Maotai'yi yine kim kızartıyor? Üreticinin kılavuz fiyatı 1499 yuan ve fiyatı yaklaşık 1.000 yuan. Hala "bir şişe bulmak zor"!
Her mevsim yükselen, likör endüstrisinin tutarlı bir performansıdır.
Feitian Moutai'nin fiyat sorunu (% 53500ml Feitian Moutai'ye atıfta bulunarak) son zamanlarda odak noktası haline geldi.
Basında çıkan haberlere göre, Sonbahar Ortası Festivali sırasında ve bu yıl Ulusal Günün arifesinde, Şangay ve Pekin'deki pazarları ziyaret ettim ve Moutai'nin fiyatının yeniden ortaya çıktığını gördüm. Şişeleri bulmak zor ". Anket, Maotai fiyatlarının yüksek seviyelere geri dönmesinin ardında, yalnızca artan maliyetler ve tüketim yükseltmeleri talebinin değil, aynı zamanda Piyasada daha da fazla kaos var; istifçi ve satmaya isteksiz bayiler ve scalpers spekülasyonu gibi.
Bazı dış analizlere göre Moutai, Moutai için sorun haline gelen terminal fiyatlarını kontrol edemiyor.
Moutai'nin fiyatı yükseldi ve bazı özel mağazalarda bir şişe bulmak zor
Shanghai Carrefour, Auchan, Wal-Mart ve diğer birçok büyük süpermarketin likör tezgahlarında, 500 ml 53 derecelik Feitian Moutai stokta yok. Şangay, Xuhui Bölgesi'ndeki bir Lianhua süpermarkette 53 ° Feitian Moutai ve Moutai Prince Liquor yaklaşık 2.300 yuan fiyatla birlikte satılıyor. Jiading Bölgesindeki bir tütün ve likör mağazasında Feitian Moutai bir şişe 1.890 yuan olarak fiyatlandırılıyor, ancak bunun doğru mu yanlış mı olduğunu söylemek zor.
Feitian Moutai, Moutai'nin Şangay'daki yetkili kendi kendine çalışan mağazalarının çoğunda 1,499 yuan olarak fiyatlandırılıyor, ancak tüketicilerin bu kadar "uygun fiyatlı bir Moutai" satın alması zor. "Satın alma kısıtlaması" politikasının uygulanması nedeniyle, tüketiciler satın almak için kimlik kartlarını sıralamak zorundadır ve her kişi ayda iki şişe ile sınırlıdır. Ancak medya, Şangay'ın Huangpu Bölgesindeki kendi işlettiği bir Moutai mağazasına arka arkaya üç gün boyunca saat 10.00 civarında ulaştı ve stoklarının tükendiği söylendi.
Moutai'nin e-ticaret platformu "Moutai Yunshang" da, Moutai likörünün tedariği de yetersiz. Sonbahar Ortası Festivali'nden önce medya, Feitian Moutai'yi satın alma sürecine göre web sitesinde birçok kez kaydetti ve sipariş verdi, ancak hepsi hiçbir satış noktasının sipariş almadığını gösterdi.
Moutai Cloud Business APP tarafından ele geçirildi
Aslında, bu yıl Sonbahar Ortası Festivali'nden önce Moutai, fiyatı dengelemek için arzını artırdı ve bu da fiyatın Ağustos ayındaki artıştan düşmesine neden oldu.
Pazarı istikrara kavuşturmak için, 20 Ağustos'taki yarı yıllık pazarlama toplantısının ardından Kweichow Moutai, temelde arz artışı olan beş ana politika tanıttı:
Sonbahar Ortası Festivali öncesinde 7000 ton pazara sunuldu;
Bayiler, Eylül ve Ekim planlarını önceden uygular (birleşik uygulama, tek seferlik ödeme);
Ağustos'tan Aralık'a kadar, Moutai yaşlı likör kotası bayi sözleşme planını hesaba katmaz;
Piyasayı sıkı bir şekilde kontrol edin ve kavrulmuş tohumları ve kuruyemişleri kırın;
Ocak-Şubat 2019 planı Aralık ayında uygulanabilir.
"Şu anda, Guangzhou'daki bir partinin fiyatı yaklaşık 1.650 yuan / şişe ve şu anda temelde yaklaşık 10 kutu için grup satın alan müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabiliyoruz." Eylül ayı başlarında, Guangzhou'daki bir Moutai satıcısı bir keresinde söyledi. Ağustos ortasında, bir şişe Moutai'nin fiyatı şişe başına 1.800 yuan'a kadar yükseldi.
Onay fiyatında düşen sadece Guangzhou değil. Bir Renhuai Moutai distribütörü, o sırada Feitian Moutai'nin onay fiyatının şişe başına yaklaşık 1680 yuan olduğunu açıkladı. "Çok sayıda parça satın alırsanız, yine de daha ucuza yapabilirsiniz."
"Bir yandan Kweichow Moutai bayilere arzını artırdı, diğer yandan Kweichow Moutai ürünlerini satmayan veya kızartmayan bayilere uzun vadeli ve kalıcı bir darbe yaptı." Bir satıcı, fiyatın neden düşeceği hakkında konuşurken söyledi. Distribütör ayrıca, Guizhou'daki Moutai sevkiyatlarının mevcut durumunun önemli ölçüde hızlandığını açıkladı. "Ödemeden malların alınmasına kadar, temelde sadece iki hafta kadar sürer."
"Aldığım en son bilgi, Moutai'nin onaylanmış fiyatının şişe başına 1.620 RMB civarında olduğu." 10 Eylül'de Moutai Satış Şirketi Başkanı Wang Chonglin, Moutai fiyatının bu yıl Temmuz başından Ağustos ayı sonuna kadar hızla arttığını belirtti ve şirket tanıtıldı. Bir dizi fiyat istikrarı politikası benimsendi ve bayiler de çok iyi işbirliği yaptı ve genel fiyat düştü.
Moutai fiyatları kontrol etmeye ve piyasayı istikrara kavuşturmaya çalışıyor
"Yılın ikinci yarısında, pazar dinamiklerine çok dikkat etmeli ve fiyatları kontrol etmek ve piyasayı istikrara kavuşturmak için çaba göstermeye devam etmeliyiz. Pazar araştırması ve muhakemesini güçlendirmeli, zamanında bilimsel değerlendirme yapmalı, karşı önlemleri formüle etmeli, terminal fiyatları yönetmeli ve pazar dengesi ve fiyat istikrarını sağlamalıyız." Maotai Group Başkanı Li Baofang Ağustos ayında Moutai satış şirketi, 20'sinde yarı yıllık pazarlama toplantısında söyledi.
12 Eylül'de Li Baofang bir kez daha halka Moutai'nin gelecekteki sistem reformunun düz olma eğiliminde olacağını ilan etti. Bir yandan piyasayı sabitleyin, diğer yandan fiyatları sabitleyin.
Moutai daha önce arzını ve hacmini artırdı, ancak bazı Moutai bayileri hala mal sıkıntısı çekiyor gibi görünüyor. "Henüz Eylül ayında mallar gelmedi, Ağustos malları satıyoruz. Mallar mevcut değilse, daha fazla satmaya cesaret edemeyiz." 6 Eylül'de bir Moutai özel mağazasının bir personeli, "Para geçen haftaydı. Geçti, ancak şu anda lojistik bilgisi yok. "
Tedarik sorununun yanı sıra bayiler, grup satın alan müşterilere daha fazla önem veriyorlar, bu da sıradan tüketicilerin satın almasının zor olmasının nedenlerinden biri olabilir. Bir bayi gazetecilere verdiği demeçte, "Moutai bayileri genellikle kendi nispeten istikrarlı müşteri tabanına sahiptir ve bunların çoğunluğu grup satın alan müşterilerdir ve perakende müşterilerin oranı büyük değildir. Bu nedenle, genel bayiler grup satın alan müşterileri memnun etmeye öncelik verecektir." .
Artımlı fiyat kontrolü uzun vadeli bir strateji değil mi?
Moutai, fiyatları kontrol etmek için büyük çaba sarf etti ve bir dizi önlem başlattı, ancak sektörün içindekilerin gözünde, Uzun vadeli bir fiyat istikrar mekanizması yoksa, Maotai sadece baş ağrısı yapabilir ve her yerde yangınlarla mücadele edebilir.
Yoğun sezondan önce, hacmi artırın ve Maotai'nin fiyatları kontrol etmesi için bir "silah" haline gelmiş gibi görünen fiyatı sabitleyin. Geçen yıl Ağustos ayında, Sonbahar Ortası Festivali ve Ulusal Gün öncesinde ve bu yıl Bahar Şenliği öncesinde Moutai, piyasa arz ve talebi arasındaki çelişkiyi hafifletmek için yatırımlarını "geçici olarak" artırmaya karar verdi. Geçen yıl Çifte Festival'den önce, 5.600 ton Feitian Moutai dahil 6200 ton ürün piyasaya sürüldü. 2018'deki Bahar Festivali'nin arifesinde Moutai, yıllık planın% 25'ini oluşturan 7.000 tondan az Moutai piyasaya sürdü.
Ancak, ağır hacim ve fiyat istikrarı politikası sadece "durdurulabilir bir önlem" gibi görünüyor. Geçen yıl Ağustos ayında, Moutai'nin lansmanındaki artışın ardından, Moutai'nin onay fiyatı bir kez şişe başına yaklaşık 1390 yuan'a düştü; ancak Bahar Şenliği'ne yaklaşıldığında, Moutai'nin onay fiyatı hızla şişe başına 1700 yuan'a yükseldi ve hatta bazı bölgelerde şişe başına 2.000 yuan'ı aştı. Moutai'nin Bahar Şenliği'ndeki kısa vadeli fiyat istikrarından sonra, fiyat şişe başına yaklaşık 1.600 yuan'a geriledi; ancak bu yılın Ağustos ayında Moutai, bazı bölgelerde şişe başına bir kez daha 2.000 yuan'ı aştı.
Maotai resmi alışveriş merkezi web sitesinde ele geçirildi
Tanınmış bir Maotai yatırımcısı olan Dong Baozhen, "Fiyatları istikrara kavuşturmak ve spekülasyonla mücadele etmek için arzı artırarak, bu etkili ve acildir, ancak temel bir strateji değildir" dedi.
Dong Baozhen, Moutai'nin kanal sisteminde, Moutai'nin fiyatını "yukarı ve aşağı" fırlatan ve aynı zamanda Moutai'nin istikrarlı çalışmasını etkileyen, aşağı yukarı kovalayan bir "aldatmaca" gücünün olduğunu analiz etti. "Moutai fiyatları kısa süre önce yükseldi. Bence faktörlerin% 50'den fazlası spekülasyondan kaynaklanıyor." Dedi.
Bazı Moutai bayileri, Moutai'deki fiyat artışının daha çok arz ve talebe bağlı olduğuna inanıyor. "Perakende kanalında, gerçekten de bir miktar hurda arbitrajı olacak, ancak normal bayiler genellikle nispeten istikrarlı grup satın alan şirket müşterilerine sahip." Ancak, bayi ayrıca sezon dışı sevkiyatları yavaşlatabileceğini de kabul etti. Ritim, yoğun sezon için hazırlanın.
"Sözde aldatmaca, aslında piyasa faaliyetinin bir tezahürüdür. Pazar ne kadar aktif olursa, ilgi o kadar yüksek olur, güncellik o kadar güçlü olur ve pazar talebini artırır." İçki uzmanı Yang Chengping, sözde "yutturmaca" nın da görülmesi gerektiğine inanıyor. Olumlu tarafı.
"Moutai terminal fiyatını kontrol edemez, bu bir iş problemi haline geldi." Dong Baozhen, Moutai'nin fiyat kontrolünün Moutai Company'nin elinde olması gerektiğine inanıyor. Sadece Kweichow Moutai terminal fiyatı kontrol ettiğinde, spekülasyon şansı yok.
Moutai Company: sürekli olarak teslimat hacmini artırmayı planlıyor
Wang Chonglin, "Bayilere planı önceden uygulama izni vermiş olsak da, bu yıl piyasaya sürülen toplam 28.000 ton Moutai değişmedi." Wang Chonglin, bu durumun Moutai'nin Ekim ve Kasım'daki hacmini etkileyebileceğini söyledi. "Dürüst olmak gerekirse, Ekim ve Kasım aylarında daha az olacak, öyleyse neden? Önceden uygulandığı için (kısmi miktar). "
Bununla birlikte, Sonbahar Ortası Festivali ve Ulusal Gün sadece küçük yoğun mevsimlerdir ve sonraki Bahar Festivali en yoğun sezondur. Şimdi önceden uygulandı, sonra ne yapacağız? Wang Chonglin, gelecek yılın Ocak ve Şubat planlarının o zamana kadar uygulanabileceğini söyledi.
Ek olarak, Moutai'nin piyasa fiyatı yükselirse, Moutai'nin uzun vadeli gelişimi için iyi bir şey değildir. Moutai'nin fiyatı Wuliangye ve Guojiao 1573'ten çok farklı olduğunda, tüketicilerin diğer ünlü şaraplara geçmesi muhtemeldir. Bundan önce Moutai, bayileri "istikrarlı" ve pazar payını dengelemeleri konusunda defalarca uyardı.
Çin Likör Endüstrisi Derneği'nin başkan yardımcısı ve genel sekreteri Song Shuyu gazetecilere verdiği demeçte, "Bu tamamen mümkün." Ancak Song Shuyu, Wuliangye ve Guojiao 1573 gibi üst düzey likörler arasındaki rekabete kıyasla, şarabın, özellikle de yabancı yüksek kaliteli şarapların, Moutai gibi ünlü likörlerin rekabeti üzerinde daha fazla baskı oluşturacağına inanıyor.
"Şu anda iyi bir çözüm yok." Yang Chengping, Moutai'nin pazar durumu dinamik olarak değiştiği için tepkinin dinamik olması gerektiğine ve tek seferlik bir çözüm olmadığına inanıyor.
