CCTV'nin 16 yıllık emektarı iş kurmak için istifa etti! Spor içeceği pazarında bir kaynak suyu havuzunu karıştırmak için 30 milyon yuan topladık
Spor büyük iş 1258 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Yazar: Ji Yujia
Spor büyük iş muhabiri
"Bu yılın piyasası ideal değil. Bu kadar parayı elde etmek gerçekten kolay değil."
46 No'lu Belge'nin 2014'te yayınlanmasından bu yana, yerli spor girişimleri bambu filizleri gibi ortaya çıktı. Üç yıllık pazar değişikliği ve entegrasyonun ardından, hayatta kalma ve karlılık, bu girişimlerin arkasındaki yatırımcıların odak noktası haline geldi. Son zamanlarda, Xingshuo Sports, 30 milyon yuan'lık yeni bir finansman turu elde etmek için başı çekti.
Xingshuo Sports, Youxiang Chuangzhi ve Dingchunde Group'tan Pre-A turunda 15 milyon yuan finansman aldı.Spor pazarlamasından pazara girdikten sonra, spor pazarlaması, sporcu komisyonculuğu, spor IP'si ve spor tüketim mallarında düzenini tamamladı.
Yakın zamanda, bu şirket Huagai Capital liderliğindeki bir yatırım turunu tamamladı.Konfüçyüs Sermaye ve Pre-A tur yatırımcısı Youxiang Chuangzhi, 30 milyon yuan tutarında bir finansman tutarı ile ortak yatırım yaptı.
Yılın ilk yarısında, gelir 20 milyon yuan'ı aştı ve spor pazarlaması ve sporcu komisyonculuğu hızlandı
2015 yılında kuruluşunun başlangıcında, Xingshuo Sports ağırlıklı olarak markalar için spor pazarlama hizmetleri sağladı. Hizmet verilen müşteriler arasında Haier, Audi, Kanada Maple Leaf Spor Eğlence Grubu vb. Yer alır. Akabinde yerli sporcuların ticari değerinin artması ve sporun aile hayatındaki payının artması ile Xingshuo Sports, sporcu aracılığı ve ailesinin spor etkinliği IP bölümüne geçti.
Star Sports CEO'su Guo Zhihao, Star Sports'un bir spor endüstrisi hizmet şirketi olduğunu söyledi. Ana gövde spor pazarlama danışmanlığı, yenilikçi spor komisyonculuğu işi ve bağımsız IP yarışmalarıdır, amaç kullanıcılara farklı sağlıklı yaşam tarzları sağlamaktır. 2016 yılında şirketin geliri 9,31 milyon yuan idi ve 2017'nin ilk yarısında gelir 20 milyon yuan'ı aştı.
Guo Zhihao, Şanghay'daki Fudan Üniversitesi Gazetecilik Bölümü'nde okudu, CCTV Sports Channel'da 16 yıl muhabir, yeni medya ve iş geliştirme işbirliği deneyimi olarak çalıştı.Haier, Red Bull ve diğer önemli markalara hizmet verdi. Şirketin çekirdek ekibinin diğer iki üyesi de spor pazarlaması ve sermaye operasyonu konularında kıdemli deneyime sahiptir.
Guo Zhihao, CCTV5'te 16 yıl çalıştı ve kapsamlı medya ve iş geliştirme deneyimine sahip (önce sağdan)
"Xingshuo Sports'un spor pazarlamasında gelecekteki geliştirme modeli, yüzlerce müşteriye hizmet veren kısa vadeli işbirliği yerine hala büyük markalar için derinlemesine hizmetler sunmaya ve markaların spor pazarlaması için genler oluşturmasına yardımcı olmaya odaklanıyor." Guo Zhihao, Xingshuo Sports'u tanıttı. Etkinlik veya olayın iletişim planını işletmenin ihtiyaçlarına göre uyarlayabilme. "İlk etkinlik planlama, pazarlama ve uygulamadan sonraki ağızdan ağza iletişime kadar, Xingshuo Sports tek noktadan hizmetler sağlayabilir."
Xingshuo Sports'un 2011 yılından bu yana Haier'in yüksek kaliteli ev aletleri markası Casarte için spor pazarlama danışmanı olarak hizmet verdiğini duyurdu. 2013 yılında, Çin'in yol koşu sporları ortaya çıktı. Casartenin marka bilinirliğinin artması ve hedef tüketici gruplarının genişlemesiyle Xingshuo Sports, Casarte için özel bir "Cassate Aile Maratonu" IP'si oluşturarak insanları ailelerine dönmeye çağırdı ve "Spor yaşamı ev" kavramını ortaya koyun. 2016'nın sonunda, Xingshuo Sports, aile maratonu konseptini bir kez daha geliştirdi ve Shenzhen'de "Cassadee'nin İlk Çin Aile Bayrak Yarışı Yarı Maratonu" nu başlattı. Koşu etkinliği, Çin Atletizm Birliği tarafından onaylanan bir yarı maratona yükseltildi. 7 yıllık işbirliğinde, Xingshuo Sports, Casarte'a spor pazarlama planlaması, her istasyonun uygulanması, ünlü davetiyeleri ve daha sonraki etki iletişimi için entegre bir plan sağladı.
Atlet komisyonculuğu, Star Sports'un 2016'da gücünü göstermeye başladığı kilit bir bölümdür. Aynı yılın Aralık ayında, Olimpiyat "Beş Taç" dalış kraliçesi Wu Minxia resmi emekliliğini açıkladı.Ertesi yıl, Wu Minxia marka onaylarında, etkinlik platformlarında, halkla ilişkilerde, sosyal etkileşimde ve marka oluşturmada büyük değişiklikler geçirdi.
"Cassard Aile Maratonu" spor platformuna devam etmenin yanı sıra, Xingshuo Sports, 2018'de kayak projesini keşfetmek ve daha fazla yeni çevrimiçi kampanya denemek için Casarte ile işbirliği yapacak.
Guo Zhihao, Xingshuo Sports'un yenilikçi spor aracılık hizmetleri sunduğunu söyledi. "Örnek olarak Wu Minxia'yı ele alalım. Wu Minxia için bir halkla ilişkiler iletişim planı ve site dışı kişisel imaj paketi oluşturmanın yanı sıra, Star Sports, emekli olduktan sonra konumlandırması ve dönüşümünde ona rehberlik etmeyi de içeriyor."
Şubat 2017'de Xingshuo Sports, Water Cube'da Wu Minxia için oldukça ilgi çekici bir emeklilik resepsiyonuna ev sahipliği yaptı. Ağustos ayında Wu Minxia ve eşi, Shenzhen Uydu TV'de açık hava varyete şovu "Going Fast" e katıldı. Eylül ayında Wu Minxia ve eşi ortaklaşa MXW Minwalker spor markasını yarattı. Emeklilik konuşmaları, kokteyl partileri, TV şovları, marka oluşturma. Bu emeklilik yılında, dalgıç kraliçesi, önceki 20 yıllık spor kariyerinden daha sık halkın gözünde göründü. "Bunlar, geleneksel spor komisyonculuğu şirketleriyle aramızdaki farklardır." Xingshuo Sports'un da MXW Minxingzhe'nin hissedarlarından biri olduğu anlaşılıyor.
Ayrıca Guo Zhihao'ya göre finansmanın ardından Star Sports'un komisyonculuk bölümü 1-2 üst düzey yerli sporcuyla anlaşmaya devam edecek. Buna ek olarak, şirket, özellikle olağanüstü olmayan ancak iyi imajlara ve itibarlara sahip bazı potansiyel yeni gelenlerle anlaşacak. "Şu anda Çin'de tanınmış bir sporcuyla görüştük ve sözleşmeyi yapacağız. İki gün içinde açıklanacak."
Wu Minxia, emekli olduktan sonra hayatının ikinci dönemini tamamladı
Sporcu komisyonculuğu pazarını hedeflemenin nedeni bu pazardaki geniş alandır. 2016 Rio Olimpiyatları'nda Zhang Jike, Sun Yang, Hui Ruoqi ve Fu Yuanhui konuyu ateşledi ve oldukça barışçıl yerel aracılık piyasasını ateşledi. "Aracılık işi ve pazarlama işi karşılıklı olarak dolaştırılıyor. Markaların sporculara ve sporcuların da markalara ihtiyacı var." Guo Zhihao, Wu Minxia'nın bu yıl şirkete on milyon yuan gelir getirdiğini açıkladı.
Buna ek olarak, Çin spor pazarının daha da olgunlaşması ve istikrarı ile, spor aracıları uygulayıcılarının kalitesini standartlaştırmak. Devlet Konseyi'nin mesleki yeterlilik yönetimi reformunun gerekliliklerine uygun olarak, Spor Genel İdaresi İnsan Kaynakları Geliştirme Merkezi spor acentesi eğitim değerlendirme ve sertifika bağlantısını güncelledi ve bir "spor acentesi sınıf eğitimi" sistemi kurdu. Ulusal Spor Yetenek Geliştirme Planı (2010-2020), spor reformunun gerekliliklerini ve spor endüstrisinin hızlandırılmış gelişimini karşılamak için profesyonel spor temsilcilerinin eğitimini güçlendirmeyi önermektedir.
Elbette yukarıda bahsedilen spor pazarlaması ve spor işletmeciliği işine ek olarak, bu yıl Pekin'deki büyük spor salonlarında ve stadyumlarda sık sık ortaya çıkan sporseverler bu finansmanın başrol oyuncuları.
2018'de 100 milyon yuan hedef satışla birinci ve en üst düzey ikinci kademe şehirlerde çaba göstermek
Yazarın anlayışına göre, Wantian Xingshuo Group'un Xingshuo Sports ve Baique China olmak üzere iki markası vardır. Bunların arasında Xingshuo Sports, spor pazarlaması ve spor ekonomisinin B-end işine odaklanırken, Baique China hızlı C-end işine odaklanmaktadır. Tüketici pazarı.
Bazı "sporcular" için spor içecekleri yabancı değildir. 2004 yılında, Kuzey Amerika Hokey Ligi'nin sıkı uyuşturucu testi reformu, Kuzey Amerika'daki bu popüler spor içeceğinin doğmasına neden oldu. Profesyonelliği ile ilk olarak profesyonel sporcular tarafından sevilen Baique, Kuzey Amerika'daki dört büyük ligde hızla popüler hale geldi.Şu anda 30 NHL takımı, 18 NBA takımı, 22 MLB takımı ve 15 NFL takımı var. Ekibin tedarikçisi. Baique daha sonra spor tutkunlarının beğenisini kazanmaya ve kitlelerin hayatına girmeye başladı.
Bir dizi verinin artmasının ardında keskin bir koku alma duyusuna sahip kapitalist, aktivistlerle bir araya geldi. 2015'in ikinci yarısında Xingshuo Sports, Kuzey Amerika ve Avrupa pazarlarına odaklanan BioSteel spor içeceği markasını Çin'e tanıttı ve BioSteel China'yı yüzde yüz iştirak olarak kurdu. Bu yılın Şubat ayında, Baique'in yerli pudrası resmen piyasaya sürüldü ve yerli PET, Temmuz ayında Pekin'deki büyük süpermarketlere ve perakende mağazalarına girmeye başladı. Taobao ve JD gibi çevrimiçi platformlar da satılmaya başlandı.
ESPN bir keresinde böyle ilginç bir olay bildirdi. Bazı tanınmış içecek devleri tüm yıl boyunca büyük profesyonel liglere sponsor olsalar da, sporcular şişedeki pembe BioSteel'e gizlice girmeyi severler. Bazı yeni gelenler buna benzer koçlar bile alacak. "Pembeyi iç"
Guo Zhihao'ya göre Baique China, Çin'in spor endüstrisindeki daha olgun spor kalabalığını ve katlanarak büyüyen spor içeceği pazarını hedefliyor.
Son yıllarda, Çin'in spor endüstrisi ve spor nüfusu patlayıcı bir gelişme yaşadı. 2016 yılında, Devlet Konseyi Genel Ofisi, fitness ve eğlence endüstrisinin gelişimini kuvvetli bir şekilde desteklemeyi öneren "Fitness ve Eğlence Endüstrisinin Gelişimini Hızlandırmaya Yönelik Yol Gösterici Görüşler" yayınladı.Sektörün toplam ölçeği 2025 yılına kadar 3 trilyon yuan'a ulaşacak. İstatistikler, fiziksel egzersize katılan insan sayısının 2025 yılına kadar 500 milyona ulaşacağını gösteriyor.
Ayrıca yazar, China Investment Consultants'ın "2016-2020 Çin Fonksiyonel İçecek Pazarı Yatırım Analizi ve Beklenti Tahmin Raporu" ndan 2017'de Çin'in fonksiyonel içecek pazarı satışlarının 50 milyar yuan'ı aşacağını ve pazar büyüklüğünün 2019'da olacağını öğrendi. 70 milyar yuan'a ulaşacak. Nielsen'in 2015 China Sports Crowd Survey Research Report'a göre spor meraklılarının% 61'i spor içecekleri satın alıyor.
Bu veriler, Çin'in spor içeceği pazarındaki hızlı büyümenin, fitness egzersizlerine katılan nüfusun artmasından ve genç tüketicilerin sağlık ve yeni konsept ürünlere karşı açık tutumundan kaynaklandığı anlamına geliyor.
Baique, genel halk için Gatorade ve Pulse'a benzer bir spor içeceğidir. Xingshuo Sports'un sporcu pazarındaki içeceğin iyi itibarına ek olarak Baique'i tanıtmasının nedeni, aynı zamanda Xingshuo Sports'un tüm endüstri hizmet zincirini iyileştirmesi ve spor pazarlaması + spor komisyonculuğu + spor tüketimi için ticari bir kapalı döngü oluşturmasıdır.
Guo Zhihao'ya göre, Baique'i profesyonel spor kalabalığına sokmanın yanı sıra, popüler spor içecekleri Baique'in gelecekteki konumlandırmasıdır. 2015 yılında Baique China'nın ağırlıklı olarak şirket kuruluşu ve marka tescili yaptığını duyurdu. 2016 yılında şirket ağırlıklı olarak Çin pazarına uygun ürünler geliştiriyordu. "Hiçbir katkı maddesi ve koruyucu bulunmadığından emin olmak için, Baique ağırlıklı olarak toz granül şeklinde satılıyordu. Ama şimdi bu teknik zorluğun üstesinden geldi ve Baique bu yıl Temmuz ayında şişelenmiş içecek ürünlerini piyasaya sürdü." Diyor Baique. Quench China, gelecekte farklı insan grupları için tat ayarlamaları yaparak her grubun ihtiyaçlarına daha uygun hale getirecek.Ayrıca, Çin'e iniş de maliyetleri düşürmesine yardımcı olacak.Şu anda 100 su verme tozunun fiyatı, her biri öncekinden daha yüksek olan 7 yuan. Şişelenmiş içeceklerin fiyatı iki katına çıkarıldı ve şişelenmiş içecekler de şişe başına 7 yuan'e düşürüldü. "
Geçen yıl Çin'e girdiğinden beri, Star Sports altındaki sporcular sık sık Baique markasının tanıtımına katıldılar.
Ancak bir markanın yeni bir ortamda ünlü olması kolay değil.
Baique China için bir sonraki daha büyük zorluk, kitlesel tüketicilerin biliş ve ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağında yatıyor. Bundan önce Baique, Kuzey Amerika'nın başarılı deneyimini kopyaladı ve ürünlerini profesyonel sporculardan tanıtmaya başladı. Pekin Guoan Takımı, KHL Kunlun Hongxing Buz Hokeyi Kulübü, Spartan Savaşçıları, Pekin Kuş Yuvası Maratonu bu tozda ortaya çıktı. Pekin ve Şangay'daki birçok spor salonu ve spor salonu da katıldı.
"Yeni bir marka olarak karşılaşılan en büyük sorun, popülerliğinin piyasaya sürüldükten sonra yeterince güçlü olmamasıdır. Bu finansmanın temel amacı, Baique markasının popülaritesini artırmaktır." Guo Zhihao, bir süre önce sporda olmasına rağmen, dedi. Kalabalığın iyi bir itibarı var ama hızlı gelişen tüketici pazarında ekibin zengin kanalları yok.Genel anlamda hızlı hareket eden bir tüketici ürünü olabilmek için çok fazla finansal desteğe ihtiyaç var.
Guo Zhihao'ya göre, Guo Zhihao, yüksek viskozite ve ölçeklenebilirliğe ulaşırken, Baique'nin kısa sürede daha fazla insanın bilişini kazanmasına izin vermek için Pekin, Şangay, Guangzhou ve bazı sporcuların zengin ikinci hattına odaklandı. Kent. "2018'de iki ana alan var: spor salonları ve spor salonları bunlardan biri, diğeri ise market + e-ticaret. Tozlar çoğunlukla çevrimiçi ve şişelenmiş PET çoğunlukla çevrimdışı."
Ayrıca Pekin, bir model oluşturmak, bir ekip oluşturmak ve deneyim kazanmak için stratejik bir pazar birimi olarak hizmet vermeye devam edecek. Guo Zhihao, Baique China'nın hedefinin önümüzdeki altı ay içinde Baique'i hızlı bir şekilde verilerden çıkarmak olduğunu söyledi. "2018'de, stratejik şehirler ikinci ve üçüncü kademe şehirlere yayılacak ve 100 milyon yuan satış hedefiyle Pekin, Şangay ve Hunan dahil sekiz şehir geliştirilecek. 2020'ye kadar 300 milyon yuan satış hedefiyle ülke genelinde 31 il ve şehre genişleyecek. 500.000 terminal geliştirin. "
Guo Zhihao, 2020 yılına kadar Baique'in 300 milyon yuan satış hedefi ve 500.000 terminalin geliştirilmesi ile ülke genelinde 31 il ve şehre genişleyeceğini açıkladı
Aslında, Baique'in gelecekteki odak noktası kanal genişletme ve marka tanıtımıdır. "Şirketin önceki Hızlı Tüketim Ürünleri yapımı yeterince mükemmel değildi. Aslında, distribütörleri ve işletmeleri yürütmek için çok fazla insan gücü ve satış personeli gerektiriyor. Bu finansman ilk olarak satış ekibini genişletecek ve ikinci olarak, Baique markasını güçlü bir şekilde tanıtmalıdır. Markalar, satış kanallarında veya spor salonlarında daha çok sergileniyor.
Tabii ki, hızlı hareket eden tüketici pazarı, zemin promosyonu için büyük miktarda para gerektiriyor ve Guo Zhihao, gelecek yılın başlarında A + finansman turunu tamamlama umudunu da dile getirdi. Buna ek olarak, yeni nesil gençlerin daha fazla kültürel kimliğe ihtiyaç duyduğuna inanıyor ve bu da gençlerin tüketim kararlarında önemli bir taşıyıcı olacak.Çevrimiçi ve çevrimdışı tüketim portallarının daha fazla açılmasıyla, Baique daha fazlasına sahip olacak Büyük ticari potansiyel. "Çin önümüzdeki beş yıl içinde birbiri ardına dünya yarışmalarına ev sahipliği yapacak ve bu aynı zamanda Baique'in gelişimi için en iyi dönem. 2022 Kış Olimpiyatları'na kadar, Baique Çin de yeni bir performans artışı düğümünü başlatacak."
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
