15 yıllık kampüs pazarlama deneyimi, muz alanının yer değiştirme oranı% 47'yi aşıyor
[Shenzhen Lieyun.com] 25 Ekim'de bildirdi (metin / Liu Roujiang)
Üniversite öğrencileri için uzun vadeli ve kısa vadeli kiralama, son yıllarda popüler bir kavramdır. Bunlar arasında, kısa vadeli kiralama genel olarak üniversite öğrencileri için genellikle üç ay içinde otel konaklamasını ifade eder ve uzun vadeli kiralama, üç aydan uzun süreli uzun vadeli kiralama anlamına gelir.
2016 yılında, Çin'deki yurt içi otel konaklama (oda geliri) pazarının toplam büyüklüğü, 200 milyara yakın olan 190,7 milyar idi ve pazar tüketicilerinin yaklaşık% 10'u üniversite öğrencileriydi. Diğer bir deyişle, üniversite öğrencileri için kısa süreli otel konaklaması açısından, yaklaşık 20 milyarlık bir pazar büyüklüğü var.
Uzun süreli kiralamalar için iki ana konu var, biri üniversite öğrencisi çiftler, diğeri ise lisansüstü giriş sınavı grubu - araştırmalara göre mevcut üniversite öğrencilerinin% 77'sinden fazlası aşıktır veya aşık olmuştur; 2018'de yeni mezunların sayısı yaklaşık 1,31 milyondur - bu Her iki grup da çok büyük. Üniversite öğrencileri için uzun vadeli ve kısa vadeli kiralama pazarı 25 milyarı aştı ve büyümeye devam ediyor.
Uzun vadeli ve kısa vadeli kira talebi alanında, bir yandan üniversite öğrencilerinin harcanabilir harcamaları sürekli artmakta, tüketim ihtiyaçlarının kalitesi yükselmekte ve artmakta, tüketim artışı eğilimi ortadadır; öte yandan, üniversite çevresindeki oteller genel olarak homojenleşmekte ve dekorasyon eskidir. Eski, bir kısmı misafir evleri seviyesinde ve ciddi bir erzak sıkıntısı var. Uzun süreli kiralamalarda, çoğu, dağınık bir dekorasyona sahip, temel hizmetlerden yoksun ve kötü yaşam deneyimi olan ikinci ev sahipleridir. Bu nedenle mevcut durum, kalite talebi ile düşük standartlı arz arasında bir çelişki olmasıdır.
Genel otel konaklama sektörü çoğunlukla iş seyahati yapan müşterilere yöneliktir, bu nedenle "trafik otelleri" olarak adlandırılabilecek OTA kanallarına güçlü bir bağımlılığa sahiptir. Bununla birlikte, Jiao Space tarafından yapılan bir ankete göre, üniversite çevresindeki oteller, eski müşteriler (üniversite öğrencileri) ) Oran% 60'ın üzerine çıkabiliyor ve tüketim sıklığı iş seyahati otellerine göre daha yüksek. "Üye otel" denebilir.
Sektörün acı noktalarını hedefleyen Jiao Space, dekorasyon tasarım düzeyindeki ilk gelişmedir.Kısa süreli kiralık oteller açısından Jiao Space, odaları aile yanında konaklama ve üniversite öğrencilerinin gençleri için tasarlayacak ve dekore edecektir. Her oda farklıdır. Uzun süreli kiralık daireler için Jiao Space gerçekleştirecektir. Temel sert dekorasyon tadilatı ve soft dekorasyon yükseltme, çiftler ve lisansüstü gruplar için farklı dekorasyon stilleri tasarlama; ikincisi, hizmetler açısından, uzun süreli ve kısa süreli kiralık alanlar uşak hizmetleri + uzun süreli kiralık daireler gibi katma değerli hizmetler, temel hizmetler her şeyi içerir Haftalık temizlik + aylık yatak değişimi + 24 saat bakım + ücret ödeme vb.
Aslında, üniversite büyümesi için sermaye piyasasının kısa vadeli kiralama sektörüne ilgisi giderek artıyor. Bir yandan kutu alan, gizli alan vb. Peş peşe yatırımlar alırken, diğer yandan giderek daha fazla girişimci ekip bu alana yatırım yapmaya başladı.
Diğer rakiplerle karşılaştırıldığında, Jiao Space'in kampüs ekip yönetimi ve operasyonu daha iyidir. Jiao Space'in tüm işletim sisteminin çok önemli bir parçası olarak, kampüs ekip yönetiminin kendine özgü nedenleri vardır:
Jiao Uzay ekibi 2003 yılından beri kampüs pazarlaması yapıyor. Kampüs pazarı ve üniversite öğrencileri hakkında güçlü bir anlayış ve kavrayışa sahip.Aynı zamanda, Weibo kampüsü, Jingdong kampüsü vb. Gibi güçlü kampüs pazar kaynaklarını bu temelde biriktirdi. , Jiao Space'in işletim sisteminin çevrimdışı mağaza yönetimi bölümü, okulumuzun kampüs öğrenci ekibi tarafından yürütülür. Mağazanın yönetiminden ve okulumuzun tanıtımından sorumlu olacaklardır. Çevrimiçi operasyon bölümü için, Jiao Space'in üstlenilmesi gereken profesyonel bir operasyon merkezi vardır. Kampüs ekibi için, Jiao Space'in yönetim sistemi ve eğitim sistemi çok benzersiz ve birbiriyle ilişkilidir. Tıpkı kampüs ekiplerinin sık karşılaştığı personel değişiklikleri sorunu gibi, Jiao Space'in yönetim sistemi de bu sorunu iyi bir şekilde çözebilir. Şu anda Jiao Space, iki hafta içinde bir okul genişletip geliştirerek bir kampüs ekibi oluşturdu ve çalışmalar yürüttü.
Kampüs pazarına dahil olan herkes, öğrencilerin katılmasının en iyisi olduğunu bilir.Öğrenci katılımı ne kadar yüksekse, projenin rekabet gücü o kadar güçlüdür.Ancak, kampüs ekibi genellikle yüksek personel hareketliliği ve yetersiz kontrol gibi sorunlarla karşılaşır. Bu nedenle, mevcut rekabet Kutu alanı, gizli alan vb. Ürünlerin tümü tam zamanlı bir modeli benimser ve kampüs ekibiyle entegre değildir.Jiao Space'in kampüs ekibinin yönetim ve işletim yöntemi, bu tür sorunları ortadan kaldırır ve üniversite öğrencilerinin genel işletim sistemini üst üste getirir. Tüm işletim sisteminin yapısı.
Jiao Space, üniversite öğrencilerinin yüksek kaliteli uzun vadeli kiralama ihtiyaçları için hizmet veren, üyelik tabanlı butik zincir uzun vadeli ve kısa vadeli bir kiralık alan markasıdır. "Uşak tarzı temel hizmetler + katma değerli hizmetler" aracılığıyla "B & B tarzı butik otel + dağıtılmış uzun vadeli kiralık daire" biçimini benimsemiştir. Üniversitelerin kısa vadeli kiralama ihtiyaçlarını karşılamak.
B & B tarzı butik oteller, butik oteller yapmak için B & B tarzını kullanır.Her oda homojenliği önlemek için farklı bir tasarıma ve farklı bir dekorasyona sahiptir.Dağıtık uzun dönemli kiralık daireler, dağıtılmış bir şekilde ev edinme fikrini ifade eder. Uzun süreli kiralık daireler; oteller üniversiteye yakın, 1000 metre içinde ve hepsi bağımsız mülklerdir.Uzun süreli kiralık daireler, merkezi ve dağıtılmış konut edinme stratejisini benimserler. Daireler yakındaki özel evler aracılığıyla alınır.Otel ve apartmanlar üniversiteye yakındır. Ev dükkanı (kısa süreli kiralık otel + uzun süreli kiralık daire) bir okulu yayar.
İşletim modeli açısından Jiao Space, "çevrimdışı kampüs ekibi + çevrimiçi operasyon merkezi" stratejisini benimser. Her mağazanın yaydığı okul bir kampüs ekibi-Muz Pastası oluşturur. Kampüs ekibi mağazanın günlük işletimi ve tanıtımından sorumludur ve operasyon merkezi hattan sorumludur. Üyelik sistemini operasyonlar, pazarlama stratejileri ve marka oluşturma üzerine inşa etmeye çalışın.
Geliştirme stratejisi açısından Jiao Space, sabit varlıklara yatırım yapmaz, yalnızca marka oluşturma ve işletim sistemi iyileştirmeye odaklanır.İşbirliği, marka yetkilendirmesi ve mağaza operasyonu yoluyla konut listelerini genişletir.
Jiao Space'in işlerinden biri kampüs pazarlamasıdır. Birçok şirket için kampüs pazarlama faaliyetleri yürütmektedir. Bu nedenle, birçok üniversite öğrencisiyle iletişime geçmiştir ve sürekli bundan bahsederler. Jiao Space'in okullarının yakınında yüksek kaliteli bir otel olmasını umuyorlar. Daha sonra, kaliteli uzun vadeli kiralamalar için de büyük bir talep olduğunu keşfettim, bu nedenle uzun vadeli kiralamalar, üniversite öğrencileri için kaliteli konaklama sorununu çözmek için üst üste bindirildi.
"Şu anda model bu sorunu çözebilir." Pei Feifei, JiaoSpace'in mevcut müşteri yeniden yerleştirme oranının% 47'den fazla olduğunu ve memnuniyetin çok yüksek olduğunu söyledi. "Ancak JiaoSpace ölçeği hala küçük, bu nedenle fon toplamayı da umuyor. Ölçeği genişletin. "
Jiao Space'in avantajları iki yönden yansıtılır: Biri takım avantajıdır.Jiao Space ekibi, 15 yıllık en uzun deneyime sahip kampüs pazar deneyimine sahiptir.Yetenek eşleştirme açısından ekip üyeleri proje planlama, operasyon ve tanıtım konusunda iyidir; Bu bir kaynak avantajıdır. Jiao Space, hepsi ortak olan veya Jiao Space ile işbirliği yapmış olan birçok tanınmış şirketin kampüs ekipleri, ana üniversitelerin kampüs kulüpleri vb. Gibi bol miktarda kampüs kaynağı biriktirmiştir.
Temel rekabet gücü açısından, Jiao Space'in kampüs pazarı ve üniversite öğrencilerinin bilişine dayanan Jiao Space'in planlamasının genel işletim sistemi, temel rekabet gücüdür.
Jiao Space'in başkanı ve kurucusu Xu Haihai, seri girişimcidir.Şu anda projenin genel yönetiminden sorumludur ve kaynakları koordine eder. 15 yıllık kampüs pazarlama deneyimine sahiptir.ASUS, Samsung, Meiji Mask, JD, Weibo gibi tanınmış şirketlerle çalıştı. İşbirliğinden sonra, Weibo Kampüsü, JD Kampüsü, Doumi, ASUS Kampüsü ve benzeri gibi hala kanal ortakları var. Aynı zamanda yıllık 7000W + cirosu ile Bests Media'nın kurucusudur. Kurucu ortak ve CEO Pei Feifei aynı zamanda bir seri girişimcidir.Şu anda projenin genel işletmesinden ve yönetiminden sorumludur. 5 yıllık kampüs proje deneyimine sahiptir ve Baisiqiao Technology ve Jialeying'in kurucusudur. COO Zhang Ziqiang, Shenzhen Zhongshi Finance'in başkan yardımcısı, Foyue'nin kurucusu ve Ivory Campus'un kurucu ortağıdır. Çevrimiçi operasyon merkezi üye işletim sistemi ve çevrimdışı kampüs ekip yönetimi dahil olmak üzere belirli operasyonlardan sorumludur. CMO Li Siwei, Multi-Dimensional Linkage Media'nın kurucusu ve Guangyuan Hyatt Hotel'in bir ortağıdır. 12 yıllık kampüs pazarlama deneyimine sahiptir ve şu anda kooperatif mağaza geliştirme, iş geliştirme ve mağaza hazırlığından sorumludur.
Jiao Space'in kurucu ortağı Pei Feifei, Lieyun'a Jiao Space'in Aralık 2017'de 600.000 yuan'lık bir başlangıç turunu tamamladığını açıkladı. Bu finansman turu esas olarak model mağazası geliştirme ve ekip oluşturma için kullanılıyor. Şu anda Changsha Central South University Store, Chengdu Sichuan University Jiangan Store ve Chongqing Southwest University Store inşa edildi. İşletmenin ikinci ayında başa baş sağlandı. Dekorasyon tasarımı "Gençlik Stili" 2.0 versiyonuna tekrarlandı. Sonraki melek turu finansman planı yaklaşık 3 milyon yuan'dır ve fonlar Chengdu, Wuhan ve Changsha'da mağaza geliştirme ve ekip oluşturma için kullanılacak.
Proje: Jiao Space Company: Jiao Space (Wuhan) Information Technology Co., Ltd.
