Besunyen "kilo kaybı": 90 milyonu aşan kayıp, hayata devam etmek için genel müdürlük binası satıyor
"Besunyen Zayıflama Çayı harika! Çok zayıflama Besunyen Zayıflama Çayı. Çalkala ve zayıfla; kilo vermek için her gün içiyorum, gerçekten bir daha şişmanlamadım!"
Bu bir zamanlar Besunyen Zayıflama Çayı'nın bir ev sloganıydı ve birçok insanın buna aşina olduğuna inanıyorum. O zamanlar Besunyen'in reklamları, TV'de bir varlık duygusu gösteren Cerebral Platinum ve Wife Oral Liquid ile aynıydı.
Ancak "kilo verme" sloganıyla binlerce kadına "sıradaki takip" yaptıran Besunyen, bu kez kilo verdi.
Ekran görüntüsü, Besunyen'in JD.com'daki amiral mağazasından alınmıştır.
Performans kaybından sonra mülk satmak
Besunyen, mali raporunu birkaç gün önce yayınlayarak 2018 mali yılı için gelirinin 2017'ye göre yaklaşık% 22,4 düşüşle yaklaşık 378 milyon yuan olduğunu ve 93.472 milyon yuan genel zararla kardan zarara dönüştüğünü gösterdi.
Aslında, son yıllarda Besunyen, kayıplar ve kârlar arasında gidip geliyor. 2013'ten 2018'e kadar Besunyen'in işletme geliri 488 milyon yuan, 564 milyon yuan, 663 milyon yuan, 515 milyon yuan, 543 milyon yuan ve 378 milyon yuan idi; net kar sırasıyla -90 milyon yuan, 45 milyon yuan ve 88 milyon yuan idi. Yuan, -75 milyon yuan, 0.053 milyon yuan ve -93 milyon yuan.
Besunyen Yönetim Kurulu Başkanı Zhao Yihong, 2015 yılında, Besunyen ve tüm ekibin son 15 yılda tek bir şey yaptığını, iki poşet çay satmak, bir poşet Besunyen Zayıflama Çayı (şimdiki adı "Changjing Tea") olduğunu kamuoyuna açıkladı. , Bir torba Besunyen Changrun Çay'dır.
Şimdi bakıldığında, Besunyen'in iki yıldızlı ürünleri olan Changrun Tea ve Changjing Tea'nin satışlarındaki düşüşle ilgili olarak performans iyileşmedi. 2018 yılında, Changrun Çayın satış geliri bir önceki yıla göre% 43,8 azalarak 114 milyon yuan'a geriledi ve satış hacmi 2017'de 152 milyon çay poşetinden 2018'de 86,3 milyon çay poşetine düştü; Changjing çay satış geliri% 22,9 düşüşle 150 milyona düştü Yuan, satışlar 118 milyon poşet çayına düştü.
Bu iki ürün bir zamanlar Besunyen'in "bir gökyüzü parçası" nı destekliyordu. 2010 yılında Changrun Tea ve Changqing Tea, yılın işletme gelirinin sırasıyla% 64,8 ve% 34,8'ini oluşturdu. Ancak bundan sonra Changrun Tea ve Changqing Tea'nin satış geliri her yıl azaldı. 2018 yılına kadar, iki ürünün satış geliri sekiz yıl öncesine göre sırasıyla% 79,86 ve% 50,66 düştü.
Zarar gören Besunyen, binayı bile sattı. 31 Aralık 2018'de Besunyen, Pekin'deki West Fourth Ring Road'da bulunan Besunyen Tower'ı 555 milyon yuan karşılığında Keppel Land'e satacağını duyurdu. Satıştan elde edilen net gelir yaklaşık 520 milyon yuan olup, bunun yaklaşık 120 milyon yuan'ı grubun günlük işletme sermayesini tamamlamak için kullanılacak, yaklaşık 150 milyon yuan kredileri geri ödemek için kullanılacak ve yaklaşık 250 milyon yuan, hissedarlara temettü ve potansiyel yatırımları ödemek için kullanılacaktır.
Veri haritası: Besunyen'in başkanı Zhao Yihong, 2014'te Besunyen Marka Kültürü Miras ve İnovasyon Forumu'nda muhabirlerin sorularını yanıtladı.
"Refah ve gerileme" yolu
Besunyen markasından bahsetmişken 2000'li yıllara dayanıyor. O sırada Zhao Yihong, içecek satış kariyerini uzun yıllar tamamladı ve birkaç ortakla birlikte "Besunyen" markasına yatırım yaptı ve kurdu.
Besunyen, popülerlik kazanmak için bir "reklam yolculuğu" başlattı. Mali rapor, Besunyen'in reklam harcamasının 2007'de 49 milyon yuan, 2008'de 118 milyon yuan, 2009'da 197 milyon yuan olduğunu gösteriyor.
Büyük yatırım Besunyen'in reklamlarının televizyonda, eczanelerde ve otobüs gövdelerinde görünmesini sağlıyor. "Besunyen Changrun Çayı, acele et ve bağırsakları yıka." "Besunyen Zayıflama Çayı harika! Kollar ve bacaklar daha ince, göbek gitmiş. Burada ince, burası ince, burası ince, ne giyersen giy. Güzel."
Reklamcılığa yapılan yoğun yatırım Besunyen'e satış ve gelir getirdi. 2009 yılında Besunyen'in satış büyüme oranı% 99,1'e ulaştı. 2010 yılında Besunyen, Hong Kong Borsası'na kote oldu ve Anakara'daki ilk sağlık çayı stoğu oldu. O yıl, Besunyen'in geliri 874 milyon yuan'a ulaşarak rekor seviyeye ulaştı.
2011'den itibaren sürekli reklamcılık, Besunyen'e kârda sürekli büyüme getirmedi. 1 Mayıs 2016'dan itibaren, düzenleyici kurum, isimlerinde ürün işlevlerini açıklayan kelimeler içeren sağlıklı gıdalar üretilmesine izin verilmediğini açıkladı. Mayıs 2016'da üretimi durdurmak zorunda kalan "Besunyen Marka Zayıflama Çayı", Kasım ayında "Besunyen Marka Changjing Çay" olarak değiştirilerek yeniden listelenmesi onaylandı. Aynı yıl Besunyen 74.566 milyon yuan kaybetti.
"Besunyen'in kaybına bir dizi faktör neden oluyor. Temel neden, abartılı tanıtım içermesi ve Besunyen'in reklamlarının büyük ölçüde etkilenmesidir." Çin'in gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, artık Çin'deki kilo kaybı nüfusunun belli bir sağlık duygusuna sahip olduğunu söyledi. Tüketiciler tarafından terk edilmesi de bekleniyor.
Tmall Besunyen'in resmi amiral mağazasından ekran görüntüsü
"Geri dönüş yapabilir" mi?
Bu durumu iyileştirmek için Nisan 2015'te Besunyen, Hisun İlaç'ın orlistat zayıflama ilaç ürünlerinin temsilcisi olarak Hisun İlaç ile bir işbirliği başlattı ve kilo verdiren sağlık çayı pazarını OTC zayıflama ilaç pazarına genişletti.
Besunyen, 2018 ara raporunda 2018 yılının ilk yarısında e-ticaret platformunda Besunyen markalı yüksek lifli küspe ikame bisküvilerin; E vitamini yumuşak kapsüller, C vitamini tabletleri ve C vitamini çiğneme tabletleri ile Besunyen marka B vitamini tabletlerinin; Besunyen marka aloe soft kapsüller; gül ginsengi esmer şeker ve diğer yeni ürünler.
Bu türev ürünlerin satış etkisi beklendiği kadar iyi olmayabilir.Bu ürünlerin Tmall Besunydon'un resmi amiral mağazasındaki aylık satışlarının çoğu 10.000'den az.
Satışları artırmak için Besunyen, cheongsam unsurlarını da birleştirdi. 2018'in ilk yarısında, Changjing Tea ve Changrun Tea'nın ambalajın ulusal özet versiyonunu piyasaya sürdü ve "Sakura Kızları" canlı yayın programını başlattı ve daha fazlasını çekmek için TV yerleşimini genişletti. genç insanlar.
Aynı zamanda Besunyen, Vipshop, Pinduoduo ve Hot Mom gibi çok sayıda platform işletmesi geliştiriyor ve artık yeni kullanıcı grupları edinmek için JD.com ve Tmall gibi platform trafiğine güvenmiyor.
Daha makul bir dağıtım ekibi oluşturmak için, Besunyen performans değerlendirme yöntemini bile ayarladı, satış ekibinin performans değerlendirmesini "bayi teslimat değerlendirmesi" nden "saf satış değerlendirmesi" ne değiştirdi ve kilit personelin performans değerlendirme modunu "performans komisyonu" ndan değiştirdi. "İş sonuçlarını paylaşmaya" dönüştü.
Zhu Danpeng, geçmişte Besunyen ürünlerinin satışının, kendi ürün kalitesinin büyümesi veya ürün yükseltmeleri ve yenilikleri değil, daha çok reklam ve pazarlamayla yönlendirildiğine inanıyor. Besunyen geri dönüş yapmak istiyorsa ürün kalitesinde ve ürün yükseltmelerinde iyi bir iş çıkarması gerekiyor.
(Sorumlu Editör: Wang Qingyu)
