6 milyar eğlence pazarlaması kendini aşağıya çekiyor, Feng Xiaogang ve Yu Wenle kurtaramıyor, Gionee ne yapacak?
Piyasanın her yerinde fırsatlarla dolu mavi bir okyanus ve şiddetli rekabetin yaşandığı kırmızı bir okyanus var, ancak konu cep telefonu pazarının heyecan verici savaş alanına gelince, bir kan denizi olacak.
Bugün 16 yıldır bu kan denizinde ısrar ettim, cep telefonlarının özellikli telefonlardan akıllı telefonlara dönüşmesine şahit oldum ve birçok rakibi Gionee'yi mağlup ettim.Eğlence pazarlamasının 6 milyar yuan yaktıktan sonra, öyle görünüyor ki Evet, daha fazla uzatamıyorum ve bu da Meizu ve LeEco'dan sonra başka bir finansal krizin ardından başka bir yerli cep telefonu devi ...
Gionee borç içinde
Geçtiğimiz birkaç ay içinde Gionee ile ilgili haberler devam etti. Ancak, Gionee'nin böyle bir çıkmaza yakalanmış olması erken işaretler gösterdi.
2017'nin sonunda, Gionee'nin tedarikçilerden borçlu olduğu söylentileri vardı ve sermaye zinciri sıkıydı. 2018 yılının Ocak ayının ortalarında Gionee, Shenzhen ve Şanghay'da birden çok tedarikçi tarafından dava edildi. O sırada Dongguan First People's Court ve Shenzhen Orta Halk Mahkemesi, Gionee Grubu'nun Gionee Başkanı Liu Lirong'un üç yıl boyunca elinde tuttuğu hisselerin% 41,4'ünü dondurarak bu söylentiyi doğruladı.
Ardından, A hissesine kayıtlı şirket ve Gionee cep telefonu kamera modülü tedarikçisi Oufei Technology, Gionee'nin varsayılan ödemesi, Gionee'nin varlıklarının bir kısmını dondurması ve halka bir varlık değer düşüklüğü duyurusu yayınlaması nedeniyle koruma için mahkemeye başvurdu ve Gionee'nin mali zorluklarını tamamen ortaya çıkardı. Şu anda dahil OFILM Teknolojisi İçeride zaten Shenzhen Huaqiang , Jiangfen Manyetik Malzemeler , Shentianma A ile Vico Jinhua En az beş A-hisseli cep telefonu tedarik zinciri şirketi, Gionee cep telefonunun alacaklar ve değer düşüklüğüne uğramış varlıklar üzerinde temerrüde düştüğüne dair duyurular yayınladı.
Mart ayının sonunda, bir dizi medya eşzamanlı olarak Gionee Dongguan Endüstri Parkı'nın dağılacağını ve zaten çalışanları işten çıkarmaya başladığını ve iş sözleşmesinin Nisan ayı sonunda feshedilmesini talep etti.
Bu haber çıkar çıkmaz, cep telefonu çemberi büyük bir şaşkınlığa uğradı: Gionee Mobile Dongguan Endüstri Parkı'nın 258 dönümlük bir alanı kapladığını ve yıllık 80 milyondan fazla cep telefonu üretim kapasitesine sahip olduğunu biliyorsunuz ve şu anda Asya'daki en büyük tek akıllı terminal üretim merkezi. Aslında Gionee toplam 2,3 milyar yuan yatırım yaptı. Bu fabrika ile Gioneenin yıllık cep telefonu sevkiyatı 40 milyon adede ulaşarak ilk beş yerli cep telefonu arasına girdi ve Xiaomi ile önceki sayı arasındaki fark 2 milyona indirildi. istasyon.
Gionee'nin artık Xiaomi'ye yetişme hayalini gerçekleştirememesi üzücü.
2 Nisan akşamı, Gioneenin resmi Weibo "Gionee Endüstri Parkı'ndaki Bazı Mevcut Durumlarla İlgili Notlar" ı yayınladı ve Gioneenin cep telefonunun bir borç krizi yaşadığını ve personelinin yaklaşık% 50'sini işten çıkarmaya hazır olduğunu resmen kabul etti. Bu resmi açıklamada Jin Li açıkça şunları söyledi: "Bu zorluğun üstesinden gelmek için bize daha fazla zaman vermenizi rica ediyorum."
Son iki yıldır tartışan ve sık sık milyar dolarlık programlara imza atan Gionee cep telefonu için, piyasadaki herkes bir çökme sesini duymuş gibi görünüyor.
Bu sırada, Gionee Başkan Yardımcısı Yu Lei nihayet bir Weibo yanıtı gönderdi: Gionee reklam ücretlerini borçluydu, ancak medyanın "Gionee'ye zaman vermeyi" umarak bunu ölüme zorlamasına gerek yoktu.
Gionee Başkanı Liu Lirong'a göre sermaye zinciri sorununun ana nedeni, pazarlama giderleri ve yatırım harcamalarının son iki yılda sınırı aşmasıdır.İki yılda pazarlama giderleri tek başına 6 milyar yuan'ı aştı ve son üç yıldaki yabancı yatırım harcamaları 3 milyar yuan'ı aştı. , Sektör kargaşa içindeydi.
Eğlence pazarlaması kendini aşağı çekiyor
Yerli cep telefonları için yaygın bir teknik olan eğlence pazarlaması da ölümcül.
2002 yılında kurulan Gionee cep telefonu, özellikli telefonların altın çağıydı.Yerel bir marka olarak Gionee, Nokia, Motorola ve Samsung gibi devlerin baskısı karşısında butik rotayı seçmenin bir "tarzını" önerdi. O zamandan beri ultra uzun bekleme özelliği ile Gionee cep telefonları da çetrefilli cep telefonu pazarında pay kazandı.
2005 yılında Gionee, Andy Lau'yu sözcüsü olarak işe almak için çok para ödedi, böylece "Altın Kalite, Dünyayı İnşa Et" etkin bir şekilde yayılabilir, bu da Gionee'nin sözcü seçimine bir örnek oluşturdu ve gelecekteki finansman krizlerinin tohumlarını attı. .
Yu Leinin Weibo konuşmasından daha fazla içerik alamasam da, 6 milyar eğlence pazarlama harcaması olup olmadığından emin değilim, ancak bunları örtbas edemezler. Gioneenin satışları pazarlamaya çok fazla bağlı Bu aynı zamanda son yıllarda yerli cep telefonlarının yaygın bir sorunudur.
Gionee, son yıllarda pazarlamada acımasız davranmadı ve Beyin Üzerinden Sihirli Ses serisine ait olmalı.
Varyete şovunda, Gioneenin son iki yıldaki başlıkları arasında şunlar yer alıyor: "Çin Filmlerinin Prömiyeri" nin 6 CCTV seti, Dragon TV "Kılıç Ustası", "Dört Ünlü Yardımcı", "Tonight's Parade", "Mutlu Komedyen 3", Pekin Uydu TV "Crossover Şarkıcı", Jiangsu Uydu TV "Savaşalım", "En Güçlü Beyin", Zhejiang Uydu TV "Gerçek Ses", "Mutlu Komedyen", "Meydan Okuma Yasası", Hunan Uydu TV "2017 Yılbaşı Gecesi Konseri" vb.
CCTV6 Jin Li'nin figürünü gördü
Bazı daha etkili programların mevcut adlandırma fiyatının 100 milyon yuan'dan fazla olduğu ve özel adlandırma daha da yüksek olduğu bildirildi. Örneğin, "Kılıç Ustası" özel adlandırma fiyatı sezon başına 180 milyon, "Mutlu Komedyen 3" ün adlandırma ücreti 200 milyondan fazla, "Crossover Şarkıcı" adlandırma ücreti 250 milyonu aşıyor ve "En Güçlü Beyin" adlandırma ücreti Birkaç yıl önce 250 milyona ulaştı. Ek olarak, Gionee ayrıca "Chu Qiao'nun Biyografisi" adlı TV dizisine de başlığını koymuştur. Hesaplandı, Gionee, varyete şovlarına ve TV dizilerine sponsor olmak için yalnızca en az 3 milyar yuan yatırım yaptı. Gionee bundan önce 2017'de iki S / M serisi için promosyon harcamalarının yaklaşık 1,9 milyar yuan olduğunu söyledi.
Gionee, 2016'dan 2017'ye kadar marka sözcüsü olarak Feng Xiaogang, Shawn Yue, Xu Fan, Xue Zhiqian, Liu Tao, Ke Jie vs.'yi davet eden sözcüleri davet etti; ayrıca Dakang sekreteri oyuncusu Wu Gang'ı "The Name of the People" da "baş güvenlik deneyimi" olarak davet etti. resmi". Feng Xiaogang ve Shawn Yue ayrıca onlar için film düzeyinde reklamlar "Mobile Core War" çektiler. Bu parçanın maliyeti bilinmemektedir, ancak kesinlikle düşük olmayacaktır.
Ancak, Gionee'yi baş ağrısı yapan şey, yüksek pazarlama harcamalarının orantılı satış sonuçları getirmemiş olmasıdır. İstatistikler, 2016'da Gionee'nin cep telefonu sevkiyatlarının yaklaşık 45 milyon adet olduğunu, ancak 2017'de yalnızca 26 milyon adet olduğunu gösteriyor ki bu, bir önceki yıla göre bir düşüş ve cep telefonu başına kârın 2 ABD dolarından az.
Geçen yıl, Gionee Mobile tek seferde 8 tam ekran cep telefonunu piyasaya sürdü ve çevrimdışı odaklandı. Sektördeki bazı kişiler, bu tür oyunların ürün hattını kaotik hale getirdiğini, her cep telefonunun konumlandırılmasının belirsiz olduğunu ve pazarlama etkisinin dağıldığını söyledi: "Gioneenin reklamları, ürün serisine çok benziyor ve hepsi" geniş ağlar ", ancak bu sayılmaz. Maliyete dayalı oyun, mevcut cep telefonu pazarı için uygun değil. Gioneenin konumlandırması aslında iş odaklıydı ve aslında sadece iş adamlarına odaklanarak iyi bir iş çıkarabilir. Ancak çok fazla adım attı. "
Öyleyse, şu anda, Gionee gelecekteki yollara devam edebilir mi?
Aslında, Gioneenin zayıf satışları da bir dereceye kadar genel pazar ortamından etkilenmektedir. Daha önce Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı bünyesindeki Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi tarafından yayınlanan verilere göre, 2017 yılında Çin'in akıllı telefon sevkiyatları yıllık% 11,6 düşüşle 461 milyon adede ulaştı.
Bu yıl 8 Nisan'da yayınlanan "Mart 2018 Yurt İçi Cep Telefonu Pazarı Operasyon Analizi Raporu" na göre, Çin'in Ocak-Mart 2018 arasındaki akıllı telefon sevkiyatları, yıllık% 27,0 düşüşle 81,87 milyon adet oldu. Bu yıl yurt içi akıllı telefon pazarının 2017 yılında da zayıflığını sürdürebileceği görülebilir. Böylesine durgun bir ortamda, ana işi cep telefonları olan Gionee'nin iç pazarda kaybettiği zemini yeniden kazanmaya çalışmak için çok az umudu var.
Daha da ölümcül olanı, geçen yıl Çin'in en büyük beş cep telefonu üreticisi olan Huawei, OPPO, vivo, Apple ve Xiaomi, yerel pazar payının% 71'ini oluşturarak Gionee ve Meizu gibi diğer marjinal yerli cep telefonlarının yaşam alanını büyük ölçüde daralttı. Yurtdışı pazarlara bakılsa bile, Gionee'nin yaşam alanı Xiaomi, OPPO ve diğer devlerin gittikçe güçlenen çevrimdışı düzeni nedeniyle giderek küçülüyor.
Bu sorunların Gionee üzerindeki etkisi, sermaye zinciri krizi kaldırılsa bile, faaliyette erdemli bir döngüye girmenin biraz zaman alabilmesidir.
Sponsor, lütfen onaylayın ... Gionee Mobile, pazarlamada hiçbir zaman cimri olmadı, ancak gökyüzüne karşı "siyah teknolojinin" gelişini nadiren duyuluyor Bu yolun kendi sorunları var gibi görünüyor. Belki de sadece Gionee için değil, satış kazanmak için hayran pazarlamasına güvenen daha fazla yerli marka var.Ar-Ge yapmak için maliyete yatırım yapmak ve gurur verici temel teknolojiye sahip olmak en büyük pazarlama sermayesi olmalıdır.
