Huawei, Xiaomi ve Douyin başarıyla yurtdışına çıktı. Girişimciler için bir sonraki pazar fırsatı nerede?
Son yıllarda Çinli girişimciler, Güneydoğu Asya, Hindistan, Latin Amerika ve hatta Afrika'daki tüketicileri ve kullanıcıları hedef alarak Çin'den çıktı.
Aynı zamanda, dünya çapında birçok yükselen pazar da Çin kurumsal modelini taklit ediyor. "Hindistan Pinduoduo", "Güneydoğu Asya Manşetleri", "Türk Meituan", "Afrika Alipay" ve "Brezilya 51 Kredisi" gibi start-up şirketler doğdu.
Çin'in Huawei, Xiaomi, Douyin ve diğer ürünleri uluslararasılaşma sürecini hızlandırdı ve Çinli şirketler Güneydoğu Asya, Hindistan, Orta Doğu, Latin Amerika ve Afrika'ya ayak bastılar.
Son zamanlarda, GGV Jiyuan Capital'in yönetici ortağı Hans Tung ve yatırım analisti Zara Zhang, "GGV996" programı hakkında derinlemesine bir diyalog kurdu ve denizaşırı Çin şirketlerine ilişkin derinlemesine tartışmalar yürüttü.
"Denize gitme" konseptini öneren ilk VC
Zhang Rui : Denize gitmenin büyük bir fırsat olacağını ne zaman anlamaya başladınız?
Tong Shihao : Dünyada "denize gitme" konseptini öneren ilk VC olabilirim . Yıl 2013 idi ve 2012'de bazı şeyler olduğunu gördüm. Bunlar, önümüzdeki 10 yıl içinde Çinli şirketlerin denizaşırı büyümesinin büyük bir fırsat olacağını anlamamı sağladı. Üç şey bunun gelecekteki bir trend olacağını anlamamı sağladı.
Birincisi, 2011'de WeChat'in ortaya çıkışı . Bu ürünün tasarımı çok iyi, bu ürünün Çin pazarının dışına çıkabileceğini düşünüyorum, en azından diğer Asya ülkelerine giriş yapabiliyor. Önümüzdeki 18 ayda WeChat Tayvan, Güneydoğu Asya ve Hindistan'a girmek istediğinde başka pazarlara da girdiler.
Dikkatimi çeken ikinci şey Xiaomi oldu. Xiaominin ilk yatırımcılarından biriyim, bu nedenle ekibin bir parçası olarak kabul edilebilirim. Xiaominin Googledan ayrılan Hugo Barrayı bulmasına yardım ettim. Bu 2013'te oldu ve Hugo ile 2012'de iletişime geçmeye başladık.
Hugo Barra
Xiaomi'ye katılmak için Android Ürün Direktörü görevinden ayrıldı. Bu, yalnızca Xiaomi için değil, tüm Çin teknoloji endüstrisi için çığır açan bir etkinliktir.
Yurtdışında iyi eğitim almış üst düzey bir yetenektir ve Brezilya'da doğduğu için gelişmekte olan ülkelerin pazarlarına çok aşinadır. Şimdiye kadar, Weibo takipçileri hala Twitter takipçilerinden daha fazlası.
Üçüncüsü, Alibaba'nın aktif olarak Japonya'nın Softbank'ıyla işbirliği yapmaya ve Güneydoğu Asya'da gelişmeye ve yatırım yapmaya çalıştığı. Gelecekte, Lazada'yı Güneydoğu Asya pazarına yatırıp satın aldılar. Alibaba ve Tencent'in yanı sıra diğer bazı Çinli şirketler de Çin dışındaki pazarlarda e-ticaret ve oyun hizmetleri geliştirmeye çalışıyor.En son örnek Bytedance'ın sosyal ağlar alanına girmeye başlaması.
2012'den beri bu düğümler, Çinli internet şirketlerinin dört nesildir kurucuları geçtiğini fark etmemi sağladı. Çinli girişimciler yeterli deneyime sahip. Çin'de birçok Tier 4 ve Tier 5 şehri vardır, bu nedenle tüm yabancı pazarlar Çin'de benzer şehirler bulabilir.
Çinli şirketler için küresel bir ekip kurduktan ve yabancı kültürleri iyi anladıktan sonra Çin'den çıkıp başka ülkelerde gelişebileceklerini düşünüyorum.
Zhang Rui : Geçtiğimiz birkaç ay içinde insanlar şunu fark etti: Çinin mobil interneti doymuş hale geldi ve 10 yıl önce olduğu gibi aynı hızlı büyümeyi sürdürmek zor. Bu aynı zamanda birçok Çinli girişimcinin Çin'den çıkmayı tercih etmesinin nedenlerinden biri ve mobil İnternetin yeni başladığı pazarları hedeflemeye başlıyorlar.
Tong Shihao : 2013 yılında bir istatistik yaptım. O dönemde Çin'de 300 milyon civarında akıllı telefon İnternet kullanıcısı ve 600 milyon civarında PC İnternet kullanıcısı vardı.O zaman, önümüzdeki 5-6 yıl içinde fark ettim. , Her iki pazar da doymuş olacak.
Daha sonra dünyadaki toplam internet kullanıcısı sayısı 3 veya 4 milyar kişiye ulaştığında, Önümüzdeki 2 milyar kullanıcı, Amerika Birleşik Devletleri ve Çin dışındaki yerlerden, özellikle Güneydoğu Asya, Hindistan, Latin Amerika ve Afrika'dan gelecek.
Bunu anlamak zor değil, nereye odaklanacağınızı bildiğiniz sürece gelecekte belirli bir zamanda bu eğilim gelecektir. O zamanlar Çinli girişimcilerin buna hazır olduğunu hissettim.
Hindistan Pinduoduo doğdu
Çin modelini denizaşırı pazarlarda kopyalayın
Zhang Rui : Şimdi dünyanın her yerindeki birçok gelişmekte olan pazar Silikon Vadisini değil Çin'i taklit ediyor. Sadece bu birkaç ayda "Hindistan Pinduoduo", "Güneydoğu Asya Manşetleri", "Türk Meituan", "Hindistan Yunji", "Afrika Alipay" ve "Brezilya 51 Kredisi" gibi girişimlerin doğuşunu duyduk.
Bu şirketler Çin'deki teknoloji devlerini taklit ediyor . Garena, Tencent, Tokopedia ve Lazada'nın Alibaba'ya çok benzediğini, Go-Jek Meituan'ı, Grab'ın Didi'yi ve Traveloka'nın Ctrip'e benzediğini söylüyor. Birçok Çinli şirket de bu denizaşırı şirketlere yatırım yaptı.
Sizce Çin bu pazarlar için iyi bir örnek teşkil ediyor mu? Bu denizaşırı şirketler Çinli şirketleri kopyalamak istediklerinde nelere dikkat etmeleri gerekiyor?
Tong Shihao : Az bilinen bir hikaye anlatmama izin verin. 2011 ve 2012'de, Çin pazarına yeni yatırım yapmaya başladığımda, biri beni Snapdeal adlı bir Hint şirketiyle tanıştırdı. O sırada Groupon modelini kopyalamaya çalıştılar, ancak zaten yeni bir model arıyorlardı.
Bundan sonra, Flipkart'a küçük bir yatırım yaptım, her ikisi de kişisel yatırım. Daha sonra Flipkart, Hindistan'ın Amazon'u oldu ve Walmart tarafından satın alındı. Söylemek istediğim şey 2011 ve 2012 gibi erken bir tarihte, gelişmekte olan ülkelerden şirketler öğrenmek için Çin'e geldiler ve Çin şirketlerinin PC çağındaki başarısını çoğaltmaya çalıştılar.
Mobil İnternet çağında pek çok örnek var. İster PC İnternet çağı, ister mobil İnternet çağı olsun, Güneydoğu Asya ve Hindistan'dan birçok girişimci okumak için Çin'e geliyor.
Çin'e gelenler sadece kurucular değil, bazı risk sermayedarları da buraya gelecek. . Güneydoğu Asya ve Hindistan'dan en iyi VC'ler Pekin ve Şangay'a gidecek. Bazen yatırım zinciri şirketlerimiz hakkında Çin'deki diğer risk sermayedarlarından daha fazla bilgi sahibi oluyorlar. Öğrenmeye olan hevesleri ve bilgi uzmanlık dereceleri çok etkileyici. Şaşırdım.
VC, kuralları keşfeden ve yöneten bir meslektir.15 yıl önce Çin pazarında yaşananların şimdi bu pazarlarda tekrarlandığını görmek çok ilginç.
Nelere dikkat edilmesi gerektiğine gelince, her inovasyon ve büyüme döngüsünde belirli aşamalarla karşılaşılacağını düşünüyorum. Başlangıçta tek yapmanız gereken, başka bir yerde başarılı olan modeli kopyalamaktır. Zamanla yerel pazarın Çin pazarından çok farklı olacağını fark edeceksiniz ve bu fark önemli bir faktör haline gelecektir.
Örneğin Alibaba'yı ele alalım: eBay modelini basitçe kopyalayıp satıcılardan eBay gibi işlem hacminin% 15'i oranında komisyon tahsil etselerdi, asla büyüyemezlerdi.
Jack Ma, satıcıların Taobao'da ücretsiz olarak mağaza açmasına izin veriyor, bu da Taobao'nun daha fazla satıcıya, daha fazla SKU'ya sahip olmasına izin veriyor ve Taobao'nun popülaritesi NetEase / eBay'i geride bırakıyor. Daha sonra, Alipay'in doğuşu, Alibaba'nın başarılı bir yerelleştirme girişimidir. , Kredi kartı ve PayPal hesabı olmayan Çinli tüketicilerin online harcama yapmalarına olanak sağlıyor.
İnanıyorum ki gelecekte Hindistan, Güneydoğu Asya ve Latin Amerika'daki şirketler de benzer yerelleştirme çalışmaları yapacak, bu görevleri iyi yaptıklarında başarılı olacaklar.
Çin modeli gelişmekte olan pazarlarda başarılı olmayabilir
Zhang Rui : Şimdi Çin'in kurucusuyla tanıştığımda bir Kibir : Bu şey Çin'de başarılı oldu, elbette başka yerlerde de başarılı olabilir.
Ancak birçok durumda, eksik altyapı inşaatı, yetersiz mobil ödeme veya yetersiz lojistik ağlar nedeniyle, Çin'deki başarılı model diğer gelişmekte olan pazarlarda eşit derecede başarılı olmayabilir.
Tong Shihao : 15 yıl önce, birçok Amerikan takımı Çin'e geldiklerinde aynı küstahlığı yaşadı. Bu güne kadar benzer duygular hala var. Dünyanın diğer bölgelerindeki başarının Çin'de elde edilebileceğine inanıyorlar.
Ne yazık ki, bazı Çinli kurucular artık aynı Aşırı güven Fenomen. Böyle duyguların varsa, Farklı pazarlar arasındaki farklılıklara saygı duymazsanız, bir duvara çarparsınız ve gerçeklikle ciddi şekilde uyanırsınız.
Zhang Rui : Peki, denizaşırı ülkelere gitmek isteyen Çinli şirketlere ne gibi tavsiyeleriniz var?
Tong Shihao : Bence bu şirketler, Uzun süredir orada yaşayan Çinli çalışanları işe almak . Güneydoğu Asya şirketi Shopee'yi örnek alırsak, Forrest ve ortakları Chris'i katılmaya başarılı bir şekilde çekti. Forrest, Stanford'dan MBA aldıktan sonra Güneydoğu Asya'ya taşındı.
Bu şirket oyun endüstrisinde çok çalıştı ve Tencent Games'in Güneydoğu Asya versiyonu oldu. E-ticaret endüstrisine dahil olmaya karar verdiklerinde, Chris'i katılmaya başarılı bir şekilde çektiler. Chris, ortaokuldayken Singapur'a taşınmadan önce Lazada için çalışıyordu. Bu yüzden Singapur eğitim sistemi altında büyüdü ve orada çok sayıda arkadaşı var.
Bu nedenle Çin firmaları yurtdışı pazarlarda başarılı olmak istiyorlarsa önce böyle insanları bulmalılar. .
Zamanla, yerel tüketicilerin isteklerini bilen yerel yeteneklerden oluşan bir ekip oluşturmanız gerekir. Bu tür kültürler arası ekip, iki yer arasındaki benzerlikleri ve farklılıkları anlayabilir, böylece ekip doğru kararlar ve ayarlamalar yapabilir ve başarı olasılığı daha yüksektir.
Zhang Rui : Hindistan'da çok fazla Çinli yok.
Tong Shihao : Hindistan gibi bir ülkede, Hindistan'da ticari operasyonlar yürütmek için Çinli şirketleri temsil eden Huawei, ZTE, Alibaba vb. Şirketlerden pek çok yetenek bulabilirsiniz ve bunların çoğu sonunda Hindistan'daki girişimciliğe katıldı. şirket.
Uzun zaman önce buraya taşınan birini bulamazsanız, burada 5-10 yıldır çalışan ve başlamanıza yardımcı olabilecek Çin şirketlerinin yöneticilerini arayabilirsiniz.
Yine de, oraya vardığınızda, bu pazarlardaki birçok yerel şirketin modelinizi kopyalamaya çalıştığını göreceksiniz.
Bu nedenle yapmalısın İşbirliğine açık olun . Yerel rakiplerin davranış kalıplarını ve yeteneklerini anladıktan sonra, stratejik yatırım ve işbirliği olasılığını keşfedebilirsiniz. İşbirliği yapma isteğiniz ne kadar yüksekse, elde edebileceğiniz pazar payı da o kadar büyük olur.
Kurucuların farklı geçmişleri büyük enerji getirecek
Zhang Rui : Kurucu ekibin üyeleri farklı geçmişlere sahiptir ve bu da takıma büyük enerji getirecektir. Birçok sınır ötesi e-ticaret şirketi Çin'den tedarik zincirini kullanmaya ve ardından ürünlerini diğer gelişmekte olan ülke pazarlarına satmaya çalışıyor.
İki kurucu ortak bu iki alanı ayrı ayrı anlarsa, çok güçlü bir kombinasyon oluşturacaklardır.
Tong Shihao : Bugüne kadar yaptığım en başarılı yatırımlardan biri Wish'e yapılan yatırım. Ortak kurucuları Doğu Avrupa ve Çin'den olup Kanada'da okurken birbirleriyle tanıştılar. Wish'i kurmak için el ele vermeden önce Kaliforniya'da mesleki eğitim aldılar. Farklı geçmişlere ve farklı becerilere sahip kurucular, işbirliği yaparlarsa başarılı bir sınır ötesi şirket kurma konusunda en yüksek şansa sahiptir.
Zhang Rui : Bir yatırımcı olarak genellikle bir soru sorulur: Yatırım yaparken Çinli bir kurucu veya yerel bir kurucu seçmelisiniz . İki şirket aynı şeyi yapıyorsa, bir Çin şirketine mi yoksa yerel bir şirkete mi yatırım yaparsınız?
Tong Shihao : Çoğu zaman bu zor bir seçim olacaktır. Farklı alanlarda, sosyal medya, oyun veya e-ticaret olsun, iyi bir Çin şirketi mi yoksa yerel bir şirket mi söylemek zor. Her iki kamp da olağanüstü görünüyordu.
Sosyal medya alanında pek çok kişi yerel ekibin yerel pazarı daha iyi anlayabileceğini düşünse de Douyin, Çin dışındaki pazarlarda da başarılı oldu. Musical.ly de buna iyi bir örnek. Amerika Birleşik Devletleri'nden birçok kişiyi mağlup ettiler ve Avrupa ekibi, şirketin tasarım ekibi Şangay'da ve ayrıca Los Angeles'ta bir operasyon ekibi var.
Çoğu zaman yerel sosyal medya şirketlerinin nihai zaferi kazanabileceğini düşünüyoruz, ancak gerçek bunun tersi.
Güneydoğu Asya'da e-ticaret alanında Tokopedia çok iyi gidiyor ve rakibi Shoppe çok iyi gidiyor.Sonunda kimin kazanacağına karar vermek zor. E-ticaret alanında, Çinli şirketler tedarik zincirinden yardım alsa da, yerel ekipler hala verimli rekabeti sürdürebiliyor. Nihai başarı, belirli uygulamaya ve kurucunun öğrenme hızına bağlıdır.
Uzun süredir Hangzhou'da okuyan Tokopedia ve Bukalapak'ın kurucularını gördüm, bu iki şirketten biri Alibaba'dan, diğeri Ant Financial'dan yatırım aldı. Bu yüzden düşünüyorum Kilit nokta, şirketin geldiği yer değil, ekibin yeni bilgi ve yeni beceriler öğrenme hızıdır.
Başarılı yurtdışı vakaları: Huawei, Xiaomi, Douyin
Zhang Rui : Yurtdışına çıkmanın başarılı örnekleri nelerdir ve bu şirketlerin başarısının anahtarı nedir?
Tong Shihao : Sanırım yurtdışına giden ilk şirket Huawei . Bence Huawei mükemmel bir şirket. Küresel pazarda gelişen bir telekomünikasyon ekipmanı üreticisinden tüketici odaklı bir el cihazı üreticisine dönüştüler. İş kurmak için yurt dışına giden tanıştığımız insanların çoğu Huawei ve ZTE'den geldi.
İnternet alanında adından söz ettirmesi gereken firmalar Toutiao ve Douyin . ByteDance, işini başarıyla Çin dışındaki pazarlara genişletmiş etkileyici bir şirkettir.
E-ticaret alanında, Shopee ve Wish bir şeyi gösterdi: Yerel pazarı anlama yeteneğiniz varsa ve Çin tedarik zincirinde eğitim aldıysanız, e-ticaret alanında başarılı bir şirket kurabilirsiniz.
Son olarak, Xiaomi var ... Bence Hindistan, Xiaomi için en hızlı büyüyen pazar haline geldi ve Xiaomi, Hindistan cep telefonu pazarında da lider oldu.
Xiaomi'nin Hindistan'daki başarısı çok heyecan verici ... Tarihsel olarak Hindistan, Çin şirketlerine çok dostane ve açık olmamıştı. Xiaominin Hindistandaki başarısının büyük ölçüde Xiaomi Hindistandan Manudan kaynaklandığını düşünüyorum. Çok iyi bir iş çıkardı, Xiaominin markasını Hindistanda bilinen bir isim haline getirdi ve yüz milyonlarca Hintli tüketicinin kalbine dokunuyor.
Güneydoğu Asya, Hindistan, Afrika, hangisini seçmeli?
Zhang Rui : Pazar seçimi açısından, Güneydoğu Asya, Hindistan, Orta Doğu, Latin Amerika ve Afrika Az sayıda bölge, Çinli şirketlerin yurtdışına çıkması için hedef haline geldi. Her pazarın farklı özellikleri vardır, Çinli girişimciler denizaşırı pazarları ararken nelere dikkat etmelidir?
Tong Shihao : Gelişimin farklı aşamalarındaki pazarların işletmeler için farklı ihtiyaçları vardır. için Hindistan Genel olarak burada iyi sonuçlar elde edebilenler genellikle cep telefonu üreticisi Çünkü Hintli tüketiciler İnternet'e erişmek istiyorlarsa, satın almaları gereken ilk mal cep telefonları.
içinde Güneydoğu Asya Marketin içinde, E-ticaret Pazardaki rekabet derecesi Hindistan'dakinden daha düşük çünkü burada henüz çok fazla Amerikan e-ticaret şirketi yok ve buradaki Çinli şirketlerin rakipleri çoğunlukla yerel e-ticaret şirketleri. Bazıları da Çinli şirketlerden yatırım aldı.
Güneydoğu Asya e-ticaret pazarında ilginç bir fenomen gördük Alibaba Lazada'nın sahibi ama aynı zamanda Tokopedia'nın da yatırımcısı. Alibaba'nın bir yan kuruluşu olan Ant Financial, Bukalapak'ta da bir yatırımcıdır. Yani Endonezya pazarındaki ilk üç e-ticaret şirketinin tümü Alibaba ile ilgilidir .
Çinli firmaların hangi yurtdışı pazarı seçmesi gerektiğine gelince, bence çok uygun bir pazar var Buradaki kişi başına düşen GSYİH yeterince yüksek ve nüfus tabanı yeterince büyük. Latin Amerika .
Didinin Brezilyanın 99unu satın almasının doğru bir seçim olduğunu düşünüyorum ve bu satın alma yoluyla Latin Amerika pazarına girebilirler. Pek çok Amerikan şirketi Latin Amerika'da gelişme konusunda isteksizdir.Çinli şirketler, yerel şirketler ve yeteneklerle işbirliği yapmaya istekli oldukları sürece burada kendi avantajlarına sahiptir.
Latin Amerika'da çok fazla Çinli şirket yok, ancak gelecekte daha da fazlası olacak. Buradaki kişi başına düşen GSYİH, 7000-10000 ABD doları seviyesine ulaşacak kadar yüksek ve burada 600 milyondan fazla insan var, bunların yarısını Brezilya ve Meksika oluşturuyor. Bu yüzden gelecekte bu pazarla ilgili daha fazla haber alacağımızı düşünüyorum.
akım Çinli şirketlerin Hindistan, Güneydoğu Asya ve Orta Doğu'ya seyahat etmesi daha kolay , Birçok takım bunu yapıyor. Ancak bu üç pazarın kendi sınırlamaları vardır. Güneydoğu Asya ve Hindistan'daki girişimciler çok hızlı öğrendikleri için bu, Çin ekibinin avantajının gittikçe küçüleceği anlamına geliyor.
Bu nedenle önümüzdeki beş yıl içinde Güneydoğu Asya, Hindistan ve Orta Doğu, Çinli şirketler için tercih edilen yurt dışı pazarlar olmaya devam edecek, ancak bu yerlerde gelişmek giderek daha zor olacak.
Metin: Yu Qiao
