Gerçek tuyere mi yoksa sahte talep mi? Bu çevrimdışı anket size gerçek bir paylaşılan şarj hazine endüstrisi anlatıyor
Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun) Shenzhen 16 Mayıs'ta bildirildi (Bai Rong tarafından)
Cep telefonunuzdaki kodu tarayın, bir güç bankası ödünç almak için tıklayın, depozito ödeyin veya Susam Kredi Sözleşmesini kabul edin ve saate göre ücretlendirilen bir güç bankası alabilirsiniz. Bu, paylaşılan güç bankasının kullanım sürecidir.
Geçtiğimiz hafta, akşam yemeğinden sonra güç bankasını paylaşmak insanlar arasında gündeme geldi. Wang Sicong'un eklenmesiyle, paylaşılan güç bankası, yanlış talepler ve yanlış doruklar tartışmasından Wang Sicong'un yemek yiyip yemeyeceğini düşünmeye doğru gelişti. Paylaşılan güç bankaları, sermayenin çıkış noktasından eğlencenin ön saflarına doğru yüceltme eğiliminden de yararlandı.
Bir süre çok canlıydı.
Çılgın sermaye
Başkent çemberinde iki karşıt görüş vardır. Birisi, paylaşılan şarj hazinelerinin yatırıma değer olduğunu ve büyük ölçekli kiralama veya paylaşım ekonomisi çağına hızlı bir yolculuk olduğunu düşünüyor. Kamu istatistiklerine göre 31 Mart'tan 11 Mayıs'a kadar 42 günde 12 finansman, 30'dan fazla kurum piyasaya girdi, finansman miktarı yaklaşık 1,2 milyar yuan idi. Bu rakam, 2015 yılında paylaşılan bisikletler ilk ortaya çıktığında elde edilen finansman miktarının 4 katından fazladır. Bunların arasında yatırım kurumları Tencent, Xiaomi, 360 ve diğer büyük firmalardan yoksun değil.
Birisi ayrıca bunun karlı bir iş olduğunu kanıtlamak için ortak güç bankası üreticilerinden Caller Technology'nin finansal modelini çıkardı.
Gelen aramalar için güç bankası kabini 30,000 yuan ve güç bankası 100 yuan (maliyet fiyatı) * 40 = 4000'dir. Ek olarak, paylaşılan bir güç bankası için büyük bir kabinenin maliyeti 35.000'dir. Şu anda mağazada kira ve komisyon yok.
Gelen çağrı paylaşım güç bankalarının günlük ortalama ciro oranı 0,8 kat, bir transfer için ortalama kullanım süresi yaklaşık 3 saattir.Fiyatlandırma farklı kanallara göre farklılık göstermektedir. Ortalama değer alınırsa, bir güç bankası günde yaklaşık 4 yuan nakit akışı sağlayabilir ve 40 güç bankası günde 160 yuan üretebilir. Bu şekilde hesaplandığında, bir kabine maliyetini yaklaşık 7 ila 8 ay içinde geri ödeyebilir.
Buna paralel olarak, başka bir görüş, güç bankalarını paylaşmanın değerini reddediyor. Bazı insanlar bunun sahte bir talep olduğunu söylüyor çünkü hızlı şarj teknolojisi hızla gelişiyor. Diğerleri, güç bankalarını paylaşma modelinin son derece açık olduğunu ve yeni bir endüstri değil, bir iş olduğunu söylüyor. Aslında, biri özellikle duygusal olan birçok olumsuz görüş vardır. Blue Lake Capital'in ortaklarından Yin Ming, paylaşılan güç bankalarındaki "olağanüstü yatırım" olgusunun nedeninin şu anda "Çin'in TMT risk sermayesi tarihindeki en endişeli dönem" olduğuna dair bir makale yazdı.
Bu noktada, yukarıdaki iki görüşün doğrulanması veya tahrif edilmesi zordur.
Ma Huateng'in bir konferansta söylediği şeye gelince: "Güç bankalarının paylaşımı güvenilir değil ve çoğu insan emin değil." Yine de, paylaşılan güç bankasının başarısını hala önemsemeliyiz, çünkü mesele Wang Sicong'un yemek yemek isteyip istemediğine bağlı.
Bu nedenle, yukarıdaki bakış açısını geçici olarak bir kenara bırakıp, sermaye kaplanı geldikten sonra piyasa kabulünü ve tüketici tutumlarını keşfetmek için işin özüne geri dönüyoruz.
Şu anda piyasada en az 15 paylaşılan güç bankası üreticisi var. Ancak, finansman miktarı açısından, cadde gücü ve küçük elektrik geçici olarak öndedir; kurulu priz sayısı açısından, gelen çağrılar ve cadde gücü geçici olarak önde gelmektedir. Pazar yapısı henüz oluşmadı ve geç gelenler artıyor.
Bu amaçla, Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun), Shenzhen'in Poly Culture Plaza, Coastal City Alışveriş Merkezi ve alışveriş merkezlerinde paylaşılan güç bankasının tüketiciler tarafından kabul edilip edilmediği konusuna odaklanarak anketin odak noktası olarak gelen aramaları, sokak elektriğini ve küçük elektriği seçti. Park cocopark, Baoan Spor Merkezi ve gençlerin sevdiği diğer eğlence amaçlı alışveriş yerleri, paylaşılan güç bankası üreticileri, işletmeler ve kullanıcılarla çevrimdışı anketler yapıyor.
Paylaşılan güç bankası üreticileri: kullanıcılar nerede, hangi çıkışlar değerli
Lieyun.com'un gözlemine göre, gelen aramalar için büyük dolaplar ağırlıklı olarak büyük ölçekli alışveriş merkezleri ve yoğun trafiğin olduğu diğer büyük ölçekli sahneler için kullanılıyor.Genellikle ticari mahallelerin giriş çıkışlarına veya asansör ve servis masalarının yakınına yerleştiriliyorlar. Gelen çağrı dolapları ve sokak çağrıları genellikle mağaza girişlerinin, kasa tezgahlarının ve tek makinelerin yakınına yerleştirilir. Küçük elektrik masaya sabitlenir ve menü ve diğer şeylerle karıştırılır. Küçük ev aletlerinin sabit yerleşimi dışında, küçük dolapların yerleşimi genellikle tüccar tarafından belirlenir.
Tüketiciler tüccara ücret alıp alamayacaklarını sorduğunda, servis personeli bunu tavsiye edecektir. Ayrıca, ziyaret sırasında tüccarların daha sonraki kabine yönetiminde bilinçli bir şekilde işbirliği yapması gerektiğinden, Lieyun.com da rafa kaldırılmış birçok dolap buldu. Aksine, daha fazla sokak gücü olacaktır, çünkü gelen küçük ve orta boy dolapların şarj kablosunu tamamlaması gerekir ve personel bunu kontrol eder. Tüccarlardan gelen geri bildirimlere göre Street Power'ın bakım sonrası hizmeti promosyon ritmine ayak uyduramadı. Bir personel, "Onu bulmayacağım, o da bana gelmeyecek." Dedi.
Gelen aramaların üç ürünü, sokak elektriği ve küçük elektrik arasında, daha küçük elektrik yönetimi görevleri vardır. Temel olarak, gelen aramalar ve sokak gücü için dolaplar, güç kaynağını takmayı hatırladıkları sürece kendi başlarına çalışabilir. Qingtai SmartThai restoranının ziyaret ettiği alışveriş parkında 6 adet küçük elektrikli alet var. Satıcı, estetik için güç bankasının şarj kablosunu çıkaracaktır. 16000mAh'lık bir güç bankası olarak, küçük enerji şirketlerinin işletmelerin şarj, kayıp, hırsızlık, satış ve hasar gibi konulara dikkat etmesine ihtiyacı var.
Paylaşılan güç bankalarının restoran ve kafeler gibi küçük sahnelere girmesinin iki yolu vardır: Birincisi, tüccarların başvurması ve değerlendirme için beklemesi, ikincisi ise, şu anda nispeten yaygın olan, üreticilerin otomatik olarak kapıya gitmesi ve tüccarlarla işbirliği yapmasıdır. Şu anda üreticiler tüccarlar ile serbest işbirliği yöntemini benimsemişlerdir, yani tüccarlar elektrik ve mekan sağlarken, ürünler restoran, kafe ve diğer yerlere maliyetsiz girilebilir. Kâr paylaşımı maliyeti, ilgili sübvansiyonlar ve kullanım teşviki ile ilgili olarak bu tür harcamalar yoktur. Tüccarlardan gelen geri bildirimlere göre, işbirliğinin de bir anlaşma imzalaması gerekiyor.
Ziyaret sırasında Lieyun.com birçok küçük sahnede bir fenomen buldu: gelen çağrı ve sokak gücü aynı anda aynı mağazada göründü ve aynı şey sokak gücü ve küçük güç için de geçerliydi. Bir mağazada üç veya daha fazla güç bankası olduğu keşfedilmedi. Elbette, paylaşılan bir güç bankası olmayan işletmeler de var. Bu, farklı iş bölgelerine ve sahnelerine gelen aramaların, sokak elektriğinin ve küçük elektriğin değerlendirme stratejilerini içerir.
Kamuya açık bilgilere göre, Nisan ayı itibariyle gelen çağrılar, 1,600'den fazla terminal kabini ve 25,000 güç bankası kurulu olan 80'den fazla şehre yerleşti; Street power ise Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi ondan fazla şehri kapsadığını ve 10.000'i kurduğunu söyledi. Birden çok işletme. Küçük elektriğe gelince, henüz ilgili veri yok. Gelen aramalar, sokak aramaları ve küçük aramaların tümü, hızlı bir şekilde çıkışları düzenleyeceklerini belirtti. Xiaodian şunları söyledi: 2017'de ülke çapında 3,6 milyon enerji bankası yaymayı planlıyor.
Xiaodian CEO'su Tang Yongbo'nun görüşüne göre, güç bankalarını paylaşmak tüketicilerin davranış alışkanlıklarını değiştirebilir ve değerlendirme kriterleri iki nokta: iş geliri ve talep. "Evimizdeki alt kattaki restoranlar gibi, aslında çok fazla talep görmüyorlar, çünkü turistler için değiller, mahallede iş yapıyorlar. Dolayısıyla, işletmenin kendisinin böyle bir talebi olup olmamasına bağlı. Temelde, bir kriterden başka bir şey değil. Birincisi, işletmenin kendisinin karlı olmamasıdır. (İkincisi) İşletme bu konuya başlangıçta çok az yatırım yaptı. Pekin'de bazı kafe ve restoranlar var. Başlangıçta otuz kırk enerji bankası hazırladılar "dedi.
Aramadan sorumlu kişi Lieyun'a (WeChat ID: ilieyun) temelde kullanıcının nerede olduğu ve hangi çıkışların değerli olduğunu söyledi. Çıkışların değerini ölçmek için, gelen aramalar için bir değerlendirme sistemi vardır. Ondan fazla senaryo, insan akışı, şarj gereksinimleri, kalma süresi, elektrik kaygısı ve alternatif çözümler gibi birçok boyuta göre bölünmüştür. Her senaryoya göre, ilgili operasyon stratejisi bölünmüştür. Karşı taraf bir örnek verdi. Turistik çekim sahnesinde, farklı yerlerden gelen turistler, uzun süre kalmak, alternatif bir şarj çözümü bulunmamakta ve şarj talebi büyük olduğundan ürün seçimi ve maliyet stratejileri ticari çevrelerden farklıdır. Karşı taraf, "İşimizi verilerle yönlendiren bir İnternet şirketiyiz" dedi.
(Yukarıda: Fişe takılı olmayan sokak gücü)
Grup satın alma, çevrimiçi yemek siparişi, O2O, çevrimiçi araba selamlama ve bisiklet paylaşımını deneyimledikten sonra, bunun son derece şiddetli bir savaş olması gerektiğine inanıyoruz. Ürün kapsama yoğunluğunu artırmak ve bir ağ etkisi oluşturmak için, bir sonraki fiyat savaşı ve kanal sübvansiyon savaşı kaçınılmaz olacaktır. Dahil olan tüm üreticiler konunun dışında kalamıyor gibi görünüyor ve savaş başladı.
Xiaodian şimdi "güç bankası savaşını paylaşmak için ne kadar paraya ihtiyaç olduğunu" düşünmeye başladı.
"Şu anda, küçük bir pil güç bankasının maliyeti 100 yuan'dan fazla ve tek bir ürünün geri ödeme süresi 2-3 aydır. Ancak, savaş başlatılırsa, geri ödeme süresi kesinlikle daha uzun olacaktır. Ayrıca, bu yıl mevcut 100 kişiden fazla olan personeli genişletmeyi planlıyoruz. 1.500'den fazla insana personel maliyetlerimiz de artacak ama şu anda en çok endişelendiğim, sektörün Meituan ve Ele gibi 50-50 olursa asla çözülemeyeceği. Bugün Meituan Meituan'ın 25'i var. 100 milyon ABD doları fon, Ele. Hungry'nin 1,6 milyar ABD doları nakit parası var, ne zaman vurulacak? "Dedi Tang Yongbo bir röportajda.
Tüccarlar: Daha fazla çalışan kendini kullanıyor
Mevcut yatırım çevresi ve üreticiler çok canlı olmasına rağmen. Ancak çevrimdışı tüccarların böyle bir sahnesi yoktu.
Alışveriş parkı kokoparkta, temelde her katta birer tane olmak üzere toplam dört çağrı dolabı bulunmaktadır. Lieyun.com'da trafik yoğunluğu en yüksek olan kabine 10 dakika içinde çömelen TV dolabına 91 kişi geldi ve kabini sadece 7 kişi fark etti. Mülkün nöbetçi memuru Wang Bing, Lieyun.com'a şunları söyledi: "Hala kullanabilen insanlar var, ama fazla değil." İş bölgesindeki Qingtai SmartThai restoranında iki saat kaldım. En fazla trafik olan öğlen, hiç müşteri görmedim. Kullanın, sorduktan sonra, katip sokak elektrik dolabının güç kaynağını açmayı hatırladı.
Bazı işletmelerin gözünde, paylaşılan güç bankaları, alışveriş merkezlerinde her yerde görülebilen ücretsiz fotoğraf yazıcıları gibidir: resmi hesabı takip etmek için QR kodunu taramak ve 1-2 fotoğrafı ücretsiz olarak basmak pastanın üzerine krema gibidir. Üst düzey tüketici yerlerinde, güç bankaları başlangıçta hizmet sisteminin bir parçasıdır. Ziyaret sırasında, tüccarların en çok mağaza içi tüketim konusunda endişelendiğini fark ettim, "Bunu biraz pazarlama yapmak ve popülerliği artırmak için kullanabilir miyim".
İşletmelerin, paylaşılan güç bankalarının yerleşmesine izin verip vermemeye dair farklı düşünceleri vardır. Poly Culture Plaza'daki Shengshi Chao Niu Hot Pot City'nin girişine, tanıtım için büyük ekranla entegre edilmiş küçük bir kabin, gelen aramalar için yerleştirildi. Görüşleri şu şekilde özetleniyor: Para yok, bakım yok, herkes (çalışanlar ve tüketiciler) kullanıyor. Benzer şekilde Poly Culture Plaza'nın yemek alanında gelen aramalar için küçük dolaplar ve sokak elektriği aynı anda tanıtılmaktadır.Bunun nedeni, gelen aramaların şarj kablolarına ihtiyaç duyması ve cadde elektriğine ihtiyaç olmamasıdır, iki koymak farklı ihtiyaçları karşılayabilir. Onu tanıtmayan bazı işletmeler de var: Örneğin, "Güç bankaları olan müşteriler uzun süre kalacak."
Sahil Şehri Shanhe Teppan Restaurant, bu yılın başında bir sokak TV'sini tanıttı. Mağaza personeli, Lieyun.com'a kullanımın başlangıcından bu yana herhangi bir sorun olmadığını, yani sinyalin zayıf olduğunu ve ödünç alırken ve geri dönerken yanıtın yavaş olduğunu söyledi. "Çok az kişi olduğunda, günde iki veya üç kişi var. Çok sayıda insan olduğunda, beş Altı. Kendimizi çok kullanalım. Gülümsedi ve Çok beğendim. Yarım saat içinde ücretsiz dedi. Şunu belirtmekte fayda var: Gelen ve sokak aramaları ücretsiz yenileme için tekrarlanabilir.
Kullanıcılar: yüksek frekans, düşük frekans ve yeni kullanıcılar
Karşılaştığımız kullanıcıları üç türe ayırdık: yüksek frekans (çoklu kullanım), düşük frekans (birden fazla), yeni kullanıcılar (ilk kullanım), paylaşılan güç bankaları hakkındaki bilgileriyle görüşmeler, kullanımla ilgili geri bildirimler ve Şikayette bulunun.
Akşam saat on civarında, bir bankada çalışan Bay Wei, alışveriş parkının metro girişinin C Çıkışındaki çağrı sayacının önünde bir güç bankası ödünç aldı. Rezidansın yakınında dönüş çıkışı olmadığı için, öğle saatlerinde kasıtlı olarak güç bankasını iade etmek için buraya koştum. Gelen aramalar için değerlendirmesi yüksek değil: "Benim de bir güç bankam var. Herkes bir çanta getirecek ve bir güç bankası getirecek. Bunun acil bir durum olabileceğini düşünüyorum, ancak pratikliği yüksek değil."
Bay Wei sık sık iş yaptığı için sokak elektriğini de biliyor ama Xiaodian'ı bilmiyor. "Restoran başlangıçta hizmet veriyor ve yemek yemek bu paraya mal oluyor. Fazla olmasa da, kolayca iğrenç" dedi. Bununla ilgili olarak, bazıları umursamadıklarını söylediler, "Şimdi bir parça peçete toplamalısın."
Bayan Li de "bir dolar" a kayıtsız. Bayan Li genellikle alışverişe gitmeyi sever. En son gece film izlemek için bir güç bankası ödünç aldım ve bir şarj kablosu aldım. Bu sefer servis görevlilerinin tavsiyesi üzerine sokak elektrik kablosu ile power bank kullanmaya çalıştım ama 100'lük depozitoyu görünce tekrar aramaya döndüm. "Hat hala çok ucuz, 5 yuan," dedi.
Neden bir güç bankası getirmediği sorulduğunda, Bayan Li şöyle dedi: "Daha ağırdır ve bazen güç bankasını yeniden doldurmayı unutuyorum." Güç bankasını paylaşmanın çok uygun olduğunu düşünüyor, ancak bir şikayet var: Geceleri geri verme sorunu. "Bir keresinde, alışveriş merkezinde bir güç bankası ödünç almıştım. Filmi izledikten sonra saat on ikiydi ve alışveriş merkezi kapatılmıştı. Geri ödeyemedim, ertesi güne kadar beklemek zorunda kaldım."
Daha fazla insan geceleri elektriğin geri verilmesi sorunundan şikayet edecek. Çünkü çağrı, iade süresinin işlenmesi için müşteri hizmetleri aranarak uzatılabilir ve Street Telecom henüz ilgili bir poliçe yayınlamamıştır. Sokak müşteri hizmetleri, "Güç bankasını yakındaki barlara ve KTV'lere iade edebilirsiniz" dedi.
Ziyaret sırasında Lieyun.com, üç yıldır gelen çağrıları kullanan siyahi küçük bir kardeşle de karşılaştı. Bu küçük kardeş matbaacılıkta çalışıyor. "Uzun zaman önce gördüm (aradım). Onu denedim ve her zaman kullandım. Eskiden bir güç bankası getirirdim ama şimdi nadiren getiriyorum. Aslında birçok indirim var ve hiç para harcamanıza gerek yok. Hatırlıyorum Günde dört ya da beş saat paraya ihtiyacınız yok. Devam etti: Uygulamayı açın, yakınlarda bir yer bulun ve sonra (paylaşılan) bir bisiklete binin. Bir priz bulmayı çok iyi biliyor. Ama aynı zamanda bir memnuniyetsizliği de var: Deponun dolu olduğu deponun iade edilememesi sorunu.
Paylaşılan güç bankası ne kadar süre var olabilir?
Çevrimdışı araştırmanın ardından Lieyun.com, birçok tüketicinin paylaşılan güç bankaları konusundaki farkındalığının iyileştirilmesi gerektiğini keşfetti. Restoran / bar vb. Yerlerde tüccar tarafından bildirilmesi gerekir, ancak tüccarın servis personelinin farkındalığı ve işbirliği ideal değildir. Bu nedenle, önümüzdeki dönemde, ortak şarj üreticileri büyük ölçekli bir pazarlama eğitimi pazarı oluşturacak ve giriş için çevrimdışı kanalları standartlaştıracak.
Çevrimiçi trafiğin maliyeti yüksek olmaya devam ediyor ve trafik portallarını bulmak için çevrimdışına geçmek, güç bankalarını paylaşmanın başlangıç mantığıdır. Ancak, ortak enerji bankalarının pazar büyüklüğü, iş modeli ve gelecek beklentileri hala belirsizdir. Tang Yongbo, paylaşılan güç bankasının masaüstü ve mobil sürümleri belirli bir yoğunluğa ulaştığında insanların davranış alışkanlıklarının değişeceğine inanmasına rağmen, "Kullanım sıklığı günde yaklaşık 80 ila 100 milyon kez. Bu, şarj cihazı olan tavan. ".
Ama yine de, üç yıl sonra, paylaşılan güç bankalarının gerçekten var olup olmayacağını düşünmek zorundayız.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
