi'nin kendilerine iyi davrandığını ve aynı zamanda ilk kez PPT'si olmayan ve üniversite diploması olmayan girişimcilere oy verdiklerini söyledi.
Cai Wensheng kişisel deneyimlerinden bize şunları söyledi: Kökeni ve eğitimi önemli değil, anahtar ne arkadaş edindiğinizde yatıyor!
(dört)
Makalenin başındaki soruya geri dönün. Girişimcilikle bağlantılar ne kadar önemlidir?
2016 Şangay Vatandaşları Girişimcilik Anketi Raporundaki verilere göre, 2016'da sekiz gençten biri girişimciydi.
Girişimciliğin başarısının nedenleri temel olarak şunlara bağlıdır: ağ kaynakları (% 36,7), girişimcilikle ilgili deneyim (% 31,2), girişimcilik sektörü potansiyeli (% 27,9) ve etkili ortaklara (% 21,8).
Diğer bir deyişle, girişimcilerin kişiler arası ve sosyal ağlar kurma becerisine sahip olup olmadığı, girişimciliğin sorunsuz yolunu ve işletmenin uzun vadeli gelişimini doğrudan etkiler.
Girişimcilerin gözünde tüm etkinlikler arkadaş edinmek için bir kanal olabilir. Bu aynı zamanda Alman pokerinin Çin'de popüler olmasının ana nedenlerinden biridir. Microsoft'un kurucusu Bill Gates, hisse senedi tanrısı Warren Buffett, Liu Chuanzhi, Ma Yun, Li Kaifu ve diğer birçok kodaman da Alman oyunculardır.
Yeni bir mezun, "Pekin'de herhangi bir ağ kaynağım yok, ancak Texas Hold'em aracılığıyla statü sahibi birçok insanla tanıştım. Kazanmak için değil, eğlence için Texas Hold'em oynamaya geliyorlar." Dedi.
Forbes 2012-2014 Küresel En İyi Yatırımcı Listesi'nde en yüksek sıradaki Çinli yatırımcı olarak, deneyimli bir Sequoia Capital Shen Nanpeng, açık bir şekilde, girişimcileri araştırırken, ilk düşüncenin girişimcinin sosyal grafiğinin nasıl oluşturulduğu ve girişimci ekip üyeleriyle nasıl tanışılacağı olduğunu söyledi. "İnsanlar arasındaki kombinasyon ve işbirliği çok önemlidir." Shen Nanpeng açıkça söyledi.
Sonra, Girişimciler nasıl kendi yüksek kaliteli iletişim ağlarına sahip olabilirler?
Aşağıdaki noktalar dikkate alınabilir:
1. Karakter! Karakter! Karakter!
Önemli olan üç kez söyleniyor: karakteriniz iyi değilse, risk sermayesi çemberinde karıştırmayın.
Dediği gibi, "Rapor vermediğinizden değil, zamanı gelmedi." Risk sermayesi çemberinin kendisi küçüktür.Karakteriniz iyi değilse, herkes yakında anlayacaktır.Girişim sermayesi çemberinin ağızdan ağza etkisi çok açıktır.Kötü şöhretinizden sonra bu çevrede bir şeyler yapmak daha da zorlaşacaktır. .
2. Yardıma layık olanlara yardım edin.
Gözlemlere göre, risk sermayesi çemberinde saygı duyulan başarılı insanlar genellikle çok yardımcı oluyor. Başarılı insanlar genellikle başkalarına yardım etmede çok başarılı oldukları için başarılıdırlar. Bu tür bir yardım, başkalarının bir fincan kahve almasına yardımcı olmak kadar küçük veya dev bir şirketin zararlarını kâra çevirmesine yardım etmek kadar büyük olabilir.
Bu şekilde, kendi kendinize yardıma ihtiyacınız olduğunda, "kayıp bir lütuftur" ifadesinin mantıksız olmadığını göreceksiniz. Bu kolayca "The Godfather" filmini anımsatıyor.
3. Tüm kişiler yararlı değildir.
Peter Thiel, "0'dan 1'e" bölümünde güç yasasından defalarca bahsetti: az sayıda şirket sonunda çoğu şirketi yenecek.
Aynı şey risk sermayesi çemberindeki ağ kaynakları için de geçerlidir: Küçük bir grup insan sizin için herkesten daha önemli olacak.
Kendi hayatınıza dönüp baktığınızda, hayatınızda gerçekten çok önemli bir rol oynayan insanların tek elle sayabileceğini göreceksiniz.Maalesef çok az insan bunu fark ediyor.
4. Gerçekten param ve bağlantılarım yok, ama gerçekten bir iş kurmak istiyorum, ne yapmalıyım?
İnsanlar arasındaki etkileşim esasen mübadeledir ve mübadelenin öncülü eşitliktir, bu yüzden bu açıdan İlişkiler geliştirmenin özü, daha fazla insan tanımak değil, önce kendiniz olmaktır.
Başkalarına eşit olacak kaynaklara sahip olduğunuzda, kişiler otomatik olarak gelecektir.
Tıpkı Jack Ma'nın "İnsan Ağları Hakkında Gerçek" üzerine yaptığı konuşmada söylediği gibi:
Temaslarda çekim yasasının tezahürü, ne tür bir insan olduğunuzun ne tür arkadaşları çekeceğidir.
Ve sadece kendinizi bulduğunuzda ve en iyi ben olduğunuzda, dünya sizi bulacaktır.
Sosyal bir hayvan olmayın. Öğrenmek ve büyümek için kendinize, okumak, geliştirmek ve düşünmek için kendinize zaman ayırın.
En basit şey, ne kadar yorgun olursanız olun, günde bir saatinizi okuyarak ve diğer saatinizi koşarak geçirmenizdir. Bir yıl boyunca ısrar edemezseniz, hiçbir şey söylemeyin.
