Laoganma yılda 600 milyon şişe satıyor ve Weilong baharatlı tiao yılda 2 milyar şişe yapıyor Yerli markanın pazarlama gücü ne kadar güçlü?
60 yaşındaki "National Toffee" White Rabbit parfüm ve dudak balsamının ardından geçtiğimiz günlerde sütlü çay ile başladı, aslında bir sütlü çay dükkanı açarak gerçek Beyaz Tavşan dondurması getirerek herkesin ilgisini çekti.
Pechoin'in "Nine-Thirty One" tarzı grafik yaratıcılığı, genç nesil tüketicileri cezbetmek için yeni formları kucaklayan ve beyaz tavşanın yanı sıra mümkün olan her şeyi yapan, köklü yerli ürünler markası olarak, Lao Gan Ma New York Moda Haftası'nda popüler ... . Yaratıcılığın havalandırmaları mı yoksa havalandırma deliklerinin yaratıcılığı mı ateşlediğini kim bilebilir? Bu nedenle Bangge, popüler yerli eski marka pazarlama vakalarını saydı.
TOP 6: "Contrast Meng Marketing" Yasak Şehir
Wenchuang'ın yıllık geliri 1,5 milyar yuan
2020 yılına kadar 600 yaşını dolduracak olan Yasak Şehir artık "eski bir bilim adamı" değil, sevimli etiketi olan bir "etkileyici".
Ulaşılamayan "Meng Meng Da" kasetinden Yasak Şehir Taobao ile Yasak Şehir'in kültürel yaratıcılığı arasındaki kültürel ve yaratıcı ruj tartışmasına: "Yasak Şehirdeki kültürel kalıntıları onardım" dan "Yeni, Yasak Şehir" e, 600 yaşındaki Yasak Şehir "Tanrı'yı açtı Kültür ve kültür endüstrisi için yaratıcı bir rol model olan "Operasyon", kapılarını daha önce hiç olmadığı kadar sıkıcı saraya açtı ve gençlerin görüş alanına güçlü bir şekilde girdi, bu da hararetli tartışmalar dalgalarını tetikledi.
Aralık 2018'de, Saray Müzesi tarafından prodüksiyonu yapılan 8,2'lik Douban puanıyla yerel olarak üretilen orijinal varyete şovu "Yasak Şehir". Taobao kitle fonlaması aracılığıyla her aşamada kültürel ve yaratıcı ürünlerin tanıtımı güçlü bir tepki uyandırdı ve her aşamadaki ürünler hedefi aştı.
Bunlar arasında, "Yasak Şehirdeki Gençler için Kalpten Kalbe Pijama" hedef miktarı 50.000 RMB'dir. Sonuç olarak, sadece 4 gün içinde, yaklaşık 6.000 kişi fon toplamayı kabul etti ve toplanan fon miktarı 3 milyon yuan'a ulaştı.
Ardından Saray Müzesi, Saray Müzesi'nin köşe kafesi olan kahve dükkanı işine başladı. Mağazanın dekorasyonu Yasak Şehir'in unsurlarından tam anlamıyla yararlanıyor, bu da netizenlerin "eğlenceli ve ilginç" diye bağırmasına neden oluyor ve ardı ardına buraya gelip arkadaşlarınızı gönderiyor.
Eskiden imparatorun portresini görürdüm, sadece yaşı ve ölümünden sonra ismini okumayı düşünürdüm Şimdi onların ifadelerine bakıyorum ve sadece itaatkar bir şekilde çevre için ödeme yapmak istiyorum.
Ciddi bir imparator sevimli olmayı öğrendi ve kutsal Yasak Şehir ısındı:
Enfes küçük süslemelerden
Sınırlı sayıda özelleştirilmiş ancak pirinç köfte ve ay kekleri yemeye isteksiz
Ve yüksek ve düşük kaliteli markaların her türlü ortak modeli
Her çevreye Yasak Şehir markası kazınmış.
Bu yeni önlemler Saray Müzesi'ni her zamankinden daha genç hale getirdi. Aslında, Saray Müzesi'nden doğan yaratıcılık, Saray Müzesi'nin etrafında dönüyor, bilinçli olarak kendisini büyük bir IP'ye dönüştürüyor ve mevcut trend aracılığıyla marka, tüketicilerin kalbinde daha güçlü bir hafıza bağlantısı oluşturuyor.
Beş yıllık araştırma ve geliştirmeden sonra, Yasak Şehir'in kültürel ve yaratıcı ürünleri 10.000'i aştı. 600 yıldan daha eski bir "eski marka", gençler tarafından sevildi, arandı ve yeniden yayıldı, kültürel ve yaratıcı ürünlerin satış gelirlerinde önemli bir artış sağlandı. 1.5 milyar yuan 2017 geliri .
İLK 5: "Ulusal Parfüm" Liushen
1,7 milyar yıllık gelir
Hiç Liushen tuvalet suyu içmek istedin mi? Haziran 2018'de, "Liu Shen aromalı RIO Kokteyli" son derece rekabetçi alkol endüstrisinde popüler hale geldi. 17.000 şişe sadece 17 saniyede satıldı, bu da 40.000'den fazla izleyiciyi çekti ve yeni müşterilerin% 85'ini oluşturdu. Lansman gününde satıldı. Yıllık% 500 artış.
Biri genç ve profesyonel bir kokteyl markası, diğeri ise köklü yerli ürünler markası ... RIO Liushen Kokteyl, zarif tarzıyla tüketicilerin merakını mı uyandırıyor? Derinlemesine sınır ötesi, sadece ürün üzerindeki "kimyasal reaksiyon" ile değil, aynı zamanda pazarlamadaki "üst üste gelen reaksiyon" ile de oynamak.
İki taraf önce sınır ötesi kalabalık hakkında bir makale hazırladı, "RIO Kokteyl Kalabalığı" ve "Liushen Kalabalık" ı analiz etti ve Alibaba Group'un dijital pazarlama platformu Alimama aracılığıyla küresel reklam sisteminin kapsamlı bir kapsamını gerçekleştirdi. Lansmandan sadece 24 saat sonra, 10.000'den fazla kişi alışveriş sepetlerine RIO Liushen kokteylleri koydu.
İlk lansman turundan sonra RIO, bu fan verilerini yağış için marka veri bankasına iade etti, tüketici davranışını gruplandırıp rafine etti ve ikinci bir dokunuş gerçekleştirdi. "Dikilmekten" yabani otları başarılı bir şekilde çekmeye kadar, Weibo'yu çoklu yayılımları teşvik etmek için ayıklayıcı kalabalığın emirlerini göndermek için ve Weibo'yu "yeni bir otlak parçası" dikmek için kullandık.
en sonunda, RIO Liushen Floral Çiğ Su Kokteyli Tek Ürün İşlemi Yeni Müşterilerin% 92'sini Oluşturdu .
Satış ve kamuoyunun dikkatini çekmenin yanı sıra, RIO, gelecekteki tüketici operasyonları ve yönetimi için bu sınır ötesi pazarlama yoluyla marka için çok sayıda tüketici varlığı da biriktirdi.
Daha bu yaz, 6 Haziran'da, Liushen, tuvalet suyu aromalı kerevitleri piyasaya sürmek için Şangay'da tanınmış bir ıstakoz dükkanı olan Shanghai Xiaopang ile işbirliği yaptı. Yazın "İnternet yeşili" ve "ünlü ünlü" zekice bir araya geldiğinde, tüketiciler Dao yaratıcı mutfağı beklentilerle doludur.
EN İYİ 4: "Sahte Pazarlama" Wei Long
Yıllık 2 milyar gelire ulaşmak için 50 sent baharatlı şeride güveniyoruz
Bir şeyler yapmak her zaman Wei Long'un tarzı olmuştur. Baharatlı gıda endüstrisinde bir lider olarak, baharatlı yiyecek reformuna liderlik ediyor.
İPhone 7 piyasaya sürüldüğünde birçok şirket pazarlama fırsatını değerlendirirdi ve Weilong bu fırsatı kaçırmadı, büyük bir hayranlıkla Apple'ı kasıtlı olarak taklit etti. Web sitesi sayfasından tanıtım haritası, renk stili, metin kopyası, ürün ambalajı vb. Tümü değiştirildi.
İPhone, insanlara her zaman tasarım ve son teknoloji izlenimi vermiştir. Weilongun taklidi baharatlı şeritlerin ucuzluk hissinden teknoloji ve kalite anlayışına yükselmesini sağladı! Zorla kendime bir uzunluk hissi katıyordu. Aynı zamanda sıcak şirketler arasından da sıyrılıyor.
Ürünler açısından, Weilong sürekli olarak optimize etmekte ve her yıl yeni tatlar sunulmaktadır. Ayrıca Weilong, bu yüzlere bakma çağına uyum sağlamak için ambalajı da geliştirdi.
Örneğin Weilong ve Baoman, gençlerin özelliklerine uyan eğlenceli ve ilginç bir imaj yaratmak için sektörler arasında işbirliği yaptı ve herkesle oynamak ve marka farkındalığını artırmak için çevrimiçi ve İnternet oyunlarını kullandı.
Weilong, operasyon açısından da sektörün ön saflarında yer almaktadır. 2014 yılında Liu Weiping, Weilong'u e-ticareti benimsemeye yönlendirdi ve Tmall, JD.com ve Yihaodian ile işbirliği yaptı.
Daha önce, Weilong Tmall amiral gemisi mağazasının genel sayfası, geçen yüzyılın 90'lı yılların eski web sayfası stilini, "Özel bir hizmet isteği başlattım", "Gençlik saçmadır, size göre yaşayacağım, 39,9 yuan'dan başlayan ücretsiz kapıdan kapıya" gibi baharatlı gözlerle sunuldu. Kelimeler, çok fazla bilgi değil, böylece mağazadaki tüm terminallere gelen ziyaretçi sayısı o güne kadar koştu 35.000 kişi Normalden üç kattan fazla.
2018'in sonunda Weilong, yıllık 2 milyar yuan'dan fazla gelir ve 50 milyar yuan piyasa değeri ile yılda 10 milyardan fazla baharatlı erişte satabilir. Weilong sadece Çin'de değil, yurt dışında da popüler. Yurtdışında 1.2 bıçak için satılan bir paket baharatlı şerit, 7 yuan'a eşdeğer.
İLK 3: "Ulusal Tanrıça" Lao Ganma
Yıllık 4,5 milyar ciro ile yılda 600 milyon şişe sattı
Şu andaki "Lao Ganma" artık basit bir acı sos şişesi değil, ulusal trendin bir temsilcisi ve hatta denizaşırı bir "lüks" haline geldi. Logo kazak, 10 Eylül 2018'de New York Moda Haftası Açılış Töreni ile birlikte lanse edildi.
Konu hızlı bir şekilde Weibo'da bir üst arama yaptı ve hatta Xinhua Haber Ajansı Lao Ganma'nın moda için New York'a gittiğini bildirdi. Video oynatma hacmi 5 milyonu aşıyor.
Netizenler, Lao Gan Ma'nın Çinliler için çok uzun olduğunu, gerçekten bir "Gerçek Ulusal Tanrıça" istiyorum! "
Buna ek olarak, 9 Eylül - 11 Eylül tarihleri arasında, dünyanın en iyi moda alıcı mağazası olan Tmall Guochao Action and Opening Ceremoney, tek başına yaşayan bir dizi Çin kültürü sunmayı amaçlayan Çin Günü'nde "Tmall Guochao Brand Store" u kurdu. Gene markası özelleştirilmiş trend sınır ötesi ürünler. Bunların arasında en dikkat çeken marka "Lao Ganma" dır.
Yakında, 99 şişe Lao Gan Ma acı sos ve logolu bir moda markası süveter dahil olmak üzere 1288 yuan'lık her setin fiyatı tükendi. Lao Gan Ma Tmallın cirosu öncekine göre% 240 arttı. Bu New York Moda Haftası Tmall Çin Günü'nün en büyük kazananı siz olun.
Buna ek olarak, "Ulusal Acı Sos", "Erkek Giyim" ile özel bir hediye kutusu başlatarak bir geçiş yaptı. 2018'de Double Eleven'dan önce, hediye kutusu, Double Eleven'da ön satış için "Lao Ganma" Tmall amiral mağazasında piyasaya sürüldü.Ön satış fiyatı yüksek değil, sadece 68 yuan ve hızla tükendi. .
Laoganma acı sosu, sadece birkaç yıl içinde Çin'in her yerinde çok satmaya başladı. 2016 yılında her gün satılan ortalama 2 milyon şişe ve 24 seri ürün ile satışlar 4,5 milyarı aştı, aynı zamanda ürünler tüm dünyada iyi satılırken, ürünlerin ihracatı 80 ülke ve bölgeyi aştı.
EN İYİ 2: "Altmışıncı Yıl" ın beyaz tavşanı yeniden genç
Yıllık satışlar 14,6 milyara ulaştı
1959 doğumlu "Büyük Beyaz Tavşan" bu yıl tam olarak 60 yaşında. Bu 60 yıllık markanın inovasyon yeteneği hiç de eski değil.
Bu yılın Haziran ayında, Şangay'da Big White Rabbit Milk Tea Shop'un açılışı yapıldı ve açılışından birkaç gün sonra, süt çayın "gerçek işlem" fiyatı gökyüzüne fırladı: 480 yuan fincan! Bir günlük tek günlük satış hacmi 2.000 bardağı aştı ve bu eğilim artmaya devam ediyor.
Sütlü çayın piyasaya sürülmesinden üç ay önce, Amerika Birleşik Devletleri'nde okyanusun diğer tarafında, internette hızla popüler hale gelen beyaz bir tavşan şekerleme dondurması da vardı. Ne yazık ki Guanshengyuan, bunun "sahte bir ürün" olduğu söylentisini acilen reddetti.
Bununla birlikte, coşkulu tepki nedeniyle, Beyaz Tavşan orijinal dondurmayı iki aydan uzun bir süre sonra hızla piyasaya sürdü. Beyaz tavşan şekerlemesinin paritesinden farklı olarak, beyaz tavşan dondurmasını içeren bu içecek 25 yuan, beyaz tavşan dondurma topu da 6 yuan fiyatla satılıyor.
"Tavşan hayranını" heyecanlandıran şey, beyaz tavşanın güzellik endüstrisine sınır ötesi pazarlama yapmasıdır. Geçen ay, "Koku Kütüphanesi" "White Rabbit" markasıyla işbirliği yaparak hem çevrimiçi hem de çevrimdışı White Rabbit süt şekeri kokusu, duş jeli, el kremi vb. Ürünler piyasaya sürüldü ve internete girer girmez popüler oldular. White Rabbit parfümünün resmi amiral gemisi ve Duş jeli satışlarının tümü "20.000+" gösteriyor ve ürün inceleme alanı da düştü ve Weibo'daki sıcak aramadan başarıyla bahsedildi. Hatta bazı netizenler güldü ve şöyle dedi: "Püskürttükten sonra küçük bir süt köpeği miyim?"
Bundan önce 2018 yılında White Rabbit ve Meganet birlikte şeker aromalı ruj lanse etti.Ön satışlar başladı ve küçük partiler halinde satışa sunulan 920 set ürün saniyeler içinde satıldı. 21 Eylül'de, 20.000 adet dudak kremi resmi olarak önceden satıldı ve hepsi üç dakika içinde tükendi.
Netizenler, Bahar Şenliği için tren bileti almanın zorluğuyla dalga geçti. Olay sırasında izlenebilecek toplam ağ maruziyeti miktarı 250 milyonu aşıyor ve yayılan yayılma etkisi hayal gücünün ötesinde.
Verilere göre, "Beyaz Tavşan" şekerlemesinin yurt içi satışları, 50 ülke ve bölgede satışlar ve 160 milyon ABD doları kümülatif denizaşırı satış ile zirvede 14.6 milyar yuan'a ulaştı. Artık sınırı geçmeleri, dönüşüm aramaları ve yeni nesil tüketicileri kucaklamaları gerekiyor.
İLK 1: Pechoin
Yerli güzellik ürünlerinde neredeyse yok olmaktan 1 numaraya, yıllık 17,7 milyar yuan satış
Bir zamanlar yok olmak üzere olan Pechoin artık güçlü bir karşı saldırı ve yerli cilt bakım ürünleri arasında 1 numara oldu.Bangge, bu değişimin övgüye değer klasik pazarlama vakalarıyla çok ilgisi olduğunu düşünüyor.
İster komik "Dört Güzel ve Mutsuz", ya da Qingming Shanghe ile aynı sunum modeline sahip uzun grafik "1931" veya Pecho Antilopu her seferinde muhteşem Yasak Şehir ile başlayan "Pecho Antilop-Oryantal Saç Tokası" Reklam ve pazarlamada tüketicilerin duygusal rezonansını uyandıran ve tüketim ihtiyaçlarını karşılayan bir hikaye özü vardır.
2017 Anneler Günü'nde We-Media'nın "Yerel İklim Araştırma Ekibi" ile birlikte Çin Cumhuriyeti'nin nostaljik ve tersine çevrilmiş uzun grafik reklamı, arkadaş çevresini göstererek ulaştı. 30 milyondan fazla okuma .
Sütlü çay dükkanlarının popülaritesi Ekim 2018'de Pechoin ve Hey Tea Cross-sınır, Çin Cumhuriyeti'nde retro ve eğlence dolu sahnelerle yaratılan pop-up mağazası "Zhizhi Bus" u getirdi ve zamanın onurlu bir drama sergiledi. Eşsiz bir marka deneyimi için gelin.
Pechoinin reklam metni, yankı uyandırabilecek hikayeler ve duygusal ifadelerle dolu olduğu için, her başlatıldığında ekranı fırçalayabilecek olmasıdır.
Aynı zamanda Pechoin, sınırlı bir sürüm de piyasaya sürdü. 18 yılında Double Eleven gibi erken bir tarihte, Baique Ling ve Zhong Hua ortaklaşa "Lián" sınırlı hediye kutusunu piyasaya sürdü. İnternete girdikten sonra 35 saniye içinde satıldığı söyleniyor.
"Marka yaşlanması" etiketini yırtıp atmak için Pechoin bir dizi önlem aldı. Yerli güzellik ürünlerinde neredeyse yok olan 1 numaraya kadar, 2016'da 13,8 milyar tekil ürün satsın. 2017'de Double 11'de, toplam 24 saatlik satış 294 milyon yuan olarak gerçekleşti ve Nature Hall, Lancome ve Estee Lauder gibi çok sayıda yerli ve yabancı markaya ulaştı. 2018 Double 11, 10. yıl kutlaması, 2018 Double 11 sırasında, Pechoin Palace, Fangsheng Box'ı seçti 90 dakikalık satışlar 30.000'i aştı, Xiaoqian Lucky Mask, 2 dakika 22 saniyede 100.000 parça satarak 100 milyon yuan'ın ilk partisi oldu. Kulüp üyesi.
Sonuna yaz
90-95 sonrası nesil tüketimin ana gücü olmaya başladıkça, asırlık Yasak Şehir, yerli markalar ve eski markalar da gençleşiyor.Eski markaların gerçekten genç atılımlar başlatması ve pazarlamada daha fazlasını ele geçirme girişimleri olması gerekiyor. Ana kitlenin zihni daha fazla marka etkisi ve değeri kazanabilir.
Metin: Gökkuşağı
