Wang Huahua: Ben Ming, Qiangtou, Resby? Gençlerin kara sözlerini anlamazsan, onların senin için ödeme yapmasını ister misin?
Ali'nin yenilikçi iş grubu için akıllı bir pazarlama platformu olan UMIC Classroom - [Peer Special Column] resmi olarak 25 Şubat'ta açıldı. Bugün size canlı yayın konuğu Jane Creative CEO'su Wang Huahua'yı getiriyorum: Paylaşım teması "Gen Z sizin için neden ödeme yapsın?" Sınıf görünümünün yorumlanması:
Beijing Jian Creative'in CEO'su olan Wang Huahua, 10 yıldan fazla reklamcılık deneyimine sahip. Marka ihtiyaçlarına dayalı olarak kalabalığın içyüzünü kavrama ve ilgili pazar çözümlerini sağlama konusunda iyidir. Son yıllarda ekibinin liderliğindeki ekran tarama projelerini neredeyse her yıl gördü. Sosyal medya iletişim yöntemleri konusunda bilgili ve özellikle gençlerin tüketici psikolojisi ve tüketici davranışları hakkında derin bir kavrayışa sahip. Bu paylaşım size gençlerin bu yıl gerçekten neleri sevdiklerine bir cevap verecek? Ve gençler için patlayıcı fikirler yaratmanın rutinleri nelerdir?
1. Z Kuşağı nedir?
Z Kuşağı, 1995 ile 2009 yılları arasında doğan grubu ifade eder. Bunlar dijital yerli nesildir ve İnternet teknolojisini kucaklayarak büyümüşlerdir. Bu güne kadar tüketici pazarında yeni ana güç ve marka sahiplerinin sevgilisi haline geldi. Özetle aşağıdaki özellikler vardır:
· Beni etiketleme
Z Kuşağı, İnternetin yerlisi olarak çok kişisel bir nesildir ve aynı zamanda etiketlenmekten hoşlanmaz. Keskinlikleri, kendini tanımlamada yatar ve başkaları tarafından etkilenmeden kişisel karakterin bağımsızlığını savunur. Aynı zamanda nispeten hoşgörülüdür.İnternet onlara çoklu ve üç boyutlu bilgi kanalları vermiştir.Çocukluktan büyüğe, dünyanın mükemmel yanını algılayabilir ve aynı zamanda dünyanın kusurlarını kucaklayabilirler.
· Duygusal rezonans makinesi
Z Kuşağı çok duygusaldır, tıpkı kendini tanıtma gibi, kendini nasıl ifade edeceğini bilir ve duygusal bir özdeşleşmeyi nasıl yapacağını bilir. Yayılırken, duygularına vurabilir ve sizinle rezonansa girebilirseniz, yaymak savaşın yarısıdır.
· Para yok, toplama yok
Bu grup, çocukluktan beri yiyecek ve giyim açısından zengindir, topluma yeni girmiş ve mali açıdan zengin olmamalarına rağmen, büyük bir tüketim talepleri vardır, kısaca "fakir de satın al" olarak adlandırılır. Tüketim kör değil, onay için ödeme yapmak. Müzik, kitap, video ya da diğer mallar, ceplerini çıkarmadan önce psikolojik tanımlama testini geçmeleri gerekir ve cimri değildirler.
· Kendi kendine yapılan daire siyah kelimeleri
Awsl, xswl, Resby, banging, out the ring, vb. Gibi kendi dil stilleri ve iletişim yöntemleri vardır (bu aynı zamanda hala genç olup olmadıklarını test etmek için bir dizi test sorusudur). Bu deyimler eğlence çevrelerinden, pirinç çevrelerinden gelir, Bu kelime ve cümlelerin gerçek bağlamını anlamıyorsanız, iletişimin drama veya günlük yaşam arayışında çevrelerine girmesi zor olacaktır.
İkincisi, Generation Z Dafa'ya aşık olun
İletişim kurmak izleyiciye aşık olmaktır çünkü ikisinin mantığı aynıdır.
Örneğin, birini kovalıyorsanız, siz "başlamaya" başlamadan önce, onun neyi sevdiğini, neye ilgi duyduğunu, hangi davranış ve alışkanlıklara sahip olduğunu ve genellikle nerede ikamet ettiğini bilmeniz gerekir. Yayma açısından, karşılık gelen şey, içerik için doğru giriş noktasını bulmaktır; yayma konuşma dilidir, çünkü konuşma konuşma gibidir ve sohbet mesafeyi daraltabilir ve bir kimlik duygusu bulabilir; son olarak, doğru kanalları bulun ve sık sık "boşaltma".
Örneğin, daha önce yaptığım yıldız seçimi "Ye?"
Bu film 1100w oynadı, platforma 3500w + pozlama getirdi, iki boyutlu blogger grubu difüzyon çemberi, B istasyonu UP sunucusu, kısa video platformu kullanımı elde etti. Platformun DAU zirvesine ulaştı ve istasyonun UV60w + 'ya ulaşacağı tahmin ediliyor.
Bu, içgörüye dayalı bir giriş noktası bulmak, onlarla anlaşılır bir dilde iletişim kurmak, tanınma ve sevgiyi sağlamak ve nihayet duvarı kırıp platformlar arasında yayılma etkisini elde etmektir.
3. Gen Z nasıl etkilenir?
Altı kelime: Eğilimi takip etmeyin, rüzgâra gidin.
Örneğin, salgın sırasında Shuanghuanglian'ın arkadaş çevrenizde yanıyor olduğunu gördünüz, bu yüzden paranızı bir kutu kapmak için hazırladınız, ancak Shuanghuanglian'ın sizin için iyi olmadığını ve para ve enerjiyi boşa harcadığını gördünüz.
Bu tipik bir eylem için tam puan ve düşünme için negatif puandır. Sektöre baktığımızda, genellikle bu tür kaldıraçlı pazarlamaya sahibiz.Yaptığımız kaldıraçlı eylemler aynı zamanda para ve enerji israfıdır ve sonuçta markaya pek bir fayda sağlamaz.
Gen Z karşısında, trendi körü körüne takip etmek anlamsız, güçlü yönlerinizi kullanmayı öğrenmeli, sıcak noktaları kullanabileceğimiz araçlara dönüştürmeli ve markaya yardımcı olmalısınız.
Örneğin, daha önce yaptığım bir vaka: Didi Chuxing "Emniyet Kemeri DISCO"
"Wild Wolf disko" yardımıyla Didi için yapılmış bir güvenlik eğitimi kısa filmidir.Proje yayınlanır yayınlanmaz hızla sıcak aramalara girdi.Sonunda toplam maruz kalma 170 milyon +, Weibo konu görüntülemeleri 69.38 milyon oldu ve video görüntülendi. 7.03 milyon, kendiliğinden ortaya çıkan 25 milyondan fazla kaynak açığıyla. Birçok hükümet mavi V'sinin kendi kendine çoğaldığını ve bu projenin de sektörün içinden ve dışından bazı öneriler aldığını ve fenomen düzeyinde bir kısa film haline geldiğini belirtmek gerekir.
Buradan çok önemli bir düşünme yolunu özetleyebiliriz:
Her şeyden önce, açıkça düşünmeliyiz, bu sıcak noktanın benimle ilgisi var mı? Ne ödünç alabilirim? İlgi alanlarımı nasıl bütünleştirip yayabilirim?
İkincisi, bu ödünç almanın markaya yardımcı olup olmayacağını düşünmektir. Bu dönem kör eylemlerinizin bedelini karşılamayacak, derin bir düşünceye sahip olmanız ve markanın bundan faydalanması için bir strateji geliştirmeniz gerekiyor.
Üçüncüsü, nasıl bir fark yaratılacağı, benzersiz vurgularınız nerede? Seyirci neden senden daha çok hoşlanıyor?
Yukarıdaki üç noktadan biri net değilse, borçlanma için para yine de kaydedilir.
Dördüncü olarak, insan doğasına dayalı yayılma
İster 80, 90 ister Z Kuşağı olsun, iletişim kuran bizler için bu siyah kelimelerin ne olduğunu anlamalıyız ve popüler kültür ve sıcak noktaları merak etmeliyiz.
İkincisi, sosyal ortaklıktan bireyselliği bulmak, ortaklık sosyal fenomen ve psikolojidir, içgörünüz buradan gelir; kişiliği bulmak, marka adına halkla iletişim kurmak için bir iletişim tonu bulmaktır.Bu ton, marka kişiliğine sahiptir ve zamanlardan etkilenebilir. Katılıyorum.
İletişimin özü insanlarla iletişim kurmaktır ve özü insanlığı bulmaktır, böylece iletişime daha iyi bir çözüm bulabiliriz.
Öyleyse insan doğasına dayalı olarak, iletişim tüketici empatisine nasıl ulaşabilir? Üç nokta var: Birincisi, insan kelimeleri mi konuşuyorsunuz? İkincisi, insanların Z Kuşağı'na karşı önyargılı olanlar gibi şeyleri dinleyebileceğini, sabırlı olup sizi dinleyebileceklerini söylediniz mi? Üçüncüsü, ne söylediniz, kendi kendine yayılması için bunu arkadaşlarıyla paylaşmaya istekli mi?
Bu üç noktaya varılırsa kalplerine ulaşmak kolaydır çünkü onların istediği budur.
V. Salgın altında bulaşmayı düşünme
-
İçgörü
1. Halk psikolojisi: yüksek baskı altına girmeye hazır
İster bir bulut ofisi başlatıyor ister çevrimdışı çalışmaya devam ediyor, herkes bir salgının neden olduğu yüksek baskı altında ve acilen serbest bırakılması gerekiyor. Bu sürüm, iletim için büyük bir potansiyel getirebilir.
2. Z Kuşağı: Bulutlarda yüzen kolektif bir yaşam
Gen Z aslında pek düşünmüyor. Hala fildişi kuledeler ve hayatta kalmak için çok fazla baskıları yok. Toplu olarak bulutlarda yüzerek yaşıyorlar, bu nedenle Yun Beng Di'yi görebilirsiniz ve B İstasyonundaki yıllık parti popüler. Böyle bir fenomen. Bulutta doğdular ve buluttaki hayata çok adapte oldular.
-
İPUÇLARI YAYIN
1. Z Kuşağı ile duygusal rezonans noktasını belirleyin. Tanıma yok, yayılma yok.
2. Süslü paketleme pratik olmaktan daha iyidir. Salgın altında samimiyet en önemli şeydir, seyirciyi hissettirmek için pratik önlemler alın ve süslü olmayın.
3. Ev işi / çalışma sahnelerini yayın. Şu anda, çevrimdışı dağıtım güncel değildir ve çevrimiçi dağıtım, kitlenin yaşam ve çalışma senaryolarına göre uyarlanabilir.
