Gerçek çekiç mi yoksa saçma mı? Yakında bir Amazon "Büyük Temizlik Etkinliği" geliyor!
Bu yılın Mart ayında binlerce Amazon tedarikçisi uyandığında hesaplarının kapatıldığını fark etti ve kapatıldıktan sonra herhangi bir açıklama alamadılar. Panik başladı ve siparişler birkaç hafta sonra sessizce kaldığı yerden devam etti. Amazon, başlığın sahte ürünleri düzeltme kampanyasının bir parçası olduğunu ima etti ve tedarikçi rahat bir nefes aldı.
Ancak, iki ay sonra, konuya aşina olan bazı kişiler, Amazon ile birçok uzun vadeli tedarikçi arasındaki ilişkiyi tamamen değiştirecek daha büyük ve daha uzun süreli bir "temizlik kampanyasının" geldiğini söylediler.
Çeşitli işaretler gösteriyor: Amazon'un "Büyük Temizliği" geliyor mu?
Konuyu bilen üç kişiye göre, önümüzdeki birkaç ay içinde, binlerce küçük tedarikçinin toplu siparişleri kuruyacak. Konuya aşina olanlar Amazon'un hedefinin maliyetleri düşürmek ve Procter & Gamble, Sony ve Lego gibi tanınmış markalardan toptan alımlara odaklanmak olduğunu söyledi. Bu, şirketin yeterli temel ürün tedarikine sahip olmasını sağlayacak ve Wal-Mart, Target ve Best Buy gibi rakiplerle rekabet etmesine yardımcı olacaktır.
Tedarikçinin kaldırılması, Amazon'un tüm bunları izlemek için yöneticilere daha fazla para harcamadan web sitesinde ürün seçimini genişletmeye devam etmeyi amaçlayan eller serbest tekerlek programının en son girişimidir. Proje, daha önce Amazon çalışanları tarafından yapılan otomatik tahmin ve fiyat pazarlığı gerektiriyor. Artık bu plan uygulandığına göre, Amazon'un onu satmak için insanları işe almak için para harcaması gerekmeyecek.
Tedarikçilerin büyük ölçekli temizliği Bu temelsiz görünmüyor . Aşağıdaki analizi düşünün:
Konuya aşina olan bir kişi, Amazon'un baharda bazı küçük tedarikçilerle yıllık şartları yeniden müzakere edeceğini söyledi. Bu yaygın bir uygulamadır, ancak Bu yıl bazı tedarikçilerle konuşmadım Yargı, bu, tedarikçinin elenmek üzere olduğunun bir işaretidir.
Konuya aşina olan başka bir kişi, Amazon'un da Birçok boş kadroyu doldurmayan tedarikçi yöneticisi pozisyonları Bu da, şirketin tedarikçi ilişkileriyle uğraşmak için daha az kişiye ihtiyaç duyacağını, çünkü daha az tedarikçi olacağını gösteriyor. Amazon, sonbaharda hangi tedarikçilerin ellerinde kalacağını tartışmaya başladı. Tedarikçi ilişkilerini yöneten Amazon çalışanları, tedarikçiler hakkında kesilmemesi gereken yazılı görüşler sunabilir ancak nihai karar kıdemli liderlerin elindedir.
Amazon'un birçok faydası var
Amazon bunu neden yapıyor, şirket için kesinlikle iyi olacak. Birincisi, yukarıda belirtilen para tasarrufu .
İkinci olarak, riski azaltmak için kendi envanterinizi azaltın. Daha fazla sayıda mevcut toptancı tedarikçisinin tüketicilere doğrudan satış yapmasına izin vererek, şirketin kendisi daha az envantere sahip olabilir ve satılmayan mal riskini azaltabilir.
Son olarak, daha fazla komisyon alın . Tedarikçi doğrudan tüketiciye satış yaptıktan sonra Amazon, tedarikçiden her satış için bir komisyon talep edebilir ve onlardan ürünün saklanması, paketlenmesi ve karını teslim etmesi için bir ücret talep edebilir. Çokluk olduğu söylenebilir! Amazon'da her yıl 10 milyon dolardan daha az satış yapan tedarikçilerin ilk önce tasfiye edileceğine dair söylentiler var, ancak bunlar da ürün kategorisine göre ayarlanabilir.
Son yıllarda Amazon, pazarına giderek daha fazla ilgi gösterdi. Geçen yıl Amazon'un e-ticaret satışları yarıdan fazlasını oluşturdu. Aynı zamanda, satıcı hizmet gelirinin büyüme oranı, çevrimiçi mağaza gelirinin iki katıdır. Amazon CEO'su Bezos, yıllık hissedar mektubunda, üçüncü taraf satıcıların "birinci tarafımızı attığını" söyleyerek pazar satıcılarına bir "çağrı" yaptı.
Çevrimiçi pazarlar daha fazla seçenek sağlayabilir. Hem Walmart hem de Target, Amazon'un pazar modelini taklit ediyor. İnternet perakendecilerinin tahminlerine göre, Amazon pazarındaki üçüncü taraf satıcılar geçen yıl 160 milyar dolar değerinde ürün satarak Amazon'un toplam mallarının% 58'ini oluşturdu.
Şu anda bu hamle Amazon için faydalı. Wall Street, büyük isimlerle toplu alımları entegre etme çabalarını övebilir, ancak daha küçük tedarikçiler trajedi çünkü yoğun tatiller geçirmek zorunda kalacaklar. Alışveriş sezonundan önce ayarlamaları hızlıca yapın.
Binlerce işletme paniğe kapılıyor, sektör çalışanları mümkün olan en kısa sürede harekete geçmeyi öneriyor
İstikrarlı bir sipariş akışı için uzun süredir Amazon'a bel bağlayan küçük tedarik, çevrimiçi mağazaları işletmek için yeni bir yol başlatmak zorunda kalacak. Artık doğrudan Amazon'a toplu satış yapamazlar, ancak aynı anda yalnızca bir müşteriyle karşılaşabilirler. Bu, yaklaşık 20 yıl önce web sitesini bağımsız satıcılara açtıktan sonra Amazon'un e-ticaret stratejisindeki en büyük değişikliklerden biri. Konuya aşina olanlar, planın revize edilebileceği veya iptal edilebileceği ancak şu anda geliştirildiğini söylediler.
Sektörden bir kişi, "Bu değişiklik Amazon'da satılan markaları korkutacak. Amazon genellikle çok fazla teslimat süresi vermiyor. Marka birdenbire kaosa sürüklenebilir. Kısa vadede böyle bir değişiklik yapmak için büyük markaların bu yaz bitmeden harekete geçmesi gerekecek, aksi takdirde tatil sezonu satışları risk altında olacak. "
Amazonun eski tedarikçi yöneticisi ve CEO'su Anderson Salgado, "Bir Amazon toptancı tedarikçisinden bir pazar satıcısına geçmek 120 gün sürüyor. Daha küçük Amazon tedarikçileri artık mevcut durumu değiştirmeyi öğrenmeli. Nasıl yapılacağını anlamalılar. Daha sorunsuz bir dönüşüm için Amazon'un pazar satışları. Amazon'un tedarikçileri temizleme hamlesi yakında gerçekleştiği için, birçok insan bu tatil sezonunu mükemmel bir şekilde özleyecek ve tedarikçilere hazır olanlar, Bu değişimde diğer işletmelerin önünde avantaj elde edecek ve güçlenecektir. "
Resmi yanıt geliyor: Tahmin etme
Amazon'un tedarikçilere yönelik bu geniş çaplı "temizliği" gerçeğe aktarıldı ve birçok insan buna inanmış olabilir, ancak tüm bunlar olacak mı? Bugün Amazon yetkilileri de yanıt verdi.
Bir Amazon sözcüsü bir e-posta açıklamasında şunları söyledi: "Normal işimizin bir parçası olarak, satış ortaklıklarımızı kişisel koşullara göre gözden geçireceğiz. Tedarikçilerin büyük ölçüde azaltılmasına ilişkin herhangi bir spekülasyon yanlıştır."
Amazonun küresel operasyonlardan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Dave Clark da Twitter'da bu tür spekülasyonları yalanlayarak tweet attı. Tweet şöyle yazdı: Eğer bu doğruysa, ilginç olabilir ama durum böyle değil ... Aynı şeyi raporda da söyledik ...
Amazon, geçen yılın Aralık ayı gibi erken bir zamanda yanıt verse de, DigiDay, Amazon'un düşük hacimli tedarikçileri üçüncü taraf satış modeline kaydırdığını bildirdi; Amazon bu yılın Mart ayında binlerce tedarikçi hesabını kapatsa da daha sonra kapattı. Bu hesaplar, sahtekarlıkları temizleme gerekçesiyle restore edildi, ancak bu sorun hala var ve satıcının paniğe kapılmasına neden oldu.
Bazı akıllı Amazon tedarikçilerinin, acil durumlara aktif olarak yanıt verememek ve gelecekteki gelişimde öncü bir avantaj elde edememek için düşüncelerini değiştirmeye ve daha yumuşak bir dönüşüm yöntemini anlamaya başladığına dair söylentiler var.
(Düzenleme: Yiennet Jingjing)
