Yuandu Venture Capital: Zhuosheng Microelectronics listesinin arkasındaki "eşlik eden koşucu"
[Hunter Cloud Online Sea] 19 Haziran'da bildirildi (Qian Luoying tarafından)
18 Haziran 2019'da Jiangsu Zhuosheng Microelectronics Co., Ltd. (bundan böyle "Zhuosheng Micro" olarak anılacaktır) resmi olarak Growth Enterprise Market'te listelendi.
Zhuo Sheng Micro, RF ön uç yongalarının araştırma ve geliştirilmesinde büyük başarılar elde etti.Şimdiye kadar 50 patent (46 buluş patenti dahil), 9 entegre devre düzeni tasarımı elde etti ve Samsung, Huawei ve OPPO gibi büyük yerli ve yabancı cep telefonu üreticilerinin müşteri gruplarına sahip. , Yurt dışı alımların yerini alan yerli cipslerin genel trendine güçlü bir dokunuş katıyor.
Zhuo Shengwei'nin başarısı sorunsuz bir seyir olmadı ve bunun arkasında iyi bilinmeyen birçok kilit faktör var.
Zhuosheng Microelectronics'in başarısının arkasında
Zhuo Shengwei için şirketin kuruluşundan halka arzına kadar geçen zorlu bir yolculuk 13 yıl sürdü. Süreçteki çukurlar sayesinde sonunda adım adım zirveye ulaştım.
2018 yılında, kurucu Xu Zhihan bir keresinde ikinci Jiwei Semiconductor Zirvesi'nde Zhuo Shengweinin girişimcilik geçmişinden bahsetti: Zhuo Shengwei çok "çalışkan" bir çip şirketidir mobil TV çipleriyle başladı. O zamanlar, cep telefonları 2G'den 4G'ye yükseltilip dönüştürüldüğünde, kimse CMMB'yi izlemeye gitmedi ve artık analog TV'ye ihtiyaç duymadı. Zhuo Shengwei yalnızca acı verici dönüşümü seçebilir.
Dönüşüm sırasında Zhuo Shengwei ekibi iki soru üzerinde düşündü: Bir akıllı telefonun neye ihtiyacı var? Gelecekte iyi bir cep telefonu için ne tür bir teknolojiye ihtiyaç var? Daha önce Samsung'un tedarikçisi olmak için CMMB yongaları yapma fırsatına güvenen Zhuo Shengwei, sonunda cep telefonu RF yongaları yapmayı seçti. Yaklaşık 2010 yılından itibaren RF çipleri yapmaya başladılar ve şimdi yaklaşık 10 yıl geçti ve aynı kaldılar.
Başlangıçta, pek çok yatırımcı orijinal çip parkurunu "anlayamadı" ve ürününe yeni başlayan Zhuo Shengwei'nin sektörde konuşmaya pek hakkı yoktu. Xu Zhihan, Active Venture Capital'in o sırada Zhuo Shengwei ile birlikte gitmesine izin verebileceği için şanslıydı. Bir şans verdi, 2012'de yoğun bir yatırım yaptı ve Xu Zhihan ve ekibine büyük bir güven verdi, bu da sonuçta birçok insanın kaderini değiştirdi.
Xu Zhihan, 2015 yılında Weibo'da yaşadığı bu deneyimle ilgili duygularını dile getirdi: Mobil TV'den WiFi / Bluetooth'a, SoC'den RF tabanlı ürün rotasına, üç yıllık sıkı çalışma Zhuosheng ekibi hayatta kaldı!
Zhuosheng Microelectronics'in başarılı bir şekilde halka arz edilmesi, Yuandu Risk Sermayesi'ne tarihteki en yüksek yatırım getirisi oranını da getirebilir.
Yuandu Ventures'ın üç kurucu ortağı Dai Jianchun, Wang Xuefeng ve Huang Shu 8 yılı aşkın süredir birlikte çalışıyorum ve şirketin kuruluşundan bu yana toplam 5 fonu yönettim. Ayrıca istikrarlı yatırımcıları var ve orijinal yatırımcılar sürekli olarak birden çok fona katıldılar.
Xu Zhihan'ın gözünde, bu üç ortak projeye kişisel olarak dahil oluyor. Uzun vadeli değeri olan yüksek teknoloji işletmelerine büyük oranda yatırım yaparlar ve "az ama iyi" ayırt edici özelliği olan bu projelerin uzun vadeli yetiştiriciliğini yaparlar.
Yuandu Venture Capital'in diğer yatırım geçmişine bakıldığında, düşük anahtar başarıları çok yüksek olmuştur: "Damgeche" nin arkasındaki tek boynuzlu at, "Dasouche", yerli çipler arasında en üst sırada yer alan "Gigayi İnovasyonu" vb. Bu şirketlerin ortaklığı ortada - en göze çarpan değil, ancak geleneksel endüstrilerde ilk olmaya cesaret ediyorlar ve teknolojik inovasyonla gelişen alanlarda "ilk kişi" oluyorlar.
Hala gelişmekte olan birçok erken proje arasında "güvenilir" olup olmadıklarına nasıl karar verilir?
Bu tür bir soru için, erken yatırım kurumlarının ve yatırımcıların cevapları benzer görünmektedir - "yola bakın" ve "insanlara bakın". Bununla birlikte, bu iki noktada, Yuandu Ventures'ın kendi "benzersiz teknikleri" vardır.
Parçayı izle: popüler mi? Kısmi kapı? Ana giriş?
Parçaya bakıldığında, Yuandu Venture Capital'in mantığı, projenin geleneksel endüstrileri teknoloji yoluyla dönüştürebileceğini görmektir; ikincisi, bunun katı bir talep olup olmadığını veya talepteki değişim eğiliminin artıp artmadığını görmektir. Daha büyük.
Yuandu Ventures, projenin uzun vadeli değerine değer verdiği için, parkur seçiminde "sıcak noktaları kovalamama" eğilimindedir, ancak ilk projelerin önemli noktalarına daha fazla dikkat eder.
Yuandu Ventures'ın kurucu ortağı Huang Shu, şaka yaptı: "Başlangıçta incelediğimiz proje birçok insanın gözünde" imkansız "veya" kısmi "idi, ancak birkaç yıl sonra geriye dönüp baktığımızda sorun yok gibi görünüyor!"
Yatırım yaptıkları projelerin çok sıcak, yüksek kurumsal değerlemelere ve büyük müşteri sübvansiyonlarına sahip sektörlerde "çok ateşli" olmasını bile istemiyorlar. Aslında, yatırımcılar hiç para kazanamazlar. Bir haykırış, bu Yuandu Ventures'ın "gerçeği arayan ve pragmatik" tarzına uygun değil.
Pazarın hızla değiştiğini ve ancak ilk projelerin parlak noktalarını görerek ve başarının arkasındaki mantığı kavrayarak, "tüyer uçarken hala altında oturabileceklerini" söylediler.
Yatırım vakaları da bakış açılarını doğruluyor: "Bouncing a Car" ın arkasındaki şirket olan Souche, 4S mağazalarının hala otomobil satış kanalına hakim olduğu Shenzhou döneminden bu yana, erken yatırımcıları arasında bir risk sermayesi yatırımı yapmıştı. Araç kiralama şirketi olan Dasouche ekibi, farklı bir yaklaşım benimseyerek otomobil satışları için "kiralama ve konsinye" modelini ilk öneren kişi oldu ve kendi perakende sistemini mükemmelleştirdi.
2011 gibi erken bir tarihte, yalnızca bir avuç yatırım kuruluşu ve yatırımcının yerli çiplere dikkat ettiği zamanlarda, Yuandu Ventures, Zhaoyi Innovation ve Zhuosheng Micro gibi yerli çip üreticilerine çoktan "başlamıştı". Bugün, ilki uzun süredir başarıyla listelenmiştir ve ikincisi de başarılı bir şekilde halka arz olmuştur.
Şimdilik, yerel RF ön uç çipleri bir fiyat savaşı başlattı ve birçok şirket, geliştirmelerini sürdürmek için hala maliyete güveniyor. Zhuo Shengwei, uzun süredir Samsung'un ve en büyük müşterisinin kalifiye tedarikçisi haline geldiğinden, açıkça avantajlı bir konuma geldi.Sektör rekabeti Broadcom, Skyworks ve Qorvo gibi yabancı şirketleri hedef almaya başladı.
ABD ticaret savaşının patlak vermesi nedeniyle, endüstrinin yerli cips çağrıları gittikçe arttı ve sınırsız olasılıklara sahipler - yılın "kısmi kapısı" artık "ana kapı" haline geldi.
İnsanları görmek: teknolojik yenilikte yeni nesil girişimciler
Yuandu Ventures'ın sloganı "Teknolojik yenilik arayan yeni nesil girişimciler", Değerli bir parkur bulmanın yanı sıra insanları izlemek de çok önemli bir rol. Zhuo Shengwei ekibinin Xu Zhihan liderliğindeki uyumu, Yuandu Ventures'ı etkileyen temel faktörlerden biridir.
Xu Zhihan ve ekibi, çukurda olsalar bile, uzun yıllar çip araştırma ve ürün yapma konusunda ısrar ettiler, takımın kalbi kalıyor. Weibo'su uzun süredir durdurulmuştu, ancak "Wondering Hard-Old Xu" lakabı da fiş yapımındaki ısrarını gösteriyor.
Xu Zhihan ayrıca kamuoyuna şunları söyledi: "Bu çağda, çip endüstrisindeki ortaklar iyi marka müşterilere, iyi ortaklara odaklanmalı ve terminal ortaklarına değer katabilecek yüksek kaliteli, yüksek performanslı ürünler yaratmalıdır. Ürünün işleri düzeltecek kadar sabrı varsa, beklentileri parlak olacaktır. "
Huang Zhu, "Çok güvenilir olduklarını düşünüyorum" dedi. Bu nedenle, Yuandu Ventures, bu endüstrinin gelecekte büyük bir büyüme alanına sahip olduğu varsayımıyla onlara yatırım yaptı. Yuandu Venture Capital'in üç ortağı, Zhuo Shengwei'nin tüm sürecine katıldı ve projenin düşük döneminde büyük bir baskıya maruz kaldılar. Ama sonunda doğru yolu ve doğru insanları gördükleri ortaya çıkıyor.
Tıpkı "parkuru izlemek" gibi, insanlara bakmak da kolay değil Yuandu Ventures'ın üç ortağı, başarısızlık ve başarı deneyiminden dikkatlice özetledi: Başarılı girişimcilerin ortak yanı nedir?
Onlar düşünür, Girişimcilerin, sürekli değişen piyasa ortamında hayatta kalabilmeleri ve kendi yargılarını sürdürebilmeleri için öncelikle bağımsız öğrenme ve düşünme yeteneğine sahip olmaları gerekir; ikincisi, özellikle zorluklarla karşılaştıklarında kararlı bir şekilde zaman içinde kayıpları durdurabilmeleri ve zaman içinde kayıpları durdurabilmeleri için karar verme yeteneğine sahip olmaları gerekir.
"En önemli şey, gerçeği ve pragmatizmi istemektir." Üç ortak, girişimcilerin öncelikle kendileri hakkında gerçek bir anlayışa sahip olmaları gerektiğine inanıyor: tam olarak ne tür bir kişi olduklarını ve ne tür avantaj ve dezavantajlara sahip olduklarını bilmeleri; ikincisi, şeylerin gelişimi hakkında gerçek bir anlayışa sahip olmaları gerekir: işin gelişim sürecini net bir şekilde anlamak, Ve raporların iyi olduğu ancak endişeli olmadığı ve gerçeği kabul etmeye isteksiz olduğu bir durum olup olmadığı.
"Bir girişimci yatırımcılara iyi haberi bildirir ancak kötü haberi bildirmezse, genellikle bir sorun olduğu algısıdır ve bu çok tehlikeli bir işarettir."
Yuandu Ventures, yatırım yapılan projenin kurucusu ile uzun vadeli iletişim yoluyla, bağımsız ve zamanında karar vermeyi tamamlayıp tamamlayamayacağına ve Yuandu Ventures'ın istediği şeyin bu olup olmadığına karar vermek için projesini, ekibini ve sektörün kendisini tam olarak anlayıp anlamadığını inceler. "Yeni nesil girişimciler".
"Yatırım yaptıktan sonra bir sonraki turdan hızlıca çıkmak yerine, girişimcilerin refakatçisi olmak ve halka açılıncaya kadar onlara eşlik etmek istiyoruz." Yuandu Venture Capital'in üç ortağından ikisi maratona katıldı. Bunu açıkça biliyorlardı, Uzun mesafeli koşmanın amacı ve zorluğu hızlı olmak değil sonuna kadar ısrar etmektir.
Gelecek beklenebilir
Temkinli davranan üç ortak için 2019 son derece yoğun bir yıl olacak. Zhuo Shengwei gibi uzun vadeli değeri ve büyüme potansiyeli olan şirketleri aramaya ve onlarla birlikte büyümeye devam edecekler.
Yuandu Ventures-Ferry VC'nin adına geri dönüp baktığımızda, "eşlik eden koşucu" "kimliğine" ek olarak, bu sadece üç ortağın arkadaşlık gemisinin asla alabora olmayacağı anlamına gelmez, aynı zamanda "kimliklerinin" başka bir katmanını da gösterir: Onlar aynı zamanda girişimciler için "feribotçular" dır.
