Hailan Evi, on milyarlarca envanter ağırlığı altında
Qian Yu Lu Jiale Pekin Ticari Günlük
9 Kasım'da, Hailan Home Co., Ltd. (bundan böyle "Hailan Evi" olarak anılacaktır), birden fazla işletmenin geliştirilmesi için kullanılacak 3 milyar RMB dönüştürülebilir şirket tahvilini halka açık olarak ihraç etti. Son yıllarda, yeni kar büyüme noktaları bulmak için Hailan House'un çeşitlendirilmiş genişlemesi giderek daha hızlı hale geldi. Sadece mağaza sayısı keskin bir şekilde artmakla kalmadı, aynı zamanda ürün düzeni de erkek giyiminden kadın giyimine, çocuk giyimine ve ev mobilyasına geçti. Bununla birlikte, Hailan House'un çeşitlendirilmiş genişlemesi ile yüksek envanter, markanın gelişimine gizli endişeler getirdi. 2017'nin ilk yarısında, Hailan Home'un envanteri, diğer giyim markalarından çok daha yüksek olan 8.675 milyar yuan'a ulaştı. Aynı zamanda, performans artışındaki yavaşlama ve iş modelinin başarısızlığı da Hailan House'un çeşitlendirilmesine birçok zorluk ekledi.
01
Hızlı çeşitlilik
9 Kasım'da Hailan House, şirketin, şirketin A hisselerine dönüştürülebilecek 3 milyar yuan değerinde dönüştürülebilir kurumsal tahvil ihraç edeceğini belirten bir duyuru yayınladı. Toplanan fonlar çoğunlukla endüstriyel zincir bilgi yükseltme, lojistik park inşaatı ve kadın kıyafetleri için kullanılıyor Aijutu Ar-Ge ofis binası inşaatı, yükseltme bilgileri projesi.
Hailan Home, lojistik park projesinin tamamlanmasının ardından, şirketin e-ticaret iş gelişimine uyacak şekilde lojistik işleme yeteneklerini daha da artıracağını, aynı zamanda Aijutu'nun lojistik ve depolama iş talebinin önümüzdeki üç yıl içinde hızlı büyümesini destekleyeceğini ve geri dönüş sürecini çözeceğini söyledi. Teklif kesintisi, teklif değişikliği, geçici ciro ve diğer yardımcı görevler gibi tamamlayıcı görevler, depoya talep getirir ve mevcut depolama sisteminin kullanım oranını artırır.
Son yıllarda, Hailan Home, kadın giyim işinin önemli ölçüde arttığı e-ticaret ve kadın giyim işini kademeli olarak artırarak omni-channel geliştirmeye kendini adamıştır. Beijing Commercial Daily'den bir muhabir, Hailan House bünyesinde bir kadın giyim markası olan Aijutu'nun son yıllarda kar etmeye devam ettiğini ve iyi bir gelişme ivmesi olduğunu keşfetti. 2016 yılında, Aijutunun işletme geliri yıllık% 67,17 artışla 510 milyon yuana ulaştı ve ana marka Hailanın geliri yalnızca% 8,98 arttı. Ocak-Eylül 2017 arasında, Aijutu'nun faaliyet geliri bir önceki yıla göre% 76,96 artarak büyümede tüm markalar arasında ilk sırada yer aldı. 2015, 2016 ve Eylül 2017 sonunda sırasıyla 306, 630 ve 921 Aijutu mağazası vardı.
Bu yılın ikinci yarısında Hailan House, çeşitlendirilmiş düzenini hızlandırmak için art arda kadın giyim, çocuk giyim, ev mobilyası ve diğer işletmelerde çalışmalar yaptı. 14 Ağustos'ta Hailan House, "Zara'nın Çin versiyonu" olarak bilinen hızlı moda markası UR'nin sermayesini 100 milyon yuan artırdı ve ilk aşamada ikincisinin özsermayesinin% 10'undan fazlasına abone olmadı. 9 Ekim'de, Hailan Home'un yüzde yüz iştiraki olan Jiangyin Hailan Home, 660 milyon RMB'lik kendi fonuyla Yingshi Baby Products Co., Ltd.'de% 44.0039 hisse satın aldı. 24 Eylül'de, Hailan Home bünyesinde bir yaşam tarzı ev mobilya markası olan Heilan Home, Zhangjiagang Mambat Alışveriş Plaza'da açıldı. Şu anda, Heilan Home'un tercih ettiği yaşam salonunun 4 çevrimdışı mağazası var ve satılan mal türleri arasında yaklaşık 2.000 kategoride giyim, günlük yiyecekler ve şık ev mobilyaları yer alıyor.
02
Envanter artışı
Hailan Home'un çok markalı bir kümeye genişlemesiyle, yüksek envanter, markanın gelişimine gizli endişeler getirdi. 2015 yılında, Hailanın envanteri, 2014 yılındaki 6.086 milyar yuan'dan yaklaşık 3.5 milyar yuan artışla 9.577 milyar yuan oldu. Hailan Home, envanterdeki artışın şirketin iş genişlemesinden ve artan stoktan kaynaklandığını ve 2015 yılında sıcak kış havasının satışların beklentilerin altında kalmasına neden olduğunu söyledi. 2016'da Hailan House'un envanteri 8.632 milyar yuan'a düşmesine rağmen, ciro günleri 18 gün arttı.
2017'nin ilk yarısında Hailan House envanterinin 8.675 milyar yuan'a ulaştığını belirtmekte fayda var. Beijing Business Daily'den bir muhabir, diğer giyim şirketlerinin performans raporlarını inceledi ve yedi kurtun 734 milyon yuan envanterine ve Youngor'un 1,18 milyar yuan envanterine kıyasla Hailan House envanterinin açıkça çok yüksek olduğunu buldu.
Stoklar hala yüksek ve Hailan House'un performansı yavaşlamaya başladı. Veriler, Hailan House'un karının her geçen yıl artmasına rağmen hızın yavaşladığını gösteriyor. 2014'ten 2016'ya, Hailan Home'un net karı 2.374 milyar yuan, 2.953 milyar yuan ve 3.123 milyar yuan idi; net kar büyüme oranı% 75.83,% 24.50 ve% 5.74 idi. 2017'nin ilk üç çeyreğinde, Hailan Home'un net karı aynı dönemde sadece% 3,4 artışla 2,512 milyar yuan oldu.
Giyim gözlemcisi Cheng Weixiong, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, Hailan House'un performans artışındaki yavaşlamanın kör genişlemeyle ilgili olduğunu söyledi. Hazır giyim şirketlerinin envanteri yaygın bir sorundur ve Hailan House'un yüksek envanteri, şirketin çeşitlendirme süreci sırasındaki iş modeli sorunlarını yansıtır. Tüm kategorinin genişletilmesi kolay değildir. Kategorinin genişletilmesi ana markaya ve iyi iş geliştirmeye ek olmalıdır Şu anda, Hailan House mağaza kategorilerinin sınır ötesi koleksiyonu ve ev mobilyası endüstrisine genişletilmiş biraz aceleci görünüyor.
03
Çoklu ağrı
Yaklaşık on milyarlarca envanter henüz çözülmedi ve performans artışı kademeli olarak yavaşlıyor. Çeşitlendirilmiş yerleşim yolunda Hailan House büyük bir baskı ile karşı karşıya. Bu nedenle, Hailan House'un genişlemesi ayarlanmış gibi görünüyor. Haishu Home'un mağaza sayısındaki artış açısından bakıldığında Haishu Home, ana marka için ihtiyatlı bir mağaza genişletme stratejisi uyguladı ve yeni mağaza sayısı bir önceki yıla göre 296 azaldı. 2014'ten 2016'ya kadar Hailan'ın mağaza sayısı sırasıyla 3348, 3990 ve 5243 oldu ve doğrusal bir artış gösterdi. Eylül 2017 itibarıyla Hailan Homes mağaza sayısı 5.608'e ulaştı.
"Mevcut Hailan House, mağazalarını kademeli olarak orijinal ikinci ve üçüncü kademe şehirlerden birinci kademe şehirlere genişletti ve mağaza ölçeği kademeli olarak genişledi. Ancak, birinci kademe şehirlerdeki mağazaların sürekli genişlemesi ve genişlemesiyle, tüketici gruplarının değişimi Hailan House'un satışlarını yaptı Yetersiz durum, büyük envanterle sonuçlanır. Mağazaların genişletilmesi gerçekten de bazı envanter sorunlarını çözebilir, ancak mağaza belirli bir ölçüde geliştiğinde, sonunda orantısız envanter tüketimine, kapasite planlamasına ve gerçek satışlara yol açacak darboğazlar olacaktır. "Cheng Weixiong dedi .
Ek olarak, Hailan House'un iş modeli de çeşitliliğe giden yola engeller ekliyor. Hailan House'un çevrimdışı satış bağlantısının esas olarak kendi kendine işlem ve franchising'i birleştiren bir yönetim modelini benimsediği anlaşılmaktadır. Hailan House, düşük maliyetli ve hızlı genişlemeyi gerçekleştirmek için franchise sahipleriyle bir çıkarlar topluluğu oluşturdu. Hailan Home, franchise ücreti almaz ve franchise mağazaları, kendileri fon toplayan ve kendi adlarına endüstriyel ve ticari vergi kayıt prosedürlerinden geçen franchise sahipleri tarafından kurulur. Franchise alan, yalnızca ilgili masrafları ödemekten sorumludur ve franchise mağazasının belirli faaliyetlerine katılmaz.Tüm mağazaların iç yönetimi, tamamen sorumlu olması için Hailan Home'a emanet edilmiştir. Hailan Home ile franchise alan arasındaki satış anlaşması, görevlendirilmiş bir satış acentesi modelini benimser ve franchise alan, satılamayan envanter riskini üstlenmez. Malların nihai satışından sonra, franchise mağazası ve Hailan Home, şirketin işletme gelirini anlaşmaya göre ödeyecektir.
Cheng Weixiong, Hailan House markasını genişletme sürecinde, tedarikçilerin malları almak için on milyonlarca hatta yüz milyonlarca dolar ödemeye razı olmasının zor olduğunu söyledi.Sonuç olarak, Hailan House malları kendi başına satın almak zorunda, bu nedenle tedarik maliyeti artmaya devam ediyor. Ayrıca Hailan House'un iş modelini takip eden markaların sayısı gün geçtikçe artıyor, alternatif markaların sayısı giderek artıyor, tüketicilerin tercihleri de artıyor, bu da Hailan House satışlarını etkiledi. Cheng Weixiong, "Hailan House yalnızca bir iş modeli olarak işletiliyorsa ve tüketici talebini karşılayamıyorsa, zaman değiştikçe ve tüketim yükseldikçe sonunda ortadan kalkabilir." Dedi.
