Kanghua Biosciences'ın eski genel müdürü, "ayakkabı kralı" sınır ötesi hafif araştırma ve geliştirmeye rüşvet verdi.
Kaynak: Çin Ekonomik Ağı
China Economic Net'ten editörün notu: 16 Ocak'ta Chengdu Kanghua Biological Products Co., Ltd. (bundan böyle "Kanghua Biyolojik" olarak anılacaktır) ilk kez sahneye çıktı. Kanghua Biyoloji, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın Büyüme Girişim Pazarında listelenmeyi planlıyor, halka açık yeni hisselerin sayısı 15 milyon hisseyi geçmeyecek ve önerilen net gelir, "Aşı Üretimi Temel 1. Aşama İnşaat Alt Projesi" ve "Ar-Ge Merkezi İyileştirme İnşaat Alt Projesi" için kullanılacak 997 milyon yuan olacaktır. , "Ana işle ilgili işletme sermayesini tamamlayın." Bu ihraçın sponsoru Minsheng Securities'dir.
Kanghua Biyoloji, ana işi ayakkabı endüstrisi olan ve borsada işlem gören Aokang International'ın (603001.SH) kardeş şirketidir.İki şirketin, Wang Zhentao'nun gerçek kontrolörü "ayakkabı kralı" olarak bilinir. Wang Zhentao, Kanghua Biotechin toplam öz sermayesinin% 39,81ini doğrudan ve dolaylı olarak kontrol etti. Kanghua Biotechin başkanı olarak görev yaptı ve Kanghua Biotechin faaliyetlerine karar verdi.
Kanghua Biology, kapsamlı araştırma, geliştirme ve yönetimi entegre eden bir aşı üreticisidir. Ana ticari ürünler, dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri) ve ACYW135 meningokok polisakkarit aşısıdır. 2016'dan 2018'e kadar, Kanghua Bio-dondurularak kurutulmuş kuduz aşısının (insan diploid hücreleri) satış geliri, ana işletme gelirinin sırasıyla% 92,03,% 92,21 ve% 98,53'ünü oluşturdu.
Kanghua Biologicalın "benzersiz fide" ürünü olarak, dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısının (insan diploid hücreleri) tescili ve onayı rüşvet içerisine maruz bırakılmıştır.
Public Securities Journal'a göre, dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri) sadece üç yıl önce kayıt için onaylandı. Yukarıda bahsedilen ilaçların, Kanghua Biotech'in eski genel müdürü rüşvet verdikten hemen sonra tescil için onaylandığını belirtmek gerekir. Pekin Mahkemesi Duruşma Bilgi Ağı, 30 Mart 2017'de Eyalet Gıda ve İlaç Dairesi İlaç Kayıt Dairesi Biyolojik Ürünler Dairesi eski müdürü Yin Hongzhang tarafından rüşvet kabul etme suçuna ilişkin ilk derece ceza kararını yayınladı. Dava, şu anda IPO olan Kanghua Biyolojik ile ilgiliydi. Pekin 1 Nolu Orta Halk Mahkemesi, Yin Hongzhang'ı rüşvet kabul ettiği için 10 yıl hapis cezasına çarptırdı ve ilk etapta 500,000 yuan para cezasına çarptırdı Yin Hongzhang'ın Kanghua Biyoloji Genel Müdürü Zhou Xjia'dan rüşvet aldığı gerçeği tespit edildi.
Yin Hongzhangın itirafına göre: 2008 yılında Chengdu Kanghua Biyolojik Ürünler Ltd. Şti.'nin genel müdürü Zhou Xjia ile tanıştı. O sırada Zhou Xjia, şirketinin dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (diploid) projesi olduğunu söyledi ve bunu yapabileceğini umuyordu. Dikkatli bir şekilde, bu teknolojinin nispeten gelişmiş olduğunu ve onu tanıtacağını söyledi.2011'in ikinci yarısında bir toplantı için Chengdu'ya gittiğinde, Zhou Xjia, otelinin lobisinde buluşmasını istedi ve ona 50.000 yuan nakit bir çanta verdi. Şirketinin projesiyle ilgileneceği umudunu dile getirdi ve kabul etti. İmzası ve onayından sonra, dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (diploid) teknik incelemeden geçti. "
Kanghua Biyoteknoloji tarafından Aralık 2018'de açıklanan prospektüste, "Zhou × Jia" benzeri soyadı ve cinsiyet "Zhou Rong" dur. İzahnameye göre Zhou Rong, Mayıs 2017'de emeklilik nedeniyle Kanghua Biyoteknoloji genel müdürlüğünden istifa etti. Emekli olduktan sonra Kanghua Biotech'te danışman olarak hizmet vermeye devam ettiğini belirtmekte fayda var.
China Economic Net, Zhou Rong'un Mayıs 2017'de genel müdür olarak istifasının rüşvet davranışının ifşa edilip edilmediği ve şirketin "Tek Miao" ürün onayının rüşvet içerip içermediği konusunda Kanghua Biyoteknoloji'ye bir röportaj gönderdi. Anahat, basın zamanı itibariyle hiçbir yanıt alınmadı.
Kanghua'nın performansı düştü ve yükseldi. 2016'da Kanghua Biyoteknoloji'nin net kârı% 43,10 azalırken, 2017 ve 2018'de sırasıyla% 1018,34 ve% 123,60 arttı.
2015'ten 2018'e, Kanghua Biyoteknoloji'nin işletme geliri sırasıyla 71 milyon yuan, 93 milyon yuan, 262 milyon yuan ve 559 milyon yuan idi.Malların satılması ve işçilik hizmetleri sağlanmasından elde edilen nakit 62 milyon yuan, 49 milyon yuan ve 234 milyon yuan idi. Yuan, 429 milyon yuan.
Aynı dönemde, Kanghua Bio'nun net karı 11.71017 milyon yuan, 6.5779 milyon yuan, 74.457 milyon yuan ve 166.4875 milyon yuan idi. İşletme faaliyetlerinden net nakit akışları 6,505,200 yuan, 2,643,300 yuan, 89,956,300 yuan ve 57,354,800 yuan olmuştur.
Kanghua Bio'nun Ar-Ge yatırımı emsallerinden çok daha düşük. 2016'dan 2018'e kadar, Kanghua Bio'nun Ar-Ge yatırımı sırasıyla sadece 6.355 milyon yuan, 4.274 milyon yuan ve 17.949 milyon yuan idi ve toplam işletme gelirinin% 6.84'ünü,% 1.63'ünü ve% 3.21'ini oluşturuyordu. Benzerler arasında 2016'dan 2018'e kadar Zhifei Biotechin Ar-Ge yatırım tutarı 75.622.900 RMB, 93.641.100 RMB ve 1.695.170.000 RMBdi. 2016 ve 2017'de Kangtai Biosciences Ar-Ge yatırım tutarları sırasıyla 63.303 milyon yuan ve 119.275.200 yuan; Watson Biosciences Ar-Ge yatırım tutarları sırasıyla 311 milyon yuan ve 333 milyon yuan; Chengda Biyoteknoloji Ar-Ge yatırım tutarları sırasıyla 58.8893 milyon yuan ve 5166.59 idi. On bin yuan.
Aynı dönemde, Kanghua Biotechnology'nin satış giderleri 29,977,100 RMB, 11,108,825 RMB ve 247,532,200 RMB olup işletme gelirinin sırasıyla% 32,26,% 42,30 ve% 44,24'ünü oluşturdu. Kanghua Biyoloji'nin her aşamadaki satış giderleri aynı dönemdeki araştırma ve geliştirme giderlerinin 4,72 katı, 25,92 katı ve 13,79 katıdır. Üç yıl içinde, Kanghua Biyoteknoloji'nin satış giderleri 388 milyon yuan idi ve bu, aynı dönemde 28.578 milyon yuan olan Ar-Ge giderlerinin 13.59 katı idi.
"Shoe King" sınır ötesi aşı, GEM'de yaklaşık 1 milyar yuan toplamayı planlıyor
Kanghua Biological, kapsamlı araştırma, geliştirme ve yönetimi entegre eden bir aşı üreticisidir.Ayrıca, insan diploid hücreli kuduz aşısını pazarlayan ilk yerli aşı üreticisidir. Raporlama dönemi boyunca, Kanghua Bio'nun ana ticari ürünleri arasında dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri) ve ACYW135 meningokokal polisakkarit aşısı bulunmaktadır.
İzahnamenin imzalanma tarihi itibariyle Wang Zhentao, Kanghua Biotech'in% 18.37'sine doğrudan, Wang Zhentao, Aokang Group'un% 69.23'üne ve dolaylı olarak Aokang Group aracılığıyla Kanghua Biotech'in% 21.44'üne sahipti. Wang Zhentao, Kanghua Biotech'in toplam öz sermayesinin% 39.81'ini doğrudan ve dolaylı olarak kontrol etti. , Kanghua Biyolojik'in hâkim hissedarı ve gerçek kontrolörüdür.
Wang Zhentao, Kanghua Biyoteknoloji'nin yönetici müdürü ve başkanı olarak görev yapıyor ve aslında Kanghua Biyoteknoloji'yi yönetmeye karar verdi. Ek olarak, Wang Zhentao, borsada işlem gören Aokang International (603001.SH) şirketinin gerçek kontrolörüdür. Aokang International'ın ana işi ayakkabı endüstrisidir. Wang Zhentao, "Ayakkabı Kralı" olarak bilinir.
Wang Zhentao, erkek, Mayıs 1965 doğumlu, Çin vatandaşı, yurtdışında kalıcı ikametgahı yok, Han vatandaşı, kimlik numarası 33032419650514 ****, yüksek lisans derecesi. Yongjia Olin Ayakkabı Fabrikası'nın direktörü, Kanghua Co., Ltd.'nin genel müdürü ve Kanghua Co., Ltd.'nin başkanı olarak görev yaptı. Halen Kanghua Biyoteknoloji'nin başkanı ve aynı zamanda Aokang Group Co., Ltd., Zhejiang Aokang Footwear Co., Ltd. ve Aokang Investment Holdings Co., Ltd.'nin de başkanıdır.
Kanghua Biyoloji, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın Büyüyen İşletme Pazarı'na girmeyi planlıyor ve halka açık hisselerin sayısı 15 milyonu geçmeyecek. Halka açık hisse senetlerinin toplam sayısı, ihraçtan sonra şirketin toplam öz sermayesinin% 25'inden az olmayacak. 997 milyon yuan net tutarın artırılması planlanıyor, bunun 625 milyon yuan'i "Aşı Üretimi Temel 1. Aşama İnşaat Alt Projesi", 103 milyon yuan "Ar-Ge Merkezi İyileştirme ve İnşaat Alt Projesi" ve 270 milyon yuan "Ek ve Ana İş için kullanılacak. İşle ilgili işletme sermayesi ". Bu ihraçın sponsoru Minsheng Securities'dir.
Performans düştü: net kar 2016'da% 40 düştü ve 2017'de 10 kat arttı
2016'da Kanghua Biyoteknoloji'nin net kârı% 43,10 azalırken, 2017 ve 2018'de sırasıyla% 1018,34 ve% 123,60 arttı.
Aynı dönemde, Kanghua Bio'nun net karı 11.71017 milyon yuan, 6.5779 milyon yuan, 74.457 milyon yuan ve 166.4875 milyon yuan idi. İşletme faaliyetlerinden net nakit akışları 6,505,200 yuan, 2,643,300 yuan, 89,956,300 yuan ve 57,354,800 yuan olmuştur.
2018 yılında, tek ürün dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı satışları% 98'den fazlasını oluşturdu
Kanghua Biology'nin ana ticari ürünleri, dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri) ve dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri) olan ACYW135 meningokok polisakkarit aşısıdır.
2016'dan 2018'e kadar, Kanghua Biyo-dondurularak kurutulmuş kuduz aşısının (insan diploid hücreleri) satış geliri sırasıyla 86 milyon yuan, 241 milyon yuan ve 551 milyon yuan idi ve ana işletme gelirinin% 92.03'ünü oluşturuyordu. ,% 92.21 ve% 98.53. Üç yıl içinde, Kanghua Biyoteknoloji'nin ana ticari geliri, gelirin% 100'ünü oluşturuyordu.
Kanghua Biotech, şirketin nispeten yetersiz ürün yapısı riski taşıdığını belirtti. Şirket gelecekte yeni ürünleri başarılı bir şekilde geliştiremezse, pazar genişlemesi beklendiği gibi olmazsa veya potansiyel rakipler başarıyla bir insan diploid hücreli kuduz aşısı geliştirir ve bunu pazarda gerçekleştirirse, nispeten yetersiz ürün yapısı nedeniyle şirketin karlılığında bir düşüş riski olabilir.
Kanghua Bio'nun geliri esas olarak iç pazara bağlıdır. Yurtdışı satış geliri nispeten düşük bir orana sahipti. 2016'dan 2018'e kadar, Kanghua Bio-Bio'nun yurtdışı satış geliri, ana işletme gelirinin sırasıyla% 0,43,% 0,39 ve% 0,20'sini oluşturdu. Ek olarak, Kanghua'nın ihraç ürünlerinin tamamı ACYW135 meningokok polisakkarit aşılardır. 2018 sonu itibarıyla Kanghua Biyoteknoloji ile işbirliği yapan yurt dışı distribütör sayısı 2 oldu.
Rüşvet, "Dual Miao" ürünlerinin orijinal genel müdürünün tescil ve onayına ilişkin izahnamede açıklanmadı
Public Securities News'e göre, prospektüste Kanghua Biological, "şirketin dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısının (insan diploid hücreleri) kromatografi ile saflaştırıldığını ve şu anda ilk yerli diploid hücreli kuduz aşısı olduğunu" belirtti. Yukarıda belirtilen aşı başvurusu sadece üç yıl önce kayıt için onaylandı. 2008 yılında, Kanghua Biyo-dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri), ilacın klinik deneme onayını aldı ve ardından, 28 Nisan 2012'ye kadar, 2009'da enjeksiyonun yerel tescili için başvurdu, ilaç nihayet tescil için onaylandı.
Yukarıda belirtilen ilaçların, Kanghua Biotech'in eski başkanı rüşvet verdikten hemen sonra tescil için onaylandığını belirtmek gerekir. Pekin Mahkemesi Duruşma Bilgi Ağı, 30 Mart 2017'de Eyalet Gıda ve İlaç İdaresi İlaç Kayıt Dairesi Biyolojik Ürünler Dairesi eski müdürü Yin Hongzhang tarafından rüşvet kabul etme suçuyla ilgili ilk derece ceza kararını yayınladı. Dava, şu anda IPO olan Kanghua Biyolojik ile ilgiliydi. Pekin 1 Nolu Orta Halk Mahkemesi, Yin Hongzhang'ı rüşvet kabul ettiği için 10 yıl hapis cezasına çarptırdı ve ilk etapta 500,000 yuan para cezasına çarptırdı Yin Hongzhang'ın Kanghua Biyoloji Genel Müdürü Zhou Xjia'dan rüşvet aldığı gerçeği tespit edildi.
Karara göre Yin Hongzhang, Chengdu Kanghua Biyolojik Ürünler Co., Ltd.'yi (Kanghua Biyolojik Ürünler Co., Ltd.) kabul etmek için 2009-2012 yılları arasında Eyalet Gıda ve İlaç İdaresi İlaç Tescil Departmanı Biyolojik Ürünler Bölümü Direktörü ve İlaç Değerlendirme Merkezi Müdür Yardımcısı olarak görevinden yararlandı. Önceki) Genel Müdür Zhou Xjia, ilaç uygulaması ve onayı ile ilgili konularda şirkete yardım sağlamak istedi ve Zhou Xjia'dan yasadışı olarak 50.000 yuan aldı.
Karara, işletme ruhsatına ve atama bildirimine göre, Kanghua Biyoteknoloji'nin yasal temsilcisi Wang Zhentao'dur ve Zhou Xjia, 10 Mayıs 2014'te şirketin başkanı olarak atanmıştır. Muhabir, Kanghua Biyoteknoloji tarafından Aralık 2018'de açıklanan prospektüste "Zhou × Jia" ile benzer soyadının ve cinsiyetin "Zhou Rong" olduğunu buldu. İzahnameye göre Zhou Rong, Mayıs 2017'de emeklilik nedeniyle Kanghua Biyoteknoloji genel müdürlüğünden istifa etti. Emekli olduktan sonra Kanghua Biotech'te danışman olarak hizmet vermeye devam ettiğini belirtmekte fayda var.
China Economic Net'ten bir muhabir, 21 Aralık 2018 ve 22 Nisan 2019 tarihlerinde Kanghua Bio tarafından sunulan prospektüsün ikinci versiyonunu aldı ve eski genel müdürün yukarıda belirtilen rüşvetine ilişkin herhangi bir açıklama bulamadı.
China Economic Net, Zhou Rongun Mayıs 2017de genel müdür olarak istifasının rüşvete maruz kalıp kalmadığı ve şirketin kesintiye uğrayıp uğramadığı ve şirketin rüşvet içeren "Tek Miao" ürün onayının şirketi gömüp gömmeyeceği konusunda Kanghua Biyoteknoloji'ye bir röportaj taslağı gönderdi. , Basın zamanı itibariyle herhangi bir yanıt alınmadı.
Brüt kar marjı süper uzun ömürlü organizma, bir müşteri satılan aşının süresinin dolduğunu iddia ediyor
China Enterprise News'e göre, Kanghua Biotech'in performans artışı sadece benzerlerinden daha yüksek değil, aynı zamanda 2018 kapsamlı brüt kar marjı da benzerleri arasında en yüksek seviyededir. 2016'dan 2018'e kadar Kanghua Biyoteknoloji'nin kapsamlı brüt kar marjı sırasıyla% 90.72,% 89.46 ve% 94.44 oldu. Daha önce, sahte aşılar satan Changsheng Bio, brüt kar marjı% 91,59 ile sektörde birinci sıradaydı.Kanghua Bio'nun% 94,44 brüt kar oranı Changsheng Bio'yu aşmakla kalmadı, aynı zamanda Kweichow Moutai'nin brüt kar marjını da (% 91,31) aştı. Günümüz toplumunda para kazanmak için yatan çok fazla endüstri yoktur, Kanghua Biological'ın brüt kar marjından aşı endüstrisinin bir olduğu görülmektedir.
Büyük karlar iyi kaliteyi kontrol edebilecek mi? Uzun ömürlü yaratıklar olumsuz bir cevap verdi. Kanghua Biotech'in dava dosyası da şirketin süresi dolmuş aşıları sattığından şüphelenildiğini gösteriyor. Kasım 2017'de Kanghua Biological, şirketin müşterisi Hebei Eyaleti Savunma Biyolojik Ürünler Tedarik Merkezi'ni 7.96 milyon yuan ödeme talebiyle mahkemeye çıkardı. Longquanyi Bölgesi Chengdu Halk Mahkemesi tarafından yayınlanan Sivil Karar (2017) Chuan 0112 Minchu No. 5385, sanığın Hebei Eyaleti Savunma Biyolojik Ürünler Tedarik Merkezi'nin bu kadar gecikmeyi tanımadığını gösteriyor. Kanghua Biological'ın davalıya 300.6255 çıkardığından bahsedildi. 10.000 RMB değerindeki mallar sevk edildiklerinde çoktan uzun bir raf ömrünü geçmişti ve davalı bunları üçüncü seviye toptan satışta satamadı.
Kanghua Biyoloji, Hebei Eyaleti Savunma Biyolojik Ürünler Tedarik Merkezi tarafından açıklanan şekilde müşterilere süresi dolmuş aşıları satıyor mu? Muhabir Kanghua Biyoloji ile iletişime geçmeye çalıştı, ancak basın zamanı itibariyle şirket yanıt vermedi.
Basında 2 aşı kazası davası bildirildi
Economic Herald'a göre, son yıllarda Kanghua Biyoloji de çok sayıda aşı kazası davasına karıştı. 19 Kasım 2014'te, Şanghay'da 34 yaşındaki bir Fudan kadın usta, Chengdu Kanghua Biological Products Co., Ltd. tarafından üretilen insan diploid kuduz aşısı ile aşılandıktan sonra şiddetli alerjik dermatit ve ani sağırlık yaşadı. , Hipoksik-iskemik ensefalopati, epilepsi ve diğer ciddi hastalıklar, ömür boyu sakatlıktan muzdariptir.
21 Eylül 2014 tarihinde, Deng Yachi adlı çocuğun ebeveynleri, Henoch-Schonlein purpura nefritinin uzun süreli hastalığına neden olan, Kanghua Biyoteknolojisi tarafından üretilen "MaiCred" ACYW meningokok polisakkarit aşısının çocuklara aşılanması hakkında köyden bir rapor aldı. Deng Yachinin ebeveynleri yerel mahkemeye dava açtı ve mahkeme, Kanghua'nın ürettiği aşıdaki kusurun Deng Yachi'nin alerjik purpura nefritinin ana nedeni olduğuna karar verdi.
Ar-Ge yatırımı emsallerine göre çok daha düşük. 3 yılda satış giderleri yaklaşık 400 milyon ve 14 kat Ar-Ge gider
Kanghua Biology'nin Ar-Ge yatırımı, akranları olan Kangtai Biology, Watson Biology, Zhifei Biology, Chengda Biology'den çok daha düşük. 2016'dan 2018'e kadar, Kanghua Biyoteknoloji'nin Ar-Ge personeli sayısı sırasıyla 18, 20 ve 30'du. Ar-Ge yatırım tutarı yalnızca 6,355 milyon yuan, 4,274 milyon yuan ve 17,949 milyon yuan idi, % 6.84,% 1.63 ve% 3.21 vardır.
2016'dan 2018'e Zhifei Biological'ın Ar-Ge personeli sayısı sırasıyla 206, 246 ve 271; 2016 ve 2017 yıllarında Kangtai Biological'ın Ar-Ge personeli sayısı sırasıyla 88 ve 120; Watson Bio'nun Ar-Ge personeli sayısı sırasıyla 210 kişi ve 217 kişi var; Chengda Biyoloji'de Ar-Ge personeli sayısı sırasıyla 78 ve 82'dir.
2016'dan 2018'e kadar Zhifei Biotechin Ar-Ge yatırımı 75.622.900 RMB, 93.641.100 RMB ve 16.951.700 RMB oldu. 2016 ve 2017'de Kangtai Biyolojik Ar-Ge yatırım tutarı sırasıyla 63.303 milyon yuan ve 119.275.200 yuan; Watson Biyolojik Ar-Ge yatırım tutarı sırasıyla 310.9494 milyon yuan ve 33.323.500 yuan; Chengda Biyoteknoloji Ar-Ge yatırım tutarı sırasıyla 58.8893 milyon yuan ve 5.166.59 oldu On bin yuan.
Kanghua Biyolojik İzahnamesi, raporlama döneminde şirketin Ar-Ge yatırımının aynı sektördeki benzer şirketlere göre daha az olduğunu belirtti, bunun başlıca nedeni: Şirketin Ar-Ge projelerinin Ar-Ge aşamasından etkilendi. Şirketin mevcut Ar-Ge projeleri, araştırma ve geliştirmenin ilk aşamalarındadır ve tüm Ar-Ge döngüsünde nispeten düşük bir yatırım aşamasındadır. Genel olarak konuşursak, klinik araştırmaların II ve III. Aşamaları daha pahalıdır ve üçüncü taraf kurumlara klinik deneyleri uygulamak için çeşitli testler ve klinik araştırma kurumları emanet edilmektedir. Deneyler ve diğer bağlantılar daha fazla yatırım gerektirir; Şirketin geliştirme aşamasından etkilenir. Şirketin dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri) 2014'te satıldı ve ACYW135 meningokok polisakkarit aşısı 2011'de satıldı. Uzun bir araştırma-geliştirme ve pazarlama döneminin ardından 2014 yılında karlılık elde eden şirket, 2017 yılında satış gelirlerinde büyük bir büyüme kaydetmiş ve 2018 yılında kümülatif kar elde etmiştir. Bu nedenle, aynı sektördeki borsada işlem gören şirketlerle karşılaştırıldığında, şirket gelişimin erken aşamasındadır ve küçük bir kar ölçeğine sahiptir. Raporlama döneminde odak noktası esas olarak pazarı genişletmek ve karlılığı artırmaktır. Şirketin işinin gelişmesiyle birlikte, şirket Ar-Ge personelini artırmak da dahil olmak üzere Ar-Ge yatırımını artıracaktır. Miktar, yeni Ar-Ge projeleri geliştirme vb.
2016'dan 2018'e kadar, Kanghua Biyoteknoloji'nin satış giderleri sırasıyla 29,977,100 RMB, 11,082,500 RMB ve 247,532,200 RMB idi ve işletme gelirinin sırasıyla% 32,26,% 42,30 ve% 44,24'ünü oluşturdu. Aynı dönemde Kanghua Biyoloji'nin satış giderleri aynı dönemdeki araştırma ve geliştirme giderlerinin 4,72 katı, 25,92 katı ve 13,79 katı olmuştur.
Üç yıllık toplamda, Kanghua Biyoteknoloji'nin satış giderleri 388 milyon yuan'a ulaştı ve bu aynı dönemdeki 2857,82 Ar-Ge harcamasının 13,59 katı oldu.
Kanghua Biyoteknoloji'nin izahnamesine göre, raporlama döneminde şirketin toplam satış giderleri kademeli olarak arttı, bunun başlıca nedeni: Nisan 2016'da endüstri sirkülasyon politikasının ayarlanması nedeniyle aşı dağıtıcıları şirketin aşı ürünlerini satın alamadı. Politika ayarlamasına uyum sağlamak için şirket aktif bir şekilde piyasayı yürüttü Genişleme, şirket dış destekçiler ve bağımsız pazarlama ile işbirliği yoluyla pazar tanıtımını ve ürün tanıtımını güçlendirdi ve satış yeteneklerini tanıtarak profesyonel bir pazarlama ekibi kurdu ve maaş teşvik mekanizmasını geliştirerek promosyon hizmeti ücretlerinde, konferans ücretlerinde ve çalışan ücretlerinde artışa neden oldu Açıktır; Nisan 2016'dan itibaren, aşı CDC'ye taşınmadan önce şirketin soğuk zincir taşıma ve depolama ücretlerini üstlenmesi gerekmektedir.İşletme ölçeği genişledikçe depolama ve lojistik ücretleri artmaktadır.
Benzerleriyle karşılaştırıldığında, 2016 yılında Kanghua Biological'ın satış gider oranı Kangtai Biological ve Zhifei Biological'dan daha düşük, Watson Biological ve Chengda Biological'dan daha yüksekti. 2017'de, Kanghua Biological'ın satış gider oranı Kangtai Biological'dan daha düşük ve Zhifei Biological, Watson Biological ve Chengda Biological'dan daha yüksekti.
Kanghua Biological Prospectus, farklı pazarlama modellerinden dolayı aynı sektördeki benzer firmaların satış gider oranlarının farklı olduğunu, raporlama döneminde firmanın satış gider oranının aynı sektörde ağırlıklı olarak dış pazarlamayı kullanan firmalarla aynı seviyede olduğunu belirtti. Bağımsız pazarlama modellerini benimseyen aynı sektördeki benzer şirketler arasında, Chengda Biologics daha düşük bir satış gider oranına sahiptir, çünkü temel ürünü olan insan kuduz aşısı (Vero hücreleri) uzun yıllardır piyasada bulunmaktadır ve tanıtım ve tanıtım maliyeti nispeten düşüktür; 2017'den bu yana, satış gider oranı, esas olarak Merck'in dört değerlikli HPV aşısının satış ve satış gelirlerindeki kademeli artış nedeniyle önemli ölçüde düşmüştür. Çin'de yayınlanan tek dört değerlikli HPV aşısı olduğu için pazarlama maliyeti düşüktür.
Kapasite kullanımı doymuş değil, ancak kaynak toplama kapasiteyi 2 kat artırıyor
Kanghua Biyoloji 997 milyon yuan toplamayı planlıyor, bunun 625 milyon yuan'i "Aşı Üretimi Temel 1. Aşama İnşaat Alt Projesine" yatırılacak. Proje üretim yılına ulaştı ve dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısı (insan diploid hücreleri) üretim kapasitesinin yılda 6 milyon doz artırılabileceği tahmin ediliyor. Artan yatırım projesi, Kanghua Biotech'in üretim kapasitesini ikiye katlayacak.
Kanghua Biyoteknoloji'nin kapasite kullanım oranı, planlanan halka arzın büyük ölçekli fon yaratma genişlemesinin gerisinde tam üretim olmaktan uzaktır. 2016'dan 2018'e kadar, Kanghua Bio dondurularak kurutulmuş insan kuduz aşısının (insan diploid hücreleri) üretim kapasitesi 3 milyon doz / yıldı ve kapasite kullanım oranları sırasıyla% 14,97,% 33,17 ve% 74,40 idi.
Kanghua Biotech'in prospektüsü, "aşı üretim üssü 1. aşama inşaat alt projesi" nin, şirketin genel karlılığını artırmak için şirketin ürün üretim kapasitesini genişletmek için mevcut ana iş ve çekirdek teknolojiye dayandığını belirtti. Ancak, pazar belirsizliği nedeniyle, bu olabilir. Fonları toplanan yatırım projelerinin başarıyla üretime geçirilmesinden sonra piyasanın büyük değişikliklere uğrama riski vardır ve bu da beklenen ortalama yıllık satış geliri ve yatırım getirisine ulaşılamamasına neden olur.
Garip fiyatlandırma: En büyük bayiye satışın birim fiyatı diğer bayilere göre iki kat daha fazladır
Yangtze River Commercial Daily'ye göre, 2016 yılında Kanghua Biyoteknoloji, doğrudan satış ve dağıtımı birleştiren bir satış modelini benimsedi. O yıl, şirketin ilk beş distribütörü Sinopharm Shanghai Biomedical Co., Ltd. (kısaltması Sinopharm Shanghai Co., Ltd.), Beijing Sinopharm Technology Development Co., Ltd. (Beijing Zhongwei olarak kısaltılır) ve Anhui Yihua Pharmaceutical Co., Ltd. (Anhui Yihua olarak kısaltılır) idi. , Chongqing Huichang Biological Products Co., Ltd. (Chongqing Huichang olarak anılır), Jiangxi Fengcheng Pharmaceutical Co., Ltd. (Jiangxi Fengcheng olarak anılır).
Kanghua Bio-techin distribütörlere satış birim fiyatlarının tümü müzakere edilmiş fiyatlandırmadır ve distribütörler siparişleri doğrudan siparişler yoluyla alır. Bu yıl, Kanghua Bio tarafından beş ana dağıtıcıya satılan insan diploid kuduz aşısının birim fiyatları 263.11 yuan / doz, 133.01 yuan / doz, 114.56 yuan / doz, 113.59 yuan / doz ve 113.59 yuan / doz idi. Sinopharm Holding Şangay'a yapılan satışların birim fiyatı, diğer dağıtıcıların birim fiyatının iki katıdır ve diğer dört dağıtıcıya yapılan satışların birim fiyatı da önemli ölçüde farklıdır.
Meningokokal grup C'ye karşı polisakkarit aşıların satışındaki fiyat farklılığı daha da büyüktür. O yıl, şirketin Sinopharm Shanghai Company'ye satışlarının birim fiyatı 50.49 yuan / doz iken, Pekin Zhongwei'ye satılan birim fiyatı 9.80 yuan / doz iken, birincisi, ikincisinin 5.15 katı idi.
2016 yılında, Kanghua Biyoteknoloji'nin Sinopharm Shanghai Company'ye satış miktarı diğer distribütörlerin düzinelerce katı idi. Satış hacmi büyük ve birim fiyat çok daha yüksek, bu da şaşırtıcı bir şekilde "büyük hacimli en iyiyi tercih eder" şeklindeki piyasa satış kuralını ihlal ediyor.
2018 yılında, Kanghua Biyoteknoloji'nin tüm yurt içi satışları doğrudan satıştı ve doğrudan satış müşterileri ağırlıklı olarak ülke genelinde CDC'lerdi, ancak şirketin bu CDC'lere satışının birim fiyatı da çok farklıydı.
Aynı ürünün birim fiyatında neden bu kadar büyük bir eşitsizlik var? Kanghua Biological özel olarak açıklamadı.
Pazarlamayla uğraşan bir kişi, Kanghua Bio'nun markasının iyi bilinmediğini ve esnek fiyat stratejileri aracılığıyla rekabete katılmanın pazarı ele geçirmeye yardımcı olduğunu analiz etti.
Distribütörler defalarca gürledi: 2016'da ikinci distribütörün lisansı iptal edildi ve üçüncü distribütörün satıcısı Shandong'daki yasadışı aşı vakasına karıştı.
"China Civil Business" ın resmi yeni medyası Yi Caixin tarafından hazırlanan bir rapora göre, 2016 yılında Kanghua Biology'nin ikinci büyük distribütörü olan Beijing Zhongwei, işbirliği yılında "uyuşturucu ticareti ruhsatını" iptal etti.
İzahname, Beijing Zhongwei'nin 2012'den beri Kanghua Biological ile iş ilişkisi kurduğunu ve Kanghua Biological'ın iki ana ürününü dağıttığını gösteriyor. (Pekin) Gıda ve İlaç İdaresi ve İlaç Ceza Belgesi No. 100541'e göre, 20 Ekim 2016'da, "Uyuşturucu İşletme Lisansı" Pekin Chaoyang Bölgesi Gıda ve İlaç İdaresi tarafından iptal edildi. "Aşı Dolaşımı ve Aşılamanın Uygulanmasına İlişkin Yönetmelik" revize edildikten sonra iki şirket işbirliğini durdurdu.
Ancak daha da endişe verici olan şey, Kanghua Biotech'in üçüncü büyük distribütörü olan Anhui Yihua'nın satış temsilcisinin Shandong yasadışı aşı vakalarına karışmış olmasıdır.
Kamuya açık bilgilere göre, Mart 2016'da, Shandong polisi 570 milyon yuan değerinde yasadışı bir aşı vakasını kırdı Aşı, katı soğuk zincir depolama ve taşıma olmaksızın 24 il ve şehre satıldı. Aşı, çocuklar ve yetişkinler için 25 tip ikinci sınıf aşı içerir ve ikinci sınıf aşı, kuduz aşısı da dahil olmak üzere vatandaşlar tarafından masrafları kendilerine ait olmak üzere gönüllü olarak aşılanan diğer aşıları ifade eder.
23 Mart 2016 tarihinde, Devlet Gıda ve İlaç Dairesi Genel Ofisi, resmi web sitesinde bir soruşturma duyurusu yayınladı. Bildirim, başlangıçta Shandong Gıda ve İlaç İdaresi'nin duyurusunda bazı personelin kimliğini doğruladığını belirtti. Aralarında Zheng Jian (çevrimiçi No. 2, cep telefonu) No. 133 **** 0918), Anhui Yihua Pharmaceutical Co., Ltd.'nin bir satış görevlisidir.
Yihua İlaç, 2013 yılında Kanghua Biyoloji ile iş ilişkisi kurdu. Kanghua Biyoloji distribütörü olarak 2016 yılında "Aşı Dolaşımı ve Aşılama Yönetimi Yönetmeliği" revizyonunun ardından Kanghua Biyoloji distribütörü oldu.
Alacak hesapları "kartopu"
Kanghua Biyoteknoloji'nin performansı önemli ölçüde artarken, alacak hesaplarının ölçeği de keskin bir şekilde arttı. 2016-2018 sonu. Şirketin defterlerdeki alacakları 70,942,700 yuan, 1,0522,8 milyon yuan ve 251,159,100 yuan idi ve cari toplam varlıkların sırasıyla% 35,29,% 38,30 ve% 51,67'sini oluşturuyordu. Yani 2018 sonunda, Kanghua Bio'nun varlıklarının yarısı alacak hesaplarıydı ve bu da emsal şirketlerden daha yüksek.
Emsal şirketler arasında, 31 Aralık 2018 itibariyle Watson Bio, Chengda Bio, Zhifei Bio ve Kangtai Bio'nun alacakları 437 milyon yuan, 480 milyon yuan, 1.976 milyar yuan ve 855 milyon yuan idi. , Dönem sonunda toplam aktiflerin sırasıyla% 6,05,% 15,11,% 29,01 ve% 25,64'ünü oluşturmaktadır.
Kanghua Biology, şirketin alacak hesaplarındaki artışın esas olarak şirketin işletme gelirlerindeki artıştan kaynaklandığını, ancak Kanghua Biologynin kredi süresinin benzerlerine göre görece daha uzun olduğunu, aynı zamanda bazı müşterilerinin kredi dönemini de rahatlattığını belirtti. Alacak hesaplarının ölçeğinde artış. İzahnameye göre, Kanghua Biotech, başlıca müşterilerinin CDC'lerine genellikle 6-12 aylık kredi süresi verir ve Chengda Bio'nun yıllık raporuna göre, bölge ve ilçe CDC'lerine kredi süresi 3-6 aydır. . Kanghua Biyoteknoloji ve Chengda Biyoteknoloji'nin yerel müşterileri temelde tüm yerel CDC'ler olduğundan, kredi süresi ne kadar uzun olursa, müşteriler o kadar "makul" olarak ödemeyi erteleyebilir.
İzahnameye göre, Kanghua Biological'ın 2018 alacaklarının ilk beş müşterisi Pekin Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezi, Wuhan Wuchang Bölge Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezi, Şangay Pudong Yeni Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezi ve Wuxi Şehrindeki Liangxi Bölgesi Hastalık Önleme ve Kontrol Merkezi. Kontrol Merkezi ve Jinan Şehrinin Huaiyin Bölgesi Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezi, şirketin yukarıdaki beş büyük müşterinin kredi süresi çoğunlukla 12 aydır, yalnızca Jinanın Huaiyin Bölgesi Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezi 6 aydır, ancak 655.500 alacak da vardır. 6 aylık kredi süresi geçti.
Kanghua Biotech'in 2018'de Shanghai Pudong Yeni Bölge Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezi'nin kredi politikasını da gevşeterek 2017'de 6 aydan 12 aya kadar uzattığını belirtmekte fayda var. Kredi süresinin uzatılması müşterilere belli bir çekicidir, ancak getirdiği risk, alacak hesaplarının ölçeğindeki artış ve şüpheli borç zararlarıdır.
