Tencent'in "yanlısı" bir oğlu yok, Jingdong, Pinduoduo'yu yeni başlattı.
Pinbu'dan Jingxi'ye, JD.com'un "piksel seviyesi" Pinduoduo'yu taklit etti. "Pastayı" Pinduoduo'dan başarıyla alıp alamayacağı, JD.com için o kadar önemli olmayabilir.
Şu anki Jingxi, JD.com için bir pazarlama aracı ve JD.com için yeni bir araçtır, ancak JDnin ana gelir veya kar artırma işi olmayacak. Aslında, daha çok Tencent'in iradesi altında doğan bir WeChat ekolojik e-ticaret şirketi gibidir: Pinduoduo'nun WeChat'e olan "bağımlılığından" kurtulmayı umması durumunda, Tencent'in benzer bir e-ticaret işini "eklemesi" gerekir ve JD de Şu anda pazarı batıran bir işletmeye ihtiyaç var. Her iki zaman da "tam doğru".
Belki de Jingxi'nin arkasındaki daha büyük önem, Tencent'in e-ticaret alanında Alibaba ile rekabet etme hırsını göstermesidir. Sosyal e-ticaretin yükselişiyle, kullanıcının alışveriş alışkanlıklarını kim belirleyebilir: Taobao veya WeChat?
Pinbu'dan Jingxi'ye, JDnin "piksel düzeyinde" taklit edilmiş Pinduoduo
Ayrıntılara bakmazsanız, Jingxinin sayfası neredeyse Pinduoduonun sayfasıyla aynıdır.
(Soldan sağa: Jingxi, Pinduoduo, Taobao / Tmall, Juhuasuan)
Jingxi uygulamasından, sayfa Pinduoduo'nun sayfasına çok benziyor. Örneğin, "9,9 Ücretsiz Kargo", Pinduoduo'nun "9 yuan 9 satışına", "Çağrı Ücretleri", Pinduoduo'nun "Yeniden Şarj Merkezi" ne ve "1 Yuan'a Kes" ve "Büyük Ödül Almak için Bir Köpeği Yetiştirin" gibi oyun stillerine karşılık gelir. Nasıl oynanır. Ayrıca, Jingxi'nin kendine ait "on milyar sübvansiyonu" var.
Jingxi, JD.com'un satın alma işidir ve adını bu yılın Eylül ayında resmen değiştirmiştir. 31 Ekim'de WeChat ve mobil QQ-WeChat / Mobile QQ Discovery / Dynamic Page Shopping'in birinci seviye girişini elde eden, 31 Ekim'de Jingdong Mall'un giriş kapısı olduğu ortaya çıktı. Jingdong Alışveriş Merkezi, WeChat [Me] - [Ödeme] 'nin üçüncü taraf hizmet sayfası olan ikincil girişe geri döndü.
Aylık 1,15 milyar aktif kullanıcısı olan WeChat ve aylık 730 milyon aktif kullanıcısı olan mobil QQ, JD'nin ana trafik portallarından biridir. CNBC'nin 2017'de röportaj yaptığı Liu Qiangdong, JD'nin yeni aktif kullanıcılarının% 24'ünden fazlasının WeChat ve mobil QQ'dan geldiğini söyledi.
Kaynak tahsisine öncelik vermek, JD'nin daha düşük seviyeli şehirlere dalma stratejisidir. Jingxi, Jingdong'a da bazı sonuçlar getirdi. JD.com tarafından 18 Ekim - 10 Kasım tarihleri arasında açıklanan verilere göre, JD.com'un ana istasyonunun yeni kullanıcılarının yaklaşık% 40'ı "Jingxi" den ve Jingxi kullanıcılarının% 70'i 3-6 hat batmakta olan gelişmekte olan pazarlardan geldi.
E-ticaret platformunun büyüme darboğazında olduğu 2018'de Pinduoduo'nun yükselişiyle birlikte, pazarın batması tüm e-ticaret platformlarının sürekli büyümesinin önemli bir parçası haline geldi.
Bu yılın Mayıs ayında yapılan kamuya duyurusunda Alibaba ayrıca, "2019 mali yılında (bir sonraki yılın Nisan-Mart ayları arasında), Taobao ve Tmallın yeni eklenen 100 milyonun üzerinde yıllık aktif tüketicisinin% 77'si üç Dördüncü kademe şehirler ve kırsal alanlar. "Bu pazar için rekabet edebilmek için, Alibaba grup işini genişletmek için sadece Juhuasuan'ı canlandırmakla kalmadı, aynı zamanda bu yıl Haziran ayında ayrı bir Juhuasuan iş grubu kuracağını bildirdi. Ancak haberler Alibaba tarafından onaylanmadı.
JD.com için batan pazar, baypas edilemeyen bir "yol" tur. Pinduoduo'nun listelenmesi "karanlık bir at" haline geldiğinde ve batmakta olan piyasayı sallamak için sosyal e-ticareti kullandığında ve yaygın olarak takip edildiğinde, JD kullanıcıları ilk kez bir düşüş yaşadı. 30 Eylül 2018 itibarıyla JDnin yıllık aktif kullanıcıları 8,6 milyon düşüşle 305,2 milyondu. Daha sonra, sermaye piyasasında, Pinduoduo'nun piyasa değeri defalarca JD.com'a yaklaştı ve bu yıl 25 Ocak ve 25 Ekim'de JD.com'u iki kez aştı.
2018 faaliyet raporunda JD.com ilk kez batmakta olan pazardan bahsetmiş ve o zamanlar "Satın Alma" olarak da adlandırılan işten bahsetmiş ve hepsi "Pazarlama" sütununa dahil edilmiştir. Jingdong'un 2018 yıllık raporu, "Satın alma promosyonları, özelleştirilmiş sosyal platform etkileşim etkinlikleri ve diğer etkinlikler aracılığıyla, platformdaki markaların maruz kalmayı artırmasına, trafiği çekmesine ve daha düşük şehirlerde penetrasyon elde etmesine yardımcı olabiliriz."
JD.comun satın alma işi aslında 2014'te başladı, ancak 2018'e kadar çalışmadı. "Tüm Hava Durumu Teknolojisi" raporuna göre 2018 yılı sonunda Jingdong Mall, organizasyon yapısının ayarlandığını duyurarak "Satın Alma İş Departmanı" ve "Platform Operasyon İş Departmanı" nı kurdu. Bu yıl 15 Haziran'da, JD.com resmi olarak JD.com uygulamasını başlattı.Eylül ayında JD.com, WeChat ve diğer platformlara dayalı bir sosyal e-ticaret platformu oluşturmak için Jingxi olarak yeniden adlandırıldı.
Pazarı batırma çabası gerçekten de JD.com'a yeni kullanıcılar getirdi. Bu yılın üçüncü çeyreği mali raporunda, JD.com ilk kez bu çeyrekte yeni kullanıcıların% 70'inin batmakta olan pazardan geldiğini açıkça belirtti.
% 70, çoğu e-ticaret platformu tarafından özel olarak "seçilen" bir sayı gibi görünüyor. Bu yılın Eylül ayında, Taobao Tmall Başkanı Jiang Fan, son iki yılda Taobao'nun yeni kullanıcılarının% 70'inden fazlasının batmakta olan pazardan geldiğini yineledi.
"Piksel seviyesi" Pinduoduo'yu taklit etse de Jingxi, Jingdong'un evi değil. JD Retail CEO'su Xu Lei, JD.com'un dışında JD Retail'in, JD Ev Aletleri Mağazası ve JD Bilgisayar Dijital Mağazası gibi batmakta olan pazarda birçok iş yaptığını söyledi. JD.com'a yakın kişiler de China Investment'a "Jingxi, JD.com'un tüm işinin veya konumlandırmasının bir tamamlayıcısıdır" dedi.
Jingdong'un pazarı batırması gerekiyor, Tencent'in de e-ticaretini artırması gerekiyor
Touzhong.com, onu JD.com'dan ayırmak için Jingxinin iş ekibinin ve tedarikçilerinin şu anda tamamen bağımsız olduğunu öğrendi. Üstelik Jingdong Alışveriş Merkezi'ndeki "Jingdong seckill" ve "Günlük Özel Ürünler", Jingxi'nin işi değildir ve Jingdong'un APP'sinde Jingxi girişi yoktur. Bununla birlikte, Jingxi'de, Jingdong Alışveriş Merkezi'nin işini kapsar.
Yukarıda adı geçen Jingdong'a yakın kişiler, Jingxi'nin daha çok Jingdong için bir pazarlama aracı olduğunu söyledi. Jingxi'nin birçok üreticinin stoklarını temizlemesi için bir kanal haline gelebileceğini söyledi. "Jingxi için rekabet eden birçok tedarikçi var." Tedarikçilerin bu kadar hevesli olmasının nedeni, Jingxi'nin düşük komisyon oranı talep etmesidir.
"36Kr" raporuna göre, bu yılın başından bu yana, JD.comun tüccarlar için kesinti puanları sürekli olarak% 1'den% 0.6'ya düşürüldü ve tüm kategorilerdeki satıcılar için platform kullanım ücretlerinden feragat edildi. Jingdong Mall'da elektrik kategorisindeki sıradan POP tüccarları için komisyon oranı% 5 -% 8'dir. (Not: POP satıcıları, JD kendi kendine çalışan ve üçüncü taraf satıcılar dahil, JD lojistik sistemini kullanan satıcıları ifade eder.)
Jingxi'nin içinde bulunduğu "batan pazar" kullanıcılar için yeni bir büyüme motoru olabilir, ancak Jingdong'a daha fazla gelir ve kar getiremeyebilir. Bu yıl Double Eleven'da yayınlanan verilerde JD.com, Jingxinin yeni özellikleri çek e vurgu yaptı, ancak işlem boyutu hakkında bir şey söylemedi.
Jingdong'un kurucusu ve CEO'su Liu Qiangdong Double Eleven'ın ardından üçüncü çeyrek mali raporunda şunu açıkladı: "Önümüzdeki beş yıl içinde, teknik servis geliri toplam geliri aşmaya devam edecek ve Jingdong'un geliri ve kârı olacak. Büyümenin önemli bir itici gücü. "
"Jingxi'nin yaratılışında iç tartışmalar vardı. Bir zamanlar tüm yüksek, orta ve düşük kaliteli ürünleri ana JD.com web sitesinde uygulamayı düşündük. JD.com'un marka konumlandırması çok farklı olduğu için zor olduğu ortaya çıktı. Tartışmadan sonra, Jingxi yaptı. Bağımsız bir alan, Tencent ile sözleşmeyi bir yıl önce değil, bir yıl sonra yenilemek için haklı, geç olacak. Şimdi doğru. "Jingdong Perakende CEO'su Xu Lei medyayla yakın zamanda yaptığı röportajda söyledi.
"Tam doğru", WeChat ekosistemi altındaki yeni e-ticaret oyununu ifade eder.
28 Ekim'de, "WeChat Harici Bağlantı İçerik Yönetimi Spesifikasyonu" nun yükseltilmiş versiyonu resmi olarak uygulandı. "WeChat'in en katı harici zincir spesifikasyonu" olarak bilinen 4 yeni öğe eklendi, özellikle: kullanıcı avatarları düzenlemeleri ihlal edecek şekilde kullanılamaz; indirme / atlamalar teşvik edilemez veya yanlış yönlendirilemez; arkadaş yardımı, hızlandırma, pazarlık, görev toplama vb. Gibi yasa dışı faaliyetlere izin verilmez , Yönetmeliklere aykırı olarak gruplara katılmayın. Pinduoduo ve Jingdong Pingou (Jingxi'nin selefi) dahil olmak üzere, başlatılan tüm paylaşım kategorileri mikro zarflar tarafından öldürüldü.
Kuralların açıklanmasından üç gün sonra Jingxi, WeChat ve mobil QQ'nun birinci seviye girişlerine girdi ve Jingdong Alışveriş Merkezi ikinci seviyeye "çekildi". JD.com'a yakın kişiler Touzhong.com'a bunun JD.com ve Tencent arasındaki ortak müzakerenin sonucu olabileceğini söyledi. Tencent'in e-ticaret işini geliştirmesi gerektiğine ve ihtiyaç duyduğu şeyin WeChat ekosistemi altındaki e-ticaret işi olduğuna inanıyor.
WeChat ekosistemini hedefleyen bir e-ticaret şirketi nedir? Basitçe söylemek gerekirse, bu küçük bir programdır ve yalnızca WeChat ödemesini destekler. Sosyaldir, WeChat arkadaşlarına göndermenizi destekler, ayrıca sizin için ödeme yapacak arkadaşlar da bulabilirsiniz. Kendi APP'si için bir kanal olarak görünmeyecek, ancak WeChat ekosisteminde alışverişi tamamlamanızı gerektirecek.
(Solda WeChat uygulama sayfası, sağda Jingxi bağımsız uygulama sayfası ve ek bir "JD Pay" ile)
(Soldaki resim Daily Youxian'ın arkadaşlarla paylaşılamayan küçük programıdır. Sağdaki resim Jingxi'nin paylaşılabilen küçük programıdır)
Jingxi Mini Programının lansmanından sonra, Pinduoduo doğrudan programa gitti. Uygulama gözlem platformu Aladdin'in verilerine göre, son 30 gün içinde "Jingxi" endeksi 6 Kasım'da yükselmeye başladı ve şu anki endeks Pinduoduo'nun 10.000'e yakın olan 9584'tür. (Touzhong.com'dan not: Aladdin Endeksi, Mini Programın popülerliği, arama, kullanım ve paylaşım gibi göstergeler aracılığıyla hesaplanan kapsamlı Mini Program puanını ifade eder.)
Pinduoduo ve JD.com aynı zamanda Tencent'in hissedarı olduğu e-ticaret şirketleridir. WeChat ekosisteminde ikisi arasında önemli bir fark yoktur. En büyük fark, JD ve Tencent'in bir işbirliği anlaşması olması ve Pinduoduo'nun WeChat'e olan "bağımlılığından" kurtulmayı umması.
"Beijing Business Daily" Temmuz 2018'de Pinduoduo'nun kullanıcıları daha fazla indirim ve mini oyunla WeChat'ten Uygulamaya yönlendireceğini bildirdi. Geçtiğimiz yıl Pinduoduo'nun bağımsız APP'sinin kullanıcılarındaki hızlı artış da bir dereceye kadar amacını gösteriyor.
Pinduoduo'nun 2019'un üçüncü çeyreğine göre, Pinduoduo'nun bağımsız uygulamalarının ortalama aylık aktif kullanıcıları 430 milyona ulaştı. Geçtiğimiz yıl, Pinduoduo'nun uygulama kullanıcıları 200 milyon arttı. Quest Mobile tarafından yayınlanan "2019 Double 11 Insight Report" da bu argümanı desteklemektedir. Double Eleven 2019 gününde 220 milyon tüketici Pinduoduo Mall'a akın etti. 2018 Double 11 kalibre hesaplamasına kıyasla Pinduoduo, 2019 Double 11 gününde günlük 101 milyon aktif kullanıcı net artışa sahip.
Böyle bir durumda, Tencent'in benzer bir e-ticaret işletmesini "fazla kilo alması" gerekirken, JD'nin şu anda pazarı batıran bir işletmeye ihtiyacı var. Her iki zaman da "tam doğru".
JD.com'a yakın bir kişi China Investment.com'a "Ali'nin e-ticaret işiyle mücadele açısından, Tencent e-ticaret işi geliştirmek istiyor, ancak istediği şey kendi ekolojik kurallarına uyan e-ticaret işi."
Şu anda, Tencent'in bir hisseye sahip olduğu e-ticaret işi JD.com ve Pinduoduo'nun yanı sıra Vipshop ve Mogujie'yi içermektedir. Ancak dört şirket eklendi, gelir hala Alibaba'nın çok altında. Ancak, gelir Tencent için ana şey değil. Alibaba ve Alibaba arasındaki rekabet kullanıcılar için rekabette olabilir - Eylül 2019 itibarıyla WeChat'in aylık 1,15 milyar aktif kullanıcısı, Taobao / Tmall'ın ise 785 milyon aylık aktif kullanıcısı var. Alibaba'dan daha geniş bir kullanıcı kitlesine sahip olan WeChat, Alibaba'dan kullanıcıların online alışveriş alışkanlıkları için rekabet edebilir mi? (Metin / Lin Ju, Zhen Xiangqing, Kaynak / Touzhong.com)
