"On Yuan Mağazası" nın popülaritesinin ardında: "MINISO" nun Sırları ve Endişeleri
Bu makalenin kaynağı All Weather Technology'nin (iawtmt) yazarı Zhang Jilong'dur Editör An Xin, makaledeki görüşler yatırım tavsiyesi oluşturmaz.
Bazıları istifa edip memleketlerine döndü, bazıları da yıldızlı gecede muayene odasına koştu.
"Minimalizm" ve "yüksek kalite" üzerine odaklanan bir Japon yaşam tarzı mağaza markası olan MUJI, Çin pazarında önemini kaybederken, Çin menşeli ve MUJI'ye benzer bir modele sahip bazı düşük kaliteli yaşam tarzı mağazaları Hızla genişliyor ve ilerliyor.
Haziran 2019'da MUJI'nin ana şirketi olan liangpin planlarının resmi web sitesinde yayınlanan mali rapor, MUJI'nin Çin anakarasındaki satışlarının Mart ayından Kasım 2018'e göre yıllık% 9 düştüğünü gösterdi, 2019'un ilk çeyreği Yinliangpinin Çin pazarındaki satışları yıllık bazda% 3,9 düştü.
Aslında MUJI, 2017'nin başlarında Çin pazarında büyüme zorluklarıyla karşılaşmaya başladı ve geliri, yıllık% 20'nin üzerinde bir artıştan negatif bir büyüme oranına yükseldi.
MUJI'nin son mali raporunu 10 Haziran'da açıklamasından hemen önce, "Yasak Şehir Makyajı", "Yasak Şehir Pijamaları", "Yasak Şehir Güveç" ve "Yasak Şehir Kahvesi" gibi popüler ağlara sahip Saray Müzesi, yeni ortakları karşıladı. -MINISO. İki taraf, ev eşyaları, kırtasiye malzemeleri ve aksesuarlar da dahil olmak üzere yedi kategoride 159 kadar ürünün ortak geliştirildiğini duyurdu.
Resmi tanıtıma göre MINISO, Japon tasarımcı Junya Miyake ve Çinli genç girişimci Ye Guofu'nun Tokyo'da kurduğu bir Japon tasarımcı markasıdır, ancak Çin'de birçok kullanıcı tarafından "on yuan dükkanı" olarak adlandırılmaktadır. "Marka.
2005 yılında Çin'e giren ve şimdiye kadar sadece 200'den fazla mağazaya sahip olan MUJI ile karşılaştırıldığında 2013 yılında kurulan MINISO aslında daha genç bir nesil ancak daha güçlü bir gelişim ivmesine sahip. MINISO'nun küresel kurucu ortağı ve CEO'su Ye Guofu'nun 2018 yılında ifşa ettiği verilere göre MINISO, 17 milyar yuan cirosu ve 30.000'den fazla çalışanıyla dünya genelinde 79 ülke ve bölgede 3.500'den fazla mağaza açtı. insanlar.
MINISO'nun sağlam gelişimi yalnız değil. Bunun arkasında çok sayıda iş modeli, ürün türü, mağaza düzeni ve hatta logolar "XX Youpin", "XX" life ve "XX" modasına çok benziyor her yerde çiçek açıyor.
01
"On yuan dükkan" ın değeri
Ocak 2016'da bir gün, yaklaşık 20.000 metrekarelik inşaat alanına sahip 2 No'lu Guangzhou Gymnasium, büyük bir şirket yıllık toplantısını başlattı. "Saiman Holding Group" adlı bir şirket 300'den fazla Yıllık toplantıya firmanın 3.000'den fazla çalışanı katıldı.
Saiman Holding Group'un kurucusu Ye Guofu, böyle bir savaşla gurur duyuyor. Guangzhou Spor Salonu'nda yıllık toplantı yapabilecek şirketlerin sadece güce sahip olması değil, aynı zamanda para harcamaya da istekli olması gerektiğine inanıyor.Bu tür şirketler sadece Guangzhou'da değil, ülkede de çok az.
Girişimci o zamanki durumu bir makalede anlattı: Yıllık toplantıda takım elbise, beyaz gömlek ve kulaklık giyen Ye Guofu, çalışanlara büyük ekrandaki bir fotoğrafa bağırdı: "Büyük ekranda buna bakın. Bir resim, tanıdığın birini bulabilir misin? Ma Yun arkamda, Shi Yuzhu ve Feng Lun durdu. "
Sadece üç yıl önce kurulan MINISO, bir Saiman Holding Group markası olarak perakende pazarında büyük bir kara at haline geldi, dünya çapında 1.100'den fazla mağaza açtı ve 2015 yılında 5 milyar yuan satış gerçekleştirdi. O zaman, 2016 yılında 10 milyar yuan satış elde edilmesi bekleniyordu.
Sonraki yıllarda, MINISO'nun mağaza sayısı, geliri ve çalışan sayısı her yıl artmaya devam etti ve yıllık toplantının ölçeği büyüdükçe büyüdü. Ocak 2019'a kadar, şirketin yıllık toplantısının yeri Guangzhou Spor Salonu'ndan daha yeni ve daha büyük Poly Dünya Ticaret Merkezi Expo'ya değiştirildi.
MINISO'nun hızlı gelişimi, Çin'deki "On Yuandian" yaşam tarzı büyük mağaza markasının hızlı gelişiminin bir mikrokozmosu. MINISO'nun yüksek profilinden farklı olarak, az bilinen "On Yuandian" markalarından bazıları da inanılmaz bir hızla büyüdü, ancak sessizlik içinde bir servet kazanmayı seçtiler.
Örnek olarak "SanFu" adlı bir markayı ele alalım. Merkezi Fujian Eyaleti, Fuzhou'da bulunan bu hızlı moda markası 2018'de ülke çapında yaklaşık 900 mağazaya ulaştı. Tibet dışında Çin'deki her şehir açıldı Mağazadan sonra, perakende sektöründen Li Xuan, All Weather Technology'ye "gelir on milyarı aştı" dedi.
Bununla birlikte, birinci sınıf şehirlerdeki seçkinler için, çok az kişi Sanfu adı altında kulağa daha çok "rustik" gelen bir marka duymuştur.
Şu anda Sanfu Fashion'da çalışan Bai Shuo, "Birinci kademe şehirler, Sanfu Fashion gibi markaların ana pazarı değil," dedi. Sanfu'nun şu anda Pekin ve Şangay'da nispeten az yerleşim yeri olduğunu söyledi. Şu anda "Pekin'in sadece iki mağazası var ve hepsi Güney Dördüncü Çevre Yolu'nun dışında."
Diğer bir neden de, MINISO gibi markaların nadiren promosyon yapmasıdır. "Müşteriler daha çok ağızdan ağza, yüksek yoğunluklu mağaza teşhiriyle ve nadiren reklamlarla edinilir."
Birinci kademe şehirlere girmekle karşılaştırıldığında, "on yuandian" marka ikinci ve üçüncü kademe şehirlerin derinliklerine inmeye hala daha istekli. Bai Shuo, Sanfu Fashion'ın kuzeydeki mevcut odak noktasının Hebei, Northeast ve Shaanxi-Gansu-Ningxia olduğunu söyledi.Örneğin, Hebei'de Sanfu Fashion, 2019'da bir düzine yeni mağaza açacak.
Bai Shuo, 2014 yılında üniversiteden mezun oldu. Sanfu Fashion'a katıldığında, şirketin ülke çapında yaklaşık 400-500 mağazası vardı ve şu anda 800-900 mağazası var. "Sanfu Fashion temelde doğrudan bir mağaza. Hızlı genişleme, temelde her mağazanın para kazanabilmesidir. "
Büyük aksesuarlara ve ev eşyalarına odaklanan "On Yuan Mağazası" nın aktif düzeninin arkasında, ikinci ve üçüncü kademe pazarlarda sürekli talep patlaması var.
Örnek olarak Hebei Eyaleti, Handan'daki Sanfu Fashion mağazasını ele alalım.Heping Road, Congtai Bölgesi, Handan Şehri üzerindeki cadde kenarındaki bu mağaza yaklaşık 600 metrekarelik bir alana sahip. Yıllık satış geliri 20 milyon yuan ve brüt kar oranı% 50'ye varıyor. .
Li Xuan ayrıca pek çok şaşırtıcı olmayan "on yuan dükkan" ın aslında çok karlı olduğuna inanıyor. "Genel olarak, bu" on yuan dükkanların "karları ve gelirleri genellikle Li Ning ve Semir gibi giyim markalarından daha yüksek. Mağaza ". Ancak bu veriler için çok düşük anahtarlar ve nadiren kamuoyuna açıklanıyorlar. Açıklansalar bile kasıtlı olarak daha az diyorlar, çünkü "vergi meselelerini içeriyor."
Yabancılar bazen "On Yuan Mağazası" na bakıyor ve "On Yuan Mağazası" nın pazar potansiyelini hafife alıyorlar. Ye Guofu ayrıca, MINISO'nun memleketi Shiyan, Hubei'de bir mağaza açtığında, yerel yönetim liderlerinin anlayamadığını açıkladı: "Sen bu şey için 10 yuan ve tüm kâr 10 yuan. Para kazanmak?"
Ye Guofu, birinci kademe şehirlerde MINISOnun iyi yapılmış mağazalarının günde 2.000 kişiye kadar alışveriş yapabildiğini söyledi. Müşteri başına 30 yuan birim fiyat üzerinden günlük ciro 60.000 yuan ve ayda 1.8 milyon. Birçok tanınmış giyim markası, en iyi alışveriş merkezlerinde ayda yalnızca 200.000 satış gerçekleştirdi. "
Son yıllarda, piyasa değeri ortaya çıkarıldıktan sonra, bazı "on yuan dükkan" markaları da sermaye tarafından tercih edilmeye başlandı. Eylül 2018'de MINISO, Tencent ve Hillhouse Capital ile toplam 1 milyar RMB tutarında stratejik bir yatırım anlaşması imzaladığını duyurdu ve bu aynı zamanda MINISO'nun kuruluşundan bu yana ilk kez 2013 yılında dış sermaye getirdiğini açıkladı. Hemen hemen aynı zamanda, JD.com'un bir yan kuruluşu olan JD Daojia da MINISO ile stratejik bir işbirliği yaptığını duyurdu ve ikisi arasındaki kooperatif mağaza sayısı 800'e ulaşacak.
Finansman tamamlandıktan sonra Ocak 2019'da MINISO, orta vadeli hedefini "100 ülke ve yüz milyonlarca mağaza", yani 2022 yılına kadar 100 ülke ve bölgede 10.000'e ulaşacağını duyurdu ve Gelir 100 milyar yuan'ı aşıyor.
Tencent, Hillhouse Capital ve JD.com yalnızca "On Yuandian" yolunu hedeflemiyor. Mart 2019'da, yaşam ve ev mobilyası alanında yeni bir perakende markası olan NOME, 2018 sonunda 600 milyon yuan'lık bir finansmanı tamamladığını duyurdu. Bu yatırım turu, Sequoia Capital ve Huaxing Capital, yatırımın ardından Tiantu Capital ve Today Capital ile ortaklaşa yönetildi.
NOME'un kurucusu Chen Hao, "yatırım kraliçesi Xu Xin tarafından şimdiye kadar yatırım yapılan en genç girişimci" olarak biliniyor. Finansmanın ardından, 400 milyon yuan'ın yeni işlere yatırılacağını ve yeni işinde "Nomi Süper" On Yuan Mağazası "olduğunu," tüm pazarı 10 yuan yapacağımızı ve tüm pazarın (malların birim fiyatı) 19.9 yuan'ı geçmeyeceğini "söyledi. .
Ve sadece bir yıl önce, "NOME" ticari markası nedeniyle MINISO ile mücadele ederken, Chen Hao ayrıca, yeni üretkenliğin geri kalmış ve çürüyen eski üretkenliği, "Guangzhou Afu" ve temsilcilerini gömmek olduğunu söyledi. "On yuan dükkan" iş modeli, yeni perakende devrimi tarafından terk edilecek.
Li Xuan, sermayenin "On Yuan Mağazası" na olan ilgisinin yalnızca devasa kâr alanı ve yeni perakende oynanışı için değil, aynı zamanda güçlü trafik portalının değeri için olduğuna inanıyor.
MINISO'nun resmi verileri, tüm mağazalarının yıllık yolcu akışının yaklaşık 1 milyar olduğunu ve tüketici sayısının 300 milyona ulaştığını gösteriyor. Bai Shuo, mağazasında günlük yolcu akışının 1000 kişiden fazla olduğunu, hafta sonları veya tatillere yetişirse popülaritesinin daha da artacağını açıkladı.
"On Yuan Mağazası" nın tüketicilerinin çoğu, lise öğrencileri, üniversite öğrencileri ve beyaz yakalı kullanıcılar da dahil olmak üzere 18-35 yaş arası kadın kullanıcılar olduğundan, bunlar tam olarak tüm perakende pazarının rekabet ettiği yüksek kaliteli gruptur.
Tencent, JD.com gibi İnternet şirketlerine ve "On Yuan Mağazası" nın trafik girişiyle ilgilenen diğer İnternet şirketlerine ek olarak, geleneksel iş çevreleri de popülerliği artırmak umuduyla "On Yuan Mağazası" markasını tercih ediyor. MINISO, 2019'un başında Wanda Plaza'daki mağaza sayısının 100'ü aştığını açıklayarak resmi olarak Wanda'nın "Bacard Club" üyesi oldu.
Bai Shuo, Sanfu Fashion'un ülke çapında bir alışveriş merkezi ile bir işbirliği anlaşması imzaladığını açıkladı ve "Gelecekte, her yerdeki alışveriş merkezleri bizi yerleşmeye davet edecek."
02
Sıcak sır
Görünüşe göre, çeşitli markaların "on yuan mağazasına" her girdiğinizde, ürünleri seçen müşterilerle dolup taşıyor.
Bai Shuo, "Pinduoduo ve Taobao gibi e-ticaret halihazırda oldukça gelişmişken bugün on yuan mağazasının neden bu kadar popüler olduğunu hiç düşündünüz mü?" Diye sordu.
Ona göre, "On Yuan Mağazası" nın popülaritesinin ardında, gençlerin tüketim bilincinin uyanması + popüler modanın sosyal medyada tanıtılması + "On Yuan Mağazası" marka operasyonunun "komplosu" sonucudur.
Günlük çalışmalarında Bai Shuo, kaldığı birkaç Sanfu mağazasının ortak bir fenomeni olduğunu keşfetti - kullanıcılar arasındaki öğrenci oranı artıyordu ve ortaokuldan üniversite öğrencilerine kadar her yaştan öğrenci mevcuttu. Duan hala düşüyor. "Bu öğrencilerin genellikle ellerinde çok cep harçlığı var ve tüketim istekleri ve farkındalıkları da artıyor."
Sosyal medyanın popülaritesi, Douyin tarafından temsil edilen kısa video sosyal medya vb., Modanın tanıtımı ve gençlerin tüketim bilinci üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Bai Shuo, "En azından alevlerin alevlenmesinde rol oynadı ve bazen tüketim tercihlerini bile belirliyor."
Ancak bu kullanıcıları tüketmeye nasıl çekebiliriz? Sonunda, belirli operasyonlara geri dönmeliyiz.
Bai Shuo, sektörün emektarlarından biri olarak, operasyonun giriş kapısı konusunda çok bilgili. "'On Yuan Mağazası'nın işletilmesi karmaşık ve hassas bir görev ve konum seçimi anahtardır."
Pek çok insanın izlenimine göre, "on yuan mağazası" ya yüksek trafiğe sahip tren istasyonunun yakınında ya da düşük kaliteli topluluklar ve düşük harcama gücüne sahip okullar etrafında açılıyor, ancak gerçek durum binlerce mil uzakta olabilir. .
Yer seçimi açısından MINISO da çukura adım attı. MINISO, Çin'deki ilk mağazasını Guangzhou Kuzey Tren İstasyonu yakınlarında, Huadu Bölgesi, Jianshe Yolu Yaya Caddesi üzerinde açtı. O zamanlar Ye Guofu, bu yerin MINISO'nun konumlandırmasıyla aynı doğrultuda olduğuna inanıyordu - sadece büyük bir insan akışına sahip değildi, aynı zamanda çoğu fiyatlara özellikle duyarlı insanlara aitti ve MINISO'nun yaşadığı yer olması gerekiyordu.
Ancak gerçekler fikrini tamamen tersine çevirdi, mağazanın satışları beklenenin üçte birinden bile azdı. Bu dersi öğrendikten sonra MINISO, mağazalarını ticaret merkezine daha yakın bir yere yerleştirmeye başladı.
Şimdilerde, Şangay'daki Nanjing Doğu Yolu'nun ünlü yaya caddesini merkez alan haritada arama yapın ve yaklaşık bir kilometre yarıçap içinde beş ünlü butik mağaza bulabilirsiniz. Nanjing East Road Yaya Caddesi, Pekin Xidan, Suzhou Guanqian Caddesi'nden 1. ve 2. Katman şehirlerdeki çeşitli alışveriş merkezlerine, MINISO tarafından temsil edilen çeşitli "on yuan dükkanlar" en pahalı olanları sessizce ele geçirdi. Birincil konum.
Geçmişte, üniversite çevresindeki birçok "on yuan dükkan" tarafından tercih ediliyordu, ancak şimdi çekiciliğini yitirdi. Üniversite öğrencileri "on yuan dükkânının" ana tüketicilerinden biri olmasına rağmen, kış ve yaz tatilleri "on yuan dükkân" için ölümcül bir darbe oldu. Bu, yılın dört ayı boyunca iş olmayacağı anlamına gelir.
Bai Shuo, "'On Yuan Mağazası'nın şu anki eğilimi ticari çevreler ve alışveriş merkezlerine doğru," dedi. Şu anki eğilim, insanların tek bir yerden alışverişe, yemek yemeye, içmeye ve eğlenmeye daha meyilli olmasıdır. Yalnızca şu anda, "On Yuan "Yuandian" görülmeye değer.
"MINISO ve Sanfu Fashion gibi markalar, alışveriş merkezlerinin cadde tarafında bile nadiren cadde mağazaları açtılar, ancak Wanda Plaza gibi alışveriş merkezlerine yerleşmeye başladılar." Li Xuan, vitrinlerde "on yuan mağazanın" dekore edildiğine inanıyor. Shang ayrıca Uniqlo ve MUJI gibi markaları tabela ve mobilyalarda taklit ederek moda rotasını takip etmeye başladı.
Yer seçimi ve dekorasyonundan sonra fiyat, SKU (stok tutma birimi) ve güncelleme sıklığı da "on yuan mağaza" nın popüler olup olmayacağını belirleyen önemli faktörlerdir.
10 yuan için parfüm spreyi, 5 yuan için oje, 1 yuan için tırnak makası ve küçük saç tokası gibi ucuz ürünler, "on yuan mağazası" için kullanıcıları çekmek için önemli faktörlerdir. "Genel olarak, a'ten yuan mağazasının fiyatı 'alışveriş merkezinin 1 / 10'u olan süpermarketin yalnızca 1 / 3'ü ile 1 / 5'i arasındadır." Bai Shuo, yalnızca üç kattan fazla bir fiyat farkının kullanıcılar üzerinde psikolojik bir etkiye neden olabileceğine inanıyor. güç.
Düşük fiyatlara ek olarak, büyük SKU'lar ve hızlı güncelleme sıklığı da kullanıcılara yapışan silahlardır.
Halka açık verilere göre, MINISO'nun her mağazasının SKU'su yaklaşık 3000'dir. Ancak Bai Shuo, Sanfu Fashionun SKU numarasının MINISOdan "yalnızca çok daha fazla" olduğuna inanıyor. "Büyük aksesuarlara ve yaşam tarzı ürünlerine ek olarak giyim, ayakkabı, çanta, kozmetik ve diğer ürünleri de ekledik. Neredeyse on binlerce tür. "
Ürün güncellemesinin hızı aynı zamanda SKU değişikliklerini de etkileyecek. "Temel olarak, ünlü ünlü ürünler 10 gün sonra mağazamızda görünecek." Bai Shuo, ünlü ünlü ürünlerin yaşam döngüsünün çok kısa olduğunu ve hiç kimsenin en fazla bir ay kullanılamayacağını söyledi. Ben satın aldım, bu yüzden mağaza malları hızlı bir şekilde dağıtmalı ve hızlı bir şekilde teslim etmeli, aksi takdirde mallar eline düşecek.
Ancak hız, ünlü İnternet ürünlerinin patlayıcı dönemini yakalayacak kadar hızlıysa, getirdiği faydalar da kayda değerdir.
"İnternette ünlü ürünler çok patlayıcı ve getirdikleri gelir beklediğimizden daha korkunç." Bir keresinde, mağazasındaki küçük şeytan ojesinin Douyin'de popüler hale gelmesinden bu yana, üç gün içinde tek bir rengin kullanıldığını fark etti. On binlerce ürün satıldı.
03
yeni mücadele
Müreffeh bir yaşa sahip olan "on yuan dükkan" endüstrisi sadece çiçeklerden ibaret değil ve hiçbir endişe de yok.
"Yılın başındaki toplantıda lider, bu yılın açılıştan bu yana en kötü yıl olmasının beklendiğini söyledi." Bai Shuo, bu yıl mağazasının satış hedefi üzerinde çok fazla baskı hissettiğini belirtti.
Ancak baskı altında olanın sadece Sanfu Modası olmadığını belirtti. Hemen hemen tüm "on yuan mağaza" markaları şu anda iyi gitmiyor. "Aslında, tüm sektör geçen yılın ikinci yarısından bu yana pek başarılı olamadı ve mağaza satışları artıyor. Aşağı in ya da düz dur. "
Genel ortamdaki değişiklikler, sektör üzerindeki baskının nedenlerinden biridir.Ana ürünler düşük fiyatlı olmasına rağmen, genel pazar ortamının baskısı, "on yuan dükkan" ı soğuk hissettirmiştir.
"On Yuan Mağazası" nın ürünleri ucuz, kullanıcılar bunları karşılayamasalar da, satış verileri yalan söylemez - kullanıcıların satın alma sıklığı azaltıldı. "On yuan mağazası" esas olarak uygun aksesuarlar sattığından, bunlar sadece ihtiyaç duyulan ürünler değildir.Kullanıcılar ekonomik baskı hissederse, satın alımlarını azaltacaktır.
Kullanıcı estetiğindeki hızlı değişiklikler aynı zamanda "ShiYuandian" ı da endişeli hissettiriyor: Bir yandan, Douyin gibi kısa video sosyal medyanın popülaritesi "ShiYuandian" a mal getirmek için bir kanal ekledi, ancak bu, tedarik zincirine yanıt verme hızı. Bu bir meydan okuma.
Yüzlerce zincir mağazaya sahip MINISO ve Sanfu Fashion gibi markalar için internetin ünlü ürünlerindeki hızlı değişimler onlar için dostça değil, tek bir ürünün uzun süre popüler olmasını umuyorlar. Küçük dükkanlarla karşılaştırıldığında, büyük mağazaların önce karar vermesi gerekir, ancak çeşitli mağazalara mal siparişi vermek ve sonra dağıtmak, daha uzun süreç nedeniyle daha fazla zaman gerektirecek ve bu da genellikle para kazanma fırsatını geciktirecektir.
Bai Shuo, yerli "on yuan dükkan" markasının tedarik zincirinde bariz eksiklikleri olduğuna inanıyor. Sadece ZARA ve Uniqlo gibi hızlı hareket eden yabancı tüketim mallarının reaksiyon hızı büyük ölçüde değişmekle kalmıyor, bazen reaksiyon hızı da ızgara dükkanı kadar iyi değil.
Ancak bazen süreç yeterince hızlı olsa bile işe yaramayacağını, çünkü siparişin sipariş edilemeyeceğini de itiraf etti. "Örneğin bir seferde yüzbinlerce mal sipariş ediyoruz ve fabrika bunu üretemiyor, bu nedenle karşı taraf siparişi hiç kabul etmeyecek."
İnternette ünlü ürünlerin peşinde koşmak, ürünlerin farklı markalar arasında homojen olmasına da neden oldu. Tedarik açısından, neredeyse tüm "on yuan dükkanları" benzer kaynaklara sahiptir.Örneğin, giyim genellikle Guangdong'da üretilir ve aksesuarların çoğu Yiwu, Zhejiang'dan gelir.
Öte yandan, yeni medya operasyon yeteneklerinin olmaması nedeniyle, "on yuan mağaza" markaları bazen moda trendlerini kontrol etmede nispeten pasif kalıyor. "Pek çok marka, Douyin ve Weibo'yu çalıştırmaya çalışmak için aslında yeni medya departmanları kurdu. Sonunda etkinin iyi olmadığını fark etti, "dedi.
Her boyutta zorluklarla karşılaşan "on yuan dükkan" da yeni satış noktaları arıyor.
Ticari merkezlere odaklanırken, kanal çökmesi de yeni bir seçenek. Bai Shuo, Sanfu Fashion'un şehir düzeyindeki ticaret merkezini asfaltladıktan sonra bu yıl yeni mağazalarından bazılarını ilçe düzeyine indirmeyi çoktan seçtiğini belirtti.
MINISO gibi markalar da bölgelerini denizaşırı ülkelere genişletti. Kamuya açık bilgiler, MINISO'nun 2015 yılında uluslararası bir strateji başlattığını ve 2018 yılına kadar 70'den fazla ülkede 1.800'den fazla mağaza açtığını gösteriyor. Ye Guofu'nun planına göre, 2022 yılına kadar MINISO'nun 10.000 mağazasından 7.000'i denizaşırı mağazalar olacak.
Denizaşırı genişlemede, Meksika ve Hindistan gibi büyük nüfusa sahip gelişmekte olan ülkeler MINISO'nun genişlemesinin odak noktası haline geldi. Bunların arasında 2018'de Meksika'da 100'e yakın mağaza vardı ve 180 mağazanın 2019'da açılması bekleniyor. Hindistan pazarında MINISO ilk offline mağazasını 2017 yılında Hindistan'da açtı. 2018 sonu itibarıyla Hindistan'da 70'e yakın mağaza açmıştı. MINISO'nun baş iş geliştirme sorumlusu Liu Yang, bir keresinde şirketin 2020 yılına kadar Hindistan'da 800 mağazaya ulaşma planını formüle ettiğini ve Hindistan'ın üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerini hedefleyeceğini açıkladı.
Ayrıca son yıllarda sık sık "On Yuan Mağazası" nı ziyaret eden birçok kullanıcı, bir zamanlar ana kuyumcu olan "On Yuan Mağazası" nın son zamanlarda ürünlerinde bazı yeni değişikliklere başladığını keşfetmiştir. Örneğin, fiyatları 100 yuan'ın üzerinde olan giyim, çanta vb. Ürünleri ya da geçmişte düşük fiyatlı niş kozmetik ürünlerinden farklı olan kozmetik ürünleriyle gündeme getiriyorlar, şimdi Watsons'a benzer bir yol izlemeye başlıyorlar, bazı tanınmış marka kozmetikler satıyorlar. Bu ürünlerin fiyatı 600 veya 700 yuan'a ulaşabilir.
Li Xuan, bu değişikliğin "On Yuandian" markasının değişmesi için bir sinyal olduğuna inanıyor. Ona göre, bu markaların idealleri çok dolu - doğasında var olan mantık aslında "yüksek frekans bandı ve düşük frekans" - dayanıklı malları düşük yeniden satın alma oranı ve yüksek birim fiyatı ile sürmek için yüksek geri alım oranı ve düşük birim fiyatı olan günlük tüketim mallarını kullanma Satış. Bununla birlikte, gerçek etki görülecektir. Örneğin, kozmetik satarken, "on yuan mağazasının" geleneksel tezgahlarla rekabet etmesi gerekir, ancak asıl zorluk, kullanıcıların "on yuan mağazalarının" üst düzey ürünlerine nasıl güvenmelerini sağlamaktır.
Sonra, Cyclonus ve kaygının bir araya geldiği "on yuan dükkanı" ne olacak? Artık hiç kimse% 100 doğru olamaz.
Tam metin bitti.
Okuduğunuz için teşekkürler, "baktığınız" için teşekkürler
