88VIP'in birinci yıl dönümünde, Ali'nin ödeme yapan üyeleri ne tür işler yapıyor?
Ali bayram yapma konusunda iyi ... Çifte 11 en iyi örnek ve Çin halkının gözünde iyi niyeti simgeleyen 8 Ağustos, Ali'nin üyelik günü oldu.
Alinin 88VIP üyeliğini satın almadıysanız, 6 Ağustos - 9 Ağustos tarihleri arasında Taobao veya Tmallı açmadıysanız, büyük olasılıkla bir promosyon hatırlatıcısı alırsınız ve yaramaz değer 1.000den az olsa bile yalnızca 288 yuana satın alabilirsiniz. Başlangıçta 888 yuan gerektiren 88VIP'e.
Bir yıl önce, 8 Ağustos'ta, Alibaba kendi üyelik sistemini "88VIP" olarak resmen başlattı ve rakiplerinden birkaç yıl geç olmasına rağmen birikme potansiyeline sahipti. Yemek yeme, oynama, dinleme, izleme ve satın alma gibi birçok büyük yaşam sahnesini kapsayan ve Ali'nin birden fazla ürününü entegre eden bu ekolojik üyelik sistemi, insanların ödeme yapan üyelere ilişkin anlayışlarını tazeliyor.Piyasada referans nesneler bulmanız zor. Yani bir yıl geçti, Ali'nin kendi içinde "1 Numaralı Proje" olarak gördüğü bu kilit projede hangi başarılar elde edildi?
Kullanıcılar için üyelik avantajları için para biriktirmekten başka bir şey yoktur. Geçen yıl 88VIP, tüketici başına ortalama 1.230 RMB tasarruf ederek ülke çapındaki tüketicileri milyarlarca dolar tasarruf ettirdi. 88VIP aracılığıyla en yüksek kullanıcı 5.688,75 RMB tasarruf etti. En çok para tasarrufu sağlayan alan Şangay oldu. Miktar 500 milyonu aşıyor.
Yeni yılda, 88VIP haklar açısından önemli bir güncelleme geçirdi:
- Daha geniş bir indirim yelpazesi - Tmall Süpermarket, Tmall International Direct, Taobao Xinxuan, Ali Health, Charm Hui ve Tmall lüks ürünleri% 5 indirim ekledi ve markalarda% 5 indirim 88'den 388'e çıktı;
- Eko üyeler, Fliggy ve Ikang misafirlerini ekledi. 88VIP kullanıcıları, Fliggy'nin uluslararası uçak bileti otel kırmızı zarflarını alabilir ve doğrudan Marriott Altın Kartları olabilir. Sekiz gecelik platin yükseltmelerinin, Çin'deki Marriott Platinum'u elde etmenin en düşük eşiği olduğu söylenebilir.
Orijinal Xiami, Aç mısınız, Youku üyeleri, Taopaiao ve Tmall kuponlarını sayarsak, resmi değer kullanılamasa bile geri ödenmesi kolaydır. Ali'nin "para kaybı" yaptığı anlaşılıyor "Evet" işi.
88 yuan üyelik ücreti amaç değildir, 88VIP'in arkasındaki kullanıcılar
Piyasadaki diğer ücretli üyelerle karşılaştırıldığında, 88VIP'nin fiyatı yüksek değil, ancak bir eşik belirleyen tek ücretli üye. Sadece yaramaz değer 1000'e ulaştığında 88VIP kullanıcılarını kabaca özetleyen 88 yuan üyeliğe katılmaya hak kazanabilirler. Portre: Oldukça aktif, yüksek satın alma gücü, bu açıkçası işletmelerin en çok sevdiği yeni orta sınıf kalabalık.
88VIP'den sorumlu kişiye göre, Xiu Xun, 88VIP kullanıcıları her ay 100 milyondan fazla yüksek kaliteli inceleme üretiyor, birim fiyatı sıradan kullanıcıların iki katı ve satın alınan kategori sayısı ikincisinin 6 katından fazla.
Çevrimiçi alışverişin demografik getirisini erken yaşta alan bir İnternet atıştırmalık markası olan üç sincap, aynı zamanda 88VIP'in ilk faydalanıcılarından biridir. 88VIP ortak markası olduktan sonra, üç sincap için yüksek değerli kullanıcı işlemlerinin oranı% 6'ya, atıştırmalıkların birim fiyatı ise% 36 arttı. Geri satın alma oranı da yeni bir yüksekliğe ulaştı.
İthal süt ürünleri markası Newland, Tmall'daki amiral mağazasında tüketicilerin% 90'ından fazlasının 88VIP olduğunu ve bu grup insanın tüketime% 59 katkıda bulunduğunu söyledi.
Marriott gibi çok uluslu bir dev, iki yıl içinde Fliggy ile işbirliği yapmış olsa bile, Tmall'daki amiral mağazasının işlem hacmi üç katına çıktı ve Fliggy ve 88VIP aracılığıyla 6,2 milyondan fazla yeni üye kazandı.
Bu kadar yüksek bir dönüşüm oranı ve müşteri birim fiyatı ile neden% 5 kar yapmayasınız?
Bu kooperatif markalar için geçerli ve Ali ekosistemindeki ürünler çok fayda sağladı. Ali'ye göre 10088VIP üyesinden 38'i Youku üyesine dönüştürüldü, 32'si Ele.me üyesi, 27'si Taotiotiao üyesi ... 88VIP kullanıcılarının Ele.me'deki birim fiyatı da sıradan kullanıcılara göre daha yüksek. Yaklaşık% 30.
Bu kullanıcı grubu sadece yüksek bir harcama gücüne sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda her zaman trendlerin ön saflarında yer alıyor.Güncel popüler tek ürünler bir yıl önce 88VIP kullanıcılarının tüketimine yansımış olabilir.Bu aynı zamanda şirketler için tüketici eğilimlerini değerlendirmek ve yeni ürünleri test etmek için çok faydalı. Değere referans. Bu nedenle, saptırma, 88VIP'nin tüccarlar için değerinin yalnızca ilk tezahürü veya temel operasyonlardır Ekoloji ve verilerin entegrasyonunun getirdiği rafine operasyon, sürdürülebilir kalkınmanın anahtarıdır.
88 yuan veya 288 yuan olmasına bakılmaksızın Xiuxun, Ali'nin 88VIP'i büyük ölçekli bir promosyon veya tek seferlik bir etkinlik olarak ele almadığını, ancak 5 ila 10 yıllık uzun vadeli bir planı olduğunu vurguladı. "Yeterli insan gücü ve malzeme kaynağı hazırladık. "Ve bu on yıllık sabır ve sermaye gücü ile uzun yıllardır oluşan ekoloji, 88VIP'i diğer üyelik sistemlerinden ayıran avantajlar ve engellerdir.
Resim: Alibaba
