2018'de sınır ötesi e-ticaret Nuggets tarihine baktığımızda: İki gerçek hikaye düşünceye ilham veriyor
Giderek daha fazla sayıda Çinli küçük ve orta ölçekli işletme, yurtdışına çıkmak için sınır ötesi e-ticareti kullanıyor. Çin Gümrük İdaresi Genel Müdürlüğü tarafından açıklanan veriler şu anda şunları gösteriyor:
2017 yılında, Çin Gümrüklerinin sınır ötesi e-ticaret yönetim platformunun toplam perakende ithalatı ve ihracatı, yıllık% 80,6 artışla 90,24 milyar yuan'a ulaştı. Son üç yılda, Çin'in gümrük sınır ötesi e-ticaret ithalat ve ihracat hacmi yılda% 50'den fazla arttı.
Kasırga'nın sınır ötesi e-ticaretteki hızlı ilerlemesi, Made in China'yı yeniden yazıyor ve aynı zamanda sayısız Çinli küçük ve mikro satıcıya umut veriyor.
[Sınır ötesi e-ticaret ihracatı havada]
Guangzhou'dan Luo Li, "Havadayken daha yükseğe uçabilirsiniz. Bazen seçim çok çalışmaktan daha önemlidir." Dedi.
Luo Li'nin çıkışı, sınır ötesi e-ticaretle ilgilidir. 18 yıllık Bahar Şenliği'nde akraba ve arkadaşlarıyla parti yapacak vakti yoktu, ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki misafirleri Sevgililer Günü'nü geçirdiği için teslimat, hazırlık ve teslimatla meşguldü. Ürünlerinden birinin Amazon'da yüzlerce satışı var ve tek bir ürünün net kârı% 40'tan fazla.
2016 yılının başında, Luo Li istifa etmeye ve kocasıyla sınır ötesi e-ticaret ihracatı olarak bir iş kurmaya kararlıydı. Luo Li, iki yıllık bir araştırmadan sonra, Guangzhou'nun kaynaklarını Amazon platformunda çocuk giyim ve aksesuarlarını satmak için kullandı ve yıllık net kar on binlerce yuan'dan üç yüz bin yuan'a yükseldi.
Luo Li'nin yaptığı sınır ötesi e-ticaret işi, aslında Çin ürünlerini Amazon platformu üzerinden Amerika Birleşik Devletleri'ne ve dünyaya satmak. Şu anda, dünya çapında ürünlerini doğrudan Amazon'da satan Luo Li gibi bir milyondan fazla üçüncü taraf satıcı var.
2014 yıllık hissedar mektubunda Amazon CEO'su Bezos, üçüncü taraf platform işini çok rüya gibi bir işletme olarak tanımladı, yani müşteriler çok talep görüyor, büyük ölçekte büyüyebilir, yüksek sermaye getirisi sağlayabilir ve zamanla savaşabilir ( Yapmaya devam edin). Veriler, Amazon'un üçüncü taraf platform işinin hızla büyüdüğünü gösteriyor. 2017'nin ikinci çeyreğinde ilk kez kendi kendine çalışan platformun kendisini aşarak% 51'e ulaştı.
Luo Li, "Sınır ötesi e-ticaret, on yıl önceki Taobao'ya benziyor. Eskiden pek çok fırsattı. Şimdi eğilip fırsat bulmak için bir büyüteç kullanmanız gerekiyor. 2018'den sonra fırsatları bulmak için mikroskop kullanmanız gerekebilir." Dedi.
["Hareketli tuğlalardan" küçük ve mikro yeniliklere kadar]
Sınır ötesi bir e-ticaret şirketi olarak kendi işini kuran Luo Li, her gün iki çocuğuna bakarken aynı zamanda işiyle de ilgilenmek zorundadır. Siparişleri izleyin, paketleyin, etiketleyin ve evde gönderin. Buna ek olarak, Luo Li her gün İngilizce öğreniyor, Amerikan kültürünü anlıyor, kaotik bilgilerden iş fırsatları arıyor, çeşitli yabancı sosyal medya aracılığıyla ürünleri tanıtıyor ve siparişleri kontrol etmenin yollarını buluyor. Buna ek olarak, özgür olduğu sürece Luo Li, tedarikçilerle sohbet etmeye gidecek.
"Sınır ötesi e-ticaret endüstrisi gerçekten hızlı gelişiyor. Eskiden 'hareketli tuğlalar'dı. Ürünleri Taobao ve 1688'de doğrudan satış için doğrudan Amazon platformuna koyun. Şimdi trend, ürünleri kendi başıma geliştirmektir. Sık sık Akşam yemeği için tedarikçilerle sohbet etmeli ve onlara endüstri hakkında bildiklerimi, ürünü nasıl geliştirebileceğimi ve tasarım konseptinin ne olduğunu söylemem gerekiyor. Bu süreç çok ilginç. Artık kendi tescilli markam var. "Luo Li dedi.
Kadın aksesuarlarında uzmanlaşmış Luo Li, Amerikan yaşam tarzlarını dikkatle inceliyor ve "küçük ve mikro inovasyon" yoluyla ürünleri geliştiriyor. Pazar onun sezgisini ve yaratıcılığını doğruladı ve bu da Luo Li'yi giderek daha güvenli hale getirdi. Ancak tasarım yeterince gerçekçi değilse, kalıbı yapma maliyetini geri alamayabilir.
Amazon platformuna ek olarak, ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa, Japonya ve dünyaya satmayı umarak bu yıl eBay, dilek ve diğer platformları keşfetmeye başladı. Ne kadar çok sipariş olursa, ürünün satın alma maliyeti o kadar düşük olur ve navlun maliyeti o kadar düşük olur.
[İlk giriş: aylık 6.000 maaş, sıkıcı ve kafası karışmış]
2011 yılında Shenzhen'e ilk geldiğimde, Kuzey Shenzhen yakınlarındaki bir sınır ötesi e-ticaret şirketi dilek ve Amazon hesap işlemlerinden sorumluydu.
Wish'in günlük işi, ürünleri şirketin veri tabanındaki anahtar kelimelere göre optimize etmektir. İstek öneri sisteminin ürünlerinizi önerebilmesini ve alıcıların ürünlerinizi olabildiğince görebilmesini sağlayın. Siparişiniz varsa, bunu Excel sayfasında yapın ve satın alma departmanına gönderin.Genellikle şirketin stoğu vardır. Stok yoksa siparişi iptal etmek için bir e-posta yazın, ancak bu nadirdir.
Amazon hesabından sorumluydu. O zamanlar hala mal dağıtma yöntemiydi. Formu her gün ürün yüklemek için kullandım. O zamanlar, operasyon şefi, benden her gün 10.000 ürün yüklememi isteyen gerçek bir Hunanlı kızdı. Bu kavram nedir? O zamanlar ürünleri optimize etmeye hiç gerek yoktu ve siparişler katlanarak büyüdü. Her gün sıkıcı işleri düşünün ve gelir 6,000 yuan'dan fazlaydı O zamanlar Shenzhen'deki maaş hala yüksekti.
En önemlisi, Shenzhen'deki konut fiyatının sadece 10.000'den fazla olması, maalesef bunları görecek gözlerim yok. Ancak patronun arabası birkaç kez değiştirildi ve ev de birkaç kez değiştirildi.
O zamanlar, Shenzhen'deki çoğu şirket bekarlar ve hafta sonları çalışıyordu. Hafta sonları akşam yemeği yiyorlar ve eski sınıf arkadaşlarıyla sohbet ediyorlardı. Amazon olduğumu söylediğimde kimse ne olduğunu bilmiyordu! Çok şaşkın, çok yalnız bir gün.
Siparişlerin neden çılgınca büyüdüğüne gelince, ancak 3 yıl sonra kendi işimi kurdum ve sebebini anladım.
[Hayatta ilk altın potu kazanmak için çok hesaplı işlem]
Zaman 2013'ün sonuna doğru uçuyor ve çeşitli kanallardan bir Amazon hesabına nasıl kaydolacağımı öğrendim. O zamanlar çok şiddetliydi, bir kimlik ve bir kredi kartı kaydedilebilirdi.
Sonra rastgele 100'den fazla ürün gönderdim ve beklenmedik bir şekilde 237 sipariş veya taklit marka telefonlar sattım; ne kadar kar var biliyorsunuz. Shenzhen Huaqiangbei'de pek çok imitasyon marka cep telefonu var.
Yıl sonunda eve giderken iş fırsatlarını kokladım, akrabalarımın ve arkadaşlarımın kimlik kartlarını ödünç aldım.Neyse ki çocukluğumdan beri iyi bir çocuktum.Herkes bana güvendi ve kötü şeyler yapmayacağıma inandı. Ancak kredi kartı ödünç almak imkansızdır.
Bir nimettir, Amazon aslında internette sanal bir kredi kartıyla bir hesap açabilir. Çin Yeni Yılı'ndan sonra yeni yılın üçüncü gününde Shenzhen'e 20 saatlik yeşil bir trenle bindim. 27 hesap kaydettim ve bu numara hafızamda hala yeni. 2014 yılında, 10 hesap kendi kendine oluşturulmuş ürünlerdi, 17 hesap satıldı ve gri operasyonlar da vardı.
Ancak doğrulanabilir olan şey, Amazon yapmanın ilk altın potumu elde ettiğidir, ancak yine de ABD dolarıdır.
[Platform sinyalini alın ve tekrar öne çıkın]
Amazon, 2015 yılında Çinli satıcılara küresel bir mağaza projesi açtı. Çevremdeki birçok insan da içeri girdi ve krizi anladım.
Bu sırada bir Amazon yatırım yöneticisi bana şunları söyledi: Ürününüzü Prime logolu almak için Amazon deposuna Amazon Lojistik gönderebilirsiniz. Bunun hakkında düşündüm, bu bir platform sinyali. Hemen tedarik zincirini entegre edin ve istikrarlı, sürekli ve karlı ürünleri ayrı tablolara ayırın.
Kendi oluşturduğum tüm hesaplarım FBA tarafından gönderildikten sonra, bir kez daha çoğu insanın önündeydim. Tüm FBA ürünleri satışlarda% 80 artış sağladı, neredeyse tamamı stokta yok. Daha önce kendi kendine teslimat konusunda böyle bir deneyimim olmadığı için 50 metrekarelik bir ofis binası kiralamak için çok meşguldüm. Satış sonrası hizmetleri idare etmesi için 2 müşteri hizmetleri kızını işe aldım ve bir paketleyici tanrı, malları teslim etmeme yardım etti.
1 Ekim 2015'te memleketime geri döndüm ve "başka birinin ailesinin çocukları ne kadar iyi" oldum. O yıl otoyoldayken anavatanın dağlarının ve nehirlerinin çok güzel olduğunu hissettim. Trafik sıkışıklığında bile, ama özellikle iyi bir ruh hali içinde, ara sıra bir Porsche'nin geçip gittiğini görünce, bence o bundan başka bir şey değil.
[Ülke çapında Amazon zamanında kazanmak için ürünlere güvenmek]
Zaman akan su gibidir. 2016'da Shenzhen'de herkesin bir sloganı vardır: Herkes için Amazon çağı. 2016'nın ilk yarısında, yatırım promosyon yöneticileri çılgınca hesaplar kaydetti. 2016'nın ikinci yarısında, çok sayıda satıcı çılgınca Amazon depolarına FBA gönderdi. Sonuç olarak, Hong Kong'a tüm uçuşlar bloke edildi ve lojistik şirketi kargoyu depoda tuttu. Satıcı tek tek aradı, ancak uçak veya uçuş olmadan Amerika Birleşik Devletleri'ne nasıl gönderilir.
Geçtiğimiz 2017'de, ABD'deki birçok satıcının yılın ikinci yarısında pislik yediğini herkes öğrenmiş olmalıydı. Sektörün tanrısı Anker de satışta Waterloo'dan muzdaripti. Çok sayıda Çinli satıcı, özellikle Taobao, Tmall satıcıları ürünlerini ana sayfaya kaydırıyor ve rakiplerinden 1 dolar daha ucuz; ancak Amerikalılar parasız değil, ilginç ürünlerden yoksunlar, sonra sayfayı kapatıp ayrılıyorlar.
Amazon da bunu gördü, A9 algoritmasını güncelledi ve sadece şimdi alıyor. Avrupa istasyonu Birleşik Krallık KDV, Alman KDV, vergi uyumu önemli bir eğilimdir. Yapması zor mu? Ancak çevremdeki birçok insan kazanmak için hala tek ürünlere güveniyor.
Biz de kıt ürünleriz, sürekli güncellenen tedarik zinciriyiz ve hatta AB patentleriyiz. Avrupa'da, Amerika Birleşik Devletleri de hak ettiği kârı kazandı.
2018 yılında ABD istasyonlarının ürün yeniliği, istediğiniz kârın bir kısmını elde edebilirsiniz. Avrupa istasyonları KDV uyumludur ve Avrupa ülkelerindeki yüksek müşteri birimi fiyatları da sizi doyurabilir. Japonya para kazanmak için pek çok fırsata sahip yeni bir mavi okyanus; dil problemini çözemeyeceğinizi söyleme bana.
" Her yıl her yıl için fırsatlar var, platformun yapılması zor değil, platformun önünde değilsin. "
