Yıl sonunda büyük hamle! En büyük iki aracı kurumun aracı kurumları yeniden adlandırmaya karar verdi! Organizasyonel uyum çok yakında, Galaxy Securities en son servet yönetim sistemini ortaya koyuyor
Yukarıdaki ses teknolojisi şunlardan gelir: Xunfei Yousheng
Perakende sektörünün menkul kıymetler komisyonculuğundan servet yönetimine geçtiği uzun süredir sektörde bir fikir birliği olmuştur.Yıl sonuna kadar iki menkul kıymet şirketi, CITIC ve Yinhe önemli ilerleme kaydetmiştir.
CITIC Securities, 10 Aralık'ta "32. Altıncı Yönetim Kurulu Toplantısı Kararlarına İlişkin Duyuru" nu açıkladı. Duyuru, yönetim kurulu tarafından verilen bir öneriyi açıklamak için 38 kelime kullandı: Şirketin aracılık iş geliştirme ve yönetim komitesinin adının servet yönetimi komitesi olarak değiştirilmesine ve ilgili organizasyon yapısı ayarlamalarının yapılmasına karar verildi. İçerik kısaydı, ancak sektörde canlı bir tartışmaya neden oldu.
Tesadüfen, aracı kurum Çin muhabiri bugün yalnızca Galaxy Menkul Kıymetler Aracılık Genel Merkezini Varlık Yönetimi Merkezi olarak değiştirme planının şirketin parti komitesi ve yürütme komitesi tarafından onaylandığını ve şu anda yalnızca resmi açıklamayı beklediğini doğruladı.
Galaxy Securities başkan yardımcısı Luo Liming, Brokers China'dan muhabirlere yaptığı açıklamada, isim değişikliğinin aracı kurumun servet yönetiminin dönüşümünde önemli bir ilerleme olduğunu söyledi. Finans teknolojisinden güç alarak, Galaxy Securitiesi tam anlamıyla inşa etmek için şirketin ürünlerinin, müşterilerinin ve işlemlerinin beş merkezinin işbirliğine güvenecek. Servet yönetiminin çarkı.
Aracılık işinden vazgeçmemek, kurumsal işletmeye yatırımı artırmak
Tüm sektör, Varlık Yönetimi Komitesi olarak yeniden adlandırıldıktan sonra CITIC Menkul Kıymetler Aracılık Departmanının organizasyon yapısını ve varlık yönetimi geliştirme stratejisini nasıl ayarlayacağını merak ediyor.
CITIC Securities, geçen yılki yıllık raporunda 2018 görünümünde, 2018'de CITIC Securities'in aracılık işinin "ticaret hizmeti odaklı, kapsamlı hizmet yeteneklerini iyileştirme ve varlık yönetimine dönüşme" geliştirme stratejisini uygulayacağını ve taahhüt eden şirketin geliştirme stratejisi olarak şubeleri kullanacağını açıkladı. Bu işin bölgesel iniş platformu, müşteri ölçeğinin, pazar konumunun, bölgesel rekabet gücünün ve çalışan kalitesinin iyileştirilmesine odaklanır ve aracılık hizmetini geliştirmek için müşterilerin varlıklarının değerini artırma misyonuyla işlemsel müşterilerin yatırım hizmetlerine ve servete dayalı müşterilerin dağıtım hizmetlerine eşit önem verir. Kapsamlı ticari rekabet gücü.
CITIC Securities'in geçen yılki yıllık raporuna göre, Aracılık İş Geliştirme ve Yönetim Komitesi; Kişisel Müşteri Departmanı, Varlık Yönetimi Departmanı, Kurumsal Müşteri Departmanı, Finansal Ürünler Departmanı, Pazar Araştırma Departmanı, Operasyon Yönetimi Departmanı, İnsan Kaynakları Departmanı ve diğer departmanların yanı sıra Pekin ve Şangay'dakilerden oluşmaktadır. Şube.
Bazı menkul kıymetler gazileri, CITIC Menkul Kıymetler Varlık Yönetimi Komitesinin isim değişikliğinin menkul kıymetler aracılık işinden vazgeçmek olmadığından şüphelenmektedir. Varlık yönetimi bağlamında, menkul kıymetler aracılık işi en önemli trafik girişi olacaktır. APP tabanlı çevrimiçi hizmetlere bağlı olarak, menkul kıymetler aracılık hizmetlerinin tamamen self servis deneyimi daha iyi ve daha iyi hale gelecek ve müşterilerin artık çevrimdışı satış noktalarının ve personelin yardımına ihtiyacı kalmayacak.
Everbright Securities finans endüstrisinin baş analisti Zhao Xianghuai, CITIC Securities'in sosyal güvenlik, yıllık gelir, bankacılık ve diğer kurumsal müşterilerle derinlemesine uğraştığına inanıyor.Güçlü marka etkisine, sağlam iş temeline ve derin kurumsal müşteri tabanına güvenerek, kurumsal iş alanında atılımlar yapma konusunda öncülük etti. İyi ve istikrarlı bir işbirliği ilişkisi kurun. Şirketin kapsamlı finansal hizmet sağlayıcısının embriyonik formu şimdi ortaya çıkmıştır.Gelecekteki gelişimin odak noktası, aracılık işinden servet yönetimine geçiş yapmak, kurumsal iş yatırımını artırmak ve aynı zamanda işletmenin hakimiyet düzeylerini elde etmek için ilk hareket edenlerin avantajlarına güvenmektir.
Galaxy Securities, bir servet yönetimi çarkı oluşturmak için beş merkezin işbirliğine güveniyor
Galaxy Securities'in aracılık işi dönüşümünün servet yönetimine giden yolu çok daha şeffaftır.
Galaxy Securities, bu ayın hemen başında, yatırım danışmanı maaş değerlendirme sistemini servet yönetiminin dönüşümünde önemli bir adım olarak revize ettiğini açıkladı; aracı kurum Çin muhabiri, bugün yalnızca Galaxy Securitiesin aracı kurum merkezini servet yönetim merkeziyle değiştirme planlarının şirkette kurulduğunu doğruladı. Çin Halk Cumhuriyeti Parti Komitesi ve Yürütme Komitesi tarafından onaylandı ve şu anda yalnızca resmi olarak yayınlanması ve çalıştırılması bekleniyor.
Galaxy Securities başkan yardımcısı Luo Liming, gazetecilere verdiği demeçte, isim değişikliğinin aracılık işinde varlık yönetiminin dönüşümünde önemli bir ilerleme olduğunu söyledi.Finansal teknolojiden güç alarak, Galaxy Securities'in servet yönetimini oluşturmak için şirketin ürünlerinin, müşterilerinin ve işlemlerinin beş merkezinin koordinasyonuna güvenecek. Tekerlek.
Yinhe Menkul Kıymetler Aracılık Genel Müdürlüğü genel müdürü Liang Chunliang gazetecilere verdiği demeçte, "Bu değişiklik, aracılık işini ve varlık yönetimini entegre eden varlık yönetimi dönüşümüne dayanıyor." Yinhe'nin İnternet üzerinden küçük ve orta ölçekli yatırımcılara akıllı hizmetler sağlayacağını ve bu da kurumlara ve üst düzey yatırımcılara yardımcı olacağını söyledi. Net değer müşterileri, noktadan noktaya büyük değerli varlık yönetimi, hesap yönetimi, özel bankacılık, yatırım ve finansman ve diğer özel ve stratejik hizmetler sağlar ve böylece "müşteri sınıflandırması, yatırım danışmanlığı sınıflandırması, teknolojik destek ve hizmet katmanlaması" şeklinde bir varlık yönetimi sistemi oluşturur.
Uygulanacak yeni yatırım danışmanlığı maaş değerlendirme sisteminde Galaxy Securities, müşterileri doğru bir şekilde alt bölümlere ayırıyor ve yatırım danışmanlarının hiyerarşik değerlendirmesini yapıyor. Güçlü işlem özelliklerine sahip yüksek net değerli müşteriler için, yeni yatırım danışmanları, müşterilerin ürün dağılımını ve ürün alım satım yeteneklerini değerlendirecek ve toplam değerlendirmenin% 40'ından daha azını oluşturacak. % 40'a. Mantık, servet yönetiminin gereksinimlerini karşılamak, müşteri hizmetlerini "ürün satmaktan", müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için "varlık tahsisi yeteneklerini geliştirmek" e dönüştürmek.
Luo Liming daha önce muhabirlere Galaxy Securities'in, servet yönetimi dönüşümünün hizmetleri ve ücreti için bir maliyet garantisi olarak aracılık iş kolu gelirinin belirli bir yüzdesini kullanacağını açıkladı. Daha sonra, servet yönetimini geri beslemek için kullanılacak aracılık hattı gelirinin oranı yıldan yıla artacaktır. Bu süreç aslında bir aracılık iş dönüşümü sürecidir.Müşteri koruma ve takdir için iş geliri, aracılık iş gelirimizin% 50'sini karşıladığında, Galaxy Securities Dönüşüm başarılı oldu.
Komisyonculuk iş dönüşümü yakın
Aslında, on yıldan daha uzun bir süre önce, yurt içi dalgalı komisyonların serbestleştirilmesinden sonra, 2002 yılında, menkul kıymetler şirketleri servet yönetimi dönüşümü için çağrı yapmaya başladılar, ancak aracılık iş dönüşümü servet yönetimi hakkında hiçbir zaman bu yıl kadar hızlı bir şekilde konuşulmadı ve tanıtılmadı. Önde gelen iki aracı kurum, aracılık iş departmanlarını art arda yeniden adlandırdı.
Üst düzey bir endüstri içerisinden biri, daha önce aksine, ayı piyasasının bu turunun bireysel yatırımcıları ortadan kaldırma süreci olduğunu, yani bireysel hissedarlık oranının düşmeye devam ettiğini ve gittikçe daha fazla sayıda küçük ve orta ölçekli perakende yatırımcının "pırasa kesmenin" piyasaya kör bir şekilde girmenin kaderi olduğunu anladığını söyledi. Öngörülebilecek bir sonraki boğa piyasası, değer yatırımının kral olduğu ve kurumsal yatırımın hakim olduğu bir dönem olmalıdır.A hisseleriyle ilgili küçük ve orta ölçekli perakende spekülasyonu çağının kopyalanması zordur.
İkincisi, yeni varlık yönetimi düzenlemelerine göre iyi bir ürün seçmek daha da zordur. Daha sıkı denetim eğilimi, tüm finansal hizmetlerin gelecekte lisanslı kurumlarda tamamlanması gerektiğini belirlemiştir. Ve servet yönetimi, benzeri görülmemiş geliştirme fırsatlarıyla karşı karşıya.
Üçüncüsü, finansal teknolojinin hızlı gelişimi birçok iş modelinde değişikliklere neden olmuştur. Yukarıda bahsedilen sektör uzmanları, gelecekte tam çevrimiçi ve otomatik aracılık işinin (marj finansmanı ve menkul kıymet kredisi dahil değil) çok uzakta olmayabileceğine karar verdi. Perakende aracılık hizmetleri, büyük olasılıkla geleneksel ticari satış noktalarının ve pazarlama hizmeti personelinin kapsamının tamamen dışında olacaktır.
"Komisyonculuk işi bir kanal işi olarak var ve teknoloji neredeyse tüm müşterilerin deneyim ihtiyaçlarını karşılayabilir. WeChat'te müşteri hizmeti eksikliğini neden sorgulamıyoruz? Çünkü müşteri deneyimi yeterince iyi." Bu kişi gelecekte çevrimdışı satış noktalarının ve pazarlama hizmeti personelinin varlığına inanıyor. , Perakende komisyonculuk işi için değil. Ve daha karmaşık marj ticareti, kurumsal komisyonculuk (PB) ve hatta varlık yönetimi işletmeleri, çevrimdışı satış noktalarının ve müşteri ilişkileri yöneticilerinin değeri olabilir.
Aracılık iş geliri ve gelir oranı düşüyor
Menkul kıymetler sektörünün bu yılki genel performansı açısından bakıldığında, aracılık işi geliri ve gelir payı düşüyor ve menkul kıymet firmalarının performansı üzerindeki baskı arttı.
Geçen ay Menkul Kıymetler Endüstrisi Derneği tarafından açıklanan verilere göre, bu yılın ilk üç çeyreğinde, sektördeki 131 menkul kıymet şirketinin net karı, yıllık% 41,65 düşüşle 49,655 milyar yuan oldu. Bunlar arasında, menkul kıymetler komisyonculuğunun net geliri (koltuk kiralama dahil), yıllık% 20.84 düşüşle 49.561 milyar yuan oldu.
Gelir oranı açısından bakıldığında, aracılık iş endeksi% 26,18'lik bir paya sahip olup, ilk aracılık gelir kaynağından çıkmıştır.Kendi kendine çalışan iş gelirinin gelire oranı, aracılık işinin gelirine oranı% 27,80'e ulaşmıştır. Komisyonculuk, aracılık sektörünün geleneksel ana işidir ve aracı kurumlar için uzun süredir en büyük gelir kaynağı olmuştur. Son üç yılın ilk üç çeyreğinin performans verilerine bakıldığında, aracı kurumun temel performans göstergeleri gelir yüzdesini oluşturdu.
2016 yılının ilk üç çeyreğinde, aracılık işinin ana performans göstergesi olan menkul kıymet aracılık işinin net geliri (koltuk kiralama dahil) gelirin% 33,51'ini oluşturdu ve ilk gelir kaynağı, kendi kendine çalışan gelir, menkul kıymet oldu. Sigortalama ve sponsorluk geliri% 20'den fazlasını oluşturmuyordu; 2017'nin ilk üç çeyreğinde, bu gelir gelirin% 27.98'ini oluşturuyordu ve bu hala bir numaralı gelir kaynağıdır, ancak konumu istikrarsızdır ve kendi kendine işletme geliri yakından takip eder O zamandan beri, gelir oranı% 26,55'e ulaştı; bu yılın ilk üç çeyreğinde, aracılık iş göstergelerinin oranı daha da düştü.
Şube kuruluş oranı yavaşladı, broker sayısı ciddi şekilde azaldı ve aracılık iş kollarının küçültülmesi büyük bir trend ve aracılık işi tarihi bir "değişiklik yok" eşiğinde. Komisyonculuk sektörünün finansal teknolojiyi geliştirmek ve aracılık işinin dönüşümü için ters döngüsel düzen uygulamak için fikir birliği haline geldi.
Dönüşümü sağlamak için üç ana unsurla tanışın
Everbright Securities'de finans sektörünün baş analisti Zhao Xianghuai, bir menkul kıymetler firmasının başarılı bir şekilde varlık yönetimine geçip geçemeyeceğini üç ana unsuru karşılaması gerektiğine inanıyor: kanallar, ürünler ve müşteriler. Spesifik olarak, eksiksiz bir çevrimiçi ve çevrimdışı kanal düzenine, kapsamlı, zengin ve profesyonel bir ürün portföyüne ve şirketin Ding Wei ile uyumlu sağlam bir müşteri tabanına sahip olması gerekir.
Kanal düzeyinde, çevrimdışı hafiflik ve çevrimiçi standardizasyon gerçekleştirilmelidir. Spesifik olarak, yeni eklenen iş departmanları, temelde müşteri rehberliği ve işlem saptırmayı gerçekleştirmek ve basit "bire çok" yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlamak için zayıflatılmış işlem işlevlerine sahip çoğunlukla hafif entegre finansal hizmet pencereleridir; yüksek net değerli müşteriler için özel hizmetler kurun Kurumların, komisyonculuk şubelerinin ve servet yönetim merkezlerinin kurulması temelde yüksek net değere sahip ve kurumsal müşterilere hizmet eder; çevrimiçi hizmetler uzun kuyrukludur ve tek finansal ihtiyaçları olan ve fiyata duyarlı küçük ve orta ölçekli müşterilere genellikle robo-danışmanlara, İnternet self servis platformlarına ve mobil uygulamalara dayanır. Finansal bir standart haline geldi.
Ürün düzeyinde, ürün genişliğini genişletmek ve hizmet derinliğini artırmak gerekir. Genişlik açısından, sunulan hizmetler, departmanlar arasında yakın işbirliği ve çapraz koordinasyon oluşturmak için sürekli olarak dönüştürülerek ve optimize edilerek müşterilerin giderek çeşitlenen ihtiyaçlarını karşılamalı; derinlik açısından, sağlanan hizmetler daha kişiselleştirilmiş ve profesyonel olmalı ve bir profesyonel oluşturmalıdır. Yatırım danışmanlığı ekibi, müşterilere, yüksek net değerli müşteriler için büyük ölçekli varlık tahsisi çözümleri ve hatta tam yaşam döngüsü yönetimi çözümleri sağlama gibi derinlemesine hizmetler sağlar.
Müşteri düzeyinde orta ve üst düzey müşterilerin yatırım ve finansman ihtiyaçlarındaki boşluğu doldurmak gerekir. Zhao Xianghuai, yurt içi servet yönetimi pazarındaki orta ve üst düzey müşteriler için yatırım hizmetleri alanında hala açık bir boşluk olduğuna inanıyor. Bu alanda, güven ve özel sermaye ürünleri çok risklidir, bankalar ve sigorta yatırım yetenekleri yetersizdir ve kamu sermaye fonları düşük yatırım eşiklerine sahiptir. Buna karşılık, aracı kurumlar sermaye piyasasına daha yakındırlar, daha eksiksiz bir araştırma ve uygulama sistemine sahiptirler ve sermaye piyasası yasaları, düzenlemeleri ve ekonomik çevreler konusunda çok bilgilidirler ve orta ve yüksek net değerli bireylerin yatırım ve finansman ihtiyaçları ile oldukça uyumludurlar. Bunlar arasında, CITIC ve Guojun tarafından temsil edilen kapsamlı brokerlar orta ve yüksek net değerli müşterilere daha iyi hizmet verebilir ve Huatai ve Oriental Fortune tarafından temsil edilen brokerler orta ve düşük müşteri hizmetleri alanında daha fazla avantaja sahiptir.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
