8 yıldır özel etiketli bir e-ticaret şirketiyim ve 867.000 dolara sattım ...
Neden bir e-ticaret şirketi kurmak istiyorsunuz? Belki ... onu şişmanlatıp iyi bir fiyata satmak için! Ne de olsa herkes Başkan Ma gibi "102 yıllık bir girişim" olacağına yemin etmiyor. Kanadalı yakışıklı bir girişimci olan Dave, size özel etiketli bir e-ticaret şirketinin nasıl satılacağını öğretecek
27 Ekim 2016'da yaklaşık 8 yıldır yoğun çalıştığım kendi markalı e-ticaret şirketimi 867.000 dolara sattım. Neden? Nasıl?
Okurken bir şirket kurdum ve Çin'den çapa satın alarak başladım ...
Şirketim ilk olarak 2008 yılında çapa satışıyla başlayarak kuruldu. İlk sipariş siparişim Çin'den yaklaşık 150 dolarlık 50 poundluk bir çapa almaktı. Sonra hızla 300 dolardan fazla sattı, bu da beni çok heyecanlandırdı! 300 ABD doları kargo ücretini tutamasa da, bana işimi büyütmek için bir iş fırsatı gösteriyor!
Önümüzdeki 8 yıl içinde şirket yavaş yavaş gelişti. İlk birkaç yıl, Simon Fraser Üniversitesi'nde de işletme derecesi için okudum, bu yüzden bu şirket için yarı zamanlı çalıştım. Sınıftaki bir müşteriden ne zaman telefon gelse, açık Sınıfın dışına çıkacak, Büyük bir şirketin genel merkezinde muhteşem bir ofisteymiş gibi sesini alçalt. Ama gerçekçi olmanın gerekli olduğunu söylemek istiyorum.
Nisan 2010'da ilk kez Kanton Fuarı'na katıldım ve kendimi olduğundan daha yaşlı göstermeye çalıştım.
Tedarikçilerle buluşmak için Çin'e ilk geldiğimde de benzer bir strateji uyguladım. Sadece bir hostelde (gençlik yurdu) yaşayabilen fakir bir adam olmama rağmen, tedarikçi beni almaya geldiğinde ona "beni en yakın Hilton lobisinde gör" diyecektim ve mümkün olduğunca çabuk otelin önünden geçtim .
İkinci yılda şirketin yıllık geliri 50.000 $ 'a ulaştı. Sonraki yıllarda, şirketin geliri her yıl istikrarlı bir şekilde arttı. 2016 yılına kadar satışlar, çeşitli tekne ürünleri satarak (farklı markalardan 300'den fazla SKU) yılda yaklaşık 2 milyon ABD dolarına ulaştı. Satıcının her yıl kazanılan İsteğe Bağlı Geliri (Satıcının İsteğe Bağlı Geliri, daha sonra açıklanacaktır) 250.000 $ 'dan fazla ve sonunda Çin'de gerçek bir otelde yaşayabilirim!
için Neden Satmak Düşürmek şirket ?
Bu, şirketi sattığımdan beri en çok sorulan ikinci soru. (En sık sorulan soru "Şimdi ne yapmayı planlıyorsunuz?") Mali tablolardan iyimser bir görünüme sahip çok karlı bir şirkete sahip olduğumu görüyorum.Satış değeri kabaca 2,65 yıllık satıcının harcanabilir gelirine eşittir. Ancak aşağıdaki nedenlerden dolayı tereddüt etmeden sattım:
ü "Şirket satmanın" başarısını hissetmek istiyorum Bu kalbimde derin bir ihtiyaç, ancak bu şekilde gerçek bir girişimci olduğumu hissedebilirim.
ü İş başarısızlığından çok korkuyorum, güvende olmak için önce "masadan" biraz para almak istiyorum.
ü Bu beni endişelendiriyor, Amazon yavaş yavaş gelirimizin% 50'sinden fazlasının kaynağı haline geldi
ü Amazon yavaş yavaş gelir kaynağımızın% 50'sinden fazlasını oluşturuyor ve bu da beni çok tedirgin ediyor.
ü Ülkem Kanada'nın döviz kuru düşüyordu, şirketimi ABD doları ile satabilseydim,% 35 civarında ek gelir elde edecektim.
İlkokulun ikinci sınıfından beri, kendimi bir "prototip girişimci" olarak tanımladım ve bir zamanlar ev ödevi yanıtlarını soru başına 0,25 dolara sattım. İyi ya da kötü, "girişimciler" her zaman kendimi tanımlama yolum oldu. fakat Gerçekten bir girişimci olmak için, sanırım ben ihtiyaç Bir şirket sat. NHL'ye katılmayan bir hokey oyuncusu gibi, asla gerçekten başarılı hissetmedi.
Şirketi satmaya çok hevesliyim Korku en önemli faktördür . Korkarım ki iş başarısız olduktan sonra aileme destek olamayacağım ve sonra tekrar iş aramak zorunda kalacağım! Aşağıdaki tabloya dikkatlice bakarsanız, gerçekten berbat bir yıl yaşadığımı göreceksiniz. Şirket o zamanlar eşi görülmemiş derecede sağlıklı olsa da, bu tür korkunun her girişimcinin sahip olacağı bir şey olduğuna inanıyorum. Bu şirketi para karşılığında satarak, bir sonraki şirketi kurduğumda daha fazla pazarlık fişi alabilirim.
En büyük korku kaynağı: Amazon'un satışları çok fazla büyümeye neden oldu!
Her yıl Amazon'un satışlarının yüzdesini gözlemliyorum. 2013 yılından itibaren Almak 2016'da% 30 -% 67 ! ! Bu, Amazon'un ana kanalında bir hata olması durumunda (örneğin: hesap kapatılırsa) şirketin imha edileceği anlamına gelir! Ortaya çıkma olasılığı çok zayıf olsa da, bunu düşünmek bile beni korkutmaya yeter.
Nihayet, ABD doları çok güçlüyken şirketi sattım ve fazladan% 35 gelir elde ettim! ! (Şirketi 867.000 ABD dolarına sattım, bu da 1170.000 Kanada dolarına eşittir).
Bu noktada, herkesin "bir şirket satmak" konusuyla ilgilenmediğini bilmiyorum. Dave'in şirketi satmasıyla ilgili belirli süreci görmeye devam etmeniz gerekiyor. Lütfen yorum alanında elinizi kaldırın. Editör, "Stratejiyi" yarın yayınlayıp yayınlamayacağına karar verir. ~~ (Özel sohbet editörü melindazheng76'da yabancı medyanın orijinal metnine bir bağlantı da isteyebilirsiniz)
Makalenin kaynağı, ayrıntılar için lütfen tıklayın
