Gree'nin sektördeki iklimlendirme hedeflerinin ötesinde, Midea klima bu yıl bir dizi yeni iş savaşını da patlattı.
2020 yılından bu yana, ev aletleri endüstrisi klima pazarındaki durumu değiştirmede başı çekiyor. Greemeinin "ikili kahramanlar hegemonya için savaşır" modeli değişmemiş olsa da, Midea klima endüstride güçlü bir lider haline geldi ve 20 yıldan uzun süredir sessiz kalan kafa oyun modelini kırdı. Zhongyikang ve Aoweiyun.com gibi üçüncü taraf kuruluşlar tarafından yayınlanan en son klima pazar verileri, Midea klimanın hem çevrimiçi hem de çevrimdışı savaş alanlarında lider olduğunu ve sektörde ilk sırada yer aldığını gösteriyor. Bunların arasında, çevrimdışı pazar 9 puanla ikinci sırada yer alırken, çevrimiçi pazar yüzde 20'den fazla puanla ikinci sırada yer alıyor. Genel avantaj açık.
Pek çok ev aletleri gözlemcisi, bu yılki Bahar Şenliği'nden bu yana, salgın durum nedeniyle ev aletleri pazarının tamamının "dondurulduğunu", fiziksel mağazaların "duraklatıldığını" ve çevrimiçi platformların da lojistik ve diğer hizmetlerin durgunluğu nedeniyle engellerle karşılaştığını belirtti. Bu bağlamda, Midea klima düz geçişi nasıl başarıyor? Benzer şekilde, Gree Klima, geçen yıl Double 11'den bu yana arka arkaya birçok düşük fiyatlı takasın ardından zaferin meyvelerini koruyamadı.
"Bu yılın başından bu yana, Midea klima sektörü kazandı ve Gree klima geçici olarak geride kaldı. Midea'nın operasyonlarının dijital ve akıllı işbirliğine ek olarak, marka ve kullanıcı çemberinin derinleşmesi ve daha da önemlisi tüm ev aletleri olmak üzere ürün ve yeniliğin talep tarafının açılması Piyasa operasyonlarının ritmi değişti. Geçmişte, 'yüksek irtifa ve yoğun patlama' piyasa modelinin başarısızlığı, yeni bir 'her taraftan küçük ölçekli çok frekanslı saldırılar' sisteminin kurulmasını gerektiriyor. Ancak bu şekilde mevcut piyasaya ve tüketim ritmine uyum sağlayabiliriz. " Ev aletleri çemberi, ev aletleri pazarı, iklimlendirme sektörü ve önde gelen şirketler hakkındaki son gözlemlerini paylaştı ve Midea'nın klimasının bir dizi yeni iş savaşını patlattığını söyledi.
Salgın bir endüstri krizi değil, ev aletleri endüstrisi sadece "titreşti"
Bu yıl Bahar Bayramı tatili sırasında, salgının ani etkisi karşısında, tüm ev aletleri üreticileri için bu "sadece beklenmedik değil, aynı zamanda beklenen" oldu. Sonuçta, ev aletleri pazarındaki bu ayarlamalar uzun yıllardır devam ediyor ve önde gelen şirketler zaten buna karşılık gelen hazırlıkları yaptı, ancak birçok şirket henüz hazır değil.
Bir yandan Çin'in ev aletleri endüstrisinin 30 yıldan fazla süredir dayandığı iş modeli ve rekabet yöntemleri başarısız oldu. Son 10 yılda herkes yeni kanallar ve kendi modellerini arıyor. Bazı şirketler onları önceden buldu ve diğerleri bekliyor ve izliyor. Öte yandan kaza ve acil durumlar tesadüfi gibi görünse de önde gelen firmaların karşılaşması gereken rekabetçi baskılar ve zorluklardır ve bunlarla başa çıkabilecek yetenek ve seviyeye sahip olmaları kesinlikle tesadüf değildir.
Bu yıl Bahar Şenliği sırasında, dönüşüm yolunda ilerleyen Midea Klimalar, sadece basit tüketim sağlığı değil, aynı zamanda tüm piyasa işletim sistemi ve tüketim dahil olmak üzere birinci sınıf pazarda, perakende modelinde ve tüketici talebinde bir dizi ince değişikliği keskin bir şekilde değerlendirdi. Ağırlık merkezinde bir dizi tepki oluyor ve yeni bir iş savaşı başladı. Bu nedenle, birinci sınıf pazarda, ana gövde olarak tam sağlıklı klima ürünleri ile bir atılım noktası olarak "web yayını + WeChat seckill" aracılığıyla, buzları kırmak için dayanak noktasını buldu.
17 Şubat'tan başlayarak, ilk önce Mideanın klima ve Miyun satışları patladı ve 3 saat içinde verilen sipariş miktarı 1.3 milyar yuanı aştı; 20 Şubatta Mideanın klima süper markası Nikkei ev aletleri mağazası 136 milyon yuana çıktı; 21 Şubat'ta, Midea Klima ve Suning Tesco Ulusal Wandian VIP seckill gecesi, iki saatlik ciro 120 milyon yuan'ı aştı; 22 Şubat, Little Swan Klima Meiyun bir sipariş sattı ve 170 milyon yuan'ı aştı; 24 Şubat 28 Şubat'ta Meiyunun Coolwind ev merkezi klimaları satışı 270 milyon yuana satıldı; 28 Şubatta Mideanın klima ve Gome perakende çift ABD canlı yayın refahı yeniden patlayacak ve iki saat içinde on milyonlarca yuanı aşacak.
10 günden biraz fazla bir süre içinde, yalnızca Mideanın klima genel merkezi seviyesi, farklı markalar, ürünler ve farklı çevrelerdeki kullanıcılar için çok sayıda çevrimiçi canlı yayın sattı. Aynı zamanda, çeşitli pazarlarda, Midea Klima cihazları, ev aletleri operatörleri, ev tadilatı ve diğer şirketlerle ittifaklar ve sınır ötesi çevrimiçi canlı yayın promosyonları başlattı ve bu, ev aletleri endüstrisinde bir dizi "canlı satış + WeChat artışını" hızla patlattı. Çılgınlık, geçmişte çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki gerilimi de kırarak, çevrimiçi platformların çevrimdışı trafiği çekmesine izin verirken, aynı zamanda müşterileri çevrimdışı mağazalar aracılığıyla çevrimiçi platformlara getirmeyi başardı. Sonunda, herkes "kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamak ve kullanıcı güvenini kazanmak" hedefi altında farklılaştırılmış yenilik ve işbirliğine doğru ilerliyor.
Aslında, Şubat ayında pazarın bitiminden hemen önce, "Güzelliği Kapmak İçin On Bin Ev" temalı çevrimdışı bir anlık etkinlik, Mideanın klimasının tanıtımı ile önceden tekrar patlatıldı. "Yeni makineler ve sağlıklı yenileme" tüketim trendi, çevrimdışı fiziksel mağazaların hızla patlamasının zor olduğu Mart ayında klima pazarının yenilenme talebini hedefliyor ve böylece Mart ayında bir çevrimiçi panik satın alma etkinliği başlıyor. Bu, Midea klimayı bir kez daha tüm ev aletleri endüstrisinde pazar kesintisi ve pazarlama yeniliğinin ön saflarına taşıdı.
Birçok ev aleti üreticisi, ev aletleri çemberiyle iletişim kurarken açıkça ifade etti: "Mevcut salgın, ev aletleri pazarı için basit bir etki ve dönüm noktası değil. Birçok üretici, salgın sona erdikten sonra hala pazarın toparlanmasını ve tüketim patlamasını bekliyor. Aslında, tüm ev aletleri pazarı şimdiden çoktan başladı. Yeni bir gelişme kanallarına adım atan, çeşitli illerde uzun yıllardır takip edilen Gree Klima gibi geçmişte bazı firmaların büyük çaplı merkezileştirilmiş promosyonları, Mart ayında yangın ünitesi ve Nisan ayında Kızıl bir yangın ünitesi olarak patlatıldı. İniş yapmak zaten zor ve pazarlama yöntemlerinin yeniden yapılandırılması gerekiyor. Mideanın mevcut yeni "küçük ölçekli ve çok frekanslı" promosyonları, daha fazla işletmenin birlikte hareket etmesini sağlayabilir ve entegre edebilir. Bu, önümüzdeki yıl piyasanın normalliği olacak. İş dünyasında yeni bir durum ".
Rekabet acil durum yeteneği değil, ileriye dönük ve sistematik inovasyon gücüdür
Ev aletleri pazarının bu yıl başlamasından bu yana, pandemiyle karşı karşıya olan Çinli aileler, sağlıklı ev aletlerinin tüketimine fırsat sağlayan sağlıklı bir yaşam tarzı ve sağlıklı konsept yarattı. Bu test, şirketin acil durum müdahale yetenekleri değil, ileriye dönük ve sistematik inovasyon gücüdür.
Geçtiğimiz iki hafta içinde, "temiz havanın değiştirilmesi ve rüzgar duygusu yok" klima serisinin pazar ve kullanıcılar için hızla sıcak bir nokta haline gelmesi, Çinli haneler arasında iç mekan hava kalitesiyle ilgili endişelerin artmasına neden olurken, Midea klimalarının son birkaç yıldır piyasada olduğu bir gerçektir. "Kullanıcı ihtiyaçları" için teknolojik yeniliğe yatırım. Veriler, son iki yılda rüzgarsız klimaların sadece Midea'nın orta-üst düzey ürünlerdeki hakimiyetini güçlendirmekle kalmayıp, aynı zamanda takip etmek ve taklit etmek için 20'den fazla şirketi cezbettiğini gösteriyor.
Sadece "tam sağlık kliması" sistem düzeninde Midea klima, antibakteriyel ve toz giderme, rüzgârsızlık, temiz hava, çift yıkama, yüksek sıcaklık antivirüs vb. Gibi bir dizi teknoloji ve üründen oluşan bir çoklu sistem oluşturmuştur. 2017'nin başlarında Midea Klima, iç mekan hava kalitesi ve sağlık araştırmalarında Akademisyen Zhong Nanshan ekibiyle işbirliği yapmak için Pekin Zhong Nanshan İnovasyon Yardım Vakfı'nın platformuna güveniyordu. 2018 yılında, Midea klimalar bir kez daha "aile mikro iklimi" kavramını ortaya koymak için sektörde bir kez daha öncülük etti ve "sıcaklık, nem, rüzgar, temizlik ve tazelik" olmak üzere beş boyuttan bir mikro iklim konfor modeli oluşturmak için Çin Ulusal Standardizasyon Enstitüsü ile işbirliği yaptı. İç hava sağlığı sorununu çözün.
Bu yılki iklimlendirme pazarında sağlıklı tüketimde memnuniyet ve liderlik döneminde, Midea klima sadece pazardaki en üst nokta için yarışmakla kalmıyor, aynı zamanda teknolojik inovasyonu, ürün yinelemesini ve kullanıcı ihtiyaçlarını hızla entegre ediyor ve 80'ler ve 90'lar gibi yeni ana akım tüketimi kazanıyor. Grubun iyiliği. "Çevrimiçi canlı yayın, WeChat seckill" ve diğer yollarla, bir dizi tam sağlık kliması, farklı çevrelerdeki kullanıcıların aile yaşamına yaklaştırılır.
Her ne kadar sağlık, ev aletleri şirketlerine yabancı değildir. Bununla birlikte, klima şirketleri için, düşük fiyat savaşları altında, birçok şirket "düşük konfigürasyon, düşük performans, düşük fiyat" ölçek dürtüsü peşinde koşmaktadır ve bunun sonucunda ortaya çıkan tüketici eğilimleri "gerçek fiyattır" Ucuz". Örneğin, 2019'da Double 11'den sonra, Gree Air Conditioning birçok düşük fiyatlı savaşı patlatmak için 10 milyar yuan'dan fazla yatırım yaptı.O sırada tüketici talebini yakalamasına rağmen, kullanıcıların güvenini abartıyor, piyasanın iş ritmini bozuyor ve nihayet öncülük ediyordu. Avantaj soyuldu.
Aoweiyun.com'dan alınan son verilere göre, 23 Şubat 2020 itibarıyla offline klima pazarında Midea'nın klima perakende satış hacmi% 37.83'e, perakende satışları ise çift stabilite sıralaması birinci sırada olmak üzere% 34.18'e ulaştı. Bunlar arasında perakende satışlarda ikinci sırada yer alan Gree klima, yaklaşık 9 puan daha yüksek; online klima pazarında Midea'nın klima perakende satışları ve perakende satışları tüm sektörün çok ilerisinde sırasıyla% 43,61 ve% 41,1'e ulaştı; aynı zamanda perakende satışlar ve perakende satışlar sırasıyla yüksek oldu Gree Klima, yaklaşık% 27 ve% 20 ile ikinci sırada yer aldı. Aynı dönemde, tüm klima pazarının online ve offline perakende satışları bir önceki yıla göre sırasıyla% 25,24 ve% 38,76 azalmıştır.
Sektördeki pek çok kişi, bu yılın başından bu yana, klima pazarının aşağı yönlü kanalında, Amerikan klimalarının sektöre hâkim olduğunu söyledi. Rakiplerinin piyasa düzenleri ve tüketim trendlerindeki değişikliklere uyum sağlama ve bunlara yanıt verme becerilerine ek olarak, daha önemli olan Mideanın klimaları. Yıllar önce, yüksek verimli ve hızlı tempolu "T + 3" üretim ve satış modeli, teknolojik yeniliğe kullanıcı odaklı tüm yatırımlar ve müşteri ve kullanıcı odaklı pazarlama hizmeti yeniliği dahil olmak üzere bir dizi dönüşüm sonucu güç uygulamaya başladı. Bu aynı zamanda tüm ev aletleri şirketlerine bir kez daha dönüşümün ve değişimin zorunlu olduğunu ve bekleyemeyeceklerini ya da buna güvenemeyeceklerini hatırlatıyor!
====
Ijiadian: İnternet istihbaratının dönüm noktası çağında ev aletleri endüstrisinin dönüşüm sürecine odaklanan akıllı İnternet çağında ev aletlerinin yeni medyası.
====
