Patronu desteklemek | Günde 12 saat canlı yayın. Şanghay'da ikinci el bir piyano mağazası olan Shanghai Qinyun nasıl çevrimiçi ve canlı yayın yapıyor ve yılda 4.000'den fazla birim satıyor?
"Bu piyano 1994 yılında üretildi, ancak görünüşünden tona kadar çok iyi ve fiyatı da çok yüksek." Piyano çalarken tanıtılan piyanist ve yan taraftaki asistan da ekranda müşterilerden gelen çeşitli sorulara cevap verdi. .
Shanghai Qinyun, Taobao'daki en büyük ikinci el piyano dükkanıdır. Canlı yayın odası günde on binlerce izleyiciye sahiptir ve salgın döneminde bile piyanoların günlük satışları yaklaşık bir düzine birimde tutulabilir, yılda 4.000'den fazla birim satılır ve on milyonlarca satış yapılır. yuan.
Ev sahibi Bayan Kong Liming için bu bir normdur.
İstemeden ikinci el piyano dükkanı
2005 yılı civarında Kong Liming, Taobao'da yarı zamanlı web tasarımı yapan bir mağaza açtı.
"Bir arkadaşım web sitesi tasarımına yardım etmem için beni görevlendirdi. O piyano sattı." Kong Liming, "O zamanlar Taobao'da kimse piyano satmıyordu. Arkadaşım ve ben, Taobao'ya bir tane asmanıza yardım edeceğimi söyledim. Tek başına dene. O zamanlar, bırakın bir şarkı çalmayı, gerçek bir piyano görmemişti.
Bir hafta içinde, bu 3.000 yuan ikinci el piyano satın alındı ve o, 500 yuan'lik bir fark yarattı. "Beklenmedik bir şekilde, piyano raflara konulduktan sonra, birisi gerçekten onu almaya gelirdi." Kong Liming dedi.
Kısa süre sonra ikinci ve üçüncüyü sattı ... Sonunda ikinci el piyano satmak için Taobao'da bir dükkan açtı. Kong Liming'in işi yavaş yavaş doğru yolda ilerledikçe, ikinci el piyanolara olan talep artıyordu ve aslında bir programcı olan Zhang Weiwei, onunla bir iş kurmaya başladı.
Çift, kaliteli bir ikinci el piyano bulmak için doğrudan piyanonun kaynağına gitmeye karar verdi. Japonya ve Avrupa'ya gidip gelmek günlük bir yolculuk haline geldi.
Japonya'da seçtikleri piyano markaları ağırlıklı olarak Yamaha ve Kawaii. Zhang Weiwei, 1970'lerde ve 1980'lerde Japon piyano üretiminin zirvesi ve piyano alımlarının zirvesi olduğunu ve aile piyano sahipliğinin doygunluğa ulaştığını duyurdu. O zamandan beri Japonya'da piyanolara olan talep her geçen yıl azaldı.Konut alanı sınırlaması ve diğer nedenlerle birlikte birçok Japon aile piyanolarını evde satma girişimini başlattı ve bu Japonya'da ikinci el bir piyano pazarı yarattı.
Japonya'daki ikinci el piyanoların tarihinden bahseden Zhang Weiwei, gözleri kapalıyken bile net bir şekilde konuşabiliyor. On yıldan fazla bir süredir çalıştıktan sonra, çift sadece kapıyı anlamakla kalmıyor, aynı zamanda dünyaca ünlü birçok şarkıyı ustaca çalıyor.
Ek olarak, Shanghai Qinyun, Japon Antik Piyano Birliği'nin bir üyesi ve Taobao'daki en büyük ikinci el piyano dükkanı oldu.
Satın alma yerinde ve piyano showroomunda canlı yayın
Kong Liming bugün böyle bir başarıya sahip olabilir ... Erken kariyerinin yanı sıra bir başka önemli dönüm noktası da 2016 sonunda piyanoların canlı yayınlanmasıydı.
İkinci el piyanoları canlı satan ilk satıcı olan Kong Liming, canlı yayınlar konusunda iyimser değildi. "İlk başta, her zaman konuşmak yorucu olduğu için canlı yayın yapmaya istekli değildik. Başlangıçta, canlı yayınları denediğimizde satışlar önemli ölçüde değişmedi."
Birkaç ay aralıklarla oynadıktan sonra, Mart 2017'nin sonlarında bir gün, Kong Liming'in parmağı yanlışlıkla Taobao Global Shopping Live'a yazı yazdı. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir alışveriş merkezini canlı olarak satın alırken bir çapa gördüğünde aklına bir fikir geldi: " Neden malların kaynağında canlı yayını deneyemiyorum? "İkinci el piyano pazarında, piyanoların kalitesinin nasıl kanıtlanacağı tüketiciler için bir endişe kaynağıdır.
Bu yılın nisan ayında, Kong Liming ve Zhang Weiwei, her zamanki gibi mal satın almak için Japonya'nın Osaka kentine uçtu. Japonya'daki en büyük ikinci el piyano satıcısı var ve aynı zamanda onun mal kaynağı. Piyanonun boşaltıldıktan sonra gerçek durumunu canlı yayınlamak için cep telefonlarını aldılar. Ayrıca üreticinin alınan piyanoları inceleme, derecelendirme, kaydetme ve depolama prosedürlerini ve piyanoların büyük bir forklift ile nasıl taşınacağını gösterdiler.
Kong Liming, O sırada Japonya'da bir saat yayınlandı ve aynı anda 4 sipariş geldi diye hatırladı Kong Liming, eve döndükten sonra siparişi veren müşterileri ziyaret etti ve Japonya'da canlı yayın yapmanın samimi ve değerli olduğunu söylediler. güven. Şimdiye kadar, Shanghai Qinyunun Taobao mağazasında, yedi Japon piyano seçkisinin canlı tekrarlarını görmeye devam edebilirsiniz.
Kökeninin ilk canlı yayınının ardından Kong Liming, kendi fabrikasında ve sergi salonundaki ürünleri müşterilere yayınlamak için piyano sergi salonunu doğrudan canlı yayın odasına çevirmeye karar verdi ve hemen satış geldi.
Elbette canlı yayının hava çıkışını yakalamak yeterli değil Kong Liming, canlı yayın sayısını giderek artırdı. Günde 2 canlı yayından 3 canlı yayına, her gün sabah 8: 30'da lojistik parkta piyanonun melodik müziğini duyabilirken, akşam canlı yayını ise sabah 12'ye kadar bitmeyecektir.
İkinci el piyanolarda iş deneyimi
Salgın yoksa Kong Liming, eşiyle yaklaşık iki ayda bir canlı yayın için Japonya'nın Osaka kentine uçardı.
Salgın sırasında, fiyatı daha pahalı olmasına rağmen özel bir lojistik hattı buldu, ancak teslimat sorununu çözdü. Canlı yayın yoluyla, her zamankinden daha iyi bir şekilde günde bir düzine piyano satıyor. Buna ek olarak, "Zamanın çökelmesi bize birçok" Ağızdan Ağza "siparişi verdi. Bir günde işlem gören siparişlerin en az 2-3'ü eski müşteriler tarafından tanıtıldı." Dedi.
Piyanoların büyük satış hacmine ve hızlı dolaşımına rağmen, Kong Liming ve Zhang Weiwei her bir piyanonun yeri, yılı ve özelliklerine çok aşinadır ve sonuçta hepsi kendileri tarafından seçilir.
Örneğin, kuyruklu piyano alanında, Zhang Weiwei'nin "şehir dükkanının hazinesi" olarak adlandırdığı bir Steinway var. "Bu, Steinway'in markayı kurduğu 1853'ten bu piyanonun üretildiği 2003 yılına kadar 150. yıl dönümü baskısıdır. Aynı zamanda, 400.000 yuan'dan fazla bir fiyatla tüm piyano sergi salonundaki en pahalı piyanodur; yepyeni bir piyano ise, bu piyano 1.5 milyon yuan'a satılmayacaktır. "Zhang Weiwei onu bir hazine olarak görüyor," bu piyanonun güzelliği Çok yüksek. Boya işçiliğine ve gradyan renklerin geçişine bakın. Bu seviyeye Çin'de ulaşmak hala zor. "
En pahalı kemanın yanı sıra, Almanya'dan Feurich adlı piyano sergi salonunda 1935 yılında yapılan en eski keman da bulunmaktadır. Zhang Weiwei tarafından "İkinci Dünya Savaşı Elit" olarak adlandırılmıştır. Zhang Weiwei'ye göre, bu piyanonun ses tahtası orijinal ve hala iyi durumda.
Japonca'da "ikinci el" "orta" olarak adlandırılır, bu nedenle ikinci el piyano da "orta" olarak adlandırılır. Japonya'da birçok tanınmış ortaçağ tüccarı vardır ve bunlardan biri ikinci el lüks mallarda uzmanlaşmış "Karanlık Ev" dir.
Çiftin gözünde, Taobao mağazası Shanghai Qinyun, Çin piyano endüstrisindeki "büyük siyah ev".
