Dış mekan markası NORTHLAND'ın pazarlamasının nasıl oynadığını görmek için bir seyahat mağazası açmak
Spor büyük iş 1238 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Avusturyalı outdoor markası NORTHLAND, 1973 yılında Avusturya'nın ikinci büyük şehri Graz'da kuruldu. Ekstrem kaya tırmanışı ve dağcılığa odaklanan profesyonel bir teknik markadan, spor ve kentsel eğlenceyi kapsayan tam kapsamlı bir açık hava öncüsü haline geldi. Sadece 40 yılda, dünya çapında 42 ülkede 2.000 mağazayı başarıyla açtı ve uluslararası üne sahip bir outdoor markası haline geldi.
NORTHLAND 1973 yılında Avusturya'da kuruldu
2003 yılında Çin'e inen NORTHLAND, 14 yıldır büyümüş, açık hava spor giyim ve ekipman pazarında markanın net konumlandırması ve kesin pazar anlayışından ayrılamayan olağanüstü bir performans elde etmiştir. Son yıllarda doğa sporları markalarının rekabeti gittikçe kırmızı hale geldikçe, NORTHLAND'ın eylemleri giderek büyüyor, ürün tasarımından pazarlama stratejisine kadar, outdoor endüstrisinde de lider.
Mayıs ayında Northland, Cicada Wings deri ayakkabılarının yeni ürünlerini tanıtmak için "Gizemin yarısını 3 dakikada çözmeniz birkaç dakikanızı alıyor" viral videosunu yayınladı. Lansmandan sadece 3 gün sonra, yaklaşık 10 milyon görüntüleme topladı. Yalnızca Youku'nun tek platformu Video yaklaşık 7 milyon kez oynatıldı. Weibo / WeChat ve videonun genel kapsamı 100 milyona yaklaşıyor. Binlerce netizen mesaj bıraktı ve web sitesinde etkileşime girdi.
Kısa bir süre sonra, 16 ve 17 Eylül'de NORTHLAND, Pekin Jinyuan Yansha Alışveriş Merkezi'nde "Seyahat Yardım Mağazası" çevrimdışı etkileşimli deneyim etkinliğini başlattı ve "yola çıkmaya hazır, tek parça hareket" kavramını ve çok çeşitli çevrimiçi medyayı kullandı Yaygın, sosyal medyada yer alan kişi sayısı 130 milyon + kişiye ulaştı ve Jieyou Mağazası'nın videosu üç gün boyunca çevrimiçiydi ve görüntülenme sayısı 25 milyonu aştı, aynı zamanda iyi karşılandı.Peki NORTHLAND bunu nasıl yaptı?
Pan-outdoor kalabalığının "acı noktalarına" ve ürünle ilgili derin izlenimlere ilişkin içgörü
Böylesine şiddetli bir rekabetle karşı karşıya kalan NORTHLAND kuşatmadan nasıl kurtuldu ve pan-outdoor kalabalık pazarına nasıl hızla girdi? Seyahat sırasında gerçek sahneler ve acı noktalar ile birlikte pan-outdoor kalabalığın ideal ve gerçekliği arasındaki çelişkiyi kavrayın, ürün yapın ve sahne eğitimini kullanın ve seyahat ceketlerinin ve günlük kullanıcıların işlevsel bilişini güçlendirin.
NORTHLAND, "Seyahat Çözüm Mağazası" nın çevrimdışı etkileşimli deneyim etkinliğini başlattı
Seyahat endişesi mağazasında (pop-up mağaza) dört etkileşimli deneyim alanı vardır - seyahat depolama deneyimi alanı, rüzgar ve yağmur deneyimi alanı, dış sıcaklık farkı deneyim alanı ve uyku deneyimi alanı.Gerçek yolculuk sahnelerini simüle ederek, kullanıcılar seyahat deneyimini gerçekten yaşayabilir Yetersiz depolama alanı, kötü uyku kalitesi, ani rüzgar ve yağmur, büyük sıcaklık farklılıkları ve dağınık küçük nesnelerin konulmaması gibi çeşitli seyahat sorunları. Bu deneyim bölgeleri sayesinde, deneyimleyen kişi yolculuğun sıkıntılarını gerçekten hissedebilir, yankılanabilir ve yolculuk sırasında acı noktaları ve sıkıntıları aktif olarak düşünebilir. Bu "zor duyguların" habercisi ile, deneyimci daha sonra endişesiz mağazanın ana alanına geldi, seyahat sorunlarını çözmeyi uman tasasız kartı seçti ve endişesiz masada takas etti. Yolculuk sırasında karşılaşılabilecek tüm sıkıntıların çözümünün Northland "gezici yumruk" a sahip olmak olduğu ortaya çıktı.
Tasasız kartlarla her türlü seyahat sorununu ortadan kaldırın
Ekonomik gelişme ve gelir seviyelerinin sürekli iyileştirilmesiyle birlikte, gittikçe daha fazla Çinli insan, tatil ve tatil için seyahat etmeyi ilk tercihi haline getirdi ve seyahat sırasında karşılaşılabilecek çeşitli zorluklar ilgi odağı haline geldi. NORTHLAND, keskin pazar bilgileri ile bu potansiyel talep trendini yakaladı ve yeni bir seyahat ceketleri kategorisi yarattı. 2016 yılında, yepyeni "seyahat acele" konsepti lanse edildi ve "seyahat telaşı" nın gezginler için olmazsa olmaz bir kavram olduğunu ifade etmek için "doğal gezgin, tek parça farklılık" sloganı kullanıldı, ürün farklılaştırma özelliklerini yaydı ve pan-outdoor kalabalığını başarıyla işgal etti. Market. NORTHLAND, 2017 yılında bu kategorinin pazar payını pekiştirmek için yeni sloganı "Hazırlan, tek parça başla", yani bir "gezi" hazırla, endişelenmeden yola çık ve mükemmel bir seyahat deneyimine hoş geldin diyoruz. Seyahat meraklılarının ve günlük kullanıcılarının "seyahat etkisi" konusundaki işlevsel bilişlerini güçlendirmek ve "seyahat etkisi" kavramını pekiştirmek için çeşitli pazarlama yöntemleri kullanılmaktadır.
Worry-Relief Store etkinliğine yapılan gezi dikkat çekici görünmüyordu, ancak seyahatin altı ana sorununu son derece hassas bir şekilde yakaladı. Yaşam kalitesinin iyileştirilmesiyle, her geçen gün daha fazla Çinli insan, normal günlük yaşamlarının yanı sıra, seyahat etmekten, doğayı hissetmekten, farklı şehirlerdeki yoğun trafiği görmekten de çok mutlu oluyor, ancak yolculuk her zaman hayal edildiği kadar güzel olmuyor ve sık sık karşılaşacaklar. Her türlü sıkıntı, örneğin: ani bir yağmur, ani sıcaklık düşüşü, sığacak kadar valiz olmaması ... bunların hepsi onların endişeleridir. Ve Northland "seyahat acelesi" tam da bu acı noktaları kavramak, böylece yolculukta karşılaştıkları tüm sorunları çözebilsinler.
NORTHLAND, "Hazırlanın, tek parça ile başlayın" sloganını başlattı
Genel nüfusla yumuşak bir tonda iletişim kurun Ürün ve kullanıcı arasındaki duygusal bağı güçlendirin
Pan-outdoor kalabalığının sahnesine bağlanarak markayı farklılaştırmaya yardımcı olmak istediğinizde düşük "alaka düzeyi" problemini nasıl çözebilirsiniz? Işık tonu genel nüfusla iletişim kurar, "seyahat" ve "açık hava sporları meraklıları, seyahat meraklıları" arasındaki duygusal bağı güçlendirir ve günlük kullanıcıları yayar.
Entegre pazarlama faaliyetleri tüketicinin sıkıntılı noktalarını doğru bir şekilde yakalamasına ve sahne tabanlı etkileşimler yoluyla marka farklılaşmasını iletmesine rağmen, Northland "uygunluk" sorununu nasıl çözüyor?
Northland, büyük verilerin çapraz analizi yoluyla, orta ila hafif dış mekan sporları ve dış mekan giyim tarzlarına ek olarak, pan-outdoor kalabalığının etkileşimli sosyal aktivitelere ve mobil yeni medya platformlarına daha yatkın olduğu sonucuna varıyor. Bu nedenle, "çevrimdışı pan-outdoor gücü + çevrimiçi yeni medya yardımı", yeni Northland seyahat ceketinin pazarlanmasında dönüm noktası oldu. Northland çevrimdışı seyahat endişesi mağazası faaliyetinin başladığı aynı zamanda, yeni medyanın yardımıyla asistlerle doluydu ve çeşitli büyük ölçekli Weibo ve WeChat'in kısa vadeli, yüksek yoğunluklu iletişimi yoluyla hızla sıcak bir ilgi noktası yarattı. Çevrimdışı etkinlik açılırken, aynı zamanda etkinlik için mükemmel bir farkındalık yayma sağlayan ve zirveye ulaşan ilk 3 Weibo konusu sıcak listesine de girdi.
"Travel Solution Store" konusu TOP3 Weibo Topic Hot List'e girdi
Etkinliğin ürettiği ısının yardımıyla, "Hazırlanın, Bir Kalkış" temasına dayalı bir ürün deneyimi seyahat planı başlatmak için işbirliği içinde olduğumuz tanınmış açık hava dikey forumu 8264 ile çalışacağız. İki turist rotası, bu iki yer sadece açık hava meraklılarının kalbi değil, aynı zamanda sert hava koşulları nedeniyle de. Sonunda, kullanıcılar promosyonu en üst düzeye çıkarırken ürün deneyimini yaşarlar.
"Hazır olun, tek parça yola çıkın" deneyim turizmi
Kullanıcıların proaktif olarak ürün satış noktaları istemelerine olanak sağlamak için deneyimi yem olarak kullanın
Yaygınlaştırma ve ürün arasında bir denge nasıl bulunur ve kullanıcıların aktif olarak ürün satış noktaları aramasına olanak sağlamak için deneyimin yem olarak kullanılması. Çevrimdışı pazarlama faaliyetleri için en önemli şey, markanın veya ürünün temel bilgilerini tüketicilere başarıyla iletmektir.
Northland "gezici yumruk" birçok cazibe noktasına, rüzgar geçirmez, su geçirmez, sıcak, üçü bir arada, güçlü saklama işlevi ve özel göz maskesine sahiptir. Bu kadar çok satış noktası varken, nasıl ihracat yaparsınız? Alıcılar için, satın alma davranışından önce bilinmesi gereken en endişeli şey ürün bilgisidir, ancak diğer tarafa tüm bilgileri söylerseniz veya öznel olarak çıktı vermeye devam ederseniz, bu genellikle ters etki yaratacaktır. Tüketiciler yalnızca direnç hissetmeyecek, aynı zamanda Markayı koruyacak. Ancak kullanıcılar buna katılır ve bu satış noktalarını kendi başlarına keşfederlerse, yalnızca satış noktalarına ilişkin daha derin bir deneyime sahip olmayacaklar, aynı zamanda bir direnç duygusuna sahip olmayacaklar.
NORTHLAND "Travel Red" Ürünleri
Bu sefer NORTHLAND, ürün satış noktaları ile etkinlik deneyimini akıllıca ilişkilendirerek, kullanıcıların satış noktaları hakkında aktif olarak bilgi ararken seyahat sorunlu noktaları deneyimlemelerine olanak tanıdı. Örneğin videoda, deneyimin yem olarak kullanılması pazarlama ilkesini izleyen NORTHLAND, Avrupa Rüzgar ve Yağmur Deneyimi Bölgesine "su geçirmez" ürünlerin satış noktasını koyuyor. Avrupa'da seyahat ederken, hazırlıksız olan ani bir şiddetli yağmur vardı. Şu anda insanlar bir şemsiyeye ihtiyacım olduğunu düşüneceklerdi, ancak bir şemsiyeden daha uygun yağmur geçirmez bir ürün sağlayabilirseniz, bu kullanıcının psikolojisinin ötesinde. Beklentiler.
Yem olarak deneyime sahip pazarlama kuralı
Bu çevrimdışı yaratıcı etkinlik ortaya çıkmadan önce, NORTHLAND büyük sosyal medyada hileler yayınlamıştı, altı büyük acı noktası posteri, mikro olaylar, KOL sürümleri vb. Aracılığıyla gerilim uyandırmıştı ve herkesin dikkatini "seyahat yardım mağazası" na çekmişti. Olay drenajı için ivme yaratın.
Northland, Acı Noktaları Posteri Yayınladı
Çevrimdışı etkinlik ortaya çıktıktan sonra, NORTHLAND hemen çevrimdışı yaratıcı etkinlikleri birleştiren H5'i üretti ve hedef kullanıcı grubunun "seyahat etkisi" performansını daha iyi anlamasını sağlamak için grafikleri ve metni birleştirme yöntemini kullandı. Aynı zamanda, H5 kullanıcılar için ürün eğitimini derinleştirdi ve sonunda ödüllü bir piyango etkinliği düzenledi ve çevrimiçi ve çevrimdışı mağazaları yönlendirmek için etkileşimli H5 aracılığıyla kuponlar ve hediyeler dağıttı. Kullanıcıların marka ve ürünler hakkındaki farkındalığını güçlendirin ve aynı zamanda marka hayranlarının yapışkanlığını artırın.
Çevrimdışı etkinlik ortaya çıktıktan sonra, NORTHLAND hemen çevrimdışı yaratıcı etkinlikleri birleştiren H5'i üretecek
Northland pazarlaması nihayet 130 milyondan fazla kullanıcıyı kapsayan sosyal medya iletişiminin etkisine ulaştı.Jieyou Mağazasının videosunun çevrimiçi olmasından üç gün sonra, oynatma hacmi 2500W + 'ı aştı, H5 PV de 180.000'e ulaştı ve sosyal medya etkileşimi miktarı 27 milyona ulaştı. Ayrıca övgü dolu eleştiriler de aldı.Birçok gurur verici veri ve etkiyle, KUZEYLAND'ın Kızıldeniz Kimya pazarında sağlam bir dayanağı olduğu kesin. Muhteşem verilerin arkasında, pazarlamacıların pan-outdoor kalabalığının katalizör alışkanlıklarını ve kültürel özelliklerini doğru bir şekilde yakalamaları var.
Genel açık hava markalarının basit ve kaba doğrudan erkek pazarlamasına kıyasla, NORTHLAND'ın sıradışı pazarlama yöntemi ustaca ve daha da iyi. "Seyahat ve endişesiz mağaza", bu sıcak kalp ve açık hava endüstrisindeki endişesiz rüzgar bir dalga mı başlatacak? Peki ya patlama?
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
