Maimai: Sosyal ağ sitelerinin para kazanma ikilemini aşın
Herhangi bir pazarlamacı için sosyal platformlar zengin bir madendir.
Öncelikle burada kalabalık var. Pazarlama verimliliğini ve yatırım getirisini etkili bir şekilde artırabilen dikey bir kalabalık olması daha da iyidir; ikincisi, burada içerik var. İçerik, kullanıcı etkileşimini ve katılımını geliştiren bir yapıştırıcıdır; son olarak, viral aktarım niteliğine sahip bir sosyal ilişkiler zinciri vardır ve daha fazla iletişim kaynağından yararlanmak için bir devrilme noktası kullanmak kolaydır.
Bununla birlikte, herhangi bir pazarlamacı için sosyal platformlar, dikkat gerektiren başka bir pazarlama alanıdır. Kullanıcı tiksintisini nasıl uyandırmaz? Pazarlama bilgilerinin büyük miktarda içeriğin içinde kalmasını nasıl önleyebilirim? Özellikle sosyal platform operatörleri için, kullanıcılar ve para kazanma arasındaki ilişkiyi dengelemek daha gerekli.
Şu anda, sosyal platformların para kazanma modeli hala çoğunlukla en güvenli yaklaşım olan reklam ve üyeliğe dayanmaktadır. Elbette, bazıları e-ticareti ve katma değerli hizmetleri deniyor, ancak gelir katkısı ilk ikisine kıyasla hala bahsetmeye değer değil.
Dikey sosyal platformlar için, para kazanmada doğal bir avantaj vardır.Nüfusun açık özellikleri nedeniyle ihtiyaçlar daha yoğunlaşacaktır.İhtiyaçlar etrafında para kazanma yöntemlerinin tasarlanması, yönü daha iyi kavrayacak ve stratejiden sapmayacaktır; aynı zamanda, Kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamaya dayalı para kazanma, para kazanma için para kazanmadan temelde farklıdır.
Birçok dikey sosyal platform türü arasında, işyeri nüfusu en yüksek kalitede nüfustur: birincisi, tüketim kabiliyetinin garantisi; ikincisi, işyeri nüfusunun belirli bir yaşam kalitesi arayışı vardır ve çeşitli tüketim kalıpları ve katma değerli hizmetler sorunsuz bir şekilde aşılanabilir; Bu, işyerinde sosyalleşmenin doğası gereği yüksek frekanslı bir sahnedir ve bu, kullanıcının bağlılığını korumaya yardımcı olur. Daha da ilginci, Maimai gibi gerçek isimli sosyal platformlar için çok fazla gerçek veri biriktirebilir, bu da daha değerli pazarlama fırsatları anlamına gelir.
Şu anda, Maimai'nin para kazanma modeli iki noktaya odaklanıyor: üyelik ve reklamcılık. Ancak, işyeri sosyal etkileşiminin özellikleri nedeniyle, bu iki para kazanma modelinde bazı benzersiz şeyler vardır.
Çift boyut sınıflandırmasına dayalı temel sistem
Şu anda, Maimai'nin üyelik sisteminin ana kısmı temelde tamamlandı, esas olarak dört türe ayrıldı:
58 yuan / ay ticari üyelik, ana gruplar pazarlama, satış ve BD'dir;
Haziran 2017'nin sonunda başlatılan 368 yuan / ay işe alım versiyonu üyeliği, özellikle İKG ve işe alım görevlileri için;
1880 yuan / yıl tutarında VIP üyeler, çoğunlukla girişimci üyelik için giriş eşiğini henüz karşılamamış olan küçük işletme sahipleri ve İK'dır.
16,800 yuan / yıl değerindeki girişimci üyeler erişim eşiğine sahiptir: işletme iki yıldan fazla bir süredir kurulmuştur, olumsuz bir yönü yoktur ve yıllık işletme geliri 20 milyondan fazladır.
Ticari ürün teknolojisi başkanı Niu Zhangpeng'e göre bu, kişisel boyut (düşükten yükseğe) ve iş özelliği boyutu (İK, satış, pazarlama vb.) Olmak üzere iki boyuta dayalı bir sınıflandırmadır. Dört tür insan vardır: satış, işe alma, pazarlama ve işletme ve yöneticiler nabzın büyük bir bölümünü oluşturur.
Bu dört tür üyenin temel hakları kişi bulma ve hızlı iletişimdir, ancak arkadaş sayısı, hızlı temas sayısı gibi farklı seviyelere göre farklı kotalar olacaktır. Farklı üye ihtiyaçları için farklı özelleştirilmiş hizmetler de vardır.Örneğin, üyelerin işe alınması bir iş ilanı kanalına ve iş gereksinimlerini karşılayan kişilerin önünde hızlı bir şekilde açığa çıkarılabilen hedeflenen bir hız maruziyet işlevine sahip olacaktır; başka bir örnek, girişimci üyeler için özelleştirilmiş çevrimdışı etkinliklerdir.
"Girişimci üyelerin özel ihtiyaçları vardır ve genellikle iki tür vardır: kişisel imajlarını şekillendirme ve şirket arz ve talebini yayınlama. Girişimci üyeler, bağlantılarını genişletirken daha açık ve engelsiz olacaktır. Farklı üyelik seviyeleri farklı çevreleri temsil eder. Çember katmanları Yüksekten alçağa bağlantı nispeten pürüzsüz ve engellenmez; düşükten yükseğe doğru belirli kısıtlamalar olacaktır. Örneğin: girişimci arkadaşlar ekleyen kişilerin düzey açısından benzer olması gerekir. Maimai'nin içinde, bir kişinin tarihsel deneyimine dayanan özel bir algoritması vardır , Eğitim, şirket, pozisyon, ilişki zinciri ve her kişinin çember puanını hesaplayın. Bunların hepsi otomatik olarak yapılabilir. "Niu Zhangpeng, Maimai'de şu anda bire bir hizmetleri kullanan yüzlerce girişimci üye olduğunu söyledi. .
Daha fazla girişimci üye çekmek için Maimai, bu tür üyelerin benzersiz ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanacak. "Bazı girişimciler, aynı çevrede bulunan ve işbirliği yapabilecek insanlarla tanışmak için birinci sınıf uçuşlar yapmalıdır. Maimainin girişimcileri büyük ölçeklidir ve Maimaideki varlıkları her zaman birinci sınıfta olmaya eşdeğerdir. Onlara çevrimiçi bağlantılarını genişletmeleri için daha iyi bir kanal sağlayacağız. "Niu Zhangpeng, buna ek olarak çevrimdışı faaliyetlere olan talebin de hizmet olduğunu söyledi. Girişimci üyeliğinin kilit noktası, "Çevrimdışı etkinliklerde bir taraf gördüm ve ilişki daha yakın olacak. Maimai, yıl sonunda yıllık çevrimdışı bir konferans yapacak ve ayrıca iş ziyaretleri gibi küçük ölçekli etkinlikler de olacak. Maimai, ilişkilerinin değişmesine yardımcı olacak Yaklaş."
Farklı senaryolardan türetilmiş alt bölüm sistemi
Maimai'nin kurucu ortağı Wang Qian'a göre, Maimai bir sonraki adımda satış versiyonu üyeliği ve pazar versiyonu üyeliği gibi daha fazla yeni üyelik formuna sahip olacak.
"Maimai, insanların paraya sahip olduğu sosyal bir platform. Biz esas olarak işyeri ekolojisine dayalı iş modellerini düşünüyoruz. Öncelikle ihtiyaçlara bakmalıyız. Bu insanlar Maimai'ye insan bulmak, iş bulmak, yatırımcı bulmak, patron bulmak ve bulmak için geliyor. Müşteriler, bu ihtiyaçlar ekibimiz tarafından keşfediliyor. Sonunda en güçlü ihtiyaç özetleniyor: insanlar insanları buluyor. "Dedi Wang Qian.
Bu nedenle, bir sonraki satış sürümü üyeliği satış personelinin müşterileri bulmasına yardımcı olurken, pazar sürümü üyeliği pazarlamacıların iş ortakları bulmasına yardımcı olmaya adanmıştır.
Farklı mesleki nitelikler nedeniyle, her işyerinin "kişileri" de çok farklıdır. Bu nedenle Maimai, işletme düzeyindeki üyeleri farklı talep senaryolarına göre daha fazla üyelik türüne göre düzenler. "Daha fazla hedeflenen üyenin değer üretmesine izin verin. Gelecekte Maimai, İK'nın kimleri aradığı gibi yönetim düzeyinde üyeler de oluşturacak? Bunun etkisi nedir? CEO'ya bir açıklama yapmamız gerekiyor, bu nedenle böyle bir işlevi geliştirin - çalışan ağınız Hala sizin şirketinizin bağlantıları. Bu nedenle, aslında küçük bir saas sistemi olan bir üyelik yönetimi sürümünü başlattık. "
Bu içgörü çok keskin ... Birçok şirket lideri için en sıkıntılı şeylerden biri, çok çalışarak eğitilen çalışanların sadece iş değiştirme olasılığına sahip olmaları değil, aynı zamanda birçok müşteriyi ellerinden alma riskiyle karşı karşıya kalmalarıdır. Maimai'nin yönetim seviyesindeki üyeleri, iş liderleri için tüm bağlantıları görselleştirir ve kontrol eder ve iş operasyonları için "insan" riskini azaltır.
Ek olarak, Wang Qian'ın girişine göre, bu küçük saas sistemi daha eksiksiz olacak, "Örneğin patron sadece İK'nın kimi işe aldığını görmekle kalmaz, aynı zamanda adayın özgeçmişi için adım adım daha iyi bir yönetim sürecine sahip olur. Adımlarınızı yönetmenize yardımcı olur. Yalnızca insanları birbirine bağlamakla kalmaz, aynı zamanda bağlantının verimliliğini de artırır. İşyerinde sosyal etkileşimi sıradan sosyal etkileşimden ayıran şey, net hedefleri olması ve her şeyin işi daha verimli kılmak olmasıdır. "
Şu anda, saas sistemi sürekli olarak geliştirilmektedir. Wang Qian, büyük İK platformlarıyla temas halindedir ve işbirliği olasılığını tartışmaktadır. İlerleme iyi giderse, Maimai'nin sistemi bir üçüncü taraf hizmeti olarak İK platformuna eklenecektir. Daha fazla şirket, işyeri yönetimi hizmetleri sunmaktadır.
Müşteri ihtiyaçlarının motive ettiği reklam modeli
Maimai'nin para kazanma yönteminin önemli bir parçası olarak, reklamın gelire katkısı, 1: 1 oranında üyelerinkiyle hemen hemen aynıdır. Kısa süre önce Maimai, Buick ve Subaru adlı iki otomobil şirketi ile ticari bir işbirliğine girdi.
Ayrıca Maimai, müşterilerine daha fazla araştırma ve veri hizmeti sunmak için kendi veri araştırma enstitüsünü kurdu.
"Maimai eskiden Kuaishou ile işbirliği yapıyordu. O sırada Kuaishou, herkese kalabalığın kalitesinin ortalama göründüğü izlenimini verdi. Ama aslında Kuaishou'da pek çok bilim insanı var ve yetenek kompozisyonu çok elit, bu yüzden şu mesajı iletmek istiyor: Kuaishou Yeteneklere çok değer veriyoruz Bu nedenle, Kuaishou'nun çalışan yapısını genel kurumsal çalışan yapısı verileriyle karşılaştırdığımızda farkı görebiliriz.Kullanıcılar, sevdiklerini görmelerinin sebebinin arkasında çok fazla şey olduğu için olduğunu görecekler. Desteklenecek teknoloji. "
Wang Qian, bu işbirliğinin sadece Kuaishou'nun marka imajını düzeltmekle kalmayıp, aynı zamanda konu tartışmaları yoluyla Kuaishou için daha fazla kullanıcı önerisi topladığını söyledi. "Örneğin, Kuaishou için diğer iyi ürün deneyimleri hakkında ne düşünüyorsunuz? Mükemmel yanı mı? ... Herkes aktif olarak katıldı ve birçok değerli görüş ortaya koydu. "
"Kullanıcı etkileşimi ve kulaktan kulağa iletişim yoluyla oluşturulan ticari değer, reklam ekibimiz tarafından kullanıldı. Artık sadece kaynakları satmıyoruz, aynı zamanda birlikte özelleştirmek için 'kaynaklar + içerik + etkileşim' de yapıyoruz." Wang Qian, Dell gibi bir örnek verdi " Son zamanlarda, platformdaki küçük ve orta ölçekli işletmelere, belirli bir Dell ürününe ve markasına ilişkin algılarını soran bir anket formu gönderilmesi için bir talep ortaya atıldı. Maimai, Dell'in anketi tamamlamasına yardımcı oldu ve sonunda bir araştırma analizi raporu sağladı. "
Wang Qian, işyerinde sosyal etkileşim güçlü ve zayıf bağlar arasında olduğu için, bunun kişisel bir bağlantı süreci olduğuna inanıyor. Özellikle, işyeri sadece ihtiyaç duyulan bir sahnedir ve iş gerçekleştirme yönünü bulmak daha kolaydır. "İhtiyaçlar çok net. Zor olan, kullanıcı deneyimini etkilemeden iş modelini sosyal alışkanlıklara nasıl uygun hale getireceğidir."
Maimai, bu sorunu çözmek için temel olarak kullanıcı ihtiyaçlarında ısrar ediyor. Şu anda, tüm üyelik sistemleri ve reklam ürünleri, işyerindeki kullanıcıların temel ihtiyaçları etrafında tasarlanıyor. Bir sonraki adımda, ana iş konsolide edildiğinde, Maimai kullanıcı öğrenmesine odaklanacak. Talep ve yaşam ihtiyaçları, iş modelini daha da genişletir. Çevrimiçi eğitim ve diğer iş hizmetlerine erişim gibi.
Maimai'ye göre, işyerinde sosyalleşmenin doğası gereği, gerçekleştirme fırsatları hiçbir zaman eksik olmayacak.Maimai'nin kurucusu Lin Fan bir zamanlar, tüm Çin işyeri sosyalleştirme alanının pazar büyüklüğünün on milyarlarca hatta yüz milyarlarca dolara ulaşacağını kamuoyuna açıkladı. Niu Zhangpeng, "Anahtar, genişleme hızını kavramamız gerektiğidir." Dedi.
Şu anda Wang Qian, önceden Maimai için dört ana yönlendirme yönünü belirledi. Halihazırda oluşturulmuş reklamcılık ve üyelik modeline ek olarak, Maimai ayrıca işveren markalaması ve kurumsal hizmet ekolojisinin iki ana yönünde kendi iş modelini genişletecek ve inşa edecek. "Bu bizi avantajımıza geri getiriyor. Nabız ne yapabilir? Ağ oluşturma: çember geleceği belirler; imaj oluşturma: kariyer fırsatlarını beklemek; aydınlatıcı: işyeri hakkında içgörü; iş seçimi: arkadaş tanıtımı daha güvenilirdir; işbirliği hakkında konuşma: doğrudan iletişim Karar verici."
