Yüzlerce kutu savaşından üç ayaklı savaşa kadar, Çin pazarı düşündüğünüzden çok daha acımasız!
18 Şubat 2019'da yerel basın, konuya aşina olan kişilerden alıntı yaptı ve Tencentin kendi geliştirdiği ilk akıllı hoparlör projesi olan "Listen to Speakers" ın askıya alındığını bildirdi. Bu proje başlangıçta Mobile Internet Business Group'a (MIG) aitti, ancak daha sonra Tencent'in organizasyon yapısının ayarlanmasında Interactive Entertainment Business Group (IEG) olarak sınıflandırıldı ve "akıllı hoparlörler ve oyun işi arasındaki sınırlı işbirliği" nedeniyle terk edildi. Şu anda Tencent, Bulut ve Akıllı Endüstri Grubu'na (CSIG) ait olan ekranlı Tencent Dingdong Akıllı Ekranlı bir hoparlör ürününe sahip.
Tesadüfen, araştırma kuruluşu Canalys, 2018'in 4. çeyreğini ve Çin'in akıllı hoparlör pazarının yıllık sevkiyat verilerini aynı gün yayınladı. İki şeyi karşılaştırdığımızda çok ilginç bir durum ortaya çıkıyor: Tencent'in akıllı hoparlör işi değiştiğinde, Çin akıllı hoparlör pazarı istikrarlı bir üç güçlü model oluşturdu: 2018'in dördüncü çeyreğinde, Alibaba Tmall Genie serisi gönderiler Hacim yaklaşık 2,7 milyondur ve Baidu Xiaodu serisi ve Xiaomi Xiaoai serisinin sevkiyatları yaklaşık 2,5 milyondur.
Bir e-ticaret şirketi, bir İnternet şirketi ve bir cep telefonu üreticisi, pazar payının yaklaşık% 90'ını işgal ederek Çin akıllı hoparlör pazarını ortaklaşa yönetti.
Geçtiğimiz iki yılın "Yüz Kutu Savaşları" na dönüp baktığımızda, Alibaba, Xiaomi ve Baidu, akıllı ses asistanlarının yetenekleri diğer rakiplerinin yeteneklerinin çok üzerinde olmadığı "Yüz Kutu Savaşı" ndan sıyrılmak için sübvansiyon stratejilerine güveniyor. Günümüzde, daha fazla artan pazar payı elde etmek ve gelen kullanıcıları elde tutmak için ekranlı ve ekolojik yapılı akıllı hoparlörler üzerinde oybirliğiyle çalışıyorlar.
Kahramanlar arasında ilk üçe doğru savaşmak
2017 yılının ortalarında, Amazon Echo'nun büyük satışlarından etkilenen yerli üreticiler, akıllı hoparlörlerin IOT dönemine girme ihtimalinin yüksek olduğunu ve yeni çıkışların geleceğini yavaş yavaş fark etti. Haziran'dan Temmuz'a kadar sadece iki ay içinde, çeşitli akıllı hoparlör ürünleri yoğun bir şekilde piyasaya sürüldü ve Himalaya, Tencent, Cloud Voice, Alibaba ve Xiaomi gibi her boyutta üretici oyuna girdi.
Aynı zamanda, Shenzhen Huaqiangbei de tuyere kokusunu aldı ve birçok çeşitli asker ortaya çıktı. "Düşük fiyat ve hacim" stratejisiyle pazarı hızlı bir şekilde açmak için genellikle mevcut akıllı hoparlör çözümlerini kullanırlar. AI Finance and Economics tarafından hazırlanan bir rapora göre, akıllı hoparlör pazarı sıcak olduğunda, "Shenzhen, Nanshan Bölgesi'ne bir kilometre mesafede 112 akıllı hoparlör çözümü sağlayıcısı var".
Oyuncular arasında Alibaba, güçlü e-ticaret kanalları ve düşük fiyat stratejisi ile kuşatmayı ilk kıran ve lider pozisyonu kuran kişi oldu.
Ali'nin AliGenie (Çince anlamı: Ali Genie) ile donatılmış ilk hoparlör ürünü 5 Temmuz 2017'de piyasaya sürüldü. Sesli alışverişe odaklanıyor ve maliyeti 499 yuan. Bu fiyat, o zamanlar akıllı hoparlör ürünlerinin en düşük fiyatıydı, ancak satışlar sabit kaldı ve Double 11'e kadar bir dönüm noktasına ulaşmadı.
Tmall Genie X1
Double 11'in zaman aralığından yararlanılarak, Tmall Elf'in fiyatı büyük ölçüde düşürüldü ve Tmall Elf'in 499 yuan'dan fiyatı, kuponlar ve üyelik fiyatları yoluyla 99 yuan'a düşürüldü. Bu aynı zamanda "düşük fiyat ve hacim" stratejisidir. Birkaç sıra önde olan Tmall Genie'yi deneyimleyin, aniden Shenzhen Huaqiangbei'nin beyaz markalı akıllı hoparlörlerini rakipsiz kılıyor. Tmall Genie, X1'i Tmall Uygulaması ana sayfasında görüntülemek ve tanıtmak için kendi e-ticaret kanallarını da kullanır. Bu aynı zamanda Amazon'un Echo'yu tanıtırken sıkıca uyguladığı bir stratejidir.
Hem düşük fiyatlar hem de kanallar sayesinde Tmall Genie X1, 2017'de Double 11'de bir milyon adet satarak bir milyondan fazla satan ilk Çinli akıllı hoparlör üreticisi oldu. Günde bir milyon adet satmanın konsepti nedir? Ali AI Lab'ın başkanı Qianxue'ye göre, Çin'in en çok satan akıllı hoparlörleri üç yılda yalnızca 300.000 satmıştı.
Bu sadece Tmall Genie için bir dönüm noktası değil, aynı zamanda tüm Çin akıllı hoparlör pazarı için bir dönüm noktasıdır - bir milyon satış hacmi, sektörde tanınan bir satış dönüm noktasıdır ve pazarın olgunluğunu işaret etmektedir ve giderek daha fazla geliştirici ve üretici kendilerini bu alana adamaya başlamaktadır. .
Bundan bir yıldan fazla bir süre sonra Tmall Elf yenilmez olmasa da liderliği ele geçirdiği söylenebilirdi. Mart 2018'de Tmall Genie X1 satışları 2 milyonu aştı. Amazon Echo'nun bu sonuca ulaşması bir yıldan fazla sürdü, Tmall Genie ise yalnızca yarım yıldan fazla sürdü. Mayıs 2018'de Tmall Genie satışları 3 milyonu aştı.
Canalys tarafından yayınlanan 2018 Q1 Küresel Akıllı Hoparlör Raporu'na göre Alibaba Tmall Genie 1,1 milyon gönderi ile dünyada üçüncü ve Çin'de 1 numara oldu.
Xiaomi ve Tmall Genie, aynı başlangıç hattında yola çıktılar ve 26 Temmuz 2017'de 299 yuan fiyatla "Xiao Ai" ses asistanı ile donatılmış ilk Xiaomi AI hoparlörünü piyasaya sürdü. Bu akıllı hoparlör ürünü resmi olarak 22 Eylül'de satışa çıktı ve kısa sürede tükendi.
Raporlara göre, Xiaomi AI hoparlörlerinin ilk grubu yalnızca 30.000'den fazla birim üretti ve o gün 23 saniyede tükendi. Çok popüler olmasına rağmen, erken temkinli strateji, Xiaomi AI hoparlörlerinin üretim kapasitesinin ciddi bir şekilde azalmasına neden oldu ve resmi web sitesi uzun süredir stokta yok.
Mart 2018'de Xiaomi, giriş seviyesi pazarını konuşlandırdı ve ikinci akıllı hoparlörü Xiaoai mini hoparlörünü piyasaya sürdü.Yapılandırma, Mi AI hoparlöründen daha küçük, ancak fiyat sadece 169 yuan.
3 Nisan'daki pirinç erişte festivalinde Xiaoai hoparlör mini fiyatı, Double 11'deki Tmall Genie X1 ile aynı fiyat olan 99 yuan'a düştü.
Satışlarda düşük fiyatların teşvik edilmesi çok açık ve Xiaoai hoparlör mini'nin rezervasyon satışları 1 milyon birimi aştı. Canalys istatistiklerine göre Xiaomi'nin akıllı hoparlör sevkiyatları 2018'in ilk çeyreğinde sadece 600.000 adet iken, ikinci çeyrekte bir önceki çeyreğe göre% 228 artışla 2 milyon adede yükseldi.Ali'den sonra Çin pazarında ikinci tek üretici konumunda.
Baidu geç gelenlerden biridir ve sadece Kasım 2017'de Raven ekibi tarafından inşa edilen ve 1.699 yuan fiyatla akıllı hoparlör Raven H'yi piyasaya sürdü.
Baidu pazara çok geç girdi ve fiyatı diğer markaların 2-17 katıydı.Sonunda, Raven H. ile çok fazla pazar payı elde edemedi. Daha sonra, yabancı basında yer alan The Information raporuna göre, Baidu yalnızca 10.000'den az Raven H ünitesi üretti.
Kuzgun H
Baidu, üst düzey pazardaki suları test edemedikten sonra hızlı bir şekilde Alibaba ve Xiaomi ile aynı stratejiye yöneldi.
Mart 2018'de, Baidu ve Xiaoyu at Home, DuerOS sesli asistanı ile donatılmış ekrana sahip "Xiaodu Evde" hoparlörünü piyasaya sürdü. Fiyat 599 yuan ve sübvansiyonlu fiyat 299 yuan. Bu, piyasadaki boşluğu dolduran, video işlevli ilk yerli akıllı hoparlördür.
Xiaodu evde
Haziran 2018'de Baidu, yalnızca 89 yuan sübvansiyon fiyatına sahip küçük bir akıllı konuşmacı yayınladı. Bu hoparlör, donanım ekolojik kanal departmanından Yang Yongcheng ekibinden sorumludur.Xiaomi'den Yang Yongcheng, Xiaomi Bluetooth hoparlörler, Xiaomi Mi Rabbit hoparlörler, Xiaomi internet hoparlörleri ve diğer ürünleri geliştirmek için bir Xiaomi ses ekibi kurdu.
Xiaodu Akıllı Hoparlör
Düşük fiyat stratejisi etkilidir ve Xiaodu akıllı hoparlörü, piyasaya sürülmesinden sonraki 90 saniye içinde 10.000 birim sattı. IDC'nin istatistiklerine göre, Xiaodu serisi akıllı hoparlörlerin pazar payı 2018'in üçüncü çeyreğinde hızla ikinci çeyrekte% 7'den% 24'e yükseldi. Canalys verilerine göre 2018'in üçüncü çeyreğinde Baidu'nun akıllı hoparlörleri 1 milyon adetlik sevkiyatla pazarda ilk üçe girdi.
2018'in üçüncü çeyreğinde Çin'in akıllı hoparlör pazarı üç güçlü bir durum oluşturdu. Canalys Şangay'da uzun süredir bu pazarı inceleyen bir araştırma analisti olan He Tianhua, "Çin akıllı hoparlör pazarı hızla yalnızca büyük markalarla bir savaş alanı haline geldi ve küçük şirketler yetişmekte zayıf." Dedi.
Pek çok katılımcı arasında en üzücü olanı, 2015 yılında konuşlandırılan ve bir zamanlar pazar payının% 60'ından fazlasını oluşturan JD Dingdong akıllı hoparlörüdür.Ancak sonunda, güçlü rakiplerin girişi nedeniyle, grup buna yeterince dikkat etmedi ve fiyat savaşı uzun sürmedi. Xiaomi ve Baidu tarafından birbiri ardına geçildi.
Double 11 kilometre taşı "düzeltildi"
2018'in dördüncü çeyreğinde, Double 11'in tanıtımı nedeniyle, Çin'in akıllı hoparlör pazarı bir kez daha dönüm noktası niteliğindeki bir etkinliğe öncülük etti - Tmall'ın resmi verileri, Double Eleven promosyonunun yapıldığı gün, tüketici elektroniği endüstrisi şampiyonlarının ilk kez geçmiş yerine akıllı hoparlörler harcadığını gösterdi. Cep telefonlarına dayalı geleneksel tüketici elektroniği ürünleri.
2018'de Double 11, ilk üçe denk geliyor ve fiyat savaşı şiddetlenmeye devam ediyor. Tmall Genie üç parçalı setin (akıllı hoparlör, akıllı soket, akıllı ampul) fiyatı 89 yuan'a düşürülürken, akıllı hoparlör tek başına 69 yuan; Xiaodu akıllı hoparlörün sübvansiyonlu fiyatı 89 yuan'dan 69 yuan'a düşürüldü ve Xiaodu evde sübvanse edildi Bundan sonra fiyat 499 yuan'dan 299 yuan'a düştü; Xiaomi AI hoparlörü 299 yuan'dan 249 yuan'a düştü.
Tmall Elf üç parçalı takım
Canalys istatistiklerine göre, 2018'in dördüncü çeyreğinde Çin pazarındaki akıllı hoparlör sevkiyatı, toplam yıllık sevkiyatın% 40'ını oluşturarak 8,6 milyon adede ulaştı.
Tmall Genie, bu sektör karnavalının en büyük galibi olmaya devam ediyor ve 2,7 milyon gönderi ile pazara liderlik ediyor, çeyrekteki sevkiyatların% 31'ini oluşturuyor, ancak Xiaominin ve Baidunun akıllı hoparlör ürünleri kötü performans göstermedi. Her ikisi de yaklaşık 2,5 milyon birimdir.
Fiyat savaşı Çin akıllı hoparlör pazarını hızla olgunlaştırdı ve Ali, Xiaomi ve Baidu'yu ilk üç haline getirdi. Üstelik fiyat savaşı da kısa sürede bitmeyecek. Baidu'nun DuMi Bölümü genel müdürü Jing Kun, 2018 Baidu Dünya Konferansı'ndaki bir röportajda, "Düşük fiyatlı akıllı hoparlörlerin mevcut durumu 1 ila 2 yıl sürebilir."
Akıllı hoparlörlerden daha fazlası
Çin'deki akıllı hoparlörlerin rekabet ortamı netleştiğinde, üreticiler diğer ürün formlarını keşfetmeye başladı ve ekranlı hoparlörler rekabet için yeni bir sıcak nokta haline geldi.
Baidu, ekranlı bir hoparlör çıkaran ilk yerli üreticidir. Mart 2018'de Xiaoyu ile birleşerek ekranlı Xiaodujia'yı üretti.
Aynı ay içinde Tmall Elf görsel etkileşim olasılığını keşfetmeye başladı ve "Tmall Elf Ateş Gözü" işlevini yayınladı. Bu özellik, 49 yuan XHolder cep telefonu tutucusu ve görsel işlevleri tanıtan AliGenie 2.0'ı içerir.Cep telefonu ekranı ve ön kamera, basit hava durumu, zaman, müzik çalma görselleştirme, 3D nesne tanıma ve kartlar gerçekleştirebilen görsel etkileşim için bir donanım taşıyıcısı olarak kullanılır. , Resimli kitap tanıma.
Xiaodu hızlı bir şekilde evde başladı ve 2018'de Double 11'de JD akıllı hoparlör kategorisinde ilk ikiye girdi. Canalys verilerine göre, Baidu'nun 2018'in dördüncü çeyreğinde 2,5 milyon adetlik toplam sevkiyatının% 42'si ekranlı akıllı hoparlörlerdi. Baidu, Şubat 2019'un sonunda Xiaodu'nun 77 ülkede 1.188 şehirde evinde 35 milyon görüntülü görüşme gerçekleştirdiğini resmen duyurdu.
2018 sonundan 2019'un ilk çeyreğine kadar ekranlı konuşmacı sayısı giderek arttı. 18 Aralık 2018'de, 899 yuan fiyatıyla Tencent Dingdong akıllı ekranı piyasaya sürüldü. 11 Ocak 2019'da, Tmall Genie amiral gemisi mağazası, 699 yuan fiyatıyla Tmall Genie CC ekranlı akıllı hoparlörün genel beta sürümünü piyasaya sürdü. Şubat 2019'da Xiaomi, Xiaoai'nin dokunmatik ekranlı hoparlörlerini piyasaya sürdü.Fiyat henüz açıklanmadı.
Xiaoai dokunmatik ekran hoparlörü
Xiaodu'nun ev ve Xiaoai dokunmatik ekran hoparlörlerinin güç kaynağına bağlanması gerekirken, Tmall Genie CC'de güç olmadan kullanılabilen yerleşik bir 5000 mAh lityum pil bulunduğunu belirtmek gerekir. Medya, Baidu içerisindeki kişilerden, elektriksiz kullanılabilen Xiaodu'nun evde geliştirildiğini öğrendi.
Tmall Genie CC
Akıllı hoparlörler ve ekranlı hoparlörlere ek olarak, üreticiler ayrıca ses yardımcılarını daha fazla donanım taşıyıcısına genişletmeye çalışıyorlar. . Baidunun genişletme fikirleri, seyahat senaryoları da dahil olmak üzere senaryolara dayanmaktadır Küçük sesli araç tutucusu , Aile sahnesi Küçük TV Arkadaşı (Entegre akıllı hoparlör ve TV kutusu) ve Xiaodu ev yükseltme sürümü 1S.
Küçük sesli araç tutucusu
Tmall Elf'in genişlemesi esas olarak nüfusu, çocuklar için Tmall Elf akıllı hoparlörü ve kızlar için Tmall QUEEN akıllı sesli güzellik aynasını segmentlere ayırmaktır. Buna ek olarak, Tmall Genie, aile ortamını da derinleştirdi ve Tmall Genie ile Tmall Genie Box'ı ve Tmall Genie ile kullanılan çok yönlü kızılötesi sesli uzaktan kumandayı tek olarak piyasaya sürdü.
Özel etiketli ürünler üretmenin yanı sıra, üreticiler mümkün olduğunca çok sayıda üçüncü taraf cihazda akıllı ses asistanları da taşırlar . Cep telefonları, TV'ler, kutular, saatler, kulaklıklar ve hatta araba dikiz aynaları, akıllı hoparlör savaş alanının uzantılarıdır.
Kasım 2018 sonunda Xiaomi AIOT Geliştirici Konferansı'nda Lei Jun, Xiao Ai öğrencileriyle donatılmış kümülatif aktif cihaz sayısının yaklaşık 100 milyon, kümülatif uyandırma sayısının 8 milyar + (Xiaomi cep telefonları dahil) ve aylık aktif kullanıcı sayısının 34 milyon + olduğunu belirtti. Baidu'nun DuerOS'u çok daha iyi değil. 31 Aralık 2018 itibarıyla DuerOS ile donatılmış akıllı cihazların aktivasyon sayısı 200 milyonu aştı.
Daha fazla ev aletine erişim, bir sonraki rekabetin odak noktasıdır. Halka açık istatistiklere göre, Tmall Genie şu anda 42'den fazla kategoride 300'den fazla markayı kapsayan 200'den fazla IoT platformuna erişime sahip; Xiaomi'nin IoT platformu yaklaşık 2.000 cihazı destekliyor ve akıllı cihaz bağlantılarının sayısı 132 milyonu aşıyor; Baidu'nun işbirliği Ortak sayısı 300'ü aşıyor.
Devler, akıllı hoparlörlerin pazar payını ele geçirmek için sübvansiyonlara güvendikten sonra, bir sonraki adım ekolojik inşaat yetenekleri için savaşmaktır.
