Zhejiang valisi Ding Wei: Yerelleştirilmiş yönetimi derinden geliştirin ve "Kuşak ve Yol" girişiminin bir uygulayıcısı olun
Önsöz: Rüzgar Zhejiang'da esiyor ve dalga Qiantang'a doğru yükseliyor. Zhejiang'daki bu verimli inovasyon ülkesi, yeni ve yenilikçi Zhejiang girişimlerini besledi.Yeni bir teknolojik ve endüstriyel dönüşüm fırsatını yakaladılar, girişimcilik ve inovasyon trendini cesurca oluşturdular ve yeni bir başlangıç noktasından yepyeni bir iş kurdular. Zhejiang'ın ekonomik gelişimi yeni bir canlılık enjekte etti. Zhejiang Çevrimiçi Ekonomi Merkezi, Zhejiang ekonomisinin yüksek kaliteli gelişimini teşvik eden yeni güçleri daha da keşfetmek ve ilerlemelerini araştırmak ve yorumlamak için "Yeni Çağ · Yeni Kinetik Enerji - Yeni ve Keskin Zhejiang Şirketleri Aranıyor" hakkında özel olarak bir dizi rapor yayınladı.
Seri raporları: Wang Chuandong, Long Guanyun: Güçlü bir tedarik zinciri sistemi, perakende e-ticaretin başarısının anahtarıdır > >
E-spor teknolojisi: e-spor endüstrisi ekolojisinin düzenini derinleştirin ve dijital kültür ve yeni sporların gelişimini hızlandırın > >
Linzi Holdings Deng Yuliang: China Unicom'un ekolojik zincirine dayanarak "Huabe" ve "Borrow" oluşturmak > >
Zhejiang Online News 15 Ekim (Zhejiang Online muhabiri Shi Xiaojun) Yingtian Pixel Park'ta, Xiangmao Yolu, Gongshu Bölgesi, Hangzhou'da, kapının yanındaki küçük bir bina göz alıcı görünmüyor. Ancak, değeri 1 milyar ABD dolarının üzerinde olan sınır ötesi bir e-ticaret şirketinin doğduğu yer burasıydı - Zhejiang Zhiyu Information Technology Co., Ltd. Her gün Zhiyu'dan dünyanın birçok yerine binlerce mal gönderiliyor.
İlginç olan şey, bu şirkete bir zamanlar Yılbaşı gecesi konuşmasında "Luo Fat" tarafından "piyasa ölçeğindeki avantajlara değil, aynı zamanda dünyayı dolaşma yeteneğine de güvenebilir" denmesi. Öyleyse, imparatorluğun ne tür bir "sihirli gücü" var?
Yakın zamanda, Zhejiang Online'dan bir muhabir bu sade ve gizemli şirketi ziyaret etti ve kurucu ortağı ve CEO'su Ding Wei ile derinlemesine bir röportaj gerçekleştirdi. Uluslararası arenada dörtnala giden emperyal kuvvetin "manevrası" neye dayanmaktadır? Orta Doğu'nun en büyük mobil e-ticaret platformu nasıl oldu?
Regent'in Hangzhou merkezindeki galeri
Mobil İnternet'i "tutmanın" yolu:
Çevrimiçi bir Yiwu modeli oluşturun
Ding Wei, giyim endüstrisinde de bir figürdü, Li Haiyan ile Zhiyu'yu kurmadan önce Ding Wei kendi moda markasını yaratmıştı. "Ancak o zamanlar, geleneksel çevrimdışı yöntemi hala benimsedik. Markamız oldukça gelişti. Avrupa ve Amerika moda pazarları da bizi tanıdı, ancak geri dönüş oranı tatmin edici değildi."
Şans eseri, Ding Wei bir yatırım bankasından bir arkadaşı aracılığıyla Li Haiyan ile tanıştı. Li Haiyan, Zhejiang Üniversitesi'nden e-ticaret bölümünden mezun oldu ve e-ticaret operasyonları hakkında kendi içgörülerine sahip, bu yüzden ikisi de başarılı oldu. Aralık 2012'de Zhiyu resmen kuruldu. "Eski yolu tutmak ve bugünü savunmak" Laozi'nin "Tao De Jing" adlı cümlesidir, ancak işletmelerin gelişimini yönetme bağlamında şu şekilde yorumlanır: "mobil İnternetin yolunu tutmak", emperyal "Made in China, bir Çin markası yaratıyor.
Başlangıçta Zhiyunun konumu, Amerika Birleşik Devletleri ve Avustralya gibi daha olgun pazarları hedefleyen, çoğunlukla kadın kıyafetleri satan moda ürünleri satan "tasarım yükseltmeleri" yapmaktı. "O zamanlar 127 ülkeyi kapsadık, ancak sonra maliyetin hala çok yüksek olduğunu gördük. İnternet, özellikle niş bir şeyden ziyade, en büyük ortak böleni yapmak gerçekten daha kolay." Böylece Zhiyu, "tasarım odaklı" dan "tüketime" geçmeye başladı. Oryantasyon "değişikliği. "Yiwu'nun çevrimiçi bir sürümünü oluşturmak", Zhiyu'nun en basit ve en doğrudan yorumu olabilir.
Ding Wei'nin tanıtımına göre, Zhiyu şu anda esas olarak kendi kendini işletiyor.Tedarikçiler Zhiyu'ya tedarik fiyatından mal sağlıyor ve malları Zhiyu'nun yurtiçi depolarına veya yurtdışı depolarına belirli bir süre içinde önceden teslim ediyor ve Zhiyu denizaşırı pazarlarda. Fiyatlandırma satışlarını gerçekleştirin ve takip operasyonları, promosyon, lojistik vb.'den sorumlu olun.
Bugün Zhiyu, ilk düzinelerce tedarikçiden 5.000'in üzerine çıktı ve bu yıl C Serisi finansmanında yüz milyonlarca ABD doları tamamladı. Dünya çapında 3.500 çalışanı olan ve Shenzhen, Guangzhou, Hong Kong, Silikon Vadisi, Suudi Arabistan ve Riyad'da bulunuyor. BAE'de Dubai, Ürdün ve diğer yerlerde şubeler var.
Regent'in Hangzhou merkezindeki galeri
Yerelleştirilmiş operasyonları derinlemesine geliştirin:
Orta Doğu'nun en büyük mobil e-ticaret platformu olun
Son yıllarda, Orta Doğu'nun mavi okyanus pazarındaki mavi okyanus, giderek daha fazla "altın arayıcıyı" kendine çekmiştir. 2012 yılında kuruluşunun başlangıcında Zhiyu, Orta Doğu pazarına dikkat etmeye başladı. "Olgun Avrupa ve Amerika pazarlarının aksine, Orta Doğu pazarına 3C ürünleri hakimdir, ürün çeşitliliği yetersizdir ve güçlü bir tedarik zinciri yoktur ve yalnızca yerel tedarikçiler tarafından sağlanan bazı ürünleri satabilir." Ayrıca gelişmiş sosyal ağlar ve petrol üretimi Güçlü pazar tüketim gücüyle Ding Wei iş fırsatlarını gördü.
2014'ten 2015'e kadar Zhiyu, Orta Doğu'ya odaklandı ve Jollychic e-ticaret platformunu Kuşak ve Yol üzerindeki ülkelere ve bölgelere ürün satmak için kullandı. Ortadoğu'ya girdikten sonra, imparatorluk hükümetinin gelişme hızı şok edicidir.
Jollychic'in Ürdünlü kadın çalışanı Dubai ofisinde çalışıyor
Orta Doğu'daki altı Körfez ülkesindeki İnternet kullanıcılarının yaklaşık% 82'sini kapsayan, 35 milyonu aşan toplam kayıtlı kullanıcı sayısı ile son beş yılda% 300'ün üzerinde yıllık büyüme oranını sürdürdüğü anlaşılmaktadır ve Orta Doğu'daki en bilinen ve kapsamlı sıralama haline gelmiştir. Mobil e-ticaret markalarından biri.
Haziran 2017'de Zhiyu, Orta Doğu'daki bir e-ticaret platformu olan MARKAVIP'i satın aldı. MARKA, toplu tüketim için Jollychic'ten farklı olarak markalı yüksek katma değerli ürünler olarak konumlandırılmıştır.
Jollychic çalışanları malları Dubai'deki bir depoda ayırıyor
Bu karne çok göz alıcı olsa da aslında Orta Doğu'da e-ticaret sektörünü geliştirmek hayal edildiği kadar kolay değil. "Geniş bir perspektiften, farklı ulusal koşullar ve farklı politikalar büyük bir zorluktur. Daha küçük bir düzeyde, farklı gelenekler dikkate alınması gereken konulardır."
Lokalize model, hızlı büyümeye ulaşmada her zaman kilit bir faktör olmuştur. "İş felsefesinin yerelleştirilmesine ve malların yerelleştirilmesine ek olarak, esas olan insan kaynaklarının yerelleştirilmesidir." Ding Wei şu anda yurtdışında yaklaşık 1.500 çalışanın bulunduğunu ve bunların% 90'ının yerel olduğunu söyledi. Yerelleştirme yolunda Zhiyu, bir dizi denizaşırı depoyu da kullanıma açtı. 2016 yılında Zhiyu, Orta Doğu pazarında bir denizaşırı depo açtı ve Orta Doğu'daki en büyük tek denizaşırı depoyu inşa etti.
Çinli markaların yurtdışına çıkmasına yardımcı olun:
"One Belt One Road" girişiminin uygulayıcısı olun
"Aslında, üç şeyi iyi yaptık. Birincisi, mobil internetin temettülerini ele geçirmek ve perakende sektörünü mobil İnternet aracılığıyla güçlendirmek, diğeri ise iş modelinin yerelleştirilmesinin şirketin satışlarının hızlı büyümesini desteklemesi; Üçüncüsü, ülkemizin yıllar içinde yerleşik olan tedarik zincirine atfedilmelidir. "Gerçekten de, güçlü Çin tedarik zincirine güvenerek, küresel iş çevresinde aktifiz. Bu yıl Kuşak ve Yol girişiminin beşinci yıldönümü ve emperyalizm, Kuşak ve Yol iş gelişiminin bir mikrokozmosu olarak tanımlanabilir.
Zhiyu'nun 2017 yılı sonu itibari ile 5.000 Çinli firmayı yurt dışına çıkmaya yönlendirdiği, aralarında Huawei, Xiaomi, Haier, Fuana, Konka gibi tanınmış markaların Ortadoğu bölgesine gitmesine yardımcı olduğu, aynı zamanda Liujia Beauty ve Zhuer'i yetiştirip tanıttığı anlaşılmaktadır. Kadın çantaları ve Hola gibi yüze yakın markanın yurtdışında büyümesi.
Bunların arasında yaklaşık 2.000'i Zhejiang tedarikçileriyle işbirliği yaptı. Örnek olarak Zhejiang giyim markası Semir'i ele alan Semir, Jollychic platformu üzerinden 500'den fazla erkek giyim, kadın giyim, çanta, ayakkabı vb. Satışlarını gerçekleştirmektedir.İlk düzinelerce günlük siparişten güncel günlük siparişlere kadar aylık satışlar 30 kattan fazla artmıştır. Jollychic, Semir'in iş birliği yaptığı sınır ötesi e-ticaret platformları arasında en çok satan platform oldu.
Bu yıl Eylül ayında Hangzhou'da düzenlenen 2018 Tedarikçi Konferansı'nda denizaşırı Belt and Road markası, Ding Wei bir keresinde Çinli markaların denizaşırı ülkelere gitmesine yardımcı olma planını duyurdu - Quality Royal Middle East 100+ ve 2020 yılına kadar mobil e-ticaret aracılığıyla Platform, yüzlerce yerli yüksek kaliteli üretim işletmesi ile derinlemesine işbirliği, yüzlerce Çin markasını denizaşırı ülkelere yetiştirmek ve Orta Doğu'daki Çin markalarının ve hatta "Kuşak ve Yol" üzerindeki etkisini oluşturmak.
Ulusal "Tek Kuşak, Tek Yol" girişiminin derinlemesine ilerlemesi ve dijital ekonominin hızlı gelişimi ile Çin'in sınır ötesi e-ticareti, daha iyi kalkınma fırsatlarının önünü açacak ve Regent gibi giderek daha fazla sınır ötesi şirket uluslararası sahnede filizlenecek Muhteşem.
