GE: Çin'deki yeni fırsatların yaratıcısı olun || İş Gözlemi
Qin Shuo / Makale
Ticari medeniyetin motoru, buhar motorlarından elektriğe, internete kadar her zaman değişiyor. Her değişiklik, iş dünyasını ve toplumu derinden değiştirir. Ve ilerlemekte olan ve asla geride kalmayan şirketler sadece endüstri liderleri değil, aynı zamanda cesur değişimcilerdir.
Dow Jones Sanayi Endeksi'nin 1896'da kurulmasından bu yana, listede hâlâ tek şirket var ve bu da GE (General Electric). Güç çağında bir endüstri öncüsü ve aynı zamanda İnternet çağında dönüşüyor ve yükseliyor. GE, 2012 yılında, makineler ve ekipman arasındaki ara bağlantı ve analiz yazılımı aracılığıyla makinelerin "düşünmesini" ve müşterilere değerli "düşünceler" geri bildirimde bulunmasını ümit ederek Endüstriyel İnternet konseptini önerdi. GE, dijital bir endüstriyel şirkete dönüşüyor.
GE'nin düşüncesi aynı zamanda İnternet tabanlı, açıklık, işbirliği, paylaşım ve platformlardır.Bu anahtar kelimeler artık GE'nin her yerinde görülebilir. Çevrimdışı kaynaklarını, ilişki ağını ve tüm dünyadaki hizmet yeteneklerini açıyor, bunları ortaklara sağlıyor ve müşteriler için değer yaratmak için onlarla birlikte yenilik yapıyor.
Accenture geçtiğimiz günlerde dijital platformlar üzerine yaptığı bir çalışmada, dijital platformların artık sadece Alibaba gibi dijital yerli şirketlerin patentleri olmadığına, çoğu sektör tarafından yaygın olarak benimsenen iş modellerine işaret etti.Ancak, verimli operasyonlar ve hızlı büyüme elde etmek için şirketlerin kendilerini dönüştürmesi gerekiyor. Üçüncü şahıslarla işbirliği yapmaktan ürün ve hizmetler oluşturmak, müşteriler için özelleştirilmiş teslimat sağlamaktan dinamik fiyatlandırma yöntemlerine kadar işin tüm yönleri.
GE yalnızca dijital bir endüstriyel platforma dönüşmekle kalmıyor, aynı zamanda kendi kaynaklarını ve yeteneklerini açık bir platforma entegre etmek için yenilik yapıyor. Bu açık platformun en önemli hizmet hedefi Çin'dir.
"Tek Kuşak Tek Yol" Kapsamında Çin'in Yeni Fırsatları
Üç yıl önce, Başkan Xi Jinping, Asya, Avrupa ve Afrika ile yakındaki okyanuslar arasındaki bağlantıyı güçlendirmeyi ve keşif yapmayı umarak, "İpek Yolu Ekonomik Kuşağı" ve "21. Yüzyıl Deniz İpek Yolu" (bundan böyle "Tek Kuşak Tek Yol" olarak anılacaktır) girişimini ortaklaşa inşa etmeyi teklif etti. Bölgesel pazarın yatırımı ve tüketimi teşvik etme, talep ve istihdam yaratma potansiyeli. "Kuşak ve Yol", Pekin-Tianjin-Hebei'nin koordineli gelişimi ve Yangtze Nehri Ekonomik Kuşağı'nın geliştirilmesi, Çin'in genel ve uzun vadeli nitelikte olan üç gelecekteki kalkınma stratejisidir. Şu anda "Kuşak ve Yol" a 100'den fazla ülke ve uluslararası kuruluş katılmış, güzergah üzerindeki 30'dan fazla ülke ortaklaşa "Kuşak ve Yol" inşa etmek için işbirliği anlaşmaları imzalamış ve 20'den fazla ülke uluslararası kapasite işbirliği gerçekleştirmiştir.
"Kuşak ve Yol" girişimi, rota üzerindeki ülkelere sanayileşmeyi, modernizasyonu teşvik etme ve altyapı düzeylerini iyileştirme konusunda yardımcı olurken, Çin ekonomisine de büyük üretim kapasitesi ve inşaat yeteneklerinin dışarı çıkmasına izin verecek yeni bir fırsat getiriyor. Geçtiğimiz birkaç on yıl içinde Çin dünyanın en büyük inşaat sahası olmuştur ve altyapı inşaatı, enerji kaynağı geliştirme ve ekonomik ve ticari endüstri parkı inşaatı alanlarında zengin deneyim ve yetenekler biriktirmiştir. Güzergah üzerindeki ülkelerde zayıf trafik ve iletişim, elektrik ve su kıtlığı hala yaygın. Şimdi, yeni bir Avrasya Kıta Köprüsü, Çin-Moğolistan-Rusya, Çin-Orta Asya-Batı Asya, Çin-Çinhindi Yarımadası, Çin-Brezilya ortak inşaatı yoluyla, demiryolları, otoyollar, su yolları, hava yolları, boru hatları ve bilgi otoyollarının "altı yollu" ara bağlantısı aracılığıyla , Bangladeş, Çin, Hindistan, Myanmar ve diğer uluslararası ekonomik işbirliği koridorlarında, Çin'in inşaat kuvvetleri yeteneklerini gösterebilir.
Kuşak ve Yol üzerindeki pek çok ülke kaynak bakımından zengin ülkelerdir ve aynı zamanda enerji kaynaklarının araştırılması ve geliştirilmesi, üretimi, taşınması ve işlemesinin tüm endüstriyel zincirinde büyük işbirliği fırsatları vardır. Çin, petrol ve gaz kimyasalı, kömür kimyası, potas, demir ve çelik ve demir dışı metallerde yerinde işlemenin dönüşüm oranını ve kaynak ülkelerinin derin işleme kapasitesini iyileştirmek için yukarı ve aşağı yöndeki işbirliğini güçlendirebilir. Ayrıca hidroelektrik, fotovoltaik, rüzgar enerjisi ve biyoteknolojinin geliştirilmesinde işbirliği yapabilir. Maddi enerji ve diğer kaynaklar.
Ara bağlantının inşası ve enerji kaynaklarının geliştirilmesi, "Kuşak ve Yol" girişiminde Çin için iki önemli fırsattır.
Çin Yabancı Müteahhitler Odası'nın verilerine göre, Çin'in yabancı sözleşmeli mühendislik işi için yeni imzalanan sözleşmelerin değeri 2015 yılında 210 milyar ABD dolarını aştı ve bunun 92.6 milyar ABD doları "Kuşak ve Yol" ile ilgili 60'tan fazla ülkede yeni imzalandı ve bu değerin% 40'tan fazlasını oluşturdu. Tamamlanan ciro perspektifinden bakıldığında, Çin'in yabancı sözleşmeli mühendislik endüstrisi 2015 yılında 154,1 milyar ABD doları ciro gerçekleştirdi ve bu rota üzerindeki ülkelerin% 45'ini oluşturdu.
Fırsatlar açıktır ve birçok zorluk vardır.
Çin Sosyal Bilimler Akademisi tarafından yayınlanan "2016 Çin Denizaşırı Yatırım Ulusal Risk Derecelendirmesi" ne göre sadece Singapur "Kuşak ve Yol" üzerinde düşük risk taşıyor ve 6 yüksek riskli ülke var diğerleri orta risk seviyesinde.Siyasi riskler, finansman riskleri, Mali ve vergi riskleri, doğal afetler, dini inançlar ve ulusal kültürlerin hepsinin birçok sorunu vardır. Çin Şirketleri Hukuk İşleri Enstitüsü ve diğer kurumlar tarafından yürütülen 126 Çinli şirket üzerinde yapılan bir anket, Çinli şirketlerin bilgi edinmede zorluklarla, yetersiz hazırlıklarla, eksik ve sistematik olmayan risk önleme tedbirleriyle ve müteakip entegrasyon ve yatırımlarla ilgili anlaşmazlıklarla karşı karşıya olduğunu gösteriyor. Çözüm aşamasına dikkat etmeme sorunu. Görüşmecilerin yarısından fazlası yerel hukuk davalarına katıldıklarını söyledi.
Açıkçası, "Kuşak ve Yol" girişiminin hem geniş fırsatları hem de belirsiz fırtınaları var.
GE için yeni fırsatlar
Ara bağlantının inşası ve enerji kaynaklarının geliştirilmesi Çin için fırsatlardır ve bu aynı zamanda GE'nin yeteneklerinin bulunduğu yerdir.
GE, 170'den fazla ülke ve bölgede, özellikle gaz türbinleri, rüzgar enerjisi, doğal gaz boru hattı kompresörleri ve elektrik santrali kontrolü gibi birçok alanda faaliyet gösteren dünyanın en büyük sanayi şirketidir ve vazgeçilmez dünya standartlarında bir tedarikçidir. Alstom'un enerji ve elektrik şebekesi işini satın aldıktan sonra, GE'nin avantajları daha belirgin hale geldi.
Mühendislik, tedarik ve inşaatı kapsayan EPC (Genel Mühendislik Taahhüt) alanında, GE ve Çinli şirketler 20 yıldan fazla bir süredir işbirliği yapmaktadır. Bununla birlikte, geçmiş işbirliği daha çok GE'nin Çin şirketlerine teknoloji ve ürün ihracatı veya iş bölümü ile ilgiliydi.İnşaat inşaatından Çinli müteahhit sorumluydu ve projenin profesyonel teknik kısmından GE sorumluydu.
Çinli EPC şirketleri alışılmadık "Kuşak ve Yol" pazarına girdiklerinde, GE'nin daha önemli bir rol oynamasına ihtiyaç duyuyorlar, tek bir ürün veya teknoloji sağlayıcısı değil, belirsizliği ortadan kaldırmak ve yeni pazarlar yaratmak için onlarla birlikte çalışacak gerçek bir ortak. Yeni çözümler ve iş modelleri geliştirmek. Bu, teknoloji üretiminden endüstriyel zincir işbirliğine bir geçiş.
Çinli EPC şirketleri ve GE, buna benzer projelerle karşı karşıyalar: GE ve Harbin Electric International Engineering Co., Ltd., 4 milyon haneye istikrarlı güç sağlamak için Pakistan Bhikki'deki en büyük yerel elektrik santrali projesini uygulayacak; Dubai'deki Hassyan Temiz Kömür Bağımsız Enerji Üretimi Projesi'ni (IPP) tamamlamak, Dubai'nin mevcut elektrik şebekesini% 25 genişletmek ve yaklaşık 1,3 milyon kişiye verimli ve düşük maliyetli bir şekilde elektrik sağlamak; Çin Ulusal Makine Endüstrisi Kurumu (SINOMACH) ile güçlerini birleştirmek Kenyadaki Kipetodaki 102 MW rüzgar enerjisi projesinin uygulanması ve Mısırda iki gazla çalışan kombine çevrim elektrik üretim projesini üstlenen China Power Construction Corporation, Mısır elektrik şebekesi için ülkenin elektrik üretiminin% 10'unu sağlıyor ... Bu projeler büyük ve Karmaşıktır ve bazen bir ipte yürümek gibi birçok departmanı içerir.
Burası GE'nin teknolojinin ötesinde çok şey yapabileceği yerdir.
GEnin EPCdeki avantajları, uzun geçmişi, derin kökleri, geniş kapsamlı ilişkileri, iyi bilgileri ve aşinalıklarıdır. Denizaşırı EPC sahipleri tarafından güvenilir ve EPC şirketlerinin denizaşırı sahiplerle sorunsuz bir şekilde iletişim kurmasına yardımcı olabilir; GE satış öncesi ihale, proje yürütme, Hizmet ve işletim ve bakımı destekleme konusunda ekiplerimiz ve deneyime sahibiz; çok uluslu bankalar, finans kurumları ve finansman konusunda üçüncü taraf kurumlarla iyi ilişkilerimiz var.
Kenya'daki rüzgar enerjisi projesi için, müşteriyle ilk temastan niyet anlaşmasına kadar sadece 100 gün sürdü ve yerel kaynakları verimli bir şekilde koordine etmek için GE'ye güvendi. Şimdi, SINOMACH ve GE arasındaki ilişki artık yükleniciler ve ekipman tedarikçileri arasındaki ilişki değil, projelere ortaklaşa yatırım yapan ve projeleri finanse eden bir EPC konsorsiyumu olarak ortaya çıkıyor.
PetroChina, birçok denizaşırı petrol şirketinin EPC genel yüklenicisi olarak, GE ile münhasır olmayan kapsamlı bir stratejik ortaklık kurdu ve stratejik bir ittifak haline geldi. PetroChina liderliğindeki Orta Asya doğal gaz boru hattı projesinde GE, yalnızca 9 kompresör istasyonunda 28 kompresör ve aeroderivatif gaz türbini de dahil olmak üzere ekipman sağlamakla kalmadı, aynı zamanda yol üzerindeki ülkelerdeki GE ekiplerini gemi sahipleriyle işbirliği yapmak için harekete geçirdi. Her teklif bölümünün EPC şirketlerini toplayın, verileri bağlayın ve proje planını birlikte tartışın. İşbirliğinde GE, sadece bir ekipman tedarikçisi değil, aynı zamanda yerel pazardaki uzmanlığını ve yerinde proje destek yeteneklerini ihraç etti.
Sadece GE'nin teknolojisi, proje açma süreci, uluslararası tasarım standartları, müşteri kaynakları ve markalardaki deneyim Çin EPC şirketlerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda Çinli şirketler de işbirliği yoluyla yönetim standartlarını iyileştirebilirler. Ve Çinli EPC şirketi ile işbirliği de GE'yi tam bir hasat haline getirdi. EPC genel müteahhitliği, kullanıcılara ürün ve hizmet sağlamak için nihai taşıyıcıdır, GE'nin pazar payı yalnızca en büyük pazar payına sahip Çinli şirket ile işbirliği yaparak maksimize edilebilir.
Ortak çalışan ve kolaylaştırıcı olun
Küresel EPC alanındaki rekabet çok şiddetli ve çeşitli pazarlar son derece farklı. Ancak, mal sahiplerinin ihtiyaçları çok tutarlı, örneğin, EPC şirketlerinin çevre ve güvenlik yönetmeliklerine uymaları, projeyi zamanında tamamlayabilmeleri, kaliteyi ve uygun fiyatları sağlayabilmeleri gerekiyor. Bu, GE ve Çinli EPC şirketleri arasındaki işbirliğinin karşılıklı olarak güvenen, şeffaf ve verimli olmasını gerektirir.
Çinli EPC şirketlerinin özellikleri, küreselleşmek ve Çin'in proje sözleşmelerindeki deneyimini ve teknolojisini ihraç etmek için enerji ve istekle dolu. Ama "Çin tecrübesi" dünyaya yayılabilir mi, hala çok fazla askıya alma var, atalet ve varsayımlara güvenmek yeterli değil. Çinli şirketler sonuçlara değer verir, ancak genellikle süreci hafife alırlar, sözleşmenin ayrıntılarını tam olarak incelememektedirler ve sözleşme hazırlama sürecinde avukatların rolünü ihmal ederler; uygulama sürecinde bulunan bazı küçük sorunlar, kesinlikle yerine "kendi kendinize çözme" tutumunu alacaktır. Süreç; Üst düzey rotayı seçmeyi severim ve her zaman sahibinin üst düzey onayının işe yarayacağını hissediyorum. Bütün bu sık sık önlenebilecek sorunlarla karşılaştı.
GE'nin bakış açısına göre, bir projeye ne kadar erken katılırsanız o kadar iyidir.EPC şirketinin bilgi paylaşımını teklif ettiği aşamaya katılmak en iyisidir; işbirliği sırasında aktif olarak iletişim kurun ve sorunları açık ve dürüst bir şekilde tartışın. Birlikte bir plan bulun; müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde geri bildirimde bulunun; kurulum süresini ve kurulum maliyetlerini en aza indirmek için modülerleştirme tasarlayın. Son olarak, en önemli şey, sahiplerine "EPC EPC'ye ve GE GE'ye aittir" yerine EPC ve GE'nin bir aile ve bir yüz olduğunu hissettirmektir.
Jeff Immelt, GE Başkanı ve CEO'su |
GE, küresel pazara Çin şirketlerinden on yıllar önce girdi ve çeşitli ülkelerdeki sahipler hakkında çok daha derin bir anlayışa sahip. Örneğin, mal sahibinin kararı en üst düzeyde tek bir kişi tarafından verilmez, ancak ticaret, satın alma, teknoloji ve uygulama gibi birçok departmanın konuşma ve katkıda bulunma hakkı vardır, bu nedenle tüm yönlerin iletilmesi gerekir. Pek çok deneyim önemsiz görünebilir, ancak özellikle etkilidir. GE ve Çinli EPC şirketi arasındaki işbirliği sayesinde, projenin başlangıcından itibaren mal sahibi ile net bir çalışma arayüzü ve ilişki kurabilir, adım adım ilerleyebilir ve sağlam ilerleme kaydedebiliriz.
GE, sorumlulukları ve karları paylaşmak için giderek daha fazla Çinli EPC ile ortak girişimler kuruyor. Gelecekteki fırsatların büyük ölçüde Çin'deki fırsatlar olduğunu görüyor, ancak Çinli şirketlerin fırsatları yakalayıp yakalayamaması GE gibi şirketlerin desteğini gerektiriyor. Bu nedenle, kendisini akıllıca yeniden konumlandırarak uzun vadeli bir ortak çalışan ve değerli bir kolaylaştırıcı olarak konumlandırır. Bu nedenle, birlikte daha büyük ve daha iyi hale getirilen bir süper pastadan gerçek bir fayda sağlayacak.
Qin Shuo Moments WeChat genel hesabı: qspyq2015
İş İşbirliği Lütfen WeChat ile iletişime geçin: qspyqswhz
