Yatırım ve Finansman Güzellik kısa video projelerine yatırımın soğumasının yolu neresidir?
Kızlar, çoğu güzellik videoları ile başlayan makyajı öğrenmeye başladı. 2012'den 2015'e kadar, girişimcilik dalgasının etkisi altında, China Mobile'ın güzellik uygulamaları patlayıcı bir büyüme gösterdi.
Dikey medyanın güzellik video platformunda, yetenekler yalnızca yüksek kaliteli orijinal içerik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda platforma büyük trafik getirebilir.
Bununla birlikte, şu anda sonsuz gibi görünen birçok kısa video girişimci ekibi var, ancak aslında çoğu büyük yatırım ve düşük gelir ikilemine düşmüş durumda. Yoğun trafik gerçekleşme sorununu da beraberinde getirmiştir Finansman verileri açısından sermayenin son iki yılda kısa videolara olan ilgisi önceki iki yıldaki kadar sıcak olmamıştır.
Bu durumda, kısa videolar başka hangi kanalların farkına varabilir? Bu nedenle Pinguan.com (hzpgc.com), iEVER Beauty Class'ın kurucusu Zhao Jing ile özel bir röportaj gerçekleştirdi.Şimdiden Series B finansmanı elde etmiş bir ekip olan Beauty Class, kısa videoların gerçekleştirilmesinde yeni atılımlar yaptı.
PUGC + MCN platformu on milyonlarca kayıtlı kullanıcıyı yakalar
Beauty Class'ın kurucusu Zhao Jing, Mina Magazine'in genel yayın yönetmen yardımcısı olarak 7 yıl güzellik direktörü ve 3 yıl Xinwei Magazine Shanghai'ın başkanı olarak görev yaptı. 2015 yılında, kullanıcıların cep telefonlarına geçmeye alıştıklarını keşfettiğinde, kısa güzellik videoları yapma fikri ortaya çıktı.
Zhao Jing
Düşünmeye cesaret edin ve bunu yapmaya cesaret edin, kendi girişimcilik yolunu başlattı. Meike başlangıçta ana geliştirme modeli olarak PGC + topluluğunu kullandı.Meike modaya uygun bir lider olarak iki tur finansman elde etti ve arka planda kayıtlı kullanıcılar 10 milyona ulaştı.
Zhao Jing, videonun kalitesi konusunda güçlü bir paranoya duygusuna sahip. 10 yıllık medya deneyimine sahip olan ona göre, videonun kalitesi doğrudan IP'nin profesyonelliğini yansıtabilir. Her videonun doğuşu için ekibin konu seçimi toplantısı, senaryo tasarımı, çekim, kostüm ödünç alma, çekim ve post prodüksiyon gibi birden çok bağlantı üzerinden geçmesi ve incelemeye devam etmesi gerekiyor.
PGC içeriği iki yıldan fazla bir süredir kullanımda olduktan sonra, kullanıcıların farklı ihtiyaçlarını karşılamak için Beauty Class kendini PUGC modeline yeniden ayarladı.Yeni sürümde, yüksek kaliteli güzellik videolarını korumanın yanı sıra, Alan cilt bakımı, saç ve yıpranmaya kadar genişledi. Böyle bir düzen ile Zhao Jing, açıkçası Meiqi'nin gelecekte kızlara güzellik için kapsamlı bir çözüm sunmak istediğini söyledi. Günümüzde Beauty Class, Weibo, halka açık hesaplar ve Toutiao dahil olmak üzere çeşitli içerik platformlarını tamamen kapsamıştır.
Artan kullanıcı sayısıyla birlikte, kısa video içeriğinden nasıl para kazanılacağı, ekibin yüzleşmesi gereken bir sorun haline geldi. "Video + e-ticaret" şu anda benzer medyadaki en yaygın kâr modelidir, ancak Zhao Jing bu şekilde gelişmemiştir. Ona göre e-ticaretin önündeki en büyük engel, tedarik zinciri fiyatlandırma gücünün olmamasıdır. Son yıllarda, ürün kalitesini ve marka konumlandırmasını garanti edebilen, doğrudan işletilen e-ticaret şirketlerinin giderek daha fazla markası olmuştur. Bir fiyat savaşının girdabına düşmek yerine, doğru markayı doğru kişiye tavsiye etmek ve trafiği onlara yönlendirmek daha iyidir.
Kısa videodan para kazanma, telif hakkı markası bir dönüm noktasıdır
Kararlı bir şekilde bir e-ticaret şirketi olmadıktan sonra, Zhao Jing, iki yıllık faaliyetin ardından kısa videoların gerçekleştirilmesinde kendi deneyimlerini geliştirdi.
1. Kendi hazırladığınız kısa video programları ve telif hakkı ücreti alma
Güzellik sınıfı platformunda, kısa videolar iki forma ayrılıyor: biri hikayesi olan, süre yaklaşık iki buçuk dakika; diğeri saf kuru mal paylaşımı ve süre 45 saniyeden kısa. Kısa videolara ek olarak, Güzellik Sınıfı'nda kendi kendine yapılan dört program var. Bunlardan "Natural Master" ve "Beauty Skin Talking Le", 2016 yılında Tencent Video tarafından satın alındı.
Zhao Jing, Pinguan.com'a (hzpgc.com), Tencent ile işbirliği yapma seçiminin, Tencent'in güzellik kursunun içeriği konusundaki iyi rehberliğine dayandığını ve Çin'deki en kapsamlı kullanıcı büyük veri örneğine sahip olduğunu söyledi. Reklam ürünleri ve kaynakları düzeyinde, Tencent ayrıca 2000'den fazla marka reklamvereni ve 20000'den fazla küçük ve orta ölçekli reklamvereni içeren ticari değere sahiptir. Şu anda "Natural Master" 16 bölümü var ve yaklaşık 4 bölüm 70W + 'ya ulaştı. "Güzel Cilt Konuşan Müzik" 20 sayıdır çevrimiçi ve en yüksek tek bölüm 100W + 'ya ulaştı.
2. Marka için içerik üretin ve reklam ücreti alın
Kısa videolardan para kazanmanın en doğrudan yolu, marka için içerik ve tanıtım oluşturmaktır. Şu anda güzellik markalarının mobil pazara dayalı reklam hacmi 2015 yılına göre dört kattan fazla artmış, geleneksel kanalların ve mobil pazarların reklam hacmi de orijinal 5'ten artmıştır. : 5'ten şu anki 8: 2'ye veya hatta 9.5: 0.5'e kadar.
Marka, 2015'teki iş başlangıcından günümüze kadar Meike için de en istikrarlı gelir kaynağı olmuştur. Ekip şu anda uluslararası birinci sınıf markalar Givenchy, Chanel ve diğerleri dahil olmak üzere 80'den fazla markayla işbirliği yapıyor. Platform, markanın projesini aldığında, hayran sayısı ve etkisi açısından en uygun KOL'leri seçecektir. Bu yetenekler içerik planlamasından sorumludur. Güzellik sınıfı onlara bir senaryo taslağı sağlar, temel içeriği vurgular ve bazı çekim ve düzenleme öğretir. beceri. Video içeriği üretildikten sonra, platform bunu KOL ile orantılı olarak böler.
Çevrimdışı bir fiziksel deneyim mağazası olan Beauty House, güzellik hizmetlerini başlatıyor
Zhao Jing, işinin ilk günlerinde her zaman kişisel bir görsel tasarım deneyimi mağazası açmak istedi. Kore'ye seyahat etme fırsatı verirken, yanlışlıkla saçtan makyaja geniş bir hizmet yelpazesi sunan bir stil stüdyosuna girdi ve deneyimden sonra, Zhao Jing yepyeni bir görünüm hissetti. Çin'de saç ve makyaj nispeten bağımsız iki sektördür.Bu fikre dayanarak, bu yılın Mayıs ayında, bu yılın Mayıs ayında bir güzellik stil deneyimi mağazası olan Beauty House açıldı.
Zhao Jing, kızlara eksiksiz bir güzel çözümler seti sunmayı umuyor. Beauty Class, içeriği çevrimiçi olarak üretir ve Beauty House, çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı sağlamak için içeriği çevrimiçi ve çevrimdışı uygular. 3 yıllık içerik yağışından sonra, Meike Online ile ortaklaşa çalışan KOL'lerin sayısı 300'ü aştı. Beauty House, bu çevrimiçi ağ kaynakları aracılığıyla Magic City'de çevrimiçi bir ünlü mağazası olarak kendini kurmayı umuyor.
Ticaret merkezinde yer alan Güzellik Evi, 300 metrekarelik bir alanı kaplıyor, ancak sadece 10 koltuk sağlıyor. Bir saç stilisti seçtikten sonra, kullanıcılar tercihlerine göre saç stilinden makyaja kadar tek elden hizmetin tadını çıkarabilirler. Mağazadaki saç kesiminin fiyatı yaklaşık 200 yuan. Mağazadaki saç ve makyaj sanatçılarının hepsi Güney Kore'den ve mağazada bir tercüman da bulunuyor.
"Mağaza hazırlıklarına 2015 yılında başladı. Birçok yabancı usta bulduk ve gelişmiş güzellik ve ütüleme tekniklerini tanıttık." İlk aşamada, Beauty House yalnızca kuaförlük + güzellik hizmetlerini içeriyor ve ayrıca giysi eşleştirme, mikro Estetik cerrahi ve vücut şekillendirme gibi daha zengin güzellik ürünleri var ve tüketicilerin mağazadan çıktıktan sonra "yeni bir görünüm" hissetmeleri bekleniyor.
İiMedia Consulting'in 2017 yılının ilk yarısındaki verilerine göre mobil kısa video kullanıcılarının ölçeği genişliyor ve yıl sonunda% 58,2 büyüme oranıyla 242 milyona ulaşması bekleniyor. Grafik formatı ile karşılaştırıldığında, kullanıcılar WiFi ve 4G genel olarak kapsandığında parçalanmış video modunu kullanmayı tercih ediyor. Ancak bugünkü bakış açısından reklamcılık, çoğu kısa videonun gerçekleştirilmesi için hala en önemli kanallardan biri.
