57 yaşında Moutai Li Baofang'ın yönetimindeki "Hayal bile edemiyorum" şimdi "Nostalji Yok" olarak istifa ediyor.
Her muhabir: Zhu Wanping, Xu Shuai Her editör: Wen Duo
5 Mart'ta, Moutainin koçluk değişikliğinden sonraki üçüncü gün, 81 yaşındaki "Moutai Godfather" Ji Keliang, 62 yaşındaki eski başkan Li Baofang, 48 yaşındaki "en genç başkan" Gao Weidong, aynı çerçevede üç kuşak koç belirdi.
Bu tarihi sahnede, Li Baofang işaret edip konuştuğunda, Ji Keliang, Gao Weidong ve Moutai Group'un genel müdürü Li Jingren, zaman zaman dinledi ve başını salladı.
Soldan sağa: Li Jingren, Li Baofang, Ji Keliang, Gao Weidong. Resim kaynağı: Moutai resmi kamu hesabının video ekran görüntüsü
Ertesi gün, Li Baofang'ın Parti Komitesi Sekreteri ve Maotai Grubu Başkanlığından istifa ettikten sonra yeni pozisyonu, Guizhou Eyaleti 13. Halk Kongresi Çevre ve Kaynakları Koruma Komitesi Başkan Yardımcısı olarak serbest bırakıldı.
Li Baofang'ın dört buçuk yıllık görev süresi uzun değil, ancak Maotai'nin en yoğun ve en sık dönem olduğu da söylenebilir.
Li Baofang "havadan" Moutai olduğunda, hem likör endüstrisinin hem de Moutai'nin performansının en altındaydı. O zamandan beri, gücü altında, Moutai bir dizi reformu büyük ölçüde destekledi ve orijinal pazarlama sistemini şiddetle düzeltti ve temizledi.
Ayrıldığında, Kweichow Moutai (600519, SH) 1,4 trilyon yuan'ın üzerinde bir piyasa değerine sahipti ve onu dünyanın en iyi alkollü içecek şirketleri arasında kesin bir şekilde sıraladı.
Moutai böyle bir pozisyondayken, son 4 yılda bu tür değişikliklerle, Li Baofang'ın yaptığı her şey kaydedilmeye ve gözden geçirilmeye değer.
Kriz zamanlarında "Havadan"
"Tedbirli ve ince buz üzerinde yürüyen" Li Baofang, Başkan Maotai'nin "yükünü" sekiz kelimeyle özetledi. Hemen "iyi değil" dedi. Maotai Grubu'nun 3 Mart'taki kadro liderliği toplantısında Li Baofang böyle bir açıklama yaptı. Bunu kalbinin derinliklerinden söyledi.
Her şey Ağustos 2015'te başladı. Guizhou Eyaleti Ekonomi ve Enformasyon Komisyonu müdürü, Moutai Group'un parti sekreteri ve genel müdürü olarak görev yapan Li Baofang "havadan" Moutai.
Maotai'yi uzun süredir gözlemleyen bir kişi, "Kriz zamanlarında emredildiği söylenebilir." Dedi.
Moutai'ye ilk geldiğimde likör endüstrisi döngünün en altındaydı. O yıl, Moutai'nin piyasa fiyatı 810 yuan / şişe kadar düşüktü ve fabrika çıkış fiyatının altında bir fiyat değişimi vardı; Kweichow Moutai'nin net kar büyüme oranı 2015'te sadece% 1'di ve bir rekor kırdı. O zamanlar, bazı yatırımcıları endişelendiren, Moutai'nin hisse fiyatının hisse başına yaklaşık 190 yuan dalgalanmasıydı, bu da mevcut fiyatın 1 / 6'sına eşitti.
Maotai fabrikasının veri haritası. Fotoğraf Kaynağı: Bir muhabir olan Zhu Wanping'in fotoğrafı
Li Baofang, 2015 yılının sonunda "havadan" sonra ilk kez Moutai'nin en önemli yıllık etkinliği olan "Moutai Likör Bayi Konferansı" na katıldı.
Şu anda Moutai'nin fiyatı şişe başına 800 yuan gibi düşük bir seviyede seyrediyor. Bayiye bağırdı: Bir vizyonunuz varsa, şimdi artış başvurusunda bulunmalısınız, "Bir yıl sonra yine bana gelirsiniz ve bunu size onaylamayacağım."
Bu, şimdiki zamanla büyük bir tezat oluşturuyor.
Bugün Moutai, arz sıkıntısı çekiyor ve kota yıllardır "artmıyor veya azalmıyor". Li Baofang'dan Ağustos 2015'te Ren Moutai'ye, 3 Mart 2020'deki ayrılışına kadar toplam 55 ay görev yaptı. Moutai Group'un satış geliri 2015'te 41,9 milyar yuan'dan 2019'da 100,3 milyar yuan'a yükseldi; karlar 15,5 milyar yuan'dan 40,5 milyar yuan'a yükseldi; borsa değeri 2015'te 220 milyar yuan'dan 1,4 trilyon yuan'a yükseldi.
Dört yıldan fazla bir süredir, Li Baofang, Moutai'nin gelişimini teşvik etmek için sektördeki herkes için açıktı. Bu bağlamda, son zamanlarda bazı şarap endüstrisi medyası onun hakkında yorum yaptı:
Li Baofang, gelişmiş pazarlama teorilerini tanıtmamış olmasına rağmen, Çin likör kargaşasının beş yıl içinde, geleneksel düşüncenin imkansız göründüğü birçok şeyi kararlı bir şekilde uyguladı; olumlu yönde etkileyebilecek olan tam da bu tür özel hükümet "hava kuvvetleri birlikleri" dir. Ve şarap endüstrisinin geleneksel ekolojisini değiştir.
Ji Keliang dahil olmak üzere önceki iki kafadan farklı olarak, Li Baofang "havadan" geldi ve ilk başta şarap endüstrisi hakkında pek bir şey bilmiyordu, ancak hızla entegre oldu.
Dış dünyanın gördüğü şey, Kweichow Moutai'nin hisse senedi fiyatının o yıl yaklaşık 200 yuan'dan 1.100 yuan'ın üzerine çıkmasıdır.
Artış için başvurmayan bayiler, o dönemde Kweichow Moutai hisselerini almayan yatırımcılarla aynı ruh halinde miydi bilmiyorum.
Ancak bu geriye dönük bakış perspektifini bir kenara bırakırsak, dikkate alınması gereken, Li Baofang'ın son birkaç yılda bu büyük değişikliği meydana getiren şeydir.
"Moutai'ye geldiğimde, eyalette Moutai'de maaş almak istemediğimi söyledim." Li Baofang hatırladı (Not: Ancak, daha sonraki kadro değerlendirme sistemi nedeniyle, Ekonomi ve Enformasyon Komisyonu'nun parti grubu maaşını değerlendiremedi. Li Baofang, "Maaş ilişkisini 2018'de Moutai'ye devretmek zorunda kaldım ...") dedi.
Maotai'de maaşını almak istemeyen Li Baofang, Maotai'deki kriz sırasında bir şeyler yapmak istedi. "Dağlara ve nehirlere gitmek istiyorsanız, çoktan gitmişsinizdir ve bu yaştasınız." Li Baofang bir zamanlar dış dünyaya açıkladı, ama o o kadar dağ ve su insanı değil ve çalışabildiği zaman daha fazlasını yapmak istiyor.
Ve yaptığı şeyler arasında en gerekli ve en etkileyici şey bir kelimeydi: "reform".
"Demir Yumruk" Reformcu
Li Baofang, 3 Mart'ta grubun liderleriyle konuşurken, 2015'teki havadan inişi hatırladı ve "57 yaşımdayken hala Maotai'ye gitme fırsatına sahip olacağımı hayal etmemiştim" dedi. Bir buçuk yıllık deneyim "çok nadir bir fırsat".
Li Baofang, Maotai'ye geldiğinde ilk olarak yaklaşık üç yıl boyunca "ikinci komutan" olarak görev yaptı.
Bu süre zarfında Li Baofang, Moutai ürünlerinde büyük bir zayıflama çağrısında bulundu. Moutai, son yıllarda yüzlerce markayı ve binlerce ürünü azalttı. Ek olarak, Moutai likör serisini de tanıtarak Da Moutai Prince Liquor, Yingbin Liquor ve diğer alt markaları yaptı.
Kır ve ayağa kalk. Li Baofang'ın "yönetimi" altında, Moutai serisi likörlerin satışı bir roket gibi yükseldi.
Fotoğraf Kaynağı: Bir muhabir olan Zhang Yun'un fotoğrafı
2015 yılında Moutai serisi şaraplar 1,3 milyar yuan gelir elde etti ve o zamandan beri yükseldi. 2016 yılında Moutai serisi şarap 2,5 milyar yuan gelir elde etti; 2017'de Moutai sos aromalı şarap geliri 6,5 milyar yuan idi; 2018'de Moutai serisi şarap satışları 8 milyar yuan'a ulaştı; 2019'da Moutai serisi şarap satışları 10 milyar yuan'ı aştı.
Bir Moutai satıcısı, "Son yıllarda, Moutai serisinin atmosferi, satış hacmi ve bilinirliği kapsamlı bir şekilde geliştirildi."
Mayıs 2018'de Li Baofang "üst düzey lider" olarak terfi etti ve Moutai'nin tam kontrolünü ele geçirmeye başladı. Sert bir reform da başladı.
Dış dünyaya en aşina olan, Li Baofang'ın Moutai'nin çekirdek bayi sistemindeki "kılıcı" dır. Moutai bayi sisteminde başlangıçta yolsuzluk, kar transferi ve yasadışı onay gibi bazı sorunlar vardı.
Li Baofang tarafından yönetilen Moutai, kısa süre önce pazarlama sisteminde reform yapmaya odaklandı. Kweichow Moutai'nin yıllık raporuna göre 2018'de Moutai, düzenlemeleri ihlal eden 500'den fazla bayiyi yasakladı ve 2019'da en az yüzlerce Moutai bayisi yasaklandı.
Li Baofang'a göre, dış dünya onu değerlendirmek için "demir" kullandı: "demir yumruk" ve "demir yüzlü özverilik".
Li Baofang, "Pazar kaosunu kim yaratırsa, kimin işini başaracaktır." Dedi.
"Moutai Group'un Başkanı'nın pozisyonu, çeşitli çıkarların buluşma noktasıdır. Li Baofang, değişim kanallarını kuvvetli bir şekilde düzeltme sürecinde birçok insanın çıkarlarına da değindi. Ancak, bir yandan çok çalışıyor, diğer yandan kişisel çıkarlarını görmezden geliyor. , Bazı karmaşık konulara değinmeye cesaret edin. "Sektör içerisinden bir kişi" Daily Economic News "muhabirine söyledi.
Li Baofang, 2018'de. Resim kaynağı: Oriental IC
Görevdeyken, Li Baofang devlete ait işletmelerin "hoş karşılanırsınız" bir lideriydi. Bu, reform tarihinde devlete ait işletmelerin güçlü liderini kolayca anımsatır. 1979'da, Zhou Guanwu'nun "devlete ait girişim reformu", Shougang'ın yönetim kurallarını kararlı bir şekilde yeniden düzenleyen ve "vakit nakittir, verimlilik hayattır" "Shekou Modeli" nin kurucusu Yuan Geng, adı da tarihe kazınmış durumda.
Ancak Li Baofang'a yakın olan bazı kişilerin gözünde "demir yumruğun" başka bir yanı var. Örneğin, daha iyi yaptığınızı gördüğünde, "kollarını omuzlarınıza dolayıp sizinle dalga geçecek".
Maotai'nin dümeninden çekildikten sonra Li Baofang, kendisini sadece rahatlamış, çok mutlu ve rahatlamış hissettiğini söyledi.
O anda şunları da söyledi: "Maotai'de kaldığım süre boyunca, öfkem ve kişiliğim çok güçlüydü. Bu süreçte konuşmam çok sert ve katıydı. Birçok yoldaşın sahneden inmesine engel olabilir ... Üzgünüm, umarım. Anlayabilirsin."
"Uyum" un yolunu açmak
"Demir yumruk" orijinal pazarlama kanallarını düzeltirken, Li Baofang ayrıca bazı yeni sistemler kurarak Moutai'nin gelecekteki gelişiminin yolunu açıyor.
Birincisi, yeni kanallar açmak. Görev süresi boyunca Li Baofang, birinci kademe İnternet e-ticaret devlerini ziyaret etti ve Alibaba, JD.com, Suning ve Xiaomi gibi İnternet devleriyle iletişime geçti. Şarap satmak ve doğrudan tedariki güçlendirmek için China Resources ve Costco süpermarketleri ile işbirliği yapın.
Aynı zamanda, meslektaşlarla daha dostane etkileşimler ve alışverişler var. Bir Moutai distribütörü bunu derinden hissetti: "Son yıllarda Li Baofang, görev süresi boyunca neredeyse tüm yerli ünlü şarap şirketlerini ziyaret etti, onlardan bilgi aldı ve şarap endüstrisinde rekabet ve işbirliğinin geliştirilmesini savundu. Moutai'nin sektördeki gelişme ortamı ve durumu , Açıkça değişti. "
Li Baofang veri haritası. Resim kaynağı: Oriental IC
"Sektörden insanlardan" bahsetmişken, birçok kişi "National Liquor Moutai" nin ticari marka uygulamasını biliyor, ancak korkarım perde arkasında bir şey bilmiyorlar.
Bundan önce Moutai, "ulusal şarap" olduğunu iddia etti ve "ulusal şarap Moutai" ticari markası için başvurmak istedi. Bu, Wuliangye ve Shanxi Fenjiu gibi bir dizi ünlü yerli şarap şirketi arasında memnuniyetsizliğe neden oldu. "National Liquor Moutai" ticari markasının 2018 yılında tescilinin tekrar reddedilmesinin ardından Moutai, Devlet Sanayi ve Ticaret İdaresi Ticari Marka İnceleme ve Karar Kuruluna ve bir dizi muhalif şarap şirketine dava açtı.
Ancak, Li Baofang'ın desteği altında Moutai, "National Liquor Moutai" ticari markasının tescilini terk edeceğini açıkladı ve diğer ünlü şarap şirketlerinin başkanlarından da özür diledi.
2018 sonbaharında, "ulusal şarap markası" anlaşmazlığı geri çektikten sonra, Li Baofang, Shaanxi'deki Xifeng İçki Ofisi tarafından düzenlenen bir şarap endüstrisi forumuna katılmak için gitti. Forumda konuştuğunda, şarap şirketleri arasındaki işbirliğini güçlendirmek için çok istekli olduğunu ifade etti ve Wuliangye ve Fenjiu gibi devlerin önemli noktalarını saydı.
"Dinleyiciyi çok rahatlatıyor." Bir katılımcı, Li Baofang'ın o gece birçok insanla çok mutlu bir sohbet ettiğini söyledi.
Demir yumruğun yanı sıra, bu Li Baofang'ın önünü açmak için kullandığı "uyum" dur. Görevden ayrıldığında, bu iyilik de özellikle değerli görünüyordu.
"Bugün bittikten sonra, artık Maotai'yi düşünmüyorum. Bu, Gao Weidong ve herkesin düşüneceği bir şey." Li Baofang, "Gelecek nesiller için kibirli olmayacağım. Geçmişte karar verdim. Uygunsuz veya hatta yanlış olduğunu düşünüyorsanız, onu reddedebilirsiniz. Ve iki yıl önce, Moutainin çalışma hayatı hakkında üç nostalji ortaya attı: mevcut pozisyon, pozisyon ve maaş için nostalji yok.
Durum değişiyor ve kimse Moutai'nin gelecekte neyle karşılaşacağını bilmiyor. İşletmelerin demir yumruğa ve bu iyiliğe de ihtiyaçları var.
Resim kaynağı: Moutai resmi kamu hesabının video ekran görüntüsü
Günlük ekonomi haberleri
