60 milyon kayıptan 50 milyon kara kadar, "ikinci girişimcilik" kokusu dünyanın çevresini koruyor
Metin / Çin İşletme Stratejileri Yi Ran
Dünyanın etrafında ne var? Xiang Piao Piao süt çayı.
"Yılda 300 milyon bardak sat, dünyanın etrafında bir tur atabilirsin!" Ve "Yılda 700 milyon bardak sat, dünyayı iki kez turlayabilirsin!" Tüketiciler tarafından hızla tanındı ve bazı netizenler, dünyayı dolaşmak için en az 700 milyon bardak sütlü çay gerektiğini bile hesapladı.
20 Nisan'da "Çin'in ilk sütlü çay payı" Xiang Piao Piao, 2019'un ilk çeyreğine ilişkin mali raporunu yayınladı.
2019'un ilk çeyreğinde Xiangpiaopiao, yıllık% 28.26 artışla 837 milyon yuan toplam gelir elde etti; net kar, yıllık% 83.61 artışla 52 milyon yuan oldu. Bunların arasında, mayalama işi geliri, yıllık% 6,56 artışla 623 milyon yuan oldu. İçmeye hazır segmentin ticari geliri, yıllık% 232.6 artışla 205 milyon yuan oldu.
Xiangpiaopiao, 28 Mart'ın başlarında 2018 yıllık performans raporunu yayınladı. 2018'de Xiangpiaopiao, yıllık% 23,13 artışla 3,251 milyar yuan işletme geliri elde etti; net kar ise yıllık artışla 315 milyon yuan oldu. % 17.53.
Mali rapor verilerinden, artan rekabetçi sütlü çay pazarında, 14 yaşındaki Xiang Piao Piao yeni bir büyüme döneminin habercisi oldu. Sadece 8 ay önce, piyasada Xiang Piao Piao için hala kötü bir ses vardı.
2018'in ilk yarısında, Xiangpiaopiao, yıllık% 55,4 artışla 870 milyon yuan işletme geliri elde etti; ana şirkete atfedilebilen net kar -54,59 milyon yuan, yıllık% 78,9 keskin düşüşle gerçekleşti. Sadece bu değil, aynı zamanda net olmayan karları düştükten sonra 68.58 milyon yuan kaybetti, bir önceki yıla göre% 49.4 düşüş.
Xiang Piao Piao, performans atışını sadece altı ayda tamamladı ve mükemmel bir karne verdi.
21. yüzyılın başında, sütlü çay, Tayvan ve Hong Kong'dan Çin anakarasına yaygın bir şekilde tanıtıldı ve Çin anakarasındaki sütlü çay endüstrisinin başlangıcı oldu.
O zamanlar sütlü çay markasız sokak satıcılarının hakimiyetindeydi, tadı ve kalitesi daha da dengesizdi ve çoğu toz karışımıydı.
2004 yılında, bir iş gezisine çıkan Jiang Jianqi, insanları sütlü çay almak için sıraya girdiğini gördü ve bir iş fırsatını kokladı: sütlü çayın tadı ve kalitesi nasıl iyileştirilir, mevcut üretimin sınırlamalarını nasıl aşabilir ve standartlaştırılmış ürünler oluşturup oluşturmama? Orta yaşlı bir adamın tesadüfi ilhamı, sütlü çay endüstrisinde bir atılım getirdi.
Jiang Jianqi demlenmiş bir bardak sütlü çay yapmaya karar verdi ve bunu Huzhou, Wuxi ve Wenzhou'da test etti ve kısa süre sonra piyasadan coşkulu geri dönüşler aldı. Sonuç olarak, Xiang Piao Piao resmen "Sütlü Çay Yolu" na başladı.
Xiang Piao Piao'nun popülerliğini hızla artırmasına, süpermarket raflarını işgal etmesine ve ürünleri büyük köy ve kasabalarda dağıtılmasına rağmen, uzun bir süre, bir fincanda sütlü çay demleme orijinal konseptiyle sınırlı görünüyordu.
Beş, on veya on beş yıldır satılan bir ürün, gücünü kanıtlamak için yeterlidir. Ancak on yıl içinde ilerleme olmazsa, çevredeki kişilerin şüphelerini ve rakiplerin gözünü önemsemeseniz bile, işletmeler önümüzdeki on yıl için pazar değişikliklerine uyum sağlamak için yeni atılımlar bulacaklar.
Son yıllarda, taze ve el yapımı içecekler kavramı çay pazarını etkilemiş, tüketim seviyelerindeki artış ve tüketicilerin ürün tazeliğine ve çeşitlendirmeye olan talebi, çok sayıda "ünlü" sütlü çay dükkanlarının hızla yükselmesine ve demleme süt çayının hasat edilmesine neden olmuştur. Etkiye.
Çay pazarı son yıllarda patlamaya devam etti ve yeni büyüme esas olarak tüketicilerin geleneksel içecekleri ikame etmesinden ve tüketici gruplarının "sağlıklı çay" talebinden kaynaklanıyor. 90'lar sonrası ve 2000'ler sonrası nesiller tarafından temsil edilen gençler, çay pazarındaki büyümenin ana tüketicileridir. Tüketiciler taze yapılmış bir fincan sütlü çayın tadını çıkarmak için daha fazla harcama yapmaya isteklidir.
Xiang Piao Piao'nun uzun süredir net ancak tek bir konumu var - Xiang Piao Piao, fincan sütlü çayın öncüsü ve lideridir.
Değişim, değişime yol açacak ve değişim durgunluğa yol açacaktır. Pazar değişiklikleri karşısında Xiangpiaopiao, içmeye hazır işine 2017 yılında başladı. Xiangpiaopiao, kurumsal dönüşüm ve dönüşüm arayışıyla bir dizi önemli değişiklik ve güncelleme gerçekleştirdi.
Jiang Jianqinin sözleriyle, "Xiang Piao Piao ikinci bir girişime başlıyor."
Xiangpiaopiao 2018 yılında art arda "MECO Juice Tea", "MECO Milk Tea" ve "Lanfangyuan" sıvı süt çayı gibi içmeye hazır ürünleri piyasaya sürdü ve sütlü çay demleme konseptinin sınırlamalarını aşarak katı sütlü çay serisi (klasik seri) oluşturdu. , Lezzetli serisi), meyve suyu çayı, sıvı süt çayı (MECO süt çayı, Lanfangyuan serisi) ürün matrisi.
Bu ürünler yeni bir çay pazarı açtı ve hızla yepyeni sıcak ürünlere dönüştü. Hazır çay ve meyve suyu çayı, mevsimlik demlenmiş süt çayı tüketiminin acı noktalarını oluşturur, ilkbahar ve yaz pazarının ihtiyaçlarına uyum sağlar.
Spesifik olarak, meyve suyu çayı, Xiangpiaopiao'nun sadece sütlü çay yapma konseptinin zincirlerinden fırlamasını sağlar. Lanfangyuan serisi, Xiangpiaopiao'dan önce nispeten yüksek kaliteli bir ürün hattının eksikliğini telafi eder ve sütlü çay, pazara yeni bir çaydır. kavram.
Xiang Piaopiao, 2018'in ilk yarısındaki yetersiz performans raporunun yayımlanmasının ardından, mevcut çeyrekteki kaybın esas olarak sıvı çay markası için reklam maliyetleri, kanal tanıtım maliyetleri, satış personeli maliyetleri ve diğer kaynaklardaki artıştan kaynaklandığını söyledi. .
Juice tea, mevcut sağlıklı içecek konseptine hitap etmek için "gerçek çay ve gerçek meyve suyu" olarak konumlandırıldı Şeftali şeftali kırmızısı greyfurt, kumkuat limon ve Tay limonunun üç çeşidinden oluşan ilk parti piyasaya sürüldü. Ürün konumlandırma, hedef kitle olarak 90'lar ve 2000'ler sonrası genç grubu açıkça işaret ediyor.
Sağlıklı malzemeler, yeni ambalajlar, uygun fiyatlar ... 2018'de 6 aydan kısa bir süre sonra piyasaya sürüldükten sonra, meyve suyu çayı 200 milyon yuan'ın üzerinde satış gerçekleştirdi.Bu yılın ilk çeyreğinde, meyve suyu çayı yine üç aylık bir rekor kırdı ve 171 milyon yuan'a ulaştı. Satış geliri rekoru, Xiangpiaopiao'nun performans artışının ana parlama noktası haline geldi.
Xiangpiaopiao, sıvı üretim hatlarının düzenini ve inşasını teşvik etmek için çok çalışıyor. Huzhou, Guangdong, Tianjin, Chengdu ve diğer yerlerde sıvı üretim hatlarının art arda devreye alınmasıyla, meyve suyu çayı ve sıvı çay ürünlerinin kamulaştırılması hızla başlayacak.
El yapımı çay dükkanlarının kentsel ticaret çevrelerindeki etkisiyle karşı karşıya kalan Xiang Piao Piao'nun kendine göre avantajları var - hedef kitle sadece birinci ve ikinci kademe şehirlerde değil. "Ünlü ünlü" sütlü çay dükkanlarının hedef tüketicileriyle kısmi bir örtüşme olsa da, Xiang Piao Piao için daha geniş pazar hala çevrimdışı dağıtımcılar.
Sonuçta, e-ticaret endüstrisindeki son rekabet tüccarlara defalarca hatırlattı - Ülke seviyesinin altındaki piyasaların önemi ortadadır.
Xiangpiaopiao, ilçe düzeyindeki pazarı daha da geliştirdi ve farklı pazarlar için "üç bağlantı" politikasını uygulamayı önerdi, yani olgun pazarlar her köye bağlanmalı, ikinci kademe pazarlar kasabalara ve kasabalara bağlanmalı ve görece zayıf pazarlar ilçelere ve ilçelere bağlanmalıdır. Raporlara göre, 2018'in sonunda Xiangpiaopiao'nun ülke çapında 1.287 distribütörü vardı ve ağı ülke çapında 3.000'den fazla ilçenin yarısından fazlasını kapsıyordu.
Xiang Piao Piao'nun 2019 için değerlendirme hedefi 3,96 milyar gelir ve 362 milyon net kar.
Hedefe ulaşılıp ulaşılamayacağı piyasa tarafından test edilecektir. Ancak bu altı aylık performans Xiangpiaopiao'nun "ikinci girişimcilik" için doğru yönü bulduğunu kanıtladı.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
