"Wantwang" mali yılın ilk yarısında karını ikiye katladı ve kısa vadeli likidite yeteneği test edildi
Want Want China (00151-HK, "Want Want" olarak anılacaktır), Çin'deki en büyük yiyecek ve içecek üreticilerinden biridir ve Tayvanlı Want Want Group'un Çinli bir yan kuruluşudur. Want Want, 2008 yılında Hong Kong Ana Kurulu'nda listelendi ve hisse senedi fiyatı eğilimi performansın büyümesiyle birlikte ilerliyor. 2008'den 2014'e kadar Want Want'ın piyasa değeri en düşük noktadaki 20 milyar Hong Kong dolarından 150 milyar Hong Kong dolarının üzerine çıktı. Ölçeğin sürekli genişlemesi ile üretim tabanı da yükseldi. Ülkenin her yerinde, aşağıdaki gibidir: Şu anda, Want Want'ın Çin'de yaklaşık 10.000 distribütörü, 417 iş ofisi, 35 üretim üssü ve 90 fabrikası bulunmaktadır.
Devasa üretim ölçeğinin yardımıyla gelişmeye ve büyümeye devam edebilirdi, ancak işler ters tepti. Son yıllarda, Want Wantın iş performansı her geçen yıl azaldı ve pazar payı sürekli olarak azaldı. İşletme faaliyetlerinden elde edilen gelir ve karlarda bile "üç yıllık bir kayıp" olmuştur; 2014'ten 2016'ya kadar, Want Want'ın geliri 23.101 milyar yuan (RMB, aşağıdaki aynı birim), 22.258 milyar yuan ve 19.710 milyar yuan, bir önceki yıla göre artış olmuştur. % -0.75,% -3.65,% -11.45'tir. Aynı dönemde ana şirkete atfedilebilen net kar 3.797 milyar yuan, 3.520 milyar yuan ve 3.519 milyar yuan idi; yıllık büyüme% -9.37,% -7.29 ve% -0.02 idi. Performanstaki devam eden düşüş, hisse senedi fiyatının "yarıya inmesine" neden oldu; 2014'te 12,21 HK $ 'dan 2016 sonunda 4,97 HK $' a yükseldi ve hisse fiyatı% -59,53 oranında düştü; hisse senedi fiyatı da aynı dönemde 150 milyar yuan'dan düştü. 60 milyar yuan.
Ayrıca performanstaki olumsuz büyümenin arkasında, son yıllarda yeni perakende modeli altında Çin eğlence pazarı sektöründe rakiplerin ortaya çıkmasının etkisinden de ayrılamaz. Örneğin, 2012'de kurulan yeni perakendeci Three Squirrels, 2014'te 1 milyarın üzerinde satış ve 2017'de yaklaşık 7 milyar ciro elde etti. Üç yıldan kısa bir sürede, satışlar yaklaşık 7 kat arttı. Aynı dönemde, geleneksel perakendecilerin temsilcisi Want Want, 2014 yılında 23.1 milyar yuan'dan 2017 mali yılında toplam gelire 20.3 milyar yuan'a düştü. Rakiplerinin şaşırtıcı büyüme oranıyla karşılaştırıldığında Want Want durdu. Geriye gitme eğilimi bile.
Bununla birlikte, 2018'in hareketli sonbaharında, Want Wantın performansı, "2018, Wang'a geliyorum" çığlığını anlatan "iyileşme" belirtileri gösterdi.
Gelir, net kar artmaya devam etti, brüt kar marjı arttı
13 Kasım'da Want Want, 2018/19 mali yılının ilk yarısına ilişkin sonuçlarını açıkladı; mali rapor, 30 Eylül 2018'de sona eren altı aylık dönemde işletme gelirinin yıllık% 3,2 artışla 9.248 milyar yuan olduğunu; brüt kârın ise yıllık 4.117 milyar yuan olduğunu gösterdi. Aynı dönemde% 6,0 artış; brüt kar marjı% 1,1 artışla% 44,5 oldu. Ayrıca brüt kar marjı% 40'ı aşıyor ve bu da sektör ortalaması brüt kar marjından% 33,23 daha yüksek. Want Want'ın brüt kar marjı, uzun bir süredir, özellikle Want Want'ın ürün konumlandırması nedeniyle% 40'ın üzerinde tutulmuştur.Wear Want ürünleri, gündelik atıştırmalıklar olarak konumlandırılmıştır. Ana müşteri grupları, Want Want ürünlerine çocukluktan beri aşina olan çocuklar ve yetişkinlerdir. Want Want markası anakarada yaygın olarak biliniyor, Want Want ürünleri pahalı olmadığından ve ana müşteri grubundaki çocuklar fiyata duyarlı olmadığından, güçlü maliyet transferi ve fiyatlandırma yeteneklerine sahipler ve dolayısıyla daha yüksek brüt kar marjına sahipler.
Hissedarlar ve yatırımcılar, öz sermayeye atfedilebilir kar konusunda daha fazla endişe duyduklarından, Want Want, yıllık% 7.1 artışla ilk Haziran'da 1.364 milyar yuan kar elde etti.
Görünüşte, Want Wantın performansı tam bir toparlanma belirtileri gösteriyor. Hem gelir hem de net kâr arttı. Performans büyümeye yer açmış gibi görünüyor. Görünüş ve geleneksel ana iş ve finans verilerini gözlemlemekten geçiyorsa, Want Want'ın kısa vadeli performans baskısı hala oradadır.
Pirinç krakerlerinin satışları düştü ve stok devir günleri arttı
Want Wantın ana işi perspektifinden bakıldığında, pirinç krakeri işi, Want Wantın emektar işi. Bu işin temel marka ürünleri arasında "Karlı Kek İstiyorum, Senbei İstiyorum, vb." Sayılabilir. 2018/19 mali yılının ilk yarısında gelir 1,859 milyar oldu ve yıllık% 0,74 düşüşle toplam işletme gelirinin% 20,10'unu oluşturdu; brüt kar marjı% 39,0, yıllık% 0,7 artış; pirinç krakerleri işinin brüt kar marjı, genel brüt kar marjından daha düşüktü % 44.5. Wangwang, pirinç krakeri işinden elde edilen gelirdeki düşüşü, nakliye süresinin etkisiyle denizaşırı bölgelerdeki satışlardaki yavaşlamaya bağladı. Yazar, pirinç krakerlerinin satışlarındaki düşüşün nedenlerinin hala potansiyel belirsizlikler olduğuna inanıyor.Wangwang pirinç kraker işinde, ürünlerin çoğu kızarmış gıdalardır. Bu nedenle, modern insanların sağlıklı yaşam ve gıda güvenliği kavramlarına yaptığı vurgu karşısında, kızarmış yiyecekler gibi sağlıklı olmayan yiyeceklerin büyüme hızı yavaşlarken, kızartılmamış ve fındık esaslı sağlıklı yiyeceklerin büyüme hızı artmaktadır; bu da pirinçtir. Meyvecilik sektörünün gelecekteki gelişimi dikkat gerektiriyor.
İkinci olarak, 2018/19 mali yılının ilk yarısında, süt ürünleri ve içecek işi yıllık% 2,81 artışla 4,69 milyar yuan gelir elde etti ve toplam işletme gelirinin% 50,71'ini oluşturdu. Brüt kar marjı, geçen yılın aynı dönemine göre 0,7 puan artışla% 46,9 oldu. Süt ürünleri ve içecek işinin ana marka ürünü, işletmenin gelirinin% 90'ından fazlasını oluşturan "Wangzai Süt" içeceğidir. Başka bir deyişle, Want Wantın toplam işletme gelirinin yaklaşık% 50si Want Milk tarafından sağlanıyor. Bu yılın ilk yarısında, Want Want geleneksel ve çevrimiçi kanalların tanıtımını artırarak "Want Milk" satışlarının yıllık% 3,3 oranında artmasını sağladı.
Buna ek olarak, 2018/19 mali yılının ilk yarısında, Want Want'ın atıştırmalık yiyecek işi geçen yılın aynı dönemine göre% 7,21 oranında büyüdü ve 2,676 milyar yuan gelir elde etti; brüt kar marjı% 44,1, yıllık bazda 1,8 puan artışla toplam işletme gelirinin% 28,94'ünü oluşturdu. Performanstaki hızlı büyümenin arkasında, iki ana marka ürün olan "Frozen Chi" ve "Wangzai QQ Candy" nin katkıları birbirinden ayrılamaz. Frozen Chi yazın çok satan bir üründür ve Want Want ve Tetra Pak tarafından geliştirilen dünyanın ilk aseptik ambalajlı ve yeni bir yeme şeklidir. Frozen Chi bir yıldan kısa bir süre önce piyasaya sürüldü ve tek ürün satışları 100 milyon yuan'ı aştı. "Wangzai QQ Candy", Want Want altında eski bir aperatif yiyecek. Bu yıl yumuşak şeker pazarı toparlanırken, Want Want fiyatlandırma stratejisini optimize etti ve promosyon çabalarını güçlendirerek "Wangzai QQ Candy" nin bu yıl iyi satışlar elde etmesini sağladı.
Özetle, her ana işletme amiral gemisi ürünlere güvenerek iyi işler başarmış, ancak sıcak ürün satışlarının arkasında stok devir günlerindeki artış ve net nakit girişlerindeki düşüş ile ilgili sorunlar var.
Mali veriler açısından 2018/19 mali yılının ilk yarısında, stok devir günleri geçen yılın aynı dönemine göre 15 ila 96 gün arttı ve envanter miktarı geçen yılın aynı dönemine göre% 12,89 artarak 2,9 milyar yuan'a yükseldi. İşletme geliri artıyor, ancak envanter birikmiş durumda, bu da Want Want'ın kısa vadeli likidite yeteneği için büyük bir test. Buna ek olarak, Want Want'ın 2018/19 mali yılının ilk yarısında net işletme nakit girişi, aynı dönemde 2.288 milyar yuan ile karşılaştırıldığında 1.059 milyar yuan idi ve net giriş zayıflıyordu. Net işletme nakit akışlarının yavaşlaması, bir dereceye kadar yatırımcıların işletme faaliyetlerindeki "hematopoietik kapasite" konusunda endişelenmelerine neden olacaktır.
Sürekli farklılaşma + çeşitlendirilmiş pazarlama stratejisi uygulanabilir mi?
Geleneksel perakende sektörü müreffeh bir hal aldığından, yeni perakende sektörünün yükselişi ile geleneksel kanallar ve stratejik modeller büyük ölçüde etkilendi. Zamanın hızına ayak uydurmak için Want Want, son yıllarda yeni perakendenin son trendini de yakaladı. Ancak, son trenin gelmesinden kısa bir süre sonra, Çin-ABD ticaret savaşı gibi faktörlerden Çin perakende piyasası duyarlılığı etkilendi, içecek pazarının büyümesi yavaşladı ve sektörde satış promosyonu işaretleri var. Olası pazar zorlukları karşısında yönetim, fiyat indirimi promosyonları ile yanıt vermeyi planlamayacağını, yenilikçi ürünler ve kanal promosyon yöntemleriyle yanıt vermeye devam edeceğini, sağlıklı ve sağlıklı kanal envanteri sağlamak için sevkiyatların hızını kontrol edeceğini vurguladı. Malların tazeliği. Pazara uyum sağlamak için fiyat indirimleri yoluyla değil, stoktaki yaklaşık% 13 artışın nedenlerinden biri bu olabilir.
Promosyon ve fiyat indirimi olmadan, Want Want, 2018'in ikinci yarısında ürünleri farklılaştırmaya, pazarlama stratejilerini çeşitlendirmeye, yeni ürünler geliştirmeye, yeni kanallar geliştirmeye, boş pazarlar açmaya ve çevrimiçi ve çevrimdışı satışlarla birlikte yeni ve hassas marka pazarlaması yoluyla markayı geliştirmeye devam edecek. Tüketicilerle iletişim kurun.
Want Want'ın bir sonraki geliştirme stratejisine gelince, Want Want'ın yeni ürünleri bir dönüm noktası olarak kullanmak istediğini ve kendini kanal tanıtımı ve pazarlamasına adadığını göremiyoruz. Son zamanlarda piyasaya sürülen tuzlu şarap, koca ağızlı ferahlatıcı boğaz çayı, laktik asitli su, Bond kahvesi ve donmuş deli (oda sıcaklığında dondurma) gibi yeni ürünlere bakarsanız, Bond kahvesinin dolumu kampüste ve Ofis, özellikle genç müşteriler için açıldı. Yeni ürünlerin konumlandırılması yoluyla, Want Want'ın genç yaştaki atıştırmalık ürünlere ve içeceklere bağımlılığı geliştirmek ve azaltmak için büyük bir tüketici grubuna dönüşeceğini bulmak bizim için zor değil.
Kendi çok markalı ürünlerini yükseltmek için dönüşüm ve yükseltme iyi bir şey, ancak 2017'de yaklaşık 50 yeni ürünün piyasaya sürülmesiyle karşılaştırıldığında, yeni ürünlerin katkı oranı ideal değil ve ürün yapısı güncellemesi yeni tüketim trendlerine ayak uyduramadı. Ürünlerin katma değeri daha çok çekirdek ürün olan "Wangwang Milk" e ve eski pirinç krakerlerinin çıktısına bağlıdır. Bu bağlamda, farklılaştırılmış ve çeşitlendirilmiş pazarlama stratejilerinin uygulanabilir olup olmadığı test edilmelidir.
Sonuç:
Geleneksel bir perakende şirketi olan Want Want için, performansın 2018/19 mali yılının ilk yarısında toparlanması iyi bir şey, ancak kendi envanterinin ve nakit akışının baskısı, Want Want'ın kısa vadeli likidite yeteneğini test etmesini sağlıyor. Kurumsal gelişim stratejilerinin konumlandırılmasına gelince, piyasa değişikliklerine uyum sağlamak ve kendi gelişimine uygun kâr büyüme noktalarını özetlemek daha gerekli.
Yazar: Shen Hong daha az
Editör: He Qiuxia
