Yarım yılda 1 milyondan az birimle Apple için Hindistan pazarından vazgeçme zamanı geldi
Görüntü kaynağı @
Apple, Hindistan pazarında donma noktasına ulaştı. Birkaç gün önce, Appleın Hindistan pazarındaki iPhone satışlarının yılın ilk yarısında 1 milyondan az olduğu bildirildi. Ve üç Apple satış yöneticisi, işlerini yeniden yapılandırırken şirketten ayrıldı. Counterpoint Research tarafından yayınlanan bir rapora göre, Hindistan'da yalnızca% 2'lik bir pazar payına sahip ve 2017'de bile Apple, Hindistan'da yalnızca 3,2 milyon iPhone sattı.
Ancak bu sadece Apple'ın Hindistan'da giderek daha şiddetli rekabet baskısıyla karşılaşması değil. Hindistan pazarındaki bir numaralı üretici olan Samsung, Hindistan'daki yatırımını da artırdı. Yerli cep telefonları Hindistan pazarında fabrikalar kurdu. Hindistan pazarında Apple dışındaki tüm üreticiler faaliyet gösteriyor. Düşük kaliteli pazarda daha rekabetçi olabilmek için kanallar geliştirmek ve maliyetleri düşürmek için büyük çaba sarf ettik.
Sıradan Kızılderililerin göze çarpan tüketimle hiçbir ilgisi yoktur.
İPhone Hindistan'da satılamıyor. Önemli bir neden, Apple'ın geçmişte Hindistan pazarına pek ilgi göstermemesi ve bir zamanlar pazar eğitiminden yoksun olması ... Tıpkı Hindistan'daki Apple pazarının başı çok karışıktı ve Apple'ın da bu ülkeyi anlamakta karşılaştığını söyledi. Satış ekibinin yönünü kaybetmesine neden olan zorluklar. Aslında işin özü, Appleın pazarın uzun süredir nispeten kapalı olduğu Hindistanda uzun vadeli marka tanıtımı ve pazar eğitiminden yoksun olması, Hintli tüketicilerin Appleın marka tapınma ve üst düzey tonalitesine ve pratikliğe ve ekonomiye önem veren Hintlilere yönelik çok zayıf bir algıya sahip olmasına neden oldu. Aslında, iPhone'un Çinliler gibi bir tür sosyal kimlik kutsaması olduğunu düşünmüyorum. . Hindistan pazarında sıradan Hintlileri çevreleyen her şeyin göze çarpan tüketimle ilgisi yoktur.
Öte yandan Hindistan pazarındaki yüksek tarifeler, iPhone gibi ithal elektronik ürünlerin fiyatlarını yukarı çekmiş, Hindistan 2014 yılında Hindistan Malı Planı nı önerdiğinden, yerel üretimi desteklemek için stratejik olarak ithalat tarifelerini artırmaktadır. Cep telefonu ithalat vergisi oranı% 10'dan% 20'ye yükseldi ve Hindistan, Apple'a herhangi bir vergi teşviki sağlamayı bile reddediyor. Bu, orijinal yüksek fiyatlı iPhone'un Hindistan'daki diğer pazarlardan daha fazla satış yapmasına neden olarak Apple'ın Hindistan'daki satışlarını artırdı.
Ve Hindistan neden Apple'a herhangi bir vergi indirimi sağlamayı kararlılıkla reddediyor? Açıktır ki, Hindistan hükümeti aynı zamanda Hindistanın geçimini ve gelirini de göz önünde bulundurmaktadır. Dünyanın en kalabalık ikinci ülkesi olan Hindistan'ın ekonomik durumu ve gelir durumu iyimser değil. Bugün, Hindistan'ın kişi başına düşen GSYİH'si ve geliri Çin'in dörtte birinden az,% 20'ye yakın ve kişi başına düşen milli gelir dünyada 136. sırada. Daha önce, bazı Hint medyası Çinin Hindistandaki en yoksul yaşamlarının orta düzey kabul edildiğini söyledi.
Hindistanın ekonomik büyüme oranına bakarsak, Hindistanın yıllık büyüme oranı% 7,2ye ulaştı. Önümüzdeki 5 ila 10 yıl perspektifinden, Çinin kişi başına gelirinin% 40 ila% 50sine ulaşmayabilir, ancak ulaşabilse bile Bu verilerle, çoğu Hintlinin iPhone'lara parası hâlâ yetmiyor. Forbes'a göre, Hindistan ekonomisi yılda% 10 oranında büyürken, Çin durgunlaşsa veya ekonomik büyüme tamamen dursa bile, Hindistan 2034'e kadar Çin'e yetişemeyecek.
Bu nedenle, Kızılderililer için sınırlı gelirin daha çok geçim kaynakları, tıbbi bakım, eğitim, aile kıyafetleri, yiyecek ve emekli maaşlarına harcanması gerekiyor. Hindistan'ın ulusal politika yönelimi, bir yandan ulusal endüstrileri korumak ve istihdamı genişletmek, diğer yandan tasarrufları teşvik etmektir. , Emtia harcamaları pratikliğe ve maliyet etkinliğine dikkat ediyor ve doğal olarak, iPhone'un uzun süredir yoksulluk içinde olan Hindistan vatandaşları arasında kör tapınma ve karşılaştırmasını görmeye isteksizler.
Hindistan'da zengin ve fakir arasındaki artan eşitsizliğe rağmen, sınıf çatışmaları daha belirgin hale geliyor ve hatta Hint toplumunda istikrarı bozan bir faktör haline gelebilir. Bu nedenle, Hindistan Başbakanı Singh her zaman iş liderlerini "göze çarpan tüketimden kaçınmaya ve bir ekonomi örneği olmaya" savundu ve çağırdı. Kısa bir süre önce, Hindistan'ın en zengin adamı Ambani, Hindistan'da tepeden tırnağa yaygın eleştirilere maruz kalan 173 metre yüksekliğinde yeni bir konak inşa etti. Bazı Hintli yorumcular, Ambani'nin kendisi için bir dönüm noktası oluştururken Hindistanın zengin ve fakir arasındaki kutuplaşmasının gittikçe daha ciddi hale geldiğini söylüyor. tahammül.
Ancak Apple, Hindistan'ın ulusal koşullarını ve gerçeklerini tanımadı ve ayrıca Hindistan'da çeşitli tercihli politika gereklilikleri ortaya koydu. Bazı Hintli yetkililer, Appleın talebinin yabancı şirketler arasında eşi görülmemiş olduğunu, örneğin önümüzdeki 15 yıl içinde parçalar, sermaye harcamaları, üretim ve diğer işletmeler için vergiden muaf muamele gerektirdiğini söyledi.
Bu aslında Xiaomi'nin Redmi telefonlarının Hindistan'da iyi satılmasının önemli bir nedenidir. İPhone'un fiyatı ile karşılaştırıldığında, yerli cep telefonlarının kalitesi, fiyatı ve konfigürasyonu sıradan Hintli tüketicilerin gözünde Hint vicdanıdır. Hindistan'da Apple yalnızca eski iPhone'ları satmaya odaklanabilir ve en son modeller Hindistan'da yüksek fiyatlarla satılamaz. Hindistan pazarında Apple, her yıl yalnızca eski modelleri ve iPhoneSE gibi nispeten ucuz iPhone ürünlerini satabiliyor. Hindistan pazarında, eski iPhoneSE gibi küçük ekranlı telefonlar, nispeten iyi donanımlı, ucuz ve büyük ekranlı Android telefonlar karşısında neredeyse rakipsizdir.
Apple, ilk yıllarda Hindistan'daki durumu açmadı ve gelecekte daha da zor olacak
IDC'nin araştırma raporuna göre, Hindistan cep telefonu pazarı ilk çeyrekte 56.6 milyon adet sattı. İlk beş cep telefonu üreticisi: Samsung (% 28,1); Xiaomi (% 14,2), vivo (% 10,5), Lenovo (% 9,5), OPPO (% 9,3). Hindistan pazarındaki Xiaomi ve diğer yerli cep telefonları gibi yerli cep telefonlarının büyümesiyle karşılaştırıldığında, Apple'ın satışları neredeyse yok denecek kadar az.
Bugünün bakış açısından, Android kampındaki tüm ana akım üreticiler, Hindistan pazarını bir savaş alanı olarak görüyor Bu pazara yapılan yatırım artıyor, bu da Apple'ın Hindistan pazarında yerli cep telefonları ve Samsung ve diğer markalarla rekabet etmek zorunda olduğu ve ödenecek maliyet ve yatırımın arttığı, ancak elde edilen satış hacmi gelecekteki büyüme perspektifinden olduğu anlamına geliyor. Hala iyileştirmek zor olabilir.
Hindistan pazarında ölecekse, Apple'ın Hindistan pazarındaki kanallarını, reklam yatırımlarını, fabrika inşaatını, hükümet ilişkilerini ve diğer yönlerini genişletmesi gerektiği anlamına geliyor. Bunu yapmak için, ancak iPhone'un fiyatı Kızılderililer için hala engelleyici olabilir. Basitçe söylemek gerekirse, Apple Hindistan'da çok para harcasa bile etkili olmayabilir.
Hintliler için cep telefonu satın almanın en önemli yanı kullanışlı, kolay kullanımlı ve uzun ömürlü olması ve en önemlisi ucuz olmasıdır. Bu nedenle, özellikli telefonlar Hindistan pazarında hala çok popüler. Pazar araştırma şirketi Counterpoint Research'ün raporuna göre, 2018'in ilk çeyreğinde Hindistan pazarındaki cep telefonu sevkiyatları bir önceki yıla göre% 48 arttı. Asıl itici güç, sevkiyatları bir önceki yıla göre iki katına çıkan özellikli telefonlardan geldi. Bu, Apple'ın pazarla hiçbir ilişkisi olmadığını belirler.
Tüm ana akım üreticilerin Hindistan'a girmesiyle, Hintli tüketiciler gittikçe daha fazla seçeneğe sahip. Mevcut Hindistan pazarı şu anda neredeyse tek doymamış ve kalabalık pazar olduğundan, ana Android üreticileri arasında ilk sırada yer aldı. Yurt dışı pazarında Çin pazarından alınabilen cep telefonları bir an önce Hindistan pazarında satışa sunulacak. Dahası, pazar rekabetinin yoğunlaşmasıyla birlikte, büyük Android üreticilerinin yeni amiral gemileri Hindistan pazarında genellikle çeşitli fiyat indirimi promosyonları oynar ve bu yeni amiral gemileri, pahalı iPhone'un eski telefonlarıyla rekabet eder, ancak bu temelde değildir. Hayatta kal.
Bugün, Xiaomi OV ve Samsung gibi üreticilerin Hindistan'da, fabrikalar, kanallar ve kanallarla fabrikalar, perakende mağazalarla perakende mağazaları ve acentelerle temsilcilerle siyasi-iş ilişkilerine sahip olması gerekiyor. OV'nin Hindistan'da yaklaşık 70.000 satış noktası, Xiaomi'nin Hindistan'da 40 Xiaomi evi ve 2.500 kooperatif fiziksel satış mağazası bulunmaktadır. Şimdi Samsung, şimdiye kadar dünyanın en büyük cep telefonu fabrikası olacak ve yıllık 120 milyon cep telefonu üretimine ulaşacak olan Hindistan'daki en büyük fabrikayı kurmaya hazırlanıyor.
Yerli cep telefonu üreticileri açısından bakıldığında, 14 yerli cep telefonu üreticisi Hindistan'da fabrika kurdu ve tam kapasite yeni telefon üretiyor, yani Hindistan'a gelen hemen hemen tüm Çinli cep telefonu üreticileri Hindistan'da fabrika kurdu.
Bunun nedeni, Hindistan'ın politikasına uymak için yurt dışından Hindistan'a ithal edilen tüm cep telefonlarının% 10'luk temel tarifeye ek olarak% 35-% 40 katma değer vergisi ödemesi gerekirken, makinenin tamamı Hindistan'da üretilir. Ödenen KDV oranı sadece% 12'dir. Hindistan'ın bu kadar ağır bir ithalat vergisine sahip olmasının nedeni iki açıdan ele alınmaktadır: Biri ulusal sanayiyi ve üretimi korumak, diğeri ise Hindistan'daki istihdam sorununu yabancı fabrikalar aracılığıyla çözmektir.
Açıkçası, Hint kurtlarının daha fazla eti ve daha az eti var ve hepsi popüler hale geldi. Büyük Android üreticileri, Hint kanallarının derinlemesine işlenmesine ve tedarik zincirlerinin inşasına derinden dahil oldular. Temelde Hindistan'da yerelleştirilmiş üretim sağladı, ancak Apple henüz bunu yapmadı. Bu nedenle, Apple'ın piyasayı ele geçirmesi birkaç yıl öncesine göre çok daha zor. Temel olarak Apple, ilk yıllarda durumu açmadı ve gelecekte daha da zor olacak.
Nasıl seçim yapacağını ve pes edeceğini bilmek için Apple, Hindistan pazarından vazgeçmeyi düşünmeli
Bu nedenle, Apple'ın gerçekte daha fazla düşünmesi gereken şey, Avrupa pazarında, Çin pazarında ve Apple'ın faaliyet gösterdiği diğer daha iyi pazarlarda pazar payını nasıl daha da genişletebileceğidir.Bu, yiyecek kapmak için Hindistan'a gitmekten daha kolay olabilir. Sonuçta bu pazarlarda Apple'ın tedarik zinciri kanalı yapımı ve pazar operasyonları çok derinlemesine yapıldı ve tüketici tercihlerini daha iyi anladılar.Ayrıca Apple'ın bu pazarlarda en azından marka etkisi açısından rakibi yok. Bu pazarlarda birkaç milyonluk satış artırmak, Hindistan pazarında satışları 1 milyondan 2 milyona çıkarmaktan çok daha kolay.
Hindistan pazarı devasa bir düşük kaliteli cep telefonu pazarıdır. Hindistanın ekonomik statüsünü kısa sürede değiştirmek zordur. Appleın uzun vadeli üst düzey pazar konumu, düşük kaliteli pazardaki pazar payından vazgeçmesi gerektiğini belirler. . Üstelik, Apple'ın yüksek kaliteli pazardaki ürünlerinin tonunu kendisinin koruması gerekiyor, bu da Apple'ın sürekli fiyat indirimleriyle pazarı kapmasının imkansız olduğu anlamına geliyor.Kârın yanı sıra bu yaklaşım, markasına ciddi darbeler ve zararlar verebilir.
Dahası, iPhone'un fiyatı Hindistan'daki sıradan bir cep telefonunun fiyatının neredeyse sekiz katı. Apple, Hindistan'da bugünün tüketim seviyesi ve kişi başına düşen gelirle Hindistan'da hala iyi satış yapabiliyorsa, bu aslında Hindistan için iyi bir şey değildir. Bu aslında iPhone'un diğer bölgelerdeki Hintli tüketicilerin harcamalarını sıkıştırdığı anlamına gelir ve Hintli tüketicilerin halihazırda gerilen yaşam giderleri etkilenmiş ve yaşam standartları düşürülmüştür. Hindistan'da çok fazla yoksul insan var. Bu durumu kısa sürede değiştirmek zor Hindistan'ın ekonomik düzeyine bakıldığında, Hindistan pazarının Çinli tüketicilerin son birkaç yılda en azından önümüzdeki 10 yıl içinde seviyesine ve hızına ayak uydurması zor olacak. Bu, Hindistan pazarında cep telefonu tüketiminin uzun süre devam edeceğini ve fiyatın her zaman satışları etkileyen en önemli faktör olacağını belirlemektedir.
Hindistan hükümeti için yoksulların çoğunluğunun çıkarlarını korumak, sosyal istikrarı korumak anlamına geliyor. Örneğin, bazı Hindistan hükümet yetkilileri Hindistan'da "Made in India" iPhone'un fiyatının 220 dolar kadar düşük olabileceğini umuyor, ancak Apple doğal olarak Hindistan'ın ulusal koşullarına uyan ancak kendi kârından ve konumlandırmasından uzak olan bu kadar düşük bir fiyatı kabul etmeyecek. Ne de olsa iş adamları hayır işi değil iş yapıyorlar.
Bu nedenle, tıpkı bir insan olmak gibi, Apple'ın her şeyi istemektense, nasıl seçim yapıp vazgeçeceğini, kendine ait olanı almayı bilmesi gerekiyor. Maliyet ve pazar zamanlamasının yanı sıra Hindistan'ın mevcut rekabet ortamına ve yiyecek kapmanın zorluğuna dayanarak, aslında Apple için Hindistan pazarından vazgeçme zamanı.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
