Vipshop'a yatırım yapmak Tencent ve JD.com için büyük bir hamle
Kısa bir süre önce, Vipshopun 12,8 yıl dönümü posterleri hala sokaklardaki otobüs duraklarında asılıydı. Tmall Double 11 ve JD 618 gibi büyük alışveriş festivalleriyle karşılaştırmanın bir yolu olmasa da, bu "özel satışlarda uzmanlaşan web sitesi" , Yüz milyonlarca kullanıcısı ile hala Çin'in e-ticaret pazarındaki en büyük üçüncü platformdur.
(Fotoğraf: Blue Whale TMT)
Bu sabah Tencent, JD.com ve Vipshop ortaklaşa üç tarafın bir işbirliği anlaşmasına varacağını duyurdu.Tencent ve JD.com, işlem kapatıldığında Vipshop'a toplamda yaklaşık 863 milyon ABD doları nakit yatırım yapacak.
Ulaşılan öz sermaye abonelik sözleşmesine göre, Tencent ve JD.com Vipshopun A Sınıfı adi hisse senetlerine sırasıyla 604 milyon ABD doları ve 259 milyon ABD doları tutarında abone olacak. Abonelik fiyatı, her bir Vipshop ABD depozitosuna eşdeğer A Sınıfı adi hisse senedi başına 65,40 ABD dolarıdır. 13,08 ABD Doları tutarında güvenilir hisseler ("ADS", her ADS 0,2 A Sınıfı adi hisse senedine eşittir)
(Resim: Sina Technology)
Şu anda, Vipshop ABD borsasının yeni işlem gününde henüz açılmadı, ancak 15 Aralık itibariyle son işlem gününün kapanış fiyatı ile karşılaştırıldığında, abonelik fiyatı neredeyse% 55 prim.
İşlemin yakın zamanda tamamlanmasının beklendiği bildirildi. Bundan sonra, Tencent ve JD, Vipshop'un çıkarılan tüm hisselerinin (mevcut hisseler dahil) sırasıyla% 7 ve% 5,5'i lehine olacak.
A Sınıfı adi hisse senetlerine abonelik ayrıca iki yıllık bir kilitlenme süresine sahip olacaktır. Kilitlenme süresi boyunca, Tencent bir Vipshop yönetim kurulu üyesini atayabilir ve JD.com yönetim kuruluna bir gözlemci atayabilir.Kilitleme süresi sona erdikten sonra, Tencent ve JD.com'un her biri Vipshop'un çıkarılan toplam hisselerinin% 12 ve% 8'ine sahipse. Sol ve sağ eşitlik veya Vipshop ile ortak bir anlaşmaya göre, bu randevuyu sağda tutmaya devam edebilirsiniz.
Hisse senedi aboneliğine ek olarak, Tencent, JD.com ve Vipshop, resmi olarak bir ortaklık kurmak için stratejik bir işbirliği anlaşmasına da vardılar: Tencent, WeChat cüzdan arayüzünde Vipshop'a erişim sağlayacak ve JD.com ayrıca mobil uygulamanın ve WeChat'in ana arayüzünü kullanacak. Birinci seviye alışveriş girişinin ana arayüzü Vipshop'a bağlanarak, Vipshop'un JD kanalı üzerinde belirli bir işlem miktarına ulaşmasına yardımcı oluyor.
Vipshop ne alabilir?
Çin E-Ticaret Araştırma Merkezi tarafından bu yıl Mayıs ayında yayınlanan "2016 Çin Çevrimiçi Perakende Pazarı Veri İzleme Raporu" na göre, Çin'in B2C çevrimiçi perakende pazarının payı (marka e-ticaret hariç, açık platform ve kendi kendine çalışan satışlar dahil) 2016 yılında :
- Birinci kademe: Tmall mobil terminalin% 57,7'si, JD mobil terminalinin% 25,4'ü;
- İkinci kademe: Vipshop% 3,7, Suning.com% 3,3;
- Üçüncü katman: Gome Online% 1,8, Dangdang% 1,4, Amazon Çin% 1,3, Yihaodian% 1,2, Jumei Youpin% 0,7, Pinduoduo% 0,2;
- Diğer:% 3,3.
Çin'in e-ticaret perakende pazarında modelin uzun süredir değiştiği görülebilir: Ali, JD ve diğerleri.
İlk iki devle rekabet edemese de moda güzelliğinin "küçük ve güzel" pazarına odaklanan Vipshop, "diğerleri" arasında hala en iyisi.
Hepimizin bildiği gibi, Vipshop'un başlangıçtaki ana odak noktası, birçok genç kadın tüketicinin sıkıntılarını çeken, markalı ürünleri ultra düşük fiyatlarla satın alan "özel satış" idi. Fan Shengmei, "Ode to Joy" daki "Hu Piao", bu tüketici grubunun tipik bir örneğidir.
(Resim: "Ode'den Joy'a")
Bununla birlikte, Vipshop, maliyet etkinliği peşinde koşan çok sayıda kullanıcıyı çekerken, gerçek olup olmadığı da derinden sorgulandı. Bir zamanlar bazı tüketiciler, platformda sahte ürünler satın aldıkları haberini çevrimiçi olarak verdi. Bu, şüphesiz her zaman gerçek olduğu iddia edilen Vipshop için marka değerine ağır bir darbe.
Daha sonra sloganını "Küresel Seçim, Orijinal Özel Satış" olarak değiştirdiler ve daha fazla marka tanıtarak "orijinal ürün" garantisini uygulamayı seçtiler. Gerçekler, bu yolun etkili olduğunu kanıtladı.
Vipshop tarafından yayınlanan 2017 yılının üçüncü çeyreğine ilişkin en son mali raporda, net gelirleri% 27,6 artışla 15,3 milyar yuan'ı aştı ve arka arkaya 20 çeyrek boyunca art arda kar elde ettiler.
İstikrarlı bir büyüme elde etmelerini sağlayan, markaların desteklediği kendi kendine çalışan giyim ve giyim kategorileridir. Üçüncü çeyrekte, Vipshop, Giorgio Armani, Versace, Guess, Marc Jacobs, Sergio Rossi gibi büyük uluslararası markaları başarıyla davet etti; Şimdiye kadar 6000'den fazla seçilmiş global marka Vipshop'un ortağı oldu.
Ancak değerlendirme sistemi tüm e-ticaret pazarında özellikle Ali ve JD.com gibi devlerle karşılaştırıldığında genişlemeye devam ederse, Vipshop'un "küçük ve güzel" i biraz önemsiz görünecek. Daha da önemlisi, devlerin iştahı beklenenden daha fazla olabilir .. Büyük büyüme potansiyeline sahip "küçük ve güzel" pazarın bu kısmı, "fena olmayan para" için yeni hedefleri haline geliyor.
(Resim: Sina Şehri)
Tianmao ve JD.com gitgide daha moda hale geldiğinde, Vipshop için fazla zaman kalmamıştı.
Yin Sheng bir keresinde "Abartılmış Vipshop Efsanesi: Kâr Bana Anlatamaz" başlıklı makalede analiz etti:
Bir internet şirketinin değerini belirleyen şey, şu anda ne kadar para kazandığı değil, gelecekteki endüstri konumunu inşa etme yeteneğidir.
Art arda 20 çeyrek kâr, Vipshop rotasının doğruluğunu kanıtladı, ancak özünde, e-ticaret endüstrisindeki temel çalışma modlarından hala kaçamıyor. Yin Sheng'in görüşüne göre, Vipshop "esasen bir JD modelidir", yani bir maliyet avantajı oluşturmak için tüm olası fırsatları kullanıyor.
Ancak bu "avantaj" Vipshop'un avantajı olmayabilir. Tmall, JD.com ve hala gelmekte olan Netease, Suning ve Amazon gibi rakiplerle yüzleşmek zorunda.
(Resim: World Wide Web)
Bu nedenle, kendinizi yeterince çekici olmak için geliştirdiğinizde, devlerle el ele vermek veya doğrudan devler tarafından emilmek, bu "küçük ve güzel" insanlar için mutlu bir son haline geldi.
Tencent ve JD.com ile olan işbirliğine bakılırsa, Vipshop'un kazanacağı şey, iki devin güçlü trafik kaynağı olacak. Tencent'in açık WeChat portalı ve JD.com tarafından sağlanan marka ittifakı ve trafik ittifakı işbirliği, Vipshop'un daha iyi bir hikaye anlatmasına yardımcı olma fırsatına sahip.
Tencent ve JDnin planları
Son yıllardaki gelişmelere bakıldığında, Tencent, kendi ekolojisine katkıda bulunmak için sermaye yeniden yapılandırması, birleşme ve satın almaları kullanmakta özellikle iyidir.
Tencent, günümüzün mobil İnternet çağındaki ana trafik portallarından ikisini işgal ediyor: sosyal ağ ve oyun. Ali'nin sahip olduğu e-ticaret portalına gelince, Tencent fazla hareket etmemiş gibi görünüyor.
Ancak bunu yapmamak, yapmayacağı anlamına gelmez.QQ ve WeChat üzerinde yapılan bazı küçük ölçekli girişimler ve NetEase tarafından kesin olarak seçilen "Penguin Youpin" dışında, Tencent'in e-ticaret alanındaki düzeni çoğunlukla yatırım yoluyla elde edilir. nın-nin.
2014 yılında Tencent, JD.com'a 215 milyon ABD Doları tutarında yatırım yaparak JD'nin öz sermayesinin% 15'ine ve listeleme egemenliğinin% 5'ine sahip oldu. Ancak, daha önce çok fazla sıçrama yaratamayan QQ çevrimiçi alışveriş, Paipai.com, Yixun.com vb. Jingdong'a paketlendi.
(Resim: İnternet)
Bu, Tencent'in ticari genişlemesinin bir yasası gibi görünüyor: Yapamayacağım şeyi, bunda iyi olanlara bırakacağım. Bu sefer Vipshop için sermaye enjeksiyonu aynı.
Bu açıdan bakıldığında, sosyal portallar ve ödeme alanlarında artan güçleriyle JD.com ve Vipshop'u kamplarına getirdikten sonra Tencent, e-ticaretin daha önce pek iyi olmadığı bir alanda Alibaba ile daha fazla işbirliği yaptı. Daha yüksek güven. Bu işbirliğinden bahsederken Tencent Başkanı Liu Chiping şunları söyledi:
Tencent kullanıcılarının uygulamalarımızda markalı kıyafetleri arama, tartışma ve satın alma talepleri artıyor. Kullanıcılarımız ile Vipshop'un premium ürünleri arasındaki derinlemesine bağlantının, onların online alışveriş deneyimlerini zenginleştireceğine ve aynı zamanda Vipshop'un değerini artıracağına inanıyorum. Pazarlama, ödeme, makine öğrenimi vb. Alanlardaki teknoloji birikimi ile Tencent, çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanan sağlıklı ve çeşitlendirilmiş bir perakende ekosisteminin inşasını teşvik edecek.
(Resim: Caijing)
JD.com için, ilk 3C ürünlerinden tam kategori bir platforma geçiş de acilen daha profesyonel yardımcılara ihtiyaç duyuyor. Örneğin, son zamanlarda itilen moda kategorisi sadece Vipshop'un gücü. Liu Qiangdong, Vipshop ile işbirliğinin JDnin kadın tüketici pazarına girişini daha da hızlandıracağını ve moda işinin genişliğini ve derinliğini daha da genişleteceğini belirtti.
Sonuçta, herhangi bir alandaki oyun sonunda devler arasında bir yarışmaya dönüşecek ve bunlar arasındaki entegrasyon, ihtiyacınız olan her şeyi elde etme işidir. Kimse zarar eden bir iş yapmayacak.
Halkla ilişkiler sektöründe 007'den resim
