Song Jun ile röportaj: Emgrand Ailesi'nin 2 milyonu aşan araç satışlarının arkasında Geelynin tüketicilerle olan yankısı yatıyor
15 Temmuz'da, Emgrand Ailesi 200 Marriott Arkadaşlar Şampiyonası gece sahnesinde, Emgrand ailesinin 2 milyonuncu sahibi Bay Gao, yepyeni Emgrand GL'yi sahneye çıkaran ve anahtarı ona teslim edenin Geely Holding olduğunu muhtemelen asla düşünmezdi. Group Automobile Sales Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı ve Geely Brand Sales Company'nin genel müdür yardımcısı Song Jun.
Neden Emgrand GL'yi seçtiği sorulduğunda, yakışıklı 90'lar sonrası mühendisi yeni arabanın birçok avantajını sıraladı, ancak onu en çok etkileyen şey Emgrand ailesinin yükselen ruhuydu. "Aslında ben her zaman kendine ait otomobil markalarını reddettim. Araç kullanırken dokuları ve yüzleri yok. Ancak Emgrand'ın sergilediği yükselen marka ruhu beni etkiledi. Bu tarzın peşinde olduğum yaşam ruhuyla tutarlı olduğunu düşünüyorum. "O gece olay yerine gelen araba sahipleri arasında, Bay Gao gibi kişilerin benzer nedenlerle Emgrand ailesi modellerini seçmesi alışılmadık bir durum değil. Bunlar arasında ilk Emgrand GS sahibi Bayan Deng ve ilk Emgrand GL sahibi Bay Wang da var.
Veriler, Emgrand ailesinin kullanıcı kompozisyonunun% 80'inden fazlasının mevcut Çin otomobil pazarındaki ana akım tüketicilerden (80'ler / 90'lar sonrası) oluştuğunu göstermektedir.Bu tüketici grubunun özellikleri gençlik, coşku, hayaller ve motivasyondur. Olumlu bir tutum ve eylemde bulunun ve daha iyi bir yaşam için çok çalışın. Emgrand ailesi tarafından yaratılan "yukarı doğru" marka ruhu, onların gerçek tasviridir.
Emgrand, tam da bu sürekli yükselen girişimci ruh sayesinde, ortak girişimler tarafından tekelleştirilmeye devam eden otomobil pazarını kırarak, ortak girişim markalarını daha fazla baskı altına alarak ve aynı zamanda tüketiciler haline getirerek ilk on otomobil satışı arasında tek kendine ait marka modeli haline geldi. Çinli marka Jiajiao'nun büyümesini ve ilerlemesini yaşadı.
Emgrand GL, bu pazar segmentindeki Sagitar, Lavida ve Sylphy gibi ortak girişim markalarının geleneksel güçlü oyuncularının ablukasını aşarak, Çin'e izin vererek, kendi sahip olduğu A + sınıfı otomobil pazarında tam da bu sürekli yükselen girişimci ruh sayesinde bir kırıcı haline geldi. Jiajiao markası, aşmak için umut ve güveni gördü.
Emgrand GS, tam da bu sürekli yükselen girişimci ruh sayesinde tek modelle yeni bir pazar segmenti açmış ve aynı seviye modellerin ortak girişim markasının hayal edemeyeceği satış sonuçlarına ulaşmıştır.
Rakamlar göz alıcı ve sonuçlar etkileyici, ancak bunun arkasındaki çaba düşünülemez. İster son derece rekabetçi ve güçlü otomobil pazarında, ister yükselen sınır ötesi SUV pazarında olsun, bağımsız bir markanın başarılı olması kolay değildir.Bir yandan, ortak girişim markalarının kovalamacası ve ablukasıyla yüzleşmek zorundadırlar. New Santana ve Jetta içeride Terminal fiyatları 60.000 yuan'ın altına düştü ve Sagitar ve Sylphy'nin terminal fiyatlarındaki indirimler de 30.000 yuan'a kadar yükseldi. Lavida ve Bora, yükseltme hızını artırırken, diğer yandan tüketicilerin tutumlarını değiştirmek zorunda kaldılar. Çin markası Jiajiao'nun doğasında var olan izlenim, tüketicilerin Çinli Jiajiao markasına olan güvenini artırdı. Bununla birlikte, Emgrand ailesi giderek daha cesur hale geldi ve satışlarda sürekli yeni atılımlar yaptı. Haziran ayında Emgrand ailesinin satışları 47.508'e, yılın ilk yarısındaki kümülatif satışları 287.602'ye ulaştı.
Emgrand Family 200 Marriott Friends Şampiyonası gecesinde Geely Holding Group Automobile Sales Co., Ltd. genel müdür yardımcısı Song Jun ve Geely Brand Sales Company'nin genel müdür yardımcısı Song Jun, Emgrand ailesinin başarısının metodolojisini şöyle özetledi: Emgrand ailesinin 9 yıllık büyüme geçmişinde, Sahne sahne, her tüketicinin "biz" sesini dikkatle dinleyerek, Çin markalarının yukarı doğru büyüme yolunu doğruluyor.
Song Junun İnternet düşüncesine dayanan görüşüne göre, "bir araba yapmak için kapıyı açın", müşteri ihtiyaçlarını derinlemesine kavrayın ve tüketicileri gerçekten anlayın, tüm işi düşünmek ve yönlendirmek, kullanıcı memnuniyetini artırmak ve tüketim yapmak için çaba göstermek için kullanıcı düşüncesini kullanmalısınız. Geely'yi görenler, Geely'yi seçenler, Geely'den memnunlar ve kullanıcılarla "aynı frekansta rezonansa girerler".
Tianya Jun, bu aynı frekans rezonansının aslında iki yönden yansıtıldığına inanıyor: Biri ürün seviyesinde. Tüketici ihtiyaçlarını karşılamaktan öncü tüketici ihtiyaçlarını karşılamaya ve değiştirme hızını artırmaya kadar tüketicileri daha iyi anlamak gerekiyor. Emgrand, Emgrand GL, Emgrand GS olup olmadığına bakılmaksızın, yıllık model değişiklikleri gerçekleştirerek, özellikle Emgrand başta olmak üzere, ürün gücünde tüketicilerin beklentilerini aştılar.2009'daki listelemesinden bu yana, her tadilat ve değişim aileyi yönlendirdi. Sedan pazarında yeni bir trend. Diğeri ise, 80'ler ve 90'lar sonrası tüketici gruplarının ürün, pazarlama ve hizmetlerde saygı duyduğu yükselen ruhu gösteren ve tüketicilerle duygusal ve kavramsal olarak yankılanan duygusal düzeydir.
Tüketicilerle rezonans ve rezonans konseptine dayanan bu 200 Marriott Arkadaşlar Şampiyonası gecesi, Emgrand ailesinin 2 milyon adedi aşan satışlarının bir kutlaması değil, daha çok "konut arkadaşları" için bir karnaval partisi. Girişteki kırmızı halıdan, fotoğraf duvarındaki her kahraman arkadaşın harika anlarına, oradaki "yukarı doğru" haykırışlarına. Hatta olay yerindeki bir medya arkadaşı güldü ve bir araba markası etkinliğinde değil, meyve veya pirinç eriştesi etkinliğinde olduğunu söyledi.Araba markasının özelliği nedeniyle, etkinlikte çok az hayran bu kadar tutkulu ve hevesli olurdu. .
Geelynin kullanıcılara aile üyeleri gibi davranma kavramı açıkça 200 Marriott arkadaşını etkiledi, ancak Geely için bu, Emgrand markasının yolunda küçük bir adım olduğu açık. Song Jun, gençliğin Geely'nin şimdiki ve gelecekteki çalışmalarının odak noktası olacağını söyledi. Geely, 80'li ve 90'lı yıllarda doğan aktif, coşkulu ve güncel gençlere tamamen odaklanacak ve emgrand ruhunun sürekli gelişimi ile tüketiciler arasında yankılanacak. "Geely is Bu yükseliş çağında tüketicilerle "aynı frekansta yankı uyandırmalı" ve Çin markalarının yükselen yolunu keşfetmeye devam etmeliyiz.
