Başka bir İnternet sigorta ürünü "Yao Shen Bao" popüler oldu! Sigorta şirketleri "kıskançlıktan" başka ne öğrenebilir?
Yukarı tıklayın Mavi kelime , 21 Jun ~ takip et
Ekonomik hayatta her şeye adım atın
Giriş: Chen Maochuan şunları söyledi: "Bu, sigorta şirketlerine belirli bir miktarda aydınlanma sağlıyor. Sigorta endüstrisinin kapsamlı hizmetlere veda etmesi, rafine hale gelmesi, kullanıcı veri kaynaklarını tam olarak kullanması ve daha ayrıntılı, daha kişiselleştirilmiş ve yenilikçi sigorta ürünleri geliştirmesi gerekiyor. "
Menşei 21st Century Business Herald (ID: jjbd21)
Muhabir Pekin'den Li Zhihong Raporu
Düzenleme Ma Chunyuan
Resim Kaynağı / Şekil Solucanı
20 Mayıs'ta öğle yemeği molasında, her zamanki gibi Beijing Kerry Alışveriş Merkezi'ndeki Starbucks tezgahının önünde uzun bir kuyruk vardı. Aralarında, 30 yaşında bir genç, arkasındaki benzer yaştaki bir arkadaşına sormak için başını çevirirken cep telefonunu kaldırdı: "WeChat'ten" Yao Shenbao "yu mu aldınız?" Arkadaş başını kaldırdı ve aşağı baktı ve sonra cep telefonunu fırçaladı: " Dikkat etmedim ama daha önce Alipay'in "Huhe Bao" ya katıldım. "
Leoparı tüpün içinde görebilirsiniz. Alipay'in "Huhebao" adlı ürünü sadece altı ay içinde 60 milyondan fazla kullanıcıyı çekti ve geliştirme hızı yıldız ürünü "Yuebao" yu aştı. Rakipleri yalnız kalmak istemiyor. Son zamanlarda Tencent Weibao, Taikang Online ve Meixin Health ile birlikte "Yao Shenbao" yu başlattı. Gri tonlama testinin başlatılmasından sadece 7 gün sonra, sigorta dönüşüm oranı önceki yıldız ürünü "Weibao" nun 4 katına ulaştı Weibao çevrimiçi olduğundan beri en "patlayıcı" sigorta ürünü haline geldi.
Sigorta sektörü şunları sormaya yardımcı olamaz: Bu internet devlerinin koruma ve hatta sigorta alanında piyasaya sürdüğü ürünler neden daha popüler? Talebe, fiyata, pazarlamaya, trafiğe veya başka bir şeye bağlı mı? Sigorta şirketleri hala neyi ve nasıl öğrenmiyor?
"Patlayıcı modeller" mantığını yeniden oynatın
"Geçtiğimiz birkaç yıl içinde kanser hastaları bana şikayette bulunmaya devam ettiler. Umarım daha fazla anti-kanser ilacının sosyal sigortaya dahil edilmesini isteyeceğim. Birçoğu sigorta satın aldı, ancak bu sigortalar anti-kanser ilaçları için daha etkili. Geri ödemeler nispeten sınırlıdır. Sonunda, pahalı anti-kanser ilaçlarını kendi başınıza ödemek zorundasınız. Yüzbinlerce yıllık harcama katlanılmaz. "Bir kanser hastası olarak, filmin karakter prototipi" Ben ilaç tanrısı değilim "Lu Yong anti-kanser ilaçları Derin bir deneyim yaşayın.
Bu talep. Kanser hastası olduktan sonra ilaç sorununun nasıl çözüleceği devasa bir sistemik projedir.Ülke, bir yandan kanser önleyici özel ilaçların onay sürecini hızlandırarak, daha fazla anti-kanser ilacının fiyatına düşürülmesine ve sağlık sigortası kataloğunda yer almasına, diğer yandan ticari sigorta Karşılıklı yardım kuruluşları da kanser gruplarına yönelik ilgilerini artırmaya ve çeşitli kanser koruma ürünlerini piyasaya sürmeye devam ediyor.
Mevcut piyasa durumuna göre, Shenzhen Huabo Actuarial Consulting Co., Ltd.'nin kurucu ortağı Wang Xiaobo, 21st Century Business Herald'dan bir muhabirle yaptığı röportajda şunları tanıttı:
"Şu anda kanserden korunma ile ilgili üç ana sigorta ürünü var:
Biri Genel sağlık sigortası , Ciddi bir hastalıktan (kanser dahil) muzdarip olduktan sonra tedavi masrafları için geri ödeme üst limiti genel hastalıklarınkinden daha yüksektir;
iki Kanser sağlık sigortası veya kritik hastalık sağlık sigortası , Kanser veya diğer ciddi hastalıklardan muzdarip olduktan sonra tedavi masraflarının geri ödenmesi, genellikle bir limitle;
Üç Kanser Özel İlaç Tazminat Sigortası Mutabık kalınan ilaçların satın alma maliyetini garanti etmek için genellikle belirli koşullar gereklidir. "
Wang Xiaobo, "'Yao Shenbao' sadece bir ürün yeniliği değil, aynı zamanda bir model yenilik olduğuna inanıyor. Sigorta senaryolarını, sağlık yönetimini, ürün geliştirmeyi ve maliyet kontrolünü organik olarak birleştirerek, Çin'deki uluslararası yönetim tıbbi modelini elde etmeyen kapalı bir döngü oluşturuldu. Uygulama, aynı zamanda tüketicilerin acı noktalarına da çarptı. "
Kanserden korunmanın yanı sıra, diğer hastalıklar için özel ilaç tazminat sigortası geliştirilebilir mi? Wang Xiaobo, "Uygulanabilir yönetim tıbbi modeli için belirli koşullar karşılandığı sürece, diğer hastalık ilaç koruması da bir sigorta ürünü olarak tasarlanabilir." Dedi.
Bir sigorta şirketinin baş aktüeri, 21st Century Business Herald'dan bir muhabire açık bir şekilde şunları söyledi: "Teoride mümkündür, ancak reasürans şirketlerinin, ilaç şirketlerinin veya ilgili veri sağlayıcılarının koordinasyonunu içerir."
Adının verilmesini istemeyen bir sigorta şirketinden başka bir kişi 21st Century Business Herald'a şunları söyledi: "Birçok sigorta şirketi benzer ürünler geliştiriyor. Aslında," Yao Shen Bao "nun temel versiyonu çok düşüktür (ayda 1 yuan) ve müşteriler tarafından kullanılır. Evet; yükseltilmiş sürüm (ayda altı yuan'dan başlayan) gerçekten satılacak. "Yao Shenbao", tüketicilere tam koruma sağlamak için Milyon Sağlık Sigortası ve Kanser Sağlık Sigortası ile birlikte satılmalıdır. "
Analysys International'da kıdemli bir analist olan Chen Maochuan, 21st Century Business Herald muhabirine şunları söyledi: "" Yao Shenbao ", sigorta açısından kişisel sigorta kategorisine giriyor ve ardından sağlık sigortası kategorisine giriyor, ancak kapsama açısından daha çok bazı ilaçlara odaklanıyor. Bu seviyede, gerçekten yeniliğe aittir. "
Chen Maochuan şöyle devam etti: "Bu, sigorta şirketlerine belli bir dereceye kadar veda etmeli, kapsamlı hizmetlere veda etmeli, iyileştirilmeli, kullanıcı veri kaynaklarını tam olarak kullanmalı ve daha detaylı, daha kişiselleştirilmiş ve yenilikçi sigorta ürünleri geliştirmelidir. Bu nedenle, gelecekte sigorta şirketlerinin de bu tür ürünler geliştireceğine inanıyorum. "
Mikro güvenlik verileri gösterir, "Yao Shenbao" sigortalı nüfus 26-40 yaş arasında yoğunlaşmış, ortalama yaş sadece 33 yaşında, ortalama kullanıcı satın alma sayısı 1.37, sigortalıların% 60'ından fazlası erkektir.
Sigorta şirketleri tarafından yapılan iç gözlem
Milyon Sağlık Sigortasının popülaritesinden "Huahebao" nun dikkat çekici hale gelmesine, bugünlerde "Yao Shenbao" nun ortaya çıkmasına kadar, sigorta endüstrisindeki insanlar yardım edemezler: Artık İnternet platformu bu pazar taleplerini gördü ve bunu yapabilir, sigorta şirketleri Yapamaz mısın?
Wang Xiaobo, Sigorta şirketlerinin yapması gerçekten çok zor. Bir yandan sigorta şirketleri senaryolara göre satılan sigorta ürünlerinde baskın bir konuma sahip değiller ve bağımsız operasyon gerçekçi değil, diğer yandan tüm süreçte sigorta şirketleri ikame edilebilir. Bir sigorta şirketi yenilikçi bir fikir önerirse, İnternet şirketinin işbirliği yapmak için başka bir sigorta şirketini seçmesi çok olasıdır. Diğer bir nokta, sigorta şirketinin endüstrisinin, çeşitli yönlerden birçok kısıtlama ve endişeye sahip ve yeniliğin kendisinin zorluğuyla oldukça düzenlenmiş bir sektör olmasıdır. Daha büyük. "
Taikang Online'ın genel müdür yardımcısı Ding Junfeng'in de benzer fikirleri var. 21st Century Business Herald'dan bir muhabire şunları söyledi: "İnternet platformları ile karşılaştırıldığında, sigorta şirketleri ilk önce büyük trafiğe sahip platformlardan ve senaryolardan yoksundur ve ikincisi, ürün ve hizmetlerde nihai sonuca ulaşmak için topraktan yoksundurlar."
"Sigorta şirketlerinin" Yao Shenbao "dan öğrenebilecekleri, dış güçleri kullanabilmeleridir. Sigorta şirketi nitelikli devlet sağlık sigortası yönetim acenteleriyle işbirliği yaparsa, hükümet şehir veya ildeki insanları sigortalamak ve evrensel faydaların verimliliğini sağlamak için öncülük eder. Daha yüksek, yani daha geniş kapsam, daha düşük sigorta maliyetleri olacak. "Ding Junfeng vurguladı.
"Pek çok iyi sigorta ürünü var, ancak çok azı tüketicilere etkili bir şekilde ulaşabiliyor ve tüketicilere ulaşsalar bile, yargıları karşılaştırmak zor. Bu durumda, hem markalar hem de trafiği olan internet platformları var. Bu, avantajları gösteriyor, biri büyük markaların onaylanması; ikincisi büyük trafik, özellikle büyük veri ve yapay zeka odaklı sabit nokta yerleştirme varsa, çabanın yarısı ile sonuç iki katına çıkacaktır.Bu avantaj, geleneksel sigorta şirketlerinin başarması zor olan İnternet teknolojisinin getirdiği avantajdır. "Sigorta sektörünün duayeni Shi Hui, 21st Century Business Herald muhabirine açıkça söyledi.
Analysys Qianfan'ın izlemesi, mevcut sigorta hizmeti sektöründe aylık 1 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan yalnızca 6 uygulama olduğunu gösteriyor ve bu da trafikteki boşluğu gösteriyor.
"İnternet platformlarının yukarıdaki avantajlarının yanı sıra, geleneksel sigorta şirketleri İnternet şirketlerinden öğrenmek zorundadır: birincisi, ürün tanıtım rutinleri; ikincisi, gerçekten müşteri odaklı bir başlangıç noktası; üçüncüsü, hız arayışı, ancak aynı zamanda deneme yanılma ve sürekli Yineleme: Tabii ki, İnternet veya geleneksel sigorta şirketlerinden bağımsız olarak, ürün özellikleri ve müşteri deneyimiyle eşleşen işletim hizmetleri, şirketin uzun vadeli gelişimini destekleyen temel yeteneklerdir. "Shi Hui devam etti.
Hongkang Life Insurance genel müdürü Zhang Ke, sigorta şirketlerinin yansıtması gerektiğini söyledi. Sigorta maddelerini örnek aldı: Her sigorta şirketinin farklı kritik hastalık sigortası olması ve hastalığın tanımı çok profesyonel olması nedeniyle, beş yıllık bir lisans tıp diploması olmadan anlamak imkansızdır.Sonuç olarak, sigortalıların sigortaya başvurmadan önce çok iş yapması gerekir. Değiş-tokuşlar ve farklı şirketlerin pazarlamacıları da birbirlerine saldırabilir ve tüketicileri yanıltabilir. "Kritik hastalık sigortası sorununu çözmek için en önemli şey terimleri popüler hale getirmektir ve en yüksek düzeyde popülerleştirme standardizasyondur."
Ancak bu internet platformlarının uygulamalarına da diyalektik olarak bakılması gerekir. İsmini vermek istemeyen söz konusu sigorta şirketi şahsiyeti, Bu internet platformlarının yenilikçi düşüncesi sigorta şirketleri tarafından öğrenilmeye değer, ancak bazı uygulamalar kriz anlamına geliyor. Sağlık sigortası, kayıp oranlarını geciktirecek nitelikte. Krizi şimdi görmek kolay değil, potansiyeli var. Riskler önlenemez. "
Yukarıda adı geçen kişi, "Her bir tarafın odak noktası farklıdır ve oyun tarzı da farklıdır. Bu İnternet platformları müşteri sayısına odaklanır ve on milyonlarca hatta yüz milyonlarca müşteriyi düşük fiyata elde etmek ister. Sigorta şirketlerinin kısa vadeli ve uzun vadeli iki türü vardır. Yalnızca kısa vadeli faydaları göz önünde bulundurursanız, bunun gerçekten daha yüksek primler getirebileceğini düşünün. Ancak uzun vadeli faydaları göz önünde bulundurursanız, sigorta şirketinin seçimine bağlı olarak zararlar yaşayabilirsiniz. "
Ek olarak, ön uç ürün yeniliği ilerlemiş olsa da, taleplerde ve hizmetlerde gecikecek mi? Wang Xiaobo şunları vurguladı: "Eğer arka uç iddiaları ve hizmetleri devam edemezse, ön uç yenilikleri olumsuz etkilere yol açacaktır. Bir arka ürün olarak, sigorta ürünleri ilk önce ön uçun yenilik yapması ve arka uçun devam etmesi için koşullara sahiptir, ancak bu sağlık sigortası için doğrudur. Daha yüksek sıklıkta tazminat talepleri olan sigorta türleri için, insanların güvenini korumak için aşırı kredilerden kaçınmak için bir dereceye kadar ön uç inovasyonu olmalıdır. "
21 Haziran
Arkadaşlar, bu internet ünlüleri sigorta ürünlerini satın aldınız mı? Bana görüşlerinizden ve deneyimlerinizden bahsedin ~
Milyonlarca okuyucu izliyor ...
Liu Shiyu teslim olmak için inisiyatif aldı!
6G geliyor mu? Küresel olarak araştırma başladı, 100G / sn! Küresel IPv6 Forumu Başkanı: Dağıtım 2030'da başlayacak
Uzanma ve para kazanma devri geçti! Baidu'nun 300 milyonluk net kaybı, 60 milyar piyasa değerini kaybetti! BATJW'nin en son mali raporunda en iyi kim?
Bu sayının editörü Chen Si
Ben izliyorum sen nasılsın
